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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
櫻花季營銷,看不到新花樣了?
2023-03-31 10:50:36

每逢春天,品牌都會推出櫻花元素產(chǎn)品,迎合春天的氛圍,利用粉色經(jīng)濟(jì)吸引消費(fèi)者。

但今年櫻花并不是一枝獨(dú)放,似乎在映照人們活躍的心緒一般,品牌選擇的花朵種類,也變得多樣起來。

然而各式各樣的花朵,更改不了千篇一律的營銷形式,審美疲勞似乎成為了櫻花季營銷的最終結(jié)局。

今天,筆者就盤點(diǎn)了今年春天品牌利用【花】這一元素推出的各類產(chǎn)品、活動,看看哪個能讓人眼前一亮~

春季限定飲食,口味百花齊放

春季限定是餐飲品牌的固定節(jié)目,用各類花作為產(chǎn)品口味是最簡單直接的方法。

其中飲品品牌推出的櫻花類產(chǎn)品常與水果做融合,給消費(fèi)者帶來清新的口感。

純甄今年就主打“‘櫻’你而純真”主題,推出純真櫻花季專屬限定產(chǎn)品櫻花青梅風(fēng)味酸奶,酸甜的青梅搭配櫻花香氣,想必別有一番滋味。

櫻花季營銷,看不到新花樣了?

純甄櫻花季限定櫻花青梅風(fēng)味酸奶

盒馬推出櫻花山茶花味牛乳,廣受消費(fèi)者好評。品牌還以春日露營為題,將“粉色天團(tuán)”產(chǎn)品聚集在一起,向消費(fèi)者釋放春天的信號。

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盒馬春季產(chǎn)品

奈雪的茶也于三月初官宣櫻花季回歸,不同于其他品牌的創(chuàng)新,品牌升級現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)典生酪草莓,并聯(lián)手燕麥植物蛋白品牌OATLY噢麥力推出輕盈燕麥奶油頂「霸氣櫻花生酪草莓」。

熱銷飲品+聯(lián)名,是不會出錯的選擇,同時也能吸引到兩個品牌的粉絲購買,還有櫻花造型贈品“女生超棒”棒棒糖和櫻花氣球吸引消費(fèi)者前去限定主題店拍照打卡。

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奈雪的茶櫻花季限定飲品、活動

CoCo的櫻花季限定產(chǎn)品櫻花粉荔,也將櫻花和水果融合,還有粉嫩的小周邊給年輕人的春天增添樂趣。

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CoCo櫻花粉荔

霸王茶姬在櫻花季將包裝替換為亮眼的粉色,推出季節(jié)限定產(chǎn)品「櫻花烏龍」系列。品牌不僅用櫻花座位噱頭,更將粉色賦予“探尋自我”的價值,「春宴·櫻花烏龍」品牌片中還用舞蹈強(qiáng)化記憶點(diǎn)。

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霸王茶姬「櫻花烏龍」系列

但櫻花味飲品不一定被所有人所接受,霸王茶姬的新品就存在褒貶不一的情況。

滬上阿姨的櫻花季限定產(chǎn)品,則用取巧的方式避免了櫻花味道不受喜愛的情況。桃子口味奶茶易被消費(fèi)者接受,搭配僅形似櫻花的櫻花凍凍,在味道和造型上同時達(dá)滿足了年輕人的春日飲品需求。

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滬上阿姨 戀桃櫻櫻飲

當(dāng)然,櫻花的味道不一定要入口才能感受到。每日鮮語春季上市的櫻花聞香瓶,就將玄機(jī)放在了瓶口,深淺不一的櫻花花瓣不僅僅是裝飾,用手摩擦可以產(chǎn)生櫻花的香氣。

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每日鮮語 櫻花聞香瓶

也有許多品牌也舍棄櫻花的執(zhí)念,從其他品種花朵入手。畢竟萬紫千紅總是春,只要具備應(yīng)季、適合打卡、氛圍感強(qiáng)等特點(diǎn),總會有一款走進(jìn)消費(fèi)者心里。不少品牌就從山茶花入手,在口味上嘗試新花樣。

RIO銳澳雞尾酒春季限定新品為山茶花青提風(fēng)味。

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星巴克也在白色情人節(jié)之際上線山茶花漾拿鐵和山茶花漾星冰樂。

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王老吉在三八婦女節(jié)一改正紅色包裝,推出山茶花風(fēng)味新品,送出節(jié)日祝福同時映照春日氛圍。

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瑞幸則選擇杏花、茉莉作為春日特色推出新品

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食品方面,同樣是櫻花味,麥當(dāng)勞的櫻花派反而贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛,甚至有些供不應(yīng)求。

3.14圓周率π日,麥當(dāng)勞還官方玩梗,與消費(fèi)者產(chǎn)生互動聯(lián)系。

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麥當(dāng)勞櫻花派

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網(wǎng)友評價

而品牌選擇的創(chuàng)新口味更不拘泥于花朵,更多的是用桃子裝點(diǎn)人們的春天味蕾。#吸吸桃氣 一口吃掉春天#為10個品牌聯(lián)合發(fā)起的話題,用不同食品共同為用戶帶來“桃味”。

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可愛多婦女節(jié)全新上市的特牛乳“榛心玫瑰”,也將桃子作為靈魂原料,但這一點(diǎn)在產(chǎn)品名稱上卻沒有注明。

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奧利奧季節(jié)限定則推出桃花米釀與楊枝甘露兩種口味的夾心餅干,適宜露營、下午茶等場景。

櫻花季營銷,看不到新花樣了?

看了這么多春日限定,筆者已經(jīng)眼花繚亂了。不得不說,經(jīng)歷多年的粉色經(jīng)濟(jì),飽受櫻花味產(chǎn)品“摧殘”之后,其他口味的創(chuàng)新大概更勝一籌。

櫻花不夠,聯(lián)動來湊

如果大多數(shù)品牌都采用同一個主題,那么“夢幻聯(lián)動”在有別于競品方面,對于品牌而言是個不錯的選擇。

天貓超市櫻花季與奧利奧、純甄 、格力高、嘉士伯啤酒、佳潔士、M豆6大品牌聯(lián)動,推薦櫻花限定好物,開啟粉色露營計(jì)劃。平臺還攜手杭州政府舉辦杭州櫻花藝術(shù)節(jié),“承包一片云”,為消費(fèi)者下了一場櫻花雨。

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天貓櫻花云

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天貓攜手6大品牌聯(lián)動

線上多品牌聯(lián)動利用折扣吸引購買力,線下利用浪漫藝術(shù)裝置增添春日色彩,天貓的的聯(lián)動活動可以說是一箭雙雕地滿足平臺和品牌的需求。

無獨(dú)有偶,REVER 也開辦“大屋頂櫻花雨”活動,用線下互動和小禮品打造櫻花季限定場景。

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REVER大屋頂櫻花雨

肯德基以“理想的春天”為題,與經(jīng)典動畫形象姆明聯(lián)名,推出姆明一族套餐,其中姆明形象的玩具讓兒時看過姆明動畫的大朋友們頗為喜愛。

櫻花季營銷,看不到新花樣了?

肯德基×姆明 理想的春天

綠箭則選擇與氣味圖書館聯(lián)動,以花香為主題推出限定口香糖和香水。兩者的結(jié)合抓住了香味這個共通點(diǎn),洞察香氛愛好者的消費(fèi)需求,口腔香氛和身體香氛同樣重要。

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綠箭×氣味圖書館

檸季與哈啰智能電動車聯(lián)名上新櫻花季聯(lián)名新品。騎上哈啰智能電動車,喝著檸季櫻花爆爆椰去賞櫻花,解鎖雙重春日浪漫。

用戶在門店參與活動可以獲得限定禮物,哈啰也上線了櫻花季新車優(yōu)惠活動,這個聯(lián)動將消費(fèi)者代入乘車兜風(fēng)的場景,更好地觸達(dá)到大眾消費(fèi)者。

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檸季×哈啰

雪佛蘭聯(lián)手 M&M’s 在粉色櫻花季“為你路轉(zhuǎn)粉”,聯(lián)名推出星邁羅聯(lián)名櫻花限量版車型。品牌還在上海舉辦線下展覽,給大眾同時帶來春日氛圍和童趣體驗(yàn)。

各式各樣的聯(lián)動雖然也萬變不離其宗,但不難看出,聯(lián)名產(chǎn)品往往涉及更多場景,除了用線上話題擴(kuò)大聲量,還可以通過線下互動觸達(dá)大眾,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買行為轉(zhuǎn)化。

結(jié)語

櫻花季營銷已持續(xù)多年,就連筆者都有些審美疲勞。即使賞花成為大眾日常,為品牌省去市場教育的成本,在產(chǎn)品上推陳出新依然很難。

新消費(fèi)賽道的大量加入,增加了消費(fèi)者的選擇,使“獨(dú)特”成為了可望不可及的目標(biāo)。聯(lián)名和線下活動成為了捷徑,但其中的元素也大同小異。

整體而言,今年品牌的櫻花季營銷平淡得難分高下,怎樣在同一時間節(jié)點(diǎn)從一眾品牌中脫穎而出,是品牌亟待思考的問題。

筆者認(rèn)為,今年人們的出行欲望日漸高漲,把目光放在室外活動上進(jìn)行創(chuàng)新,也許是個不錯的選擇;或是在櫻花中開成特立獨(dú)行的山茶花,也許你會是下一個流行風(fēng)向的引導(dǎo)者。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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