每年愚人節(jié)，都是各大科技公司借著開玩笑的名義，給大家秀肌肉的秀場(chǎng)。可以說是創(chuàng)意和實(shí)力綜合比拼的黃金檔。

昔日支付寶空付、海爾發(fā)布冰洗空三合一電器到現(xiàn)在都為人津津樂道。今年的愚人節(jié)也毫不例外，依然是神仙打架。

而總結(jié)一上午的快樂，品哥認(rèn)為今年愚人節(jié)最大的看點(diǎn)，應(yīng)該是在淘寶直播間，確切的說，是淘寶羅永浩直播間。三年前4月1日，淘寶直播間賣火箭當(dāng)天，羅永浩在抖音首秀。歲月是個(gè)輪回，羅永浩慶祝公司三年慶時(shí)，轉(zhuǎn)向淘寶直播間賣衛(wèi)星。 

你敢信？這貨居然沒有漫天放衛(wèi)星地說相聲，而是在淘寶直播間真的賣起了貨真價(jià)實(shí)的衛(wèi)星，并揚(yáng)言“要把衛(wèi)星價(jià)格打下來！”

稍早前，首批國產(chǎn)衛(wèi)星上架萬能的淘寶，最低的折扣200萬元，開啟了全世界的先河，登上全網(wǎng)熱搜，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，吊足網(wǎng)友口味。沒想到這竟然是開胃菜，真正的好戲在后頭。

原價(jià)200萬的衛(wèi)星或衛(wèi)星服務(wù)，羅永浩淘寶直播間補(bǔ)貼100萬，強(qiáng)勢(shì)來了一波“買100萬送100萬”，感覺相當(dāng)于不花錢摘顆星星。

品哥顧不上銀行卡里僅兩位數(shù)的余額，直接點(diǎn)下單，反正不花錢，但沒想到，剛上鏈接6分鐘，居然有人更快一步下單了。 

這年頭，羅永浩淘寶直播間的東西，感覺比節(jié)假日的火車票還搶手。

對(duì)此，淘寶直播新聞發(fā)言人沈方俊更是表示，賣衛(wèi)星并不稀奇。淘寶直播是淘寶的直播，作為國民電商平臺(tái)，淘寶上有億萬商品，這些都是淘寶主播的寶藏貨品池。各種各樣的神奇寶貝，都有可能出現(xiàn)在淘寶直播間。

這個(gè)愚人節(jié)，淘寶直播秀了一波好肌肉。

01 提前10天“放衛(wèi)星”，航天科普走進(jìn)國民級(jí)電商平臺(tái) 

其實(shí)，4月1日是交個(gè)朋友直播間成立三周年。 

這個(gè)日子，羅永浩選得確實(shí)很有藝術(shù)，“周年慶+愚人節(jié)”，交個(gè)朋友完全可以正兒八經(jīng)地大開腦洞玩（fang）營（wei）銷（星）。

而令人驚喜的直播賣衛(wèi)星之前，交個(gè)朋友早就在層層鋪墊，玩得一手堪稱典范的粗放式營銷三步走。

第一步：官博不要人設(shè)了，一反常態(tài)搞起征集活動(dòng)，引得粉絲頓生好奇。

長(zhǎng)期關(guān)注交個(gè)朋友官博的朋友就能發(fā)現(xiàn)，這個(gè)號(hào)的小編可能沒啥幽默細(xì)胞，每天都是一本正經(jīng)地更新的都是帶貨清單，以及一些品牌聯(lián)動(dòng)。

但3月21日，一改常態(tài)。他開始向大家征集“用家鄉(xiāng)話說‘交個(gè)朋友’或向朋友問好的視頻”。這還沒完，到最后，官博還要求大家?guī)?上太空交個(gè)朋友#的話題。 

這種與往日人格化存在較大反差的內(nèi)容，讓粉絲頓生好奇。這到底是要干嘛？現(xiàn)在回看，如此拙劣的設(shè)置懸念，沒想到吸引了大量粉絲去網(wǎng)羅線索一探究竟。

第二步，搞一波平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，千方百計(jì)給線索，幾乎給粉絲開卷找答案。 

當(dāng)粉絲在#上太空交個(gè)朋友#話題下討論時(shí)，不少人一下就能發(fā)現(xiàn)，早在3月20日，淘寶官微Po了一個(gè)問題：假如淘寶直播能讓你的聲音上太空，你想__________。 

再往前追溯，新的信息給到：@交個(gè)朋友直播間將和@淘寶 @點(diǎn)淘官方微博 @九天微星 一起，將精選的視頻通過衛(wèi)星帶向太空。

通過上述幾個(gè)平臺(tái)在微博上的互動(dòng)，#上太空交個(gè)朋友#話題也迎來了更多網(wǎng)友的討論。

第三步，繼續(xù)拙劣賣弄神秘，拙劣得讓羅永浩都不好意思。

所有的預(yù)熱中，羅永浩淘寶直播間賣衛(wèi)星的消息一直沒有被公開。但在直播中，羅永浩還是會(huì)特意在淘寶直播間cue到，3月31日將上架一個(gè)神秘商品。 

期間，其助理還囑咐大家到點(diǎn)淘APP搜索“交個(gè)朋友”就可以被后臺(tái)自動(dòng)記錄昵稱，昵稱會(huì)跟著神秘商品一起去到神秘的地方。

這個(gè)預(yù)告，被羅永浩稱為“拙劣地賣弄神秘”。

其實(shí)，聰明的粉絲早就猜出來老羅又在搞事情了。早在交個(gè)朋友官博發(fā)布征集的次日，知名數(shù)碼博主@所長(zhǎng)比巴卜 就參與了#上太空交個(gè)朋友#話題，并在視頻最后提了一句“羅永浩要去賣衛(wèi)星了”。

從那時(shí)起，不少網(wǎng)友內(nèi)心就開始篤定，羅永浩淘寶直播間要賣衛(wèi)星了。

直到3月30日，多個(gè)重磅信息爆出。一是首批國產(chǎn)商用衛(wèi)星上架淘寶，折后只需200萬起；二是羅永浩淘寶官方直播間發(fā)出預(yù)告，將在3月31晚直播間“率先把衛(wèi)星價(jià)格打下來”，買100萬送 100萬。

整體來看，這場(chǎng)營銷粗放地讓人不敢相信，賣弄懸念同樣是手段拙劣。但羅永浩可是研究過《怪誕行為學(xué)》的人，處處給足好奇、給足線索、給足偵破神秘的滿足感。 

玩粉絲心理，淘寶和羅永浩都是一把好手。到最后，3月31日直播現(xiàn)場(chǎng)，那效果爆棚到可以說是“紅旗招展、鞭炮齊鳴”。就沖著屏幕左上角直逼800萬的觀看數(shù)量，就已經(jīng)羨煞同行。 

其中200萬的衛(wèi)星，即100萬元衛(wèi)星購買費(fèi)用加100萬元發(fā)射服務(wù)費(fèi)用，直播間直接打五折，“包郵包上天”僅售100萬元。

如此大的折扣，同臺(tái)直播的脫口秀頂流李誕，都直言“心動(dòng)了”。 

而在直播講解的第6分鐘，一位神秘大佬成交買走了衛(wèi)星，創(chuàng)下電商直播誕生以來首次成交實(shí)物通信衛(wèi)星的先例。截止21時(shí)12分，衛(wèi)星更是累計(jì)有9735人加購。

02 有了萬能的淘寶，羅永浩玩得“如魚得水”

風(fēng)風(fēng)火火看完羅永浩淘寶直播間賣衛(wèi)星，品哥要開始敲黑板了。正所謂普通消費(fèi)者看熱鬧，業(yè)內(nèi)人要看門道。這件事，我們至少要清晰地認(rèn)知到兩個(gè)問題。

第一是，羅永浩入淘以來，可謂是玩得如魚得水，朋友越交越多。 

去年10月24日晚上6點(diǎn)，羅永浩走進(jìn)淘寶直播間開啟了他在淘寶的首秀。兩個(gè)小時(shí)之后，直播間場(chǎng)觀達(dá)到1000萬。期間羅永浩cue了一下實(shí)時(shí)在線人數(shù)，一度高達(dá)七萬。 

而從那至今，羅永浩在淘寶直播間可謂玩轉(zhuǎn)了花式營銷。

最為人所熟知的，或許就是索尼新款“看片神器”Play Station VR2頭戴式設(shè)備，在羅永浩淘寶直播間進(jìn)行了國內(nèi)首次測(cè)評(píng)。這種高人氣的硬核產(chǎn)品，且是官方直供的數(shù)碼新品，其實(shí)是一個(gè)為直播間引流的關(guān)鍵。

 在縱覽國內(nèi)直播機(jī)構(gòu)，能和羅永浩玩出同等水平的寥寥無幾。

除此之外，羅永浩淘寶直播間還通過諸多官方認(rèn)證貨源，提升直播間人氣。就在入駐淘寶的這幾個(gè)月里，其直播間已經(jīng)出現(xiàn)了爆款年份茅臺(tái)、愛馬仕、香奈兒、GUCCI、寶格麗等二奢搶手貨。

從以往的創(chuàng)業(yè)故事中不難看出，羅永浩是極具商業(yè)敏銳度的。他能夠看透直播電商的本質(zhì)，看到貨源與流量之間的直接聯(lián)系。

拿貨源優(yōu)勢(shì)去反哺直播間流量，成為了羅永浩淘寶直播間的增長(zhǎng)密碼。而本次高調(diào)賣衛(wèi)星，亦是如此。

但談到這里，我們還需看清其背后的另一個(gè)問題：作為國民級(jí)電商平臺(tái)：萬能的淘寶，貨源豐富，只要你想得到的，沒有買不到的，哪怕你要買顆星星回家，也給你安排上。 

3年前的今天，淘寶直播間，也是在眾人懷疑的目光中，上了火箭的鏈接。

再回到羅永浩淘寶直播間的索尼看片神器，這其實(shí)是與天貓官方旗艦店的合作；而那些二奢搶手貨，背后是阿里拍賣的賦能。 

不難看出，有了萬能的淘寶，羅永浩才有“如魚得水”。

03 寫在最后

從日常“放衛(wèi)星”到愚人節(jié)賣衛(wèi)星，羅永浩淘寶直播間的表現(xiàn)正點(diǎn)出直播電商本質(zhì)——即這個(gè)行業(yè)的核心并不是直播，而是電商。

過去幾年里，直播行業(yè)從萬物皆可播最終回歸到了帶貨上。但一涉及到貨品交易，考驗(yàn)的就不再只是主播的顏值、團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容。 

比如相當(dāng)大一部分主播，都在多個(gè)平臺(tái)紛紛試水。盡管他們內(nèi)容已經(jīng)做得足夠好了，就連倉儲(chǔ)物流也下了血本，但銷售增長(zhǎng)依舊趨緩。

為什么？回歸到電商交易的本質(zhì)上來看，這門生意需要更豐富的內(nèi)容和貨品、更高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理、更好的消費(fèi)者體驗(yàn)。 

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)就是國民級(jí)電商平臺(tái)淘寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)下的事實(shí)正在驗(yàn)證這個(gè)觀點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，至今淘寶直播平臺(tái)主播人數(shù)已達(dá)到近 300 萬人。而2022年以來，有超過50萬新主播入駐淘寶，包括網(wǎng)紅科技創(chuàng)業(yè)者羅永浩、脫口秀頂流李誕，以及抖音網(wǎng)紅云爸爸、一栗小莎子，b站up主盜月社等。

一江春水入淘來的奔涌之勢(shì)正在形成，淘寶似乎成為了直播的盡頭。