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直播四年，做了很多號，也死了很多號，在過去的時間中，從算法、人貨場、運(yùn)營、數(shù)據(jù)等不同板塊，總結(jié)條數(shù)超過10000+。

下面的每段話，對應(yīng)到直播日常，都有特定的實戰(zhàn)意義，建議閱讀時，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、早在2021年，努力，在抖音就已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢了

2、大部分人教你一招起號，但做直播恰恰是從最簡單的事開始，虧損性成長

3、當(dāng)價格低到可以囂張的地步，別談玩法，直接快速過款 

4、正常流量如何提升流量，一、用爆款驅(qū)動一；二、根據(jù)帶貨榜改推流腳本，

5、直播差異化的點，主播、產(chǎn)品、價格、場景、活動，哪一個點可以極致優(yōu)化，就可以獲得巨大流量

6、價格有優(yōu)勢，是讓用戶感覺便宜，而不是比同行直播間便宜，用戶壓根對比不了價格

7、混合型流量是直播間深化，而不是玩法

8、高客單，高毛利，高復(fù)購，設(shè)計私域承載，前端ROI無限放量，論玩法

9、論直播間標(biāo)簽，1個成單好于100個觀看，9.9的客戶依舊是精準(zhǔn)客戶 

10、付費流量是放大直播間的必須途徑，素材是核心，投手只是加分項 

11、從一家牛逼的直播公司角度，專注產(chǎn)品，而不是追流量，只有專注產(chǎn)品，才可以在一個平臺流量潰泛后，穿越平臺周期，

12、極致引流款集中爆發(fā)批量成交+吃一小時流量，永遠(yuǎn)不過時的短平玩法

13、論羊毛黨，既然是互相利用，就不怕被占便宜，你要做的，是重復(fù)將這群人的行動價值最大化 

14、品牌布局，一個官方號，一個達(dá)人號

15、不要去背起號的技巧，這跟讀義務(wù)教育做題有什么區(qū)別？

16、起號不用去賣自己的貨，你的貨沒有熱度，一定是賣現(xiàn)有的爆款

17、新款放最后，前一小時轉(zhuǎn)化率拿到了再說 

18、直播不掛車，倒流粉絲群，或者小風(fēng)車跳轉(zhuǎn)微信號，做私域成單，論玩法

19、老號重啟-選爆品降價，調(diào)整人貨場，開播拉流成交密，度介入千川成交目標(biāo)  

20、賬號消費能力最強(qiáng)的前1個小時，最適合做密集成交

21、內(nèi)容產(chǎn)生興趣，興趣產(chǎn)生交易，交易產(chǎn)生復(fù)購，擴(kuò)大流量，流量層層篩選，論內(nèi)容直播玩法 

22、評論區(qū)大部分問題，應(yīng)該由循環(huán)話術(shù)解決，其余場控解決

23、老號重啟，需要考慮老號之前的流量結(jié)構(gòu)，看主要進(jìn)線來于短視頻還是自然推薦，根據(jù)兩者去判斷制定什么策略

24、同樣的品類，復(fù)制直播間，最好客單價區(qū)分，產(chǎn)品區(qū)分

25、運(yùn)營并非一個存在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的崗位，這讓它天然就有更大的理解和學(xué)習(xí)成本

26、直播算法跟世界運(yùn)行道理一樣，只給了你一些底層規(guī)則，跟防止你犯罪，然后就是自然競爭法則驅(qū)動，強(qiáng)者更強(qiáng) 

27、想把抖音做好，只需要研究強(qiáng)者為什么強(qiáng)，以及他們背后的崛起的規(guī)律 

28、同樣爆款為什么不爆，核心是人群匹配

29、高在線只是迎合平臺做數(shù)據(jù)，但并一定能賺到錢

30、越多人做的行業(yè)，粉絲畫像越精準(zhǔn)

31、IP/自有品牌+付費+內(nèi)容+粉絲深度運(yùn)營+售后，論長期性IP玩法 

32、商城流量，要去看直播時的商城占比，其次是不直播的商城占比

33、高轉(zhuǎn)化款都是來自于對同行的降維打擊

34、大眾對錨定價格的認(rèn)可，是塑造產(chǎn)品、價格改價的關(guān)鍵因素 

35、投手與直播間的動態(tài)匹配，就是消耗與主播承載能力的動態(tài)匹配

36、是否投放視頻，查看視頻對比曲線，破往常同賬號播放查看、作品當(dāng)前的增長速率

37、直播間評論詞打直播間標(biāo)簽，詳情頁關(guān)鍵詞打產(chǎn)品鏈接標(biāo)簽

38、流量遇到瓶頸，優(yōu)化人貨場，其次爆品跟付費，或者矩陣號

39、抖音搜索“定制”，背后都是產(chǎn)品模式，定制化的產(chǎn)品直播，本身自帶流量，并形成差異化壁壘，論定制性產(chǎn)品玩法

40、商品的貼牌標(biāo)價，通過標(biāo)價塑造產(chǎn)品價值感

41、對于流量不穩(wěn)定直播間，引流款+高轉(zhuǎn)化率款交叉承接流量

42、品本身就具備天然篩選用戶的能力，論自然流，素材即定向，論千川

43、招數(shù)學(xué)的太多，反而不是好事 

44、垂直人設(shè)賬號，通過人設(shè)及短視頻做流量疊加與復(fù)購，對主播要求高，并非直播技巧，而是辨識度

45、不管是直播間，還是短視頻，視覺化呈現(xiàn)的不斷追求，都是讓流量成本降低

46、找到一個可以撬動變現(xiàn)的點，不斷以1-2年為周期，在1個已選定特定賽道下取得成績，讓自己成為頭部選手，為自己積累砝碼，然后再在此前提上尋找機(jī)會，選擇進(jìn)入到具備“更高成長性”的賽道，贏得更快的成長加速度  

47、你所看到的所謂高手，大部分都是具備起號拉流，但缺乏把號做起來的半吊子

48、要全能嗎？一個月賣四五千萬的，連千川都沒用過，不要學(xué)太多，只學(xué)對自己有用的，反觀自己即可 

49、超頭部不追求賣貨，追求曝光，中腰部追量+自播承載與商品卡

50、將短視頻素材場景綠幕化，隨心推測試初始數(shù)據(jù)迭代，之后就是拉滿直投，用直投規(guī)避素材審核與爆量，論千川直投玩法

51、主播不一定出鏡，露臉不加分就不露臉，聚焦產(chǎn)品，減少變量 

52、與其自播投千川，不如找達(dá)人投流+給傭金，算下來還是賺錢的，還可以吃商品卡流量

53、產(chǎn)品造流量、主播造流量、場景造流量，不要老想著低價引流，每一個影響流量的因素，通過設(shè)計都能打開流量，論打法

54、是否自己創(chuàng)業(yè)，第一看兜底，第二看自我是否能做決策 

55、0到1階段，死磕抖音，過了0到1，別死磕抖音，把一個渠道的直播做好了，就可以跨平臺開播，做到更大場效

56、能被人快速復(fù)制的，注定沒有壁壘，追求的一定是最短時間利潤最大化，論白牌千川 

57、胸部下垂、男裝旁邊站美女，吸引用戶停留的不一定是產(chǎn)品，附帶品也同樣增加停留 

58、數(shù)字人本質(zhì)是用標(biāo)準(zhǔn)化，對抗人波動的不確定性

59、專柜的話術(shù)放到倉播，高維打低維，產(chǎn)生差異化流量，論話術(shù)玩法 

60、地攤的產(chǎn)品放別墅+快速過款，高維打低維，產(chǎn)生差異化流量，論場景玩法

61、爆發(fā)性，對應(yīng)的是拿不到確定性結(jié)果，抖音正從爆發(fā)性，變成確定性，越確定性，新手玩家越?jīng)]有機(jī)會

62、偶爾爆過一場，卻把意外當(dāng)規(guī)律，這就是自然流玩家普遍存在的賭徒心理

63、任何團(tuán)隊一開始，追求的一定是長板效應(yīng)，精準(zhǔn)聚焦一個點快速打破，而過了0到1，則需要快速補(bǔ)短板

64、一個好的主播能賣貨，前提是產(chǎn)品過得去，不說一定太好，但至少不能太差 

65、在直播領(lǐng)域，評估賺錢要打七折，比如以為賺100萬，可能就是70萬，評估虧錢要乘二，以為虧100萬，可能就是200萬。 

66、強(qiáng)品牌自己的品不好賣，給別人貼標(biāo)卻賣的風(fēng)聲水起，在抖音賺錢，姿勢不重要，能賺錢就不寒磣 

67、老粉，就應(yīng)該讓他到商城去成交，或者借助“會員直播”功能，做轉(zhuǎn)化場轉(zhuǎn)移

68、明明一個直播間都做不好，還想矩陣直播，不知幾斤幾兩，明明有做復(fù)制的能力，卻只做一個直播間，這是巨大的浪費 

69、只要會一招，就能突破瓶頸，只要只會一招，就一定會面臨瓶頸

70、跟你級別差距太大的知識，資源，人，對接過來不一定是好事，愚蠢的人，接觸了厲害的人，事，物，就以為自己也很厲害

71、針對垂直愛好做產(chǎn)品開發(fā)，愛好者產(chǎn)品，溢價高，專業(yè)度也高，論產(chǎn)品開品

72、場觀不破千，談進(jìn)入率沒任何意義，因為標(biāo)簽不精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)也有波動

73、總是追求技術(shù)容易被拍死，追求一個領(lǐng)域的底層邏輯，追求什么不變，反而更容易塑造能力壁壘

74、面對不要臉的同行，不要想著禮義廉恥，想著這玩意玩不了抖音

75、不管哪一個流量渠道，前期靠熱門帶熱度，后期靠連續(xù)性，穩(wěn)定性 

76、踩住風(fēng)口的最佳標(biāo)志，就是有那么瞬間，這個行業(yè)就像為你量身定做，你所有的優(yōu)點都在這個領(lǐng)域爆發(fā)，風(fēng)口，唯有沉淀才能抓住機(jī)會 

77、圍爐煮茶只是場景，通過場景帶其他商品轉(zhuǎn)化，能吸引流量的，不一定就是要變現(xiàn)的，論引流內(nèi)容的創(chuàng)作

78、你賣不掉是因為覺得比別人貴，而價格內(nèi)卷是沒有底線的，早期拼價格薄利多銷，后期拼價格自取滅亡，要么產(chǎn)品差異化、要么服務(wù)差異化

79、人設(shè)易于建立信任，降低價格影響權(quán)重，引導(dǎo)更多人關(guān)注商品價值以及人的價值、及拓寬私域載體

80、打造個人IP，做某一種人群生活的集合消費，從商品商品，到售賣生活方式，論生活方式的玩法

81、再牛逼的供應(yīng)鏈，包括品牌，都是一個單品打爆破圈，然后靠單品帶動其他產(chǎn)品

82、直播一旦進(jìn)入賽道，就是非線性增長，非線性下帶來脈沖性爆發(fā)，不論團(tuán)隊成長，還是產(chǎn)品售后，都是一場新電商的認(rèn)知革命

83、給主播賦予極端影響用戶情緒的行為，比如哭腔直播、罵人式直播，都可以讓用戶停留，論情緒化玩法

84、在抖音具備被動搜索流量的產(chǎn)品，要么強(qiáng)品牌、功效性，要么季節(jié)化、節(jié)日化、熱點化

85、論分值，影響跟限流為0是兩碼事，3.8分千人在線，不代表沒有限流，4.5可能更高

86、在抖音創(chuàng)業(yè)，你的主陣地是抖音流量，而非抖音電商，不要只盯著抖音電商，苦苦拿不到結(jié)果，換個方向，柳暗花明

87、大主播轉(zhuǎn)私域，思維的轉(zhuǎn)化是最困難的，從主播角度，一個月賣幾千萬永遠(yuǎn)是頭等大事，其他都是蠅頭小利，流量成本在這樣的輕視中不斷變貴

88、直播很簡單，直播賺錢很復(fù)雜，直播賺錢要是這么簡單，就沒你什么事了 

89、不掛車不直播，短視頻種草講解，點贊借助工具做私信轉(zhuǎn)化，論私域玩法 

90、倒流直播間，文案引導(dǎo)進(jìn)評論區(qū)，下播后，修改文案引導(dǎo)至購物車，論視頻流量的雙重利用 

91、高播放作品流量點擊進(jìn)入率低，或者零進(jìn)入直播間，前期短視頻導(dǎo)入數(shù)據(jù)不好，或者畫像不對稱，系統(tǒng)屏蔽呼吸燈，后期粉絲的進(jìn)入率降低

92、短視頻流速穩(wěn)定進(jìn)入，比憑借單爆款視頻更好，主播好承載，流量也不會那么泛，更不用擔(dān)心大播放后標(biāo)簽被稀釋

93、能用錢放大的生意，就是好生意，在抖音能用錢放大的時候，別陷入免費思維，一定毫不猶豫用錢放大

94、不要輕易合伙人，寧可高價請人，因為你可以想開就開

95、賬號積累高粉絲，鐵粉累積播放量，從新粉貢獻(xiàn)價值角度，高粉絲賬號的播放變現(xiàn)顆粒度，不如低粉爆款 

96、只要是爆款效應(yīng)，就是復(fù)制最大化，珍惜時間，做好了為什么不復(fù)制，有無數(shù)人會抄你都比你做得很好

97、很多主播為什么沒有耐心，容易跳槽，反過來問有幾個主播是做過生意虧過錢的

98、針對短視頻的優(yōu)化，望遠(yuǎn)鏡看腳本結(jié)構(gòu)，顯微鏡看每秒定幀，，挨個挨個卡，直到最后爆量

99、混合流量的直播間，自然流的千次跟轉(zhuǎn)化，最能驗證一個產(chǎn)品是否是爆品

100、經(jīng)常有人問，這個是風(fēng)口嗎？賺小錢的生意，壓根就不需要考慮風(fēng)口，風(fēng)口是給賺大錢準(zhǔn)備的，只要肯鉆研，小風(fēng)口也能賺小錢，很多時候其實你想問的是，我能不能賺個小錢，能，任何行業(yè)都能！