很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：蟬小紅
2023年大環(huán)境逐漸復蘇，這對一眾品牌商家而言，既是挑戰(zhàn)，也是機遇。而即將到來的年中大促“618”，更是非常關(guān)鍵的一戰(zhàn)。
那么面對小紅書618大促流量，品牌商家有哪些需要了解注意的地方呢？請往下看。
小紅書618買買節(jié)于5月24日晚8點全面上線，持續(xù)至6月18日，共分為三個階段：
•5月24日至5月31日為預(yù)售期；
•6月1日至6月12日為正式期；
•6月12日至6月18日為沖刺期。
想要抓住618流量紅利的朋友們，注意了！
小紅書將從直播、搜索和商城三方面發(fā)力。
1、直播方面，高點主播領(lǐng)跑大促馬拉松，特色店播護航高頻日銷，多重扶持助力高效轉(zhuǎn)化；
2、商品筆記&帶貨筆記方面，筆記關(guān)聯(lián)活動商品享平臺激勵，優(yōu)質(zhì)筆記瓜分億級曝光流量池；
3、搜索方面，參與618報名商品直接享受綜合搜索&商品搜索權(quán)重排序加持。
核心玩法包括定金預(yù)售、王牌秒殺、跨店滿減以及單品直降。
定金預(yù)售：定金膨脹鎖客蓄水，強補貼強流量，沖刺618開門紅；
王牌秒殺：爆款單品限時購，中心化場域（貨架場域），核心資源位，助力單日爆發(fā)；
跨店滿減：平臺基礎(chǔ)玩法，跨店每滿300減50，享平臺流量扶持；
單品直降：好物立減15%起，去中心化場域（內(nèi)容場域），流量傾斜，助力銷售攀升。
618期間小紅書將推出瓜分流量扶持、新客開門紅、老客競速賽活動。
瓜分流量扶持活動時間為5月24日-6月18日。所有閉環(huán)電商營銷商家，新老客戶均可參與流量扶持瓜分。
根據(jù)T-1日的賬戶維度日消耗等級，可參與當天的三大等級流量池瓜分，消耗越高，瓜分到的流量扶持越多，平均拿量能力提升就越高。
新客開門紅活動時間為5月8日-6月18日。適配商家為活動日期開始前未在小紅書商家平臺-推廣、聚光平臺投放過的電商商家。
激勵規(guī)則為首充達到一定金額門檻后可獲得對應(yīng)比例的額外返貨禮金。首次充值后即發(fā)放返貨，返貨上限為10萬元，有效期為60天。
老客競速賽活動時間為5月24日-6月18日。商業(yè)化側(cè)報名截止日期為6月1日，報名參與活動的商家為非5月8日(含)之后的新開/失效新開客戶。
根據(jù)客戶在活動期間的總?cè)站呐c基礎(chǔ)期(31-430)的總?cè)站淖鲈鏊賹Ρ龋艨蛻暨_成階梯增速目標，則根據(jù)活動期間報名后的總消耗增速對應(yīng)比例返貨;
活動期間對比上一周期，競價廣告消耗的增速越快，對應(yīng)享受的返貨補貼越高;投放直播廣告時，還可以在此基礎(chǔ)上享受額外的系數(shù)補貼，最高可達1.5倍。返貨在活動結(jié)束后核發(fā)，有效期自發(fā)放之日起30天。
需要注意的是，已成功報名618商家活動/商業(yè)化618活動的客戶才可參加以上活動，且活動一和活動二不可同時參與。
本次小紅書618買買節(jié)的沖刺期為6月12日至18日，這一階段意味著品牌營銷進入了最關(guān)鍵的拔草期，需要品牌保持曝光。
建議這一階段品牌提升搜索廣告投入，其中投放信息流與搜索廣告的占比建議為5:5。
其中搜索入口作為品牌商家獲取高價值客群的重要途徑，需要在此期間卡住大流量詞入口，再配合內(nèi)容種草，即可有效占領(lǐng)用戶心智。
5、6月是重要流量的高峰期，品牌需緊跟節(jié)日、平臺熱點打造爆款內(nèi)容，在5月就開始前序種草達人筆記，自然蓄水鋪內(nèi)容，跑出潛力筆記。
針對618，品牌可以在小紅書上搭建多元化的內(nèi)容矩陣，以筆記封面+內(nèi)容池的優(yōu)化作為策略核心，深入研究專屬于今年618的節(jié)日熱點，與打造爆款內(nèi)容結(jié)合，為后續(xù)的高效種草做好鋪墊。
其中筆記封面的設(shè)置很重要，需要在背景美觀的基礎(chǔ)上，突出關(guān)鍵賣點信息。
針對618的投流，建議品牌前置布局投流測試，通過高頻觸達強化用戶印象。
品牌可以分階段進行投流預(yù)算把控，比如在預(yù)熱期和沖刺期（5月中旬-618前一周），通過拉高預(yù)算占比讓筆記內(nèi)容高頻觸達用戶，控制在30%-40%占比左右，并提高信息流廣告占比，降低搜索廣告占比；
然后在618后一周來到維穩(wěn)期，適合品牌鞏固口碑、沉淀長尾流量，可以將預(yù)算下調(diào)至5%-10%占比左右，提升搜索廣告占比。
品牌應(yīng)結(jié)合618熱點，注意關(guān)鍵詞之間的串聯(lián)，搭建完善的關(guān)鍵詞矩陣。
小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，目前服飾、時尚、美妝、美食等行業(yè)的搜索行為激增，帶動相關(guān)搜索詞飆升，比如“穿搭”、“防曬衣”、“美食”、“空氣炸鍋”、“618應(yīng)該買什么”等。
品牌商家可以根據(jù)熱門搜索詞，與618相關(guān)詞，比如618活動、618大促，直播間預(yù)告等進行組合搭配，來構(gòu)建完善的搜索詞矩陣。
品牌方不僅要注重618大促的前中期流量，更需要注重618后的流量。以往618后會有營銷返場期，此時是品牌口碑鞏固，沉淀長尾流量的關(guān)鍵時期。
其中返場期可能會獲得不少高價值用戶，因為種種原因錯過618活動但仍有消費需求，就可能通過小紅書搜索、瀏覽目標需求內(nèi)容。
這一階段品牌就可以通過搜索廣告持續(xù)占位轉(zhuǎn)化高的核心詞、長尾詞，彌補前期投放缺漏，促成最后一波轉(zhuǎn)化。
最后一定要明確，品牌在小紅書上不是吃一波流量就走，而是要做好長線運營。
因此品牌應(yīng)做好小紅書全鏈路整合營銷，通過內(nèi)容投放引流+數(shù)據(jù)賦能優(yōu)化，構(gòu)建品效銷緊密銜接的整合營銷生態(tài)閉環(huán)，這樣無論是在大促場景下，還是日常場景下，都能夠保障流量的承接。
推薦帶的話題：
#寶藏我來評
#流行黑話寶典
#星想事成計劃
#520禮物情報站
#618買買節(jié)
#李佳奇-所有女生的618
#618推薦清單
#618應(yīng)該買什么
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)