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在上一篇文章在小紅書上做哪些副業(yè)，月入10w不是夢(mèng)
給大家分享了小紅書上非常適合個(gè)人/小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)嘗試的純自然流量運(yùn)營(yíng)玩法，通過(guò)獲取自然曝光直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)盈利。
今天給大家分享剩余的2種的玩法：
第一種：資源渠道型
通過(guò)建聯(lián)小紅書上能帶貨的博主，直接直播合作銷售，一般適用于有品牌力的品牌，或者產(chǎn)品有一定的稀缺性。
第二種：付費(fèi)廣告玩法
核心是跑內(nèi)容模版，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)加熱，實(shí)現(xiàn)的結(jié)果有2個(gè)：
1，直接小紅店轉(zhuǎn)化；
2，溢出搜索到淘系，這類屬于將小紅書平臺(tái)不止當(dāng)成流量入口，更想作為品牌力的塑造口。
還是從案例入手，對(duì)照來(lái)看：
混亂平衡CHAOSBALANCE潮牌，品牌是19年成立，21年正式上線售賣，初期主要以淘系為主，21年3月開始小紅書種草推廣。
從小紅書店鋪和淘系店鋪的銷售來(lái)看，小紅書從開店到目前累計(jì)銷售了10.3w件，淘系店鋪累計(jì)銷售件數(shù)在2.5w件左右，品牌主要的出貨渠道還是以小紅書為主。
品牌在小紅書運(yùn)營(yíng)上的一系列動(dòng)作：
先是品牌種草：從21年開始，每個(gè)月都在持續(xù)，且品牌合作的博主皆是以腰頭部為主，在小紅書平臺(tái)上有一定影響力的或者在是在小紅書上有同步做直播的博主，所以筆記合作的量不是很多。
但是整體的互動(dòng)量以及溢出到淘系的搜索比例還是比較高的，以互動(dòng)量最高的21年8月-11月為例，算搜索增量的話，可以做到平均1.5個(gè)互動(dòng)拉動(dòng)1個(gè)搜索人數(shù)的增長(zhǎng)。
品牌在小紅書上的直播動(dòng)作：
從21年年初就開始直播，平均每個(gè)月直播在50場(chǎng)左右，其中企業(yè)賬號(hào)貢獻(xiàn)了接近30%的銷售，合作了127位直播博主，其中頭部博主合作了29位，貢獻(xiàn)了37%的銷量，腰部博主合作了72位，貢獻(xiàn)了32%的銷量。
小紅書直播達(dá)人的數(shù)量不如抖音多，但是從品牌在平臺(tái)的成長(zhǎng)，拋開種草外，直播是快，最高效的割草動(dòng)作。
且服飾類目，用戶沒(méi)有特別強(qiáng)的品牌依賴，更多是圍繞產(chǎn)品款式來(lái)，所以在直播達(dá)人的開拓上也會(huì)較標(biāo)品護(hù)膚，彩妝類更容易些。
類似的品牌還有l(wèi)uiza barcelos，一個(gè)新加坡品牌。
能查到的最早信息是18年5月就開始在小紅書運(yùn)營(yíng)，初期運(yùn)營(yíng)也主要是以種草閉環(huán)小紅店承接轉(zhuǎn)化，沒(méi)有跳轉(zhuǎn)淘系。
22年開始大力拓展達(dá)播渠道，這一年合作了95個(gè)達(dá)人，主力也是以頭部以及腰部達(dá)人為主，貢獻(xiàn)了接近400w的銷售。
品牌的運(yùn)營(yíng)中心一直是以小紅書為主，小紅店從開業(yè)到11月底，累計(jì)銷售了12.7w件，銷售額預(yù)估在4000w左右。
molyvivi品牌，19年2月份開始在小紅書平臺(tái)種草運(yùn)營(yíng)，種草量是持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)品牌在小紅書上的銷售也是直線上升。
以近一年達(dá)人合作直播來(lái)看，覆蓋的達(dá)人從百萬(wàn)粉絲到千粉博主都是有的（如下圖所示），年合作直播場(chǎng)次超過(guò)10次的達(dá)人有40+，平均每個(gè)月的直播場(chǎng)次在100-150場(chǎng)，覆蓋的達(dá)人數(shù)在30個(gè)左右，貢獻(xiàn)了品牌在小紅書平臺(tái)銷售的80%以上，是服飾品類在小紅書渠道銷售做的比較好的品牌了。
總結(jié)：
這些品牌都不是個(gè)例，只不過(guò)小紅書渠道的體量較抖音，淘寶來(lái)說(shuō)較小，大部分品牌沒(méi)有作為重點(diǎn)去拓展。
很多小眾中高客單的品牌，在預(yù)算有限的情況下，將這個(gè)渠道深耕下來(lái)，還是會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的回報(bào)。
將小紅書當(dāng)作一種資源渠道，從上面三個(gè)案例也能看的出來(lái)：
要么產(chǎn)品具有獨(dú)特性，賣差異感，像混亂平衡的服飾；
要么有品牌力，或者有大量的種草等著博主去收割。
像molyvivi和luiza barcelos，也是站在博主的角度思考：
博主選擇和我們合作，能夠帶給他利益最大化的點(diǎn)是哪些，只要產(chǎn)品具有這些優(yōu)勢(shì)，這個(gè)渠道就是值得投入精力來(lái)做的。
付費(fèi)廣告玩法的，之前給大家分享過(guò)的“丁達(dá)爾 ，霧嶼森林”等品牌都是此類玩法。常霸小紅書護(hù)膚互動(dòng)榜，全年銷售額3000w左右，霧嶼森林是如何做的？
之前他們的內(nèi)容加熱，更多是需要曝光引流到淘系做承接轉(zhuǎn)化，整個(gè)鏈路也會(huì)比較長(zhǎng)，整個(gè)模型跑正也需要一定的時(shí)間周期。
今天給大家?guī)?lái)的分享，更多以小紅書店鋪?zhàn)龀薪樱焖俚臏y(cè)試轉(zhuǎn)化效果，投產(chǎn)更直接。
主要做手機(jī)殼的品牌，22年3月開始在小紅書推廣，以自有企業(yè)賬號(hào)分布內(nèi)容，5月之前所有的內(nèi)容種草引流淘系成交，5月之后，就直接掛車小紅店轉(zhuǎn)化。
運(yùn)營(yíng)這半時(shí)間，店鋪累計(jì)銷售在9w件，平均件單價(jià)在35元左右，銷售額預(yù)估在315w。
這個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和上一期給大家分享的自然流的玩法接近，在自然流量的基礎(chǔ)上，針對(duì)轉(zhuǎn)化較好的內(nèi)容做了加熱，進(jìn)一步提升銷售。
恬妤的內(nèi)容發(fā)布頻率是每天2-3更，條條掛車，內(nèi)容發(fā)布后監(jiān)測(cè)曝光轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)不錯(cuò)，就會(huì)直接進(jìn)行投放，如下這兩條筆記：
11月8號(hào)發(fā)布的一條筆記，上線后自然流曝光不是很高，但是轉(zhuǎn)化應(yīng)該不錯(cuò)。在自然流量快結(jié)束的時(shí)候，開始加熱。
截止目前，單條筆記累計(jì)帶貨量是681件，正常此類產(chǎn)品在1688一件代發(fā)價(jià)的成本在15元左右，利潤(rùn)在16.8元，只要控制加熱成單的成本低于16元，就不會(huì)虧。
11月15號(hào)發(fā)布的山茶花手機(jī)殼，也是同個(gè)邏輯，單挑帶貨419單，成本也是差不多的，只要有自然流量的轉(zhuǎn)化能在某一個(gè)范圍值內(nèi)，算好模型，批量發(fā)筆記，撞到一個(gè)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的，立馬加熱放大。
類似這樣的打法，還有：
包包品牌：jpj ；
飾品品牌：飾悟，jonny hi等等。
PS:非常多的賬號(hào)都是用這種玩法，且還有一部分品牌也同步開啟的小紅書直播，在這個(gè)種草平臺(tái)上，最大化的進(jìn)行精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。
總結(jié)：
付費(fèi)廣告玩法，核心是優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化內(nèi)容。只要內(nèi)容能轉(zhuǎn)化，算好成本，控好投放能夠承受的上限，就可以放心大膽的做了。
還有很多賬號(hào)都是采用類似的玩法，但大多都是直接轉(zhuǎn)化，和之前給大家分享的種草，沉淀，卡搜索等等一系列的操作邏輯不太一樣。
這2期給大家分享的是快進(jìn)快出的種草轉(zhuǎn)化思路。很多品牌或者業(yè)務(wù)很難支撐超過(guò)3個(gè)月或者6個(gè)月，長(zhǎng)周期的種草肯定是有效的，但是一些品牌可能資金撐不到那個(gè)時(shí)候。
所以短線的這種玩法，能快速獲取現(xiàn)金流，薅平臺(tái)流量羊毛，還是可以嘗試做的。
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)