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直播快四年，做了很多號，也死了很多號，在過去的時間中，從算法、人貨場、運營、數(shù)據(jù)等不同板塊，總結超過了10000條。

下面的每段話，對應到直播日常，都有特定的實戰(zhàn)意義，建議閱讀時，不要浮躁，耐心看每一句話，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、跟一個連團隊都養(yǎng)不活的團隊談長期主義，比教奇淫技巧禍害更深，當什么都沒有的時候，別想太多，活下來是第一要義。

2、批量出單的老直播間，投放千川最容易過冷啟動，而大部分千川玩家的開局是最沒優(yōu)勢的，新戶+新直播間，開局只靠投，爆量只靠蒙。

3、如何做素材封裝，視頻不能說的+內容說不完的+復雜的痛點+常見的售后+好評引導。

4、千川單品選品，有產(chǎn)業(yè)帶打產(chǎn)業(yè)帶，沒有產(chǎn)業(yè)帶打季節(jié)品，心夠黑的，做吃今天沒明天，一個月賺夠一年的高毛利爆品。

5、模擬算法的數(shù)據(jù)，為直播間做建模遞增，比如高返，本質上屬于強建模，不同團隊操作細節(jié)不同，獲得效果不同，光為了返單而返單，最終獲得的都是羊毛黨。

6、直播從0到1，輕資產(chǎn)運營，先解決前端流量問題，在解決產(chǎn)品深度問題，不要一上來就大搞特搞，動不動就自己開品的人，都是嫌錢太多了。

7、功效性素材，太軟不能用，太硬不過審，過審講究的是微妙平衡，這種內容經(jīng)驗最學不來，也不要跟沒做過同品的人請教過審經(jīng)驗，跟沒做過同品的人討論過審，跟沒做過愛的討論高潮沒任何區(qū)別。

8、產(chǎn)品是大通貨，小賣部都有的產(chǎn)品，要學會做包裝，一臺空氣炸鍋白牌99，貼個標就是299。

9、連懟的概率性在于，多個賬號批量風格化模板，短視頻起量意味著直播間起量，而連懟模式的升級版，是借助算法推流的雙向加權，視頻倒流直播間，直播間反向加熱視頻，配合投放干預，做到三頻共振。

10、商品卡、貨架電商，都是做增量，吸引傳統(tǒng)電商玩家進來，玩家越多，競爭越激烈，想在未來市場活下來，要么原有賽道做壁壘，要么賽道差異化。

11、在所有類目中，女裝選品，數(shù)據(jù)工具是最沒用的，有經(jīng)驗的老板娘眼睛比工具好使，主播穿得好看即衣服好看。

12、在抖音，爆款衰退的速度遠超想象，在爆款階段學會見好就收，明知爆款下降還在不斷訂貨，最終的后果就是被庫存淹死

13、不要拿命做直播，保持身體跟心態(tài)健康，好的創(chuàng)業(yè)者懂得拉長時間看問題，創(chuàng)業(yè)的終局不一定是在抖音上拿結果，也可能是抖音階段積累下，在另一個趨勢拿到結果。

14、直播領域聰明的玩家有兩種，要么短平快拿流量賺當下利潤，要么平臺初期就低價儲備流量轉私域，做直播最怕的是兩邊都不沾，你看，說的是不是就是你這種人。

15、任何號稱內容簡單的，一定是不會做內容的人，全行業(yè)都在頭疼素材問題，在你眼里就這么簡單？

16、千川不都是平播玩家，是否平播由流速走勢決定，脈沖型玩家講究短陡快，配合賣場型主播篩流轉款。

17、遇到千川中途掉量，高價+小預算+最小時段拉入一波極速推，臨場加熱賬戶熱度有利于重新拉起賬戶。

18、別老問2023年怎么做，新人團隊，專注打磨好一個流量渠道就能從0到1，過了1階段，追求全域流量+精細化運營。

19、付費激發(fā)免費流，介入活動起號會打亂投產(chǎn)，所以最綜合的方式，是開播初安排引流款承接極速流，而付費進入階段，采用贈品模式，配合主播話術引導用戶做互動數(shù)據(jù)。

20、單賬戶既有直投又有短視頻素材，消耗低沒什么風險，當素材與直投消耗持平，最好分開兩個戶投放。

21、猜價格，答對半價，論玩法，高價值贈品搭配低價值正品，不滿意贈品不退，論玩法，泛爆品，低價快速過款，論玩法

22、想要承接高GPM數(shù)據(jù)，直播間就必須有大爆品，而且要保證爆品對泛流量同樣有效，你有嗎？如果沒有，硬杠正價品，產(chǎn)生的就是轉化沒效果，互動數(shù)據(jù)拉跨，一旦極速流承接不好，整場都可能變成一波流。

23、越初級的團隊，招人越不要想著培養(yǎng)，明明自己就爛的不行，培養(yǎng)出來的人是什么水平?jīng)]點逼數(shù)嗎？

24、新手選賽道，知道什么不能做的意義，遠遠大于有什么能做，什么都想做，虧錢的速度就會快于賺錢的速度。

25、做第一個直播間，把虧多少算明白的意義，又遠遠大于能賺多少，大部分負債累累的創(chuàng)業(yè)者，都是因為沒把虧錢這筆賬算明白。

26、奔著玩法入局，磕磕碰碰，虧虧損損，直到真正賺錢那刻回頭一看，大道至簡，產(chǎn)品，永遠走在技巧的前面。

27、遇見曬數(shù)據(jù)的拉黑，遇見講短平快的拉黑，遇見跟你說加盟能賺錢的拉黑，你的經(jīng)歷會讓你明白，一切人為營造的東西，都要瞪大眼睛。

28、福袋玩法，抽中福袋免一半，不抽中送東西，截屏玩法，截屏下單半價，售后反一半，免單玩法，前三位免，后面的+送。

29、做抖音賬號，內容再千奇百怪，都是人類的視角，想辦法把鏡頭換成一只貓，流量就來了，換一個身份看世界，論視角差異化起號。

30、不要只盯著套路起號，很多電商產(chǎn)品都可以挖掘內容，操盤手只需將內容視覺化，打造短視頻+內容直播流量，就是一種玩法

31、小家電，打價格、功能、顏值，大家電打生活品質，手機配件打顏值、功能新穎

32、帶貨短視頻的六大創(chuàng)作邏輯，反轉、共鳴、性價比、懸念、對比、痛點解決

33、與同行交流的本質是社交和價值，用價值開炮，用社交獲取，如果兩者都沒有，社交關系就一定會沉寂，所以想要有效社交，自己先成為那個有價值的人

34、不要總是問計劃為什么不行，開播跑不起來或者跑起來以后中間死了，這種計劃本身不是一條好計劃，投手不要跟計劃談戀愛。

35、在投放領域，操作技巧不如計劃敏感，因為技巧層已經(jīng)很少有信息差了，但是計劃篩選的敏感能力，卻需要長時間訓練，這也是拉開不同投手能力差距的關鍵。

36、新戶的初始階段就是探索人群，人群對了，再遇到好的素材，賬戶就爆了，賬戶爆量會直接穩(wěn)定千展，而千展的穩(wěn)定性，則代表了賬戶的穩(wěn)定性，換言之千展不穩(wěn)定，說明人群探索出現(xiàn)了偏移

37、2023年的千川定向，不能用2021年的眼光看待，早期千川數(shù)據(jù)訓練少，需要定向做矯正，現(xiàn)如今同樣需要人工定向，但是重要性大大降低，賬戶只要開始形成模型，就沒人工定向太多事了。

38、對定向的使用，多樣性大于精準性，人工定向給了系統(tǒng)探索大致的范疇，不至于無限跑偏，多樣的人工定向，則給了計劃更多樣的人群，多一個定向，就多一個人群差異的可能性。

39、抖音的本質的是電商，流量的盡頭是人群資產(chǎn)，云圖的專業(yè)化使用，代表你能站在上帝視角看抖音

40、千川投放，小步增長大于一夜暴富，一旦抱著爆量的心態(tài)投千川，這場游戲注定就是虧錢的。

41、一個人一旦賺到第一桶金，就會發(fā)現(xiàn)開始變得不一樣，心智更成熟，眼神更堅定，和身邊人的認知也開始有了區(qū)別，錢給了你信心，經(jīng)歷給了你眼界。

42、大部分所謂的玩法，都不能稱之為玩法，只是賬號破冷啟動的工具，核心靠貨品，新人為什么容易割韭菜，因為沒經(jīng)歷過賬號真正的從0到1，其實抖音就是一個追爆款的算法機制。

43、玩馬扁、鉆平臺漏洞，在團隊初期是無可厚非的，新舊不同體量的玩家，用正規(guī)玩法永遠不可能破局，但一旦過了一階段，就必然迎合平臺趨勢，而不是背著平臺開倒車。

44、商品卡投放，銷量高好評高、三張圖片、每日計劃10條起、小頻多投，論玩法。

45、正價起號，依靠好的貨盤，主播，再加一點套路起號最佳，先介入隨心推，再介入千川，并且把短視頻做起來。

46、過去兩年，很多做起來又泯然眾人矣的團隊，以為是錢賺夠了嗎，不是，不懂得持續(xù)變通，迎合平臺迭代的人，遲早會衰退。

47、自然流已經(jīng)失去了絕對紅利的階段，任何靠自然流活下來的賬號，在未來兩年都只能靠運氣。

48、影響別人的生意，攻擊同行，就是在給自己種惡因，當一個行業(yè)同行互相攻訐，說明這個行業(yè)從業(yè)者普遍素質不高。

49、投產(chǎn)變差，流量變差，第一是流量稀釋，第二是站外流量，第三是商品卡截留。

50、效果廣告的終局，一定是內容的競爭，不管是直播內容，還是短視頻內容。

51、大部分人付費的負面結果，不是因為付費技巧，而是付費的時機不對，比如流量差了、轉化差了再付費，而不是好的時候付費，看，多么弱智、智障的付費邏輯

52、承接上條，付費基于錦上添花的邏輯，不只是付費了會變得更好，而是你本身好的情況下，付費效果會更好，付費永遠是增量的有效手段，而不是沒量的解決手段。

53、21年前賺到錢的人，你說靠運氣我閉嘴，23年在抖音賺到錢還說靠運氣，哥們，你TM有點裝了啊！

54、如果是一個初始團隊，既不要一味追求混合流量，也不要輕易介入新的流量，多實操，多觀察，尋找流量融合之間的真正規(guī)律，為什么自然流的直播間介入千川,投產(chǎn)沒達到，自然流被壓低，這都是對流量融合的理解度問題。

55、主播跳槽、操盤手另起爐灶...我們對員工的憤怒，很大程度來自于錯把員工的認知，跟老板放在同一水平線。

56、100分制改變的背后，是OPM下，上架扛不住CCR，也扛不住5分制，很多新規(guī)出來，多想想為什么，而不是任人宰割。

57、抖音搜索熱點寶，點擊視頻總榜的低粉爆款榜，篩選出來粉絲少，但作品點藏高的作品可用于競品模仿。

59、高客單無法馬扁， 做好場景與塑品，通過排品做好單量遞增，提升GPM從而觸發(fā)自然流量，再用相對規(guī)模流量測爆品。

60、短視頻數(shù)據(jù)的統(tǒng)計原則，播放量小時統(tǒng)計時間線，播放量多時統(tǒng)計播放量，單個數(shù)據(jù)的極端增長，都會帶動短視頻上熱門。

61、抖音賬號與千川賬戶雷同，并非素材推動爆量，而是一個好的內容遇到一批精準的人群，賬號需要打標簽，賬戶需要積累人群

62、當賬號標簽不對，以及沒有熱度，即便是條條百萬播放的作者，將作品發(fā)布到一個新號上，也可能是幾十播放。

63、達人視頻投放不掛車，在巨量星圖下單，選擇讓達人授權推送至巨量千川平臺，后續(xù)即可用該授權視頻創(chuàng)建計劃實現(xiàn)掛車

64、讓自己成為一個“有結果”的人，并且努力去結識一群同樣有結果+人品好的人，不管環(huán)境怎么動蕩，你自己都不會變得太差，人依賴環(huán)境，良好的環(huán)境驅動自我成長。

65、轉款不僅是主播話術的問題，還涉及商品排款、直播氛圍打造、以及營銷套路，商品排款決定了用戶對轉款銜接的配合程度，而直播氛圍影響用戶的決策速度。

67、開播會限流嗎？極速流來了怎么承接，圖文跟直播的戶要分開嗎？其實很多答案，在于多走一步。自己不愿走，一定得先有經(jīng)驗，再去實操的人，基本是做不起來的人。

68、拍攝素材時，有些人分不清痛點跟癢點，就好比拍攝一個望遠鏡，我拿來望星空是痛點，拿來望街邊的美女，那就是癢點。

69、排款第一迎合推流腳本機制，第二迎合爆款機制，采用主爆款帶其他梯度產(chǎn)品，第三種就是單品爆款機制排款

70、gpm三維度拆解，整體GPM、渠道GPM、商品GPM，任何不以結構化思維做的數(shù)據(jù)分析都是甕中捉鱉。

71、隨心推玩法的設計架構，即隨心推支撐流量，爆款或者福利款做停留，低價，秒殺，憋單，維持全場再測出爆品，用爆品拉爆直播間。

72、垂直起號玩法的設計架構，即先引流款出單出口碑分，再爆品降價拉垂直，再轉正價。

73、雙頻共振玩法的設計架構，即視頻人為的加爆、直播粉首頁點贊，老爆款夾雜新爆款發(fā)布，互動話術引導用戶反哺視頻。

74、一波流玩法的設計架構，即時間周期開播，高位下播，五分鐘繼續(xù)播，配合隨心推+福袋+低價款憋單+密集成交+半夜起號。

75、成交密度玩法的設計架構，即利用“成單率”觸發(fā)推薦機制，獲取免費流量推薦，哪怕停留互動點擊都不行，只要“成單率”高，一樣也可觸發(fā)免費流量推薦

77、爆款截留玩法的設計架構，即同行爆款降價承接隨心推達人相似粉，數(shù)據(jù)螺旋遞增后，多樣化同行爆款支撐流量，潛力利潤爆款款迎合轉化拉爆直播間。

78、拳頭性玩法的設計架構，即直播推薦為核心流量，視頻+關注為輔，夾雜假人氣撐場，依靠千川+隨心推加持。

79、清倉玩法的設計架構，即年底清倉噱頭+工廠背書+優(yōu)惠券組合+梯度性組貨+已搶光饑餓營銷+煽動力破價話術。

80、對于老號拉流，采用隨心推成單+往期爆款做福利款，壓制老粉下單，提高每場新粉的下單率。

81、做賬號診斷，根據(jù)流量結構拆分問題數(shù)據(jù)，再結合營銷漏斗即可成為閉環(huán)。

82、場景平平、主播平平，在線流速也不高，但是每天卻能批量出單，少則幾萬，多則幾十萬，像這類型的賬號，大多不是活動驅動，而是直播間本身有過硬的產(chǎn)品，要么具備知名度、性價比，要么極具差異化。

83、貨品不是核心優(yōu)勢，主播要么具備IP效應，人設天然與貨品匹配性強，要么極具賣貨能力。

84、在線點越高，代表開播的起點越高，越能夠給峰值點的轉化帶來羊群效應；流量下掉的曲面軌度，所形成的坡面角度，角度值越小，代表流量承接更順暢，不成熟的直播間，會出現(xiàn)一刀切坡面，因為轉款不順利，用戶對后續(xù)沒有期待，直接流失掉了，好的轉場，用戶停留數(shù)據(jù)越好，破面越平滑。

85、好的直播團隊，賽道匹配講究短長結合，短期做沖鋒做利潤，長線做潛伏做壁壘，一家公司只有短線，沒有長線產(chǎn)品，就無法穩(wěn)定團隊。

86、假粉對于權重拉升無幫助，但是可以提前養(yǎng)魚，這就像一個臥底游戲，保證每一個假人身份干凈，再通過行為訓練不被算法認出，再獲得算法信任，最后做數(shù)據(jù)獲得加權獎勵。

87、不同玩法之間，沒有絕對區(qū)分，技巧之間也互相補充。強主播直播間貨品就不強嗎？強；強貨品的直播間就沒有套路嗎？也有，套路說不好聽點叫套路，說好聽點叫營銷的藝術；強承接就不欺騙用戶嗎？也有，就看你欺騙用戶的手段有多沒底線。

88、大量短視頻測爆款的直播間，都是強爆量模板，即通過批量化測試作品模板，產(chǎn)出能夠持續(xù)爆量的作品，并將作品風格化。

89、千川單品之所以能夠成為大多數(shù)付費模式的首選，在于他在所有玩法當中，最大化做到了變量控制。

90、當下的千川，僅靠成本利差已很難賺錢，老人轉商品卡，轉私域，新人還在拿著三年前的模式做千川，你說可笑不可笑。

91、為什么遇到點流量問題就慌，本質還是經(jīng)歷太少了，經(jīng)歷多了，再大的消息都會平靜，看一個操盤手是否專業(yè)，不去看單場GMV多大，看遇到問題的心態(tài)成熟。

92、千川付費的品能夠被創(chuàng)作成千川素材，但不一定適合原生視頻，很多的產(chǎn)品，基于作品本身的視覺強弱以及平臺的要求，極難產(chǎn)生爆量的短視頻模板。

93、強人設的直播間強吸老粉，自帶流量，直播間停留做得好，互動率高，自然流量順手拈來，再加上超強承載，是天然的三駕馬車的首選。

94、確定指標值，每個節(jié)點做什么數(shù)據(jù)；劃定時間塊，作為數(shù)據(jù)增長的時間段，需要多長時間完成；搭建推流腳本，根據(jù)推流腳本安排排品、話術；實時觀察時間塊數(shù)據(jù)，結合往期數(shù)據(jù)做標準；目標數(shù)據(jù)波動，排品+話術/付費解決，論補數(shù)據(jù)。

95、視覺的強弱，決定了產(chǎn)品能否進入短視頻賽道，關于爆量作品，產(chǎn)品視覺的可實現(xiàn)程度，跟團隊的創(chuàng)作能力，是一根杠桿的兩端。

96、自然流量的玩法，講究不同品的排列組合，配合主播話術、營銷活動做流量拉動、承接與轉化，品類單一，玩法會極大限制。

97、當下千川的投放模式，基本以素材投放為主，產(chǎn)品越容易視覺化，對素材創(chuàng)作的要求就越低，千川素材講究量級效應，要求越低的產(chǎn)品，越能實現(xiàn)輕量化、規(guī)?；a(chǎn)。

98、經(jīng)常有人疑惑老板跟操盤手的本質區(qū)別,一個只能解決單點問題的人，很多時候是無法“造船”的，只能等待和尋找合適的船栽自己上路；一個可以控制全流程的人，任何時候都可以選擇造船，這就是操盤手跟老板的區(qū)別。

99、如果單純把抖音當作現(xiàn)有用戶的銷售渠道，只能做到一級增量。而二級增量是什么，要么結合平臺的特性，通過教育，開拓新的人群市場，要么把抖音當作流量入口，承載私域搭建自有流量池。

100、專業(yè)操盤手跟小白操盤手的區(qū)別，在于前者知道如何規(guī)劃流量，而后者是被動接收流量，如果我們不能為流量指出流動的方向，流量就必然引領我們的方向。