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最近抖音女裝再現(xiàn)黑馬！
女裝主播在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)快速爆單，成為抖音女裝頭部主播。她就是女裝達(dá)人@劉一一，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)流量巔峰，單月銷售額成功破億。這也讓劉一一旗下的多個(gè)賬號(hào)及直播間都成為了女裝直播間操盤手熱議和分析的對(duì)象。
目前，劉一一在抖音有3個(gè)賬號(hào)，兩個(gè)主力賬號(hào)粉絲數(shù)量級(jí)都在40w+，另外一個(gè)賬號(hào)近期開啟直播，目前都在正常運(yùn)營當(dāng)中。多個(gè)賬號(hào)的連番直播下，劉一一單月直播GMV相當(dāng)可觀。
令人驚奇的是，就算是換了一個(gè)粉絲不過10萬的小號(hào)，劉一一的單場帶貨成績依舊不俗。以開播頻率最高的@劉一一舉例，近30天開播11場，場均銷量2.5~5萬，帶貨轉(zhuǎn)化率高達(dá)7.05%，場均銷售額破千萬量級(jí)，累計(jì)銷售額額破億。
近期該賬號(hào)銷售額最高的場次在3月14日，單獨(dú)細(xì)看這場直播的數(shù)據(jù)，我們可以知道，該場次觀看人次88.3萬，相比其他明星主播或者頭部大主播，觀看人數(shù)不算多，UV價(jià)值達(dá)到了26.87，銷售額在1000~2500w之間，停留時(shí)間3分9秒?？梢钥闯?，劉一一直播間的流量非常精準(zhǔn)，下單轉(zhuǎn)化率很高。
開播時(shí)間選擇在了早上7點(diǎn)到12點(diǎn)，避開了晚上激烈的流量搶奪時(shí)間。直播間平均在線沖破9000人，最高在線達(dá)到1.3萬人。
在商品貨盤方面，劉一一直播間走的是高客單路線，這場直播中一共上架了71件商品，產(chǎn)品客單價(jià)高達(dá)340元，直播間最便宜的商品遮陽帽單價(jià)就在120元以上，雖然客單不低，但是依然吸引了眾多用戶消費(fèi)買單。
直播流量方面，網(wǎng)傳自然流50%、付費(fèi)20%不知真假，從這場的流量數(shù)據(jù)來看，11%來自短視頻推薦，17%來自賬號(hào)粉絲，72%來自其他渠道（包含付費(fèi)和自然流等）。
在如此龐大的銷售體量下，劉一一直播爆單的背后離不開強(qiáng)硬的貨盤支持。
劉一一選擇的貨盤是覆蓋面最廣的實(shí)穿款，產(chǎn)品主要是“黑白灰”三個(gè)色調(diào)，主打百搭，多個(gè)單品組合搭配出售。單品價(jià)格在100~1000元不等，平均客單價(jià)在300元以上，產(chǎn)品類別包含帽子、背心、絲巾、襪子、T恤、沖鋒衣、打底襪等，僅一件的白T定價(jià)就在100元以上。
在視頻展示方面，還原了用戶在各個(gè)場景的穿衣搭配，為用戶穿搭提供了現(xiàn)成的模板參考，主播本人和推薦的產(chǎn)品氣質(zhì)高度吻合，對(duì)于不少人來說，沖著主播買是其中不小的一個(gè)下單沖動(dòng)。
在較高的產(chǎn)品客單價(jià)的教育下，關(guān)注劉一一的粉絲用戶，大多是具備一定消費(fèi)能力，且復(fù)購力強(qiáng)，購買需求旺盛的女性人群。蟬媽媽也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，觀看劉一一直播間的用戶88.71%為女性用戶，31~40歲的用戶占比接近一半，達(dá)到46.46%，上海、成都、重慶等城市用戶居多。
此外，直播間觀眾價(jià)格偏好100~300元的占比過半，達(dá)到54.48%，300~500元的達(dá)到了34.91%?？梢哉f劉一一通過直播、短視頻、貨盤沉淀了一批高消費(fèi)力的優(yōu)質(zhì)女性消費(fèi)群體。
且這部分用戶，往往一次性滿意就多件購入，達(dá)到了“中毒”的上頭感覺。
劉一一的成功，離不開背后團(tuán)隊(duì)、主播、供應(yīng)鏈等多方的扶持，對(duì)于普通商家來說并不是容易復(fù)制的案例。往往一個(gè)主播突然暴量，背后必定有團(tuán)隊(duì)多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
此外，我們也能窺見，在極度內(nèi)卷的抖音女裝賽道，新主播依然能夠憑借團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力和過硬的貨盤彎道超車。抖音電商，依然是見證奇跡的平臺(tái)。下一個(gè)黑馬主播是誰，我們一起期待。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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