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先環(huán)顧一下最近的市場(chǎng)背景，從11月23日Sensor Tower 發(fā)布10月全球熱門移動(dòng)應(yīng)用下載量TOP10，TikTok拿下總下載量第一；App Store下載量第一；Google Play下載量第一。

TikTok霸榜是常有的事情，而且勢(shì)頭即使在“特不靠譜”的壓制下，依然頂峰，甚至APP Anine還預(yù)測(cè)到2021年TikTok的MAU會(huì)直接沖破10億大關(guān)，達(dá)到12億的MAU的規(guī)模。

因此許多企業(yè)也都圍繞著TikTok的上下游做產(chǎn)品，比如我們可以看到很多視頻剪輯公司都在圍繞TikTok推出可以一鍵制卡點(diǎn)視頻的APP。伴隨群雄逐鹿，相關(guān)賽道已經(jīng)逐漸白熱化，如果還想在短視頻市場(chǎng)起勢(shì)，不妨另辟蹊徑，比如同樣具備龐大市場(chǎng)空間的Instagram的Story版塊，這是一塊被美國(guó)本地人重視卻不被國(guó)內(nèi)出海企業(yè)所重視的一個(gè)領(lǐng)域，而且市場(chǎng)上今年已經(jīng)陸續(xù)有一些做得相對(duì)不錯(cuò)的基于INS Story的視頻模板APP了。說句題外話，其實(shí)圍繞Instagram做上下游非常賺錢，我們今年就已經(jīng)親眼見證了一款2個(gè)月從0做到3000美金/日營(yíng)收的INS粉絲管理APP。

先看一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：

1、截至到2019年，Instagram的Story的DAU是5億！

引自99firms：500 million users now use Instagram Stories every day as per the information from 99firms.com. This is over 300% growth rate in under three years.

2、Instagram的Story平均每周發(fā)帖頻率是2.3篇

引自99firms：The average posting frequency for IG Stories is 2.3 posts per week.

綜上所述：Instagram的Story每月的創(chuàng)作量將會(huì)達(dá)到5*2.3*4=46億的規(guī)模。這個(gè)數(shù)字有多恐怖？橫向?qū)Ρ纫幌聡?guó)內(nèi)的快手3億日活，月短視頻上傳量為11億，我們得出結(jié)論：Instagram用戶的創(chuàng)作熱情是快手的2.5倍。（拿快手做對(duì)比是因?yàn)槟貌坏蕉兑舻臄?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于海通證券）

下面我們切入正題來聊一聊Story。

01

Instagram Story的誕生初衷

兩個(gè)原因，第一是為了阻擊SnapChat 的Story；其二就是官方說法：他們發(fā)現(xiàn)女性用戶更喜歡使用小號(hào)來分享更真實(shí)的生活狀態(tài)，且會(huì)在發(fā)布之后進(jìn)行刪除操作，其實(shí)很多用戶在發(fā)自己生活照片和視頻的時(shí)候都是一時(shí)興起，興致過后又會(huì)有其他的考慮因素，比如隱私。

創(chuàng)立Story是為了鼓勵(lì)用戶分享更加真實(shí)的生活：避免用戶在發(fā)布圖片和視頻之后的某一天看到曾經(jīng)的“個(gè)性自我”而后悔，Instagram將Story設(shè)置為24小時(shí)自動(dòng)刪除且不可以進(jìn)行點(diǎn)贊和評(píng)論；也不需要用戶偷偷切換自己的賬號(hào)來發(fā)布自己的真實(shí)生活寫照；比起出現(xiàn)在feeds流的汪洋大海里去呈現(xiàn)給用戶，Ins通過Story幫博主篩選出了那批真正對(duì)博主他（她）們本人上心的那部分用戶。

02

Instagram Story的產(chǎn)品特點(diǎn)

第一：Story在24個(gè)小時(shí)后自動(dòng)刪除，從此不會(huì)展示在任何位置。

第二：首位展示且特殊更新標(biāo)識(shí)，更新Story會(huì)讓粉絲更加關(guān)注自己。

Story位于信息流的頂部，整個(gè)頁面布局符合F型頁面結(jié)構(gòu)；當(dāng)關(guān)注的人有新的Story其頭像上會(huì)有彩色的光圈。

第三：可以避免對(duì)自己的粉絲進(jìn)行信息轟炸。

Post和Story的區(qū)別,Post會(huì)形成信息流，粉絲是在刷信息流的時(shí)候是被動(dòng)查看。Story是一個(gè)容器，粉絲只有點(diǎn)擊你的頭像進(jìn)行主動(dòng)查看。這兩種分享方式對(duì)于低頻用戶來說沒有太多的區(qū)別，但是對(duì)于高頻分享者來說通過Post可能會(huì)導(dǎo)致粉絲的流失，因?yàn)檫@樣形成了信息轟炸；而通過Story即使你觸發(fā)了100條上限，也不會(huì)對(duì)你的粉絲形成信息轟炸。

第四：Instagram feeds流的Post有尺寸限制，并不是所有尺寸都適配，導(dǎo)致部分內(nèi)容會(huì)被裁掉。然而Story尺寸選擇更為廣泛，展示形式和TK差不太多。

現(xiàn)在我們知道了Story存在的意義以及它為什么很有市場(chǎng)前景的背后邏輯了，那我們作為開發(fā)者接下去應(yīng)該了解的就該是如何圍繞這個(gè)潛力市場(chǎng)進(jìn)行布局。OK，那在這個(gè)問題之前，我們先來了解一下用戶在使用Story的過程會(huì)遇到哪些問題呢？

03

用戶使用的痛點(diǎn)及解決方案 

通過谷歌搜索的下拉菜單和趨勢(shì)中的相關(guān)查詢做關(guān)聯(lián)去歸納一些用戶的潛在需求：

1、用戶會(huì)針對(duì)Instagram story的尺寸、封面或者背景、創(chuàng)意以及模板去開展搜索工作

2、用戶會(huì)關(guān)心如何下載Story的視頻，畢竟Story的視頻與Feeds流上的內(nèi)容不一樣，它會(huì)自動(dòng)消失。因此，用戶會(huì)更希望可以下載保存到本地。

3、用戶對(duì)如何匿名瀏覽他人的Instagram Story有興趣（有點(diǎn)隱私偷窺的感覺吶）

基于用戶上述的需求，可以衍生的上下游產(chǎn)品大致分為三個(gè)方向：

1、Instagram story的剪輯模板

2、Instagram story的資源下載工具

3、Instagram story的匿名瀏覽器

下面我們來圍繞這三個(gè)領(lǐng)域展開：

04

Instagram Story的剪輯模板市場(chǎng)

市場(chǎng)背景

先熟悉一下Ins Story的官方制作入口

(左圖拍攝頁面、右圖導(dǎo)入相冊(cè)頁面)

大家可以去使用感受一下，很明顯的不能滿足用戶的視頻多樣性需求，痛點(diǎn)體現(xiàn)如下：

1、尺寸，官方制作套件中的拍攝只支持16：9的尺寸。

2、拍攝單擊拍照，長(zhǎng)按錄制視頻。但是致命一點(diǎn)：拍攝視頻的時(shí)候不支持暫停，松手直接進(jìn)入預(yù)覽頁面，這就直接導(dǎo)致了用戶只能采用一鏡到底的拍攝方法。

3、本地導(dǎo)入雖然支持多種尺寸，但是空白區(qū)域Instagram會(huì)自動(dòng)填充導(dǎo)入的視頻、圖片的主色調(diào)，自己不能去調(diào)背景。

4、導(dǎo)入圖片不能夠添加任何轉(zhuǎn)場(chǎng)特效，不允許添加多張照片。

5、不支持添加背景音樂。

官方套件的局限性直接催生了Ins Story的剪輯工具和模板APP的興起，剪輯工具其實(shí)大家并不陌生，而且大部分時(shí)候給TikTok剪的工具都能完美嫁接給Ins Story。但，模板APP則會(huì)由于TikTok和Ins Story流行文化的不同而有很大的差異化。TikTok流行的是音樂配合畫面的卡點(diǎn)結(jié)合，然而Ins Story的文化則更重視視覺布局層面（比如拼圖拼視頻的樣式、背景框）。下面貼出兩張圖片來感知一下不同平臺(tái)文化所帶來的產(chǎn)品層面的差異化

產(chǎn)品方案

TikTok的模板風(fēng)格：

選擇一款熱門卡點(diǎn)視頻模板后，就開始按著音樂的節(jié)奏點(diǎn)來填充內(nèi)容（可視頻可圖片），注意下面中間的那張圖，會(huì)給你顯示每個(gè)內(nèi)容的播放長(zhǎng)度有多少多少秒，填充完內(nèi)容后，就可以開始預(yù)覽了。

InsStory的模板風(fēng)格：

我選擇了一款比較熱門的Ins Story模板APP來做demo：打開APP后，我們?cè)谑醉摼涂梢赃x擇一個(gè)比較有代表性的模板，直接出來的就是中間這張圖，如你所見，你可以填充兩個(gè)圖片或視頻，這就是Ins的典型模板——通過視覺布局來拼多張圖片或視頻。

變現(xiàn)方案

用戶使用模板類APP的核心是**心儀的模板來制作內(nèi)容，因此高能（爆品）模板一般都會(huì)是該類App的核心收費(fèi)點(diǎn)。訂閱變現(xiàn)是主線，但同時(shí)也有部分產(chǎn)品采用“高級(jí)模板走會(huì)員訂閱”+“素材單獨(dú)額外收費(fèi)”的收割策略（好比我興沖沖的買了一個(gè)騰訊視頻會(huì)員，然后特定的集數(shù)還得額外付費(fèi)，真的狠）

市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)出海的廠家大部分都在圍繞TikTok布局，我們耳熟能詳?shù)谋热缬校?br/>

Vinkle 美區(qū)應(yīng)用免費(fèi)總榜沖進(jìn)前300，暢銷總榜達(dá)到200名左右。

小影科技 更是憑借著VivaVideo、VivaCut、Tempo等一系列的剪輯工具，成功的開啟了上市之路。

那圍繞InsStory的廠家們又在何方？我們從海外的一個(gè)極客評(píng)論站看到有關(guān)Story模板APP的推薦清單（ps：排名不分先后）, 我們看到了老牌的設(shè)計(jì)工具Canva, 也看到了一些之前沒聽聞過的產(chǎn)品比如Kapwing、Easil、Sked Social等。

上表中提及的，Over的ARPU值是行業(yè)的天花板，能夠達(dá)到全球人均產(chǎn)值2.5$；Mojo的ARPU值能夠做到2$；UnfoldARPU值也能夠做到1.25$。全球ARPU能達(dá)到這個(gè)數(shù)值是相對(duì)不錯(cuò)的，畢竟像印度這種市場(chǎng)的ARPU是會(huì)拉跨產(chǎn)品的全球總ARPU金額。

可能你覺得300多萬人民幣的單月IOS營(yíng)收還不夠高，因此不看好這個(gè)品類？但你別忘記了，西方和我們中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的軌跡是很不一樣的，我們是直接跳躍式進(jìn)擊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。而相比之下，老美則是在經(jīng)歷PC端→APP端的過渡，所以不少用戶還是習(xí)慣在PC端進(jìn)行視頻的編輯工作，這也導(dǎo)致很多產(chǎn)品是處于PC端到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型之中，比如老牌產(chǎn)品：Canva。行業(yè)翹楚在進(jìn)行PC往APP轉(zhuǎn)型、用戶本身也在適應(yīng)習(xí)慣的改變，說明這個(gè)賽道還沒有到達(dá)白熱化的底部。如果我們出海開發(fā)者是否可以直接發(fā)力App端而做到后發(fā)制人？

05

Instagram Story的下載工具

市場(chǎng)背景

有別于TikTok點(diǎn)擊更多會(huì)出現(xiàn)“save”功能，InsStory和Ins的Feeds流一樣都是沒有保存功能的，即使分享，分享的也是視頻鏈接而不是視頻文件。所以這從本質(zhì)上封鎖了用戶想要盜用別人內(nèi)容的可能性。

雖然官方的出發(fā)點(diǎn)是好的，但永遠(yuǎn)抵擋不住利益驅(qū)動(dòng)的躁動(dòng)。特別是InsStory，它的內(nèi)容只有24小時(shí)的有效期，所以用戶有更大的驅(qū)動(dòng)力去爬取Story上的內(nèi)容！但是如果你使用錄屏就有一個(gè)非常大的問題：錄屏保存下來的Story會(huì)保留他人基本信息；錄屏的效果質(zhì)量略差。所以用戶的訴求很簡(jiǎn)單，那就是能夠下載Story原視頻。

產(chǎn)品方案

這類產(chǎn)品沒什么交互上的造詣，只是通過某個(gè)接口拿到了Story的內(nèi)容源，然后爬取了用戶的內(nèi)容。對(duì)用戶來說操作很簡(jiǎn)單，就是：點(diǎn)擊目標(biāo)的頭像→確認(rèn)想要下載的視頻→選項(xiàng)→下載，內(nèi)容就會(huì)自動(dòng)保存到本地。如下圖所示：

變現(xiàn)方案

這種下載器本質(zhì)上是一個(gè)工具，工具變現(xiàn)最常見就是訂閱+廣告變現(xiàn)。如果你想要其它變現(xiàn)方式也有，但是比較惡心：類似于國(guó)內(nèi)軟件下載站附帶下載其它產(chǎn)品，這種是向商家按下載次數(shù)收費(fèi)。（我們同事Vic在體驗(yàn)過程中沒有遇到此類變現(xiàn)方式，估計(jì)安卓市場(chǎng)可能會(huì)存在這種變現(xiàn)方式）

市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前市場(chǎng)較為小眾，而且很容易被投訴下架，選詞非常困難。大部分產(chǎn)品用repost來代替download。下列5個(gè)產(chǎn)品，我的同事Vic認(rèn)為能夠真正地滿足用戶需求的只有兩個(gè)，其中一個(gè)使用流程還比較反人類。

目前從第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)反饋來看：此類產(chǎn)品全球訂閱收入的ARPU（全球大概能達(dá)到0.7-0.8美金）不如模板類APP，很大部分還是要依靠廣告變現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破，我們的Vic認(rèn)為這么小眾的市場(chǎng)可能不適合公司開發(fā)者去嘗試，反倒比較適合個(gè)人開發(fā)者來開發(fā)使用。此外，我們可以完全跳出美國(guó)市場(chǎng)看潛力，根據(jù)我們的實(shí)戰(zhàn)了解，在日本市場(chǎng)做這類產(chǎn)品的收益也是比較可觀的。

06

匿名瀏覽他人的Story

市場(chǎng)背景

目前Story是支持查看瀏覽者的，所以一部分用戶為了匿名瀏覽別人的Story選擇使用小號(hào)來進(jìn)行Story的查看，這里面會(huì)有一點(diǎn)問題：1、頻繁切換賬號(hào)，哪有那么多號(hào)讓你創(chuàng)建；2、小號(hào)被識(shí)破。所以就催生了匿名瀏覽他人的需求。

產(chǎn)品方案

這個(gè)功能是支撐不了一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品的，因此。匿名瀏覽這個(gè)功能大多是被嵌入在Instagram粉絲管理器這樣的產(chǎn)品里。接下來借這個(gè)契機(jī)，我們就一起來關(guān)注一下Instagram粉絲管理器這個(gè)領(lǐng)域。

這種粉絲管理器理論上做起來不是太難，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)官方都是有接口。難的是我們?nèi)绾螌?shù)據(jù)更加巧妙的利用并呈現(xiàn)給用戶？數(shù)據(jù)這個(gè)寶藏玩起來那可太有意思了，這里就不詳細(xì)展開了，以后有空可以聊聊。

對(duì)于匿名瀏覽，理論上Instagram Story官方是只允許粉絲才可以查看Story。所以產(chǎn)品層面會(huì)有一個(gè)公共賬號(hào)來完成整個(gè)產(chǎn)品閉環(huán)。

個(gè)人猜測(cè)這里面的一個(gè)流程是：用戶搜索想要查看的ins賬號(hào)→系統(tǒng)判斷公眾賬號(hào)是否關(guān)注此ins賬號(hào)→（關(guān)注此賬號(hào)）→用戶查看story。

下圖展示的是我隨意搜索一個(gè)ins賬號(hào)，并且能夠達(dá)到查看她的Story目的。

變現(xiàn)方案 & 市場(chǎng)現(xiàn)狀

這類管理器的需求是很剛猛的，越是重度的Ins玩家就越需要這樣的輔助工具。因此它的功能天生適合做付費(fèi)，所以訂閱變現(xiàn)首當(dāng)其沖。當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品也有接入激勵(lì)視頻來解鎖某一項(xiàng)功能使用次數(shù)來進(jìn)行變現(xiàn)。

這個(gè)品類的ARPU值雖處于中游水平，但因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品都是今年的新品，訂閱的續(xù)費(fèi)還沒有徹底跑完，最終ARPU有待更高。而且這個(gè)品類的自然流量基于我們的實(shí)踐操作，那可是相當(dāng)可觀的，換句話說是較容易操作出來的，至少日均5000-10000新增是可以做到的。感興趣的朋友可以嘗試一下這個(gè)領(lǐng)域。

這條賽道里的翹楚大部分都是今年興起的，正處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，而且有不少個(gè)人開發(fā)者。那么具備資金的企業(yè)主們，能否利用你們的資金儲(chǔ)備打一場(chǎng)流量戰(zhàn)，配合上收割套路，自然可以在這個(gè)賽道脫穎而出！

07

總結(jié)

通過我們這篇內(nèi)容，有沒有給你帶來其他的啟發(fā)呢？有時(shí)候不一定非要在某些領(lǐng)域開拓創(chuàng)新才能賺到錢、才能創(chuàng)業(yè)，如果你看好某個(gè)市場(chǎng)未必一定要直面競(jìng)爭(zhēng)去搶奪最后一塊蛋糕，一個(gè)崛起的市場(chǎng)往往會(huì)帶動(dòng)上下游一起往前沖。

冬天來了，降溫了。注意保暖。關(guān)注我的小伙伴，明年業(yè)績(jī)10倍增長(zhǎng)~