我是一個(gè)甲方小白，領(lǐng)導(dǎo)剛開始把電商渠道廣告投放業(yè)務(wù)交給我的時(shí)候，我很慌。

原來我自己只負(fù)責(zé)一個(gè)賬戶，努力把賬戶數(shù)據(jù)提升就完成任務(wù)了。而現(xiàn)在，我需要對(duì)接多個(gè)代理商，管理多個(gè)賬戶，每天整合數(shù)據(jù)向上匯報(bào)，每周分析投放效果并提出優(yōu)化方向...感覺壓力很大。

我請(qǐng)教了幾個(gè)甲方做投放的朋友，發(fā)現(xiàn)很多人都面臨類似的問題：

廣告多、策略復(fù)雜、拿量困難、賬戶很多...

大家不約而同感嘆，這年頭做投放，不但得上計(jì)劃、調(diào)出價(jià)、做素材，還得腦子好、身體好、能熬夜，才能從雜亂的數(shù)據(jù)中找到方向，扛住電商渠道頻繁的促銷節(jié)日和接連不斷的新品上線。

難吶！

但近段時(shí)間，隨著騰訊廣告投放平臺(tái)不斷更新、升級(jí)，大家明顯感覺到投放操作更方便、效率更高、更省時(shí)間了。今天以電商渠道投放為例，與大家分享一個(gè)甲方小白如何利用騰訊廣告電商行業(yè)投放平臺(tái)（下文簡稱“投放平臺(tái)”）解決投放時(shí)遇到的幾個(gè)難題。

01「廣告多」難題

電商渠道投放最核心的指標(biāo)是成交金額和ROI，我原本只投成交金額和ROI更高的“直購賣貨”目標(biāo)廣告，剛開始效果還行，但后來ROI越投越低，買量成本越來越高。

分析發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槠放菩?、知名度較低，剛開始投放時(shí)能找到一批比較精準(zhǔn)的興趣用戶，但隨著廣告覆蓋人群擴(kuò)大，新用戶看到廣告直接下單的可能性并不大。于是我們調(diào)整策略，拓展公眾號(hào)加粉、視頻號(hào)等投放目標(biāo)，先吸引潛在用戶，再在未來長效營銷。

但投放多目標(biāo)的廣告帶來的就是廣告數(shù)量大大增加，并且整理數(shù)據(jù)很麻煩。不同投放目標(biāo)所關(guān)注的指標(biāo)不同，并且點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都不一樣。以前做日?qǐng)?bào)，直接看賬戶的整體數(shù)據(jù)即可，自從賬戶投放多個(gè)目標(biāo)的廣告之后，賬戶整體數(shù)據(jù)不再有參考性，需要分開每個(gè)投放目標(biāo)來分析數(shù)據(jù)，每天上午都要拉數(shù)據(jù)、匯總、做表，寫日?qǐng)?bào)花費(fèi)的時(shí)間大大增加。

最近不一樣了。我發(fā)現(xiàn)騰訊廣告投放平臺(tái)在不斷升級(jí)，逐步能一站式投放和管理所有的營銷目標(biāo)。特別是去年5月開始，微信朋友圈、公眾號(hào)和視頻號(hào)也都能在一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)賬戶里推廣了（以前我們想投放微信朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)，還得需要在微信公眾平臺(tái)和ad.qq.com之間不斷切換）。寫日?qǐng)?bào)時(shí)，五分鐘就能導(dǎo)出所有數(shù)據(jù)并整理好，節(jié)省了不少時(shí)間，有效降低人力成本。

（升級(jí)后的新投放平臺(tái)能夠一站式投放多個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)）

（針對(duì)每個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)維度，幫助優(yōu)化師快速聚合分析營銷數(shù)據(jù)）

（在寫日?qǐng)?bào)時(shí)，我只需在工作臺(tái)的“報(bào)表頁”，按照推廣目標(biāo)維度篩選數(shù)據(jù)，立即可以透視昨天各個(gè)推廣目標(biāo)的效果）

02「拿量難」難題

現(xiàn)在廣告買量越來越難，我的解決方法是通過拓展廣告位來擴(kuò)充流量。雖然測試下來朋友圈廣告的轉(zhuǎn)化效果更好，但我也投放一部分公眾號(hào)、視頻號(hào)。近期還投了騰訊新聞、騰訊視頻等版位，發(fā)現(xiàn)一些可以“撿漏”的低成本流量。

（多廣告位一站式投放，支持自選和系統(tǒng)推薦）

多廣告位投放帶來的問題是投放素材數(shù)大大上升。騰訊廣告需要大量的素材支撐，不斷迭代測試新素材才能保障賬戶的數(shù)據(jù)效果穩(wěn)定。但是不同的廣告位有不同的尺寸要求，相當(dāng)于給設(shè)計(jì)同事加了幾倍的工作量，優(yōu)化師也要反復(fù)傳素材、建廣告，重復(fù)性勞動(dòng)非常多。

而現(xiàn)在這些問題都能解決，投放平臺(tái)能自動(dòng)根據(jù)尺寸裁剪素材，支持一條廣告通投全流量，解救了被繁瑣重復(fù)的素材處理工作淹沒的優(yōu)化師和設(shè)計(jì)師，工作效率提升了不少（我跟設(shè)計(jì)提需求時(shí)也減輕了很多負(fù)罪感）。

（投放平臺(tái)的“動(dòng)態(tài)創(chuàng)意”功能，能夠一鍵生成不同尺寸的，圖片、視頻，覆蓋多個(gè)廣告位）

（如果對(duì)自動(dòng)生成的素材不滿意，也能點(diǎn)擊“更換模板”，即可從系統(tǒng)海量模板庫中選擇自己想要的）

此外，投放多個(gè)廣告位并沒有大幅拉低轉(zhuǎn)化效果，賬戶的數(shù)據(jù)整體還是比較好的。

與之前單獨(dú)投放朋友圈相比，現(xiàn)在投放朋友圈、公眾號(hào)、騰訊新聞等多個(gè)版位，雖然賬戶整體ROI小幅下降（從1.5下降到1.3），但流量成本大大降低，千展成本下降了43%，成交金額提升了50%。

‍‍‍‍‍‍‍分析對(duì)比前后投放數(shù)據(jù)，我能感覺到新增廣告位沒有造成賬戶轉(zhuǎn)化效果大大下降。得益于投放平臺(tái)聚合全流量投放數(shù)據(jù)的能力，投放新廣告位的新廣告能更快積累數(shù)據(jù)、計(jì)劃能更快度過冷啟動(dòng)。

（投放多個(gè)廣告位之后，賬戶流量成本下降，成交金額上升，ROI僅小幅下降）

投放平臺(tái)的另一個(gè)升級(jí)點(diǎn)是：不止于實(shí)現(xiàn)表面上“多廣告位通投”，也充分考慮到不同廣告版位的后端成本差異，允許分版位出價(jià)，從而在不同版位都能有更好的拿量效果和轉(zhuǎn)化效果。因此在嘗試新廣告位時(shí)，能減少一部分測試預(yù)算，更快找到讓計(jì)劃在跑量和轉(zhuǎn)化之間平衡的合理出價(jià)。

（多廣告位投放，系統(tǒng)會(huì)提示用分版位出價(jià)，并貼心的給到了系統(tǒng)建議系數(shù)）

（新賬戶、新廣告位，可以直接采納系統(tǒng)建議系數(shù)；如果有一定數(shù)據(jù)積累，可以根據(jù)賬戶情況出價(jià)）

03「賬戶多」難題

我最多的時(shí)候同時(shí)對(duì)接5個(gè)代理，還會(huì)不定期更換、測試新代理，每增加一個(gè)新代理商，都要重新開戶、重新建商品庫、創(chuàng)意庫等等，重復(fù)性工作很多，比較麻煩。有次聽代理說到大品牌的優(yōu)化師能同時(shí)有十幾個(gè)代理賽馬，聽到的時(shí)候發(fā)自內(nèi)心的respect。

去年開始使用騰訊廣告的新版工作臺(tái)之后，我發(fā)現(xiàn)管理代理賬戶輕松了不少。新的工作臺(tái)能拉取同主體的所有賬戶。對(duì)我來說，起碼有四個(gè)方面的工作效率提升了：

1）創(chuàng)意授權(quán)：賬戶測試出來效果比較好的創(chuàng)意，在征得使用允許的情況下可以授權(quán)給多個(gè)賬戶，既能降低創(chuàng)意測試成本，也能用好創(chuàng)意幫助新代理快速度過冷啟動(dòng)期。

（在工作臺(tái)的“資產(chǎn)”界面，能管理所有素材，授權(quán)給同主體下所有賬號(hào)）

2）商品庫授權(quán)：我們品牌的SKU比較多，重新建商品庫需要添加很多信息，非常繁瑣，現(xiàn)在能一鍵授商品庫給多個(gè)廣告賬戶使用，省去建商品、補(bǔ)信息的重復(fù)工作。

（從工作臺(tái)首頁即可對(duì)商品庫進(jìn)行統(tǒng)一管理）

（在商品庫管理界面，可以一鍵授權(quán)給子賬戶使用）

3）數(shù)據(jù)監(jiān)控：所有賬戶的數(shù)據(jù)一站式看到，各個(gè)代理的投放效果非常清晰。

（在新版工作臺(tái)的“報(bào)表”頁面，能直接從賬戶、素材、商品、推廣目標(biāo)等多個(gè)維度透視數(shù)據(jù)）

4）余額控制：賬戶總余額一覽無余，方便控制預(yù)算以及及時(shí)充值。

（新版騰訊廣告工作臺(tái)，能看到所有賬戶的數(shù)據(jù)，商品庫也能統(tǒng)一管理）

04 總結(jié)一下

以上是我作為一個(gè)甲方小白在接手整個(gè)投放渠道的時(shí)候面臨的問題和解決過程，騰訊廣告投放平臺(tái)的升級(jí)幫了我大忙。

我認(rèn)為，平臺(tái)越來越智能，系統(tǒng)越來越強(qiáng)大，我們需要快速學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用平臺(tái)功能，借助投放平臺(tái)的高效智能，節(jié)省重復(fù)勞動(dòng)的時(shí)間，將更多的精力放在策略、創(chuàng)意、優(yōu)化上面。