處于風(fēng)口上的事物，總是**的，稍不留神，可能就跟不上步伐了，直播帶貨就是這樣。從一個被人說是網(wǎng)絡(luò)版的電視購物，到現(xiàn)在成為絕大多數(shù)商家的標(biāo)配，直播帶貨正當(dāng)年。本文總結(jié)了一些小動向，所謂動向，不是憑空捏造，而是有的已經(jīng)在這么做了，并且內(nèi)在需求和外部環(huán)境都為此提供土壤。
動向1：直播帶貨場景綜藝化
隨著越來越多的明星、網(wǎng)紅、企業(yè)家，甚至虛擬主播紛紛涌入直播間，直播帶貨的場景也在升級，大家最近看各大主播的直播是不是有一種看綜藝節(jié)目的感覺？
直播帶貨的早期，或者是現(xiàn)在大部分的一些常態(tài)化的品牌自播間，直播場景還停留在基礎(chǔ)階段：只帶貨，不談其它。
但是現(xiàn)在，鋪天蓋地的直播環(huán)境，讓網(wǎng)友看直播的審美不斷提高，大家不止看賣貨，還會看來的明星是誰、主播講的內(nèi)容有不有趣。所以接下來，主播不僅要拼專業(yè)度、信任度，同時也要提升整個直播間的綜藝性?；谶@種趨勢，綜藝性人格的嘉賓會更受直播間網(wǎng)友的喜愛。比如同樣是總裁、CEO直播，那些本身有料、放得開的，帶貨成績就自然比別人好。
直播帶貨場景的綜藝化，除了對于主播自身會有要求，對于品牌商家或者平臺來說，也需要像策劃一場綜藝節(jié)目一樣去策劃直播內(nèi)容。包括要考慮怎么融入游戲、互動、體驗(yàn)，梗和笑點(diǎn)等。
比如聚劃算在策劃自己官方直播欄目的時候，就定位自己是國內(nèi)首檔沉浸式購物體驗(yàn)直播微綜藝，打破以往直播簡單重復(fù)的口播賣貨模式，開創(chuàng)一種專屬聚劃算的聚合游戲、互動、人設(shè)的沉浸式購物體驗(yàn)的PUGC玩法，一周每天安排了一個直播主題。
類似的直播帶貨綜藝玩法，還有比如肯德基在4月份做的“K播之王”。召集了肯德基在各個大區(qū)的員工和真實(shí)的主播，組成了18支戰(zhàn)隊(duì)，像做選秀類綜藝一樣，讓這18支戰(zhàn)隊(duì)結(jié)合地方特色，在直播的時候結(jié)合產(chǎn)品秀方言說唱、繞口令、你比劃我猜、小臉挑戰(zhàn)等玩法，來帶動賣貨。通過淘汰晉級賽，最后選出“K播之王”。期間還輔以明星在傳播上宣傳造勢。硬生生地真的把原本只是品牌自己的直播做成了一檔微綜藝直播，比單純只是一個主播坐在直播間里賣炸雞好看多了，據(jù)說最后效果也是不錯。所以，接下來廣告公司，可以在直播帶貨領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)了，品牌方應(yīng)該會有很多這樣的策劃創(chuàng)意需求。動向2: 這些技術(shù)將走進(jìn)帶貨直播間上一條我們講到，直播帶貨場景將變得更加綜藝化，而技術(shù)無疑是賦能直播帶貨新體驗(yàn)的強(qiáng)有力工具。接下來，這幾種技術(shù)將走進(jìn)直播間。想必大部分人都是通過洛天依和李佳琦的“翻車”事件成功登上微博熱搜榜，知道了虛擬主播這回事兒。但其實(shí)淘寶直播從今年3月就開始測試虛擬主播帶貨了。從淘寶的角度，淘寶將虛擬主播放在了MCN四大戰(zhàn)略賽道的二次元賽道中，可見其重視程度。而淘寶之所以推行虛擬主播，主要是為了豐富淘寶的內(nèi)容生態(tài)，用平臺來帶動新奇特主播的加入，引入年輕多元的觀眾。對品牌商家來說，還可以降低對主播的依賴性。因?yàn)樘摂M主播由于形象的版權(quán)屬于企業(yè)，當(dāng)用戶對主播產(chǎn)生粘性或者成為其粉絲，即便幕后中之人替換，也不至于直接失去虛擬主播本身。當(dāng)然，聲音替換會對虛擬主播帶來一定影響。虛擬主播制作實(shí)現(xiàn)包含三個部分：人物設(shè)計(jì)、模型制作、中之人使用動作捕捉驅(qū)動，真人主播只需要一個人就能實(shí)現(xiàn)，而虛擬主播不僅需要一個中之人，還增加了角色設(shè)計(jì)、模型制作成本，以及動捕設(shè)備的硬件成本，所以擁有一定的技術(shù)門檻。但是隨著直播需求的火爆，虛擬主播的成本并沒有大家想象得那么貴。現(xiàn)在市場上有很多技術(shù)供應(yīng)商，為了做幾個showcase，幾萬塊錢都能接。綠幕技術(shù)已經(jīng)非常成熟，大多數(shù)電影在拍攝時都會使用該項(xiàng)技術(shù)，但是，也僅限于此。很多時候，綠幕技術(shù)仍然是一個相對專業(yè)的東西，大多時候被應(yīng)用到電影、電視節(jié)目中，普通人很難接觸，接觸很少。但是，隨著直播的崛起，綠幕技術(shù)或?qū)⒈粡V泛運(yùn)用到直播帶貨中。至少，我看到了兩個使用場景是非常有希望的。一是疫情下的各種“云體驗(yàn)”，比如：云百貨、云免稅店、云旅行等。特別是針對與一些需要去到海外現(xiàn)場的直播，可以用綠幕摳像技術(shù)，把主播無縫合成到現(xiàn)場的免稅店，讓用戶跟著主播云囤貨。
另外一個使用場景是打破次元壁，更好展現(xiàn)“二次元”文化。綠幕功能讓現(xiàn)場主播可以更好地融入二次元世界，體驗(yàn)身臨其境的感覺。這其實(shí)早在2017年騰訊NOW直播就有過運(yùn)用，只不過當(dāng)時直播本身還沒有那么普及。在QQJOY異次元盛典現(xiàn)場，一位扮相可愛的南小鳥coser引起了人們的關(guān)注，通過NOW直播的“綠幕功能”，該coser瞬間穿越到日本動漫《你的名字》中，并現(xiàn)場秀出該角色的經(jīng)典動作及臺詞，游戲背景為cosplay增添了極強(qiáng)的氛圍感。如果像淘寶直播、抖音，或者至少B站等這些目前主要的直播陣地，能夠推出綠幕直播功能，想必一定會吸引不少年輕消費(fèi)者的青睞。主播與主播之間、明星與主播之間互相直播連麥，大家應(yīng)該都看過，比如我記憶最深刻的一場是李佳琦跟央視主持人朱廣權(quán)的“小朱配琦”連麥直播。為了進(jìn)一步豐富直播帶貨的玩法，下一步還將開通粉絲連麥的功能。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，截止到3月3日，淘寶直播的粉絲連麥功能已上線！目前正在內(nèi)測中。白名單管控制度目前上線的粉絲連麥功能，主播側(cè)僅支持PC推流工具·淘寶直播5.7.4版本及以上，連麥粉絲需要在手機(jī)淘寶9.5.0版本及以上發(fā)起，其余觀看粉絲可以在手機(jī)淘寶/淘寶直播C端app上觀看淘寶直播。粉絲連麥玩法只能由粉絲在直播間發(fā)起，然后主播可以挑選要和哪個粉絲進(jìn)行連麥，主播無權(quán)主動發(fā)起連麥申請。
粉絲連麥功能的開通，無疑是可以充分調(diào)動用戶觀看直播的積極性。想象一下，你可能和李佳琦、薇婭、各路總裁，甚至是明星直播語音，對于無論是實(shí)際帶貨成績，還是營銷噱頭，又可以講一個故事了。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部資深總監(jiān)漫天，在“眾妙之門 2020內(nèi)容電商盛典”中表示，今年淘寶直播將嘗試全新玩法，深入改造、優(yōu)化、完善消費(fèi)者購物鏈路的體驗(yàn)，其中就包括直播間推出AR試妝、試穿、試戴功能。關(guān)于AR試妝，其實(shí)很早美妝品牌就在淘寶的PDP頁面開發(fā)過虛擬試口紅色號的功能。得物（毒）APP也上線過AR虛擬試穿功能。只要一部手機(jī)，就能隨時隨看到心儀潮鞋上腳的樣子。
如果直播間上線這些AR功能，就可以真的實(shí)現(xiàn)“所見即所得即所買”的鏈路，打造一種沉浸式直播購物體驗(yàn)。想必大家都聽過天貓的“天合計(jì)劃”，是天貓和品牌方的一種合作方式，品牌方在線上線下投放資源，并且?guī)咸熵埖穆?lián)合logo，可以置換到天貓的站內(nèi)資源?，F(xiàn)在一些頭部主播，也開始有一些這種資源置換型的合作。比如：品牌請了薇婭直播，如果在線下門店大范圍都帶上薇婭的照片，或者有的品牌甚至在線下門店里專門開辟一塊薇婭產(chǎn)品區(qū)，就可以獲得直播資源上的傾斜。但具體的置換詳情，還沒辦法做到像天合計(jì)劃那樣規(guī)范化，應(yīng)該是要跟商務(wù)一一洽談的。這背后反映了：如果頭部主播要突破當(dāng)前觀看用戶數(shù)量的天花板，除開平臺助推，也開始謀求從品牌商家側(cè)著手獲取新的用戶和流量。
本文系作者：
普浪呢
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)