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我們先明確一個(gè)定義：
怎么樣才算是有效果？
每個(gè)人的心理預(yù)期不同，我們詳細(xì)來扒扒。
如果小紅書筆記曝光后，引流到淘寶或者天貓店，那么，我們必須先記錄天貓店鋪原有的運(yùn)營數(shù)據(jù)，
每天的訪客量是多少，搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞時(shí)什么，轉(zhuǎn)化率又是多少。小紅書投放之后，增加多少。
有一點(diǎn)必須達(dá)成共識，小紅書筆記種草引流效果，不如淘寶直通車來得快。因?yàn)?，天貓搜索購買產(chǎn)品，基本上都是明確需求，
只是在對比哪家的產(chǎn)品好，哪家的產(chǎn)品價(jià)格便宜。但是，小紅書效果是慢慢呈現(xiàn)出來的，威力也最大，一般周期2-3個(gè)月，但也有快速見效，就看用什么手段了。
如果非要拿淘寶直通車來對比，那小紅書對比的就是小紅書效果廣告，否則就不是一個(gè)維度的對比，因?yàn)楣P記投放，只是博主的曝光，而非小紅書官方廣告流量的采買，博主是個(gè)人，而非官方平臺。
另外，就是先做競品調(diào)研，我們先收集同品類，或者近似品牌產(chǎn)品的數(shù)據(jù)；分別從天貓店鋪的銷售數(shù)據(jù)，與小紅書投放搜集下手，一般來說，生意參謀后臺可以看到。
另一個(gè)數(shù)據(jù)搜集，就是競品的小紅書投放數(shù)據(jù)；筆記篇數(shù)，內(nèi)容質(zhì)量，直觀的互動(dòng)量，再深入分析其他方面的數(shù)據(jù)。
1、小紅書筆記的數(shù)據(jù)情況如何？
2、小紅書筆記的內(nèi)容質(zhì)量如何？
3、小紅書博主賬號質(zhì)量如何？
4、小紅書筆記類型屬于哪一種？
5、包裝或功能，是否打動(dòng)小紅書用戶？
6、場景訴求是否打動(dòng)小紅書用戶？
互動(dòng)量，是最直觀可見的數(shù)據(jù)，互動(dòng)量就包括；點(diǎn)贊、收藏、評論。這里可以統(tǒng)計(jì)為一個(gè)表格。再深層一些，就是閱讀量預(yù)估是多少、曝光量預(yù)估是多少？
效果，也包含筆記內(nèi)容質(zhì)量，圖片拍攝是否優(yōu)質(zhì)，文案是否打動(dòng)小紅書人群，從拍攝的光線和后期修圖，這些都是屬于筆記內(nèi)容效果的一部分。如果是視頻，也是一樣的道理。
畢竟這一部分，是為我們品牌生產(chǎn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，后期，如果是天貓渠道過來的潛在客戶，搜索我們的品牌或者產(chǎn)品，你們的品牌，有這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也是另一種意義上的“客戶見證”，“買家秀”。輔助成交，增加說服力。
能夠產(chǎn)生好的互動(dòng)量，一方面是博主的創(chuàng)作力，這是能直接影響到曝光量，繼而影響互動(dòng)量。
說句實(shí)話，能產(chǎn)生小紅書爆文筆記，真的跟博主賬號有關(guān)系，不要貪圖便宜，選了一大堆垃圾的賬號，很容易以為在價(jià)格上，降低投入的成本，實(shí)際上，是浪費(fèi)了時(shí)間。
好的博主賬號，會有爆文的筆記，如果一個(gè)賬號，幾萬粉，但是一篇爆文都沒有，那是水貨博主也會影響曝光，最后影響轉(zhuǎn)化效果。
毫無疑問，單品筆記的曝光量是眾多筆記類型之中，數(shù)據(jù)最差的。因?yàn)樾〖t書用戶，經(jīng)過幾年，
對小紅書平臺內(nèi)容的了解，單品是很容易被認(rèn)為廣告。不要說評論，就看了幾秒，馬上關(guān)掉。
反而，站在問題解決方案的角度，去寫筆記，為用戶解決問題。這種干貨類的筆記，會獲得更高的認(rèn)可，數(shù)據(jù)自然不會差。因?yàn)橛脩襞洛e(cuò)過這么好的內(nèi)容，先收藏了再說。
以下除了①單品推薦筆記以外，還有②縱向生活合集；例如《女孩子旅游出行必備的20個(gè)物品》、③橫向競品測評，就是5款-10款同類的產(chǎn)品做對比、
④干貨軟植入；前面都是一大堆滿滿的干貨，然后再植入產(chǎn)品信息，一帶而過，評論區(qū)互動(dòng)才回答某個(gè)核心產(chǎn)品問題。⑤多品合集；相較于縱向生活合集，合集的產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品之間沒有關(guān)聯(lián)性。
如果小紅書平臺、博主筆記，互動(dòng)數(shù)據(jù)和曝光量都不錯(cuò)，那會不會是品牌的產(chǎn)品包裝，或功能沒有打動(dòng)用戶。因?yàn)椴┲鞴P記的內(nèi)容足夠干貨，軟植入的效果也不錯(cuò)，最后曝光量也很ok。
但是，小紅書用戶始終沒有產(chǎn)生購買欲望，這可以私下問博主，對這產(chǎn)品的真實(shí)感受，或者建議。博主在筆記上，肯定說好話的，私下反饋才是真實(shí)的。
內(nèi)容營銷，并非如同“鬼子進(jìn)村”，**的單品筆記滿天飛，我們還要求有好的曝光數(shù)據(jù)，除非燒效果廣告。
這時(shí)候，我們也看看，場景的植入，訴求是否表達(dá)到位。畢竟，一個(gè)產(chǎn)品有它獨(dú)特的賣點(diǎn)，從賣點(diǎn)展開N個(gè)生活場景，
讓用戶有共鳴，讓他們覺得，他們家也缺少這個(gè)產(chǎn)品，繼而產(chǎn)生購買的欲望。去我們引導(dǎo)的平臺下單。
做事情，一切以結(jié)果說話，如果結(jié)果沒有達(dá)到預(yù)期，是預(yù)期太高呢？或者說，是不切實(shí)際的預(yù)期。
這時(shí)候，我們就看競品的投放數(shù)據(jù)如何。有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，我們再看我們的預(yù)期。
沒有效果，我們也看看是平臺不行，還是博主內(nèi)容不行，還是產(chǎn)品功能或者產(chǎn)品包裝沒有打動(dòng)用戶，再或者是預(yù)算不給力。
以上6個(gè)原因，值得我們每一個(gè)投放筆記運(yùn)營的小伙伴去思考。
內(nèi)容營銷，這條道路還很長，
我們不斷交流，也不斷與目標(biāo)人群交流。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)