“直播切片也算是個(gè)（頂流主播、小UP主以及供應(yīng)鏈）三贏的項(xiàng)目。 ”

廣州一家MCN的負(fù)責(zé)人歆慧透露，最早發(fā)起“直播切片”授權(quán)合作模式的是業(yè)內(nèi)一位粉絲量破億的頂流主播，當(dāng)時(shí)的玩法也很有創(chuàng)新意識(shí)：

• 首先是強(qiáng)調(diào)真實(shí)感。與以往電商主播通過雇傭大量“水軍”為直播造勢，經(jīng)常被舉報(bào)、抓包不同，通過授權(quán)“直播切片”所吸引到的流量，可以說是完全真實(shí)。

   

• 其次即便是頂流電商主播，也不可能全天候24小時(shí)做直播。因此，將直播回放版權(quán)、肖像權(quán)授權(quán)給小UP主們，通過短視頻“二創(chuàng)”類似的形式廣鋪頂流主播的內(nèi)容節(jié)選，從而實(shí)現(xiàn)“全天候”引流。

   

• 所以在不少業(yè)內(nèi)人士眼里，頂流主播授權(quán)小UP主們“直播切片”輸出內(nèi)容，可以稱得上是相當(dāng)高明的引流手段。千千萬萬小UP主剪輯的“直播切片”就像頂流主播的“分身”一樣，持續(xù)不斷賣貨。

而這，恰恰也是與頂流主播合作的企業(yè)、背后的供應(yīng)鏈樂于見到的。

“小UP主會(huì)在發(fā)布切片時(shí)，會(huì)根據(jù)短視頻內(nèi)容掛上主播直播間相同的商品鏈接，而普通用戶通過鏈接購買商品時(shí)，頂流主播自然也能得到傭金，既賺流量，也賺了錢。像之前某位健身主播、科普主播，也都靠著大量直播切片內(nèi)容，二次翻紅。 ”

可見，授權(quán)內(nèi)容給小UP主，進(jìn)行二次創(chuàng)作、短視頻分發(fā)，的確能給頂流主播的直播間引流，同時(shí)實(shí)現(xiàn)不間斷創(chuàng)收。但對(duì)于小UP主而言，剪輯頂流主播的內(nèi)容，到底有什么好處？

歆慧表示，小UP主花心思剪輯、發(fā)布頂流主播的精彩瞬間，并不是“為他人做嫁衣”那么簡單。要知道，在泛娛樂行業(yè)競爭如此激烈、短視頻賽道頭部效應(yīng)不斷加劇的今天，小UP主想靠一己之力脫穎而出，成為大網(wǎng)紅，并不是一件容易的事。

“很多小UP主都清楚這一事實(shí)，與其跟行業(yè)大趨勢、命運(yùn)較勁，不如賺錢實(shí)在。”她說，隨著越來越多的頂流主播跟風(fēng)，推出了“直播切片”授權(quán)，不少小UP主也從中看到了賺錢的機(jī)會(huì)。

即通過“直播切片”授權(quán)，利用頂流主播的形象、影響力，在發(fā)布的短視頻中上架相應(yīng)商品鏈接，賺取銷售傭金。由于發(fā)布內(nèi)容剪輯自直播回放，自然會(huì)有觀眾沖著頂流主播這一大IP，購買鏈接商品。

當(dāng)然，觀眾通過鏈接購買商品，頂流主播賺取的傭金，也需要跟小UP主分成。據(jù)歆慧透露，目前行業(yè)內(nèi)“直播切片”的分成比例，既有“三七開”（即主播七、小UP主三），也有“五五開” 。

此前，曾有媒體報(bào)道，某位頂流主播每月通過“直播切片”獲得的收入，高達(dá)1600萬。其中，就有600萬分給了下游的合作UP主。更有UP主透露，早在項(xiàng)目誕生早期，即去年下半年，他每個(gè)月都能通過“直播切片”賺取幾萬元傭金分成。

可見，部分頂流主播發(fā)起的“直播切片”項(xiàng)目，成為了不少自知成名無望的小UP主，實(shí)現(xiàn) “日進(jìn)斗金”、分頂流主播一杯羹的途徑。然而，隨著越來越多的小UP主做起了“直播切片”， 這一行當(dāng)還一如既往地賺錢嗎？

“直播切片”為何做不動(dòng)了？

“現(xiàn)在直播切片特別難做，風(fēng)口只有大半年就過了。 ”

Lok是一名兼職的美食短視頻UP主，由于原創(chuàng)內(nèi)容流量少，深感“出道”無望的她，便于去年底，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“直播切片”領(lǐng)域，并取得了一家MCN旗下某位頭部主播的內(nèi)容以及商品鏈接的授權(quán)。

她表示，早在“直播切片”模式誕生之初，由于頭部主播影響力大，且入行的小UP 主不多，的確是挺賺錢的。那時(shí)稍微積極一點(diǎn)兒的UP主，發(fā)幾則頭部主播的直播剪輯視頻，也能輕松月入三、四千元，勤奮一點(diǎn)的每月甚至能月入六位數(shù)。

“也正因?yàn)槿绱?，很多UP主轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播切片，只要會(huì)剪輯就能做，門檻也很低。”Lok更是透露，有不少中小MCN在看到“直播切片”的“錢力”之后，也都跟風(fēng)入局，“拿到大 IP 授權(quán)后，招一批應(yīng)屆畢業(yè)生，剪大量的回放短視頻賣貨。”

的確，在招聘平臺(tái)上搜索“直播切片”一詞，仍能找到部分MCN之前招聘剪輯人員的信息，其中一家位于三線城市的機(jī)構(gòu)，甚至開出2000~3000元的高底薪，而且銷售提成、績效獎(jiǎng)勵(lì)等福利待遇也并不低。

但也是因?yàn)榇罅啃P主、中小MCN機(jī)構(gòu)涌入“直播切片”領(lǐng)域，讓這個(gè)原本低調(diào)且多金的項(xiàng)目，變得不那么容易賺錢了。Lok表示，首先是隨著入行的UP主增多導(dǎo)致“切片”的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。

畢竟，頂流主播就那么幾位，授權(quán)素材十分有限，大量小UP主剪輯來剪輯去，很有可能是類似的內(nèi)容。久而久之，短視頻平臺(tái)自然也不會(huì)給同質(zhì)化的內(nèi)容傾斜流量，甚至還有封號(hào)的可能性。

“之前隨便剪個(gè)大V直播的短視頻，播放量都有幾萬，現(xiàn)在一天剪個(gè)十幾二十個(gè)，加起來播放量都沒有破百，很多都只有個(gè)位數(shù)。沒有流量怎么會(huì)有用戶點(diǎn)擊商品鏈接，傭金分成也無從說起。”

除此之外，Lok還透露，部分頂流主播在利用“直播切片”授權(quán)、激活大量UP主為其分發(fā)內(nèi)容、引流、賺足大量傭金之后，也開始“過河拆橋”收緊、收回相關(guān)內(nèi)容授權(quán)。其中，就包括了最早推出該合作模式、擁有上億粉絲的某位主播。

“大家剪視頻，給頂流主播引流完了，現(xiàn)在覺得小UP主內(nèi)容Low了，要停了。”談及部分主播退出、取消“直播切片”授權(quán)的行為，Lok仍舊覺得十分氣憤。她坦言，有個(gè)別頭部主播甚至在收回授權(quán)之后，開始著手舉報(bào)曾經(jīng)合作過的小UP主。

大量小UP主在IP授權(quán)被收回之后，跟著IP走的流量，自然也不會(huì)在小UP主創(chuàng)建的賬號(hào)上有過多留存。顯而易見的是，這個(gè)看似“三贏”、低調(diào)且多金的項(xiàng)目，最終的贏家只有頂流的主播。

然而，還有一部分小UP主，似乎不想就此善罷甘休。

切片“引流人”轉(zhuǎn)型賣鏟子‍

實(shí)際上，現(xiàn)在只要在網(wǎng)上搜索“直播切片”一詞，映入眼簾的已經(jīng)是大量相關(guān)的培訓(xùn)課程：

1. “直播切片詳細(xì)教程，教你如何月入六位數(shù)”
2. “短視頻創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，直播切片公開課”
3. “0基礎(chǔ)教你直播切片”

4. ……

短視頻“直播切片”模式，其實(shí)誕生至今僅半年有余。不少有“直播切片”經(jīng)驗(yàn)的UP主也表示，除了行內(nèi)人，絕大部分人對(duì)于“直播切片”一詞也都十分陌生，之所以突然成為了所謂的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，形形色色的培訓(xùn)課功不可沒。

“直播切片真正賺錢的時(shí)期，大概只有兩、三個(gè)月，現(xiàn)在水少魚多也不賺錢了。”曾在去年底短暫從事過“直播切片”的小UP主“慕思”表示，如今已有不少的同行，都意識(shí)到自己沒日沒夜、辛辛苦苦剪輯的短視頻，成了頂流主播引流賣貨的工具。

盡管“直播切片”已然成為一片競爭激烈的“紅海”，但有不少?zèng)]賺夠錢的UP主，尤其是MCN機(jī)構(gòu)，不愿這么輕易罷休，試圖在“紅海”當(dāng)中繼續(xù)掘金，而“賣鏟子”搞培訓(xùn)，成了最后斂一波財(cái)?shù)淖罴逊绞健?/span>

“恰恰是直播切片項(xiàng)目冷門、低調(diào)，很多人至今都不知道直播切片項(xiàng)目的存在。”于是乎，在部分頂流主播“利用”完小UP主、逐步收回二次創(chuàng)作授權(quán)之際，“直播切片”也被小UP主、中小MCN機(jī)構(gòu)包裝成所謂新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

慕思表示，盡管各行各業(yè)都有“賣鏟人”存在，但由于“直播切片”流行的風(fēng)口極短，業(yè)內(nèi)“賣鏟人”暫時(shí)還沒有形成系統(tǒng)化的課程，所謂技巧以及攻略，也都是四處攢的，儼然一副“再割一輪韭菜”就跑的姿態(tài)。

“最早期的確有媒體報(bào)道過，直播切片月入六位數(shù)，所以課程還是很吸引人的。”她透露，目前不少兜售“直播切片”課程的UP主、MCN機(jī)構(gòu)，幾頁文字的所謂技巧，就敢賣到上百元，甚至是幾百元，內(nèi)容也無非是些剪輯知識(shí)、獲取授權(quán)的流程罷了。

而深知“直播切片”現(xiàn)狀的“賣鏟人”自然不會(huì)告訴學(xué)員，如今的項(xiàng)目已不賺錢。待學(xué)員“出師”后才會(huì)恍然大悟，發(fā)現(xiàn)這個(gè)短暫的風(fēng)口已逝去，然而卻也為時(shí)已晚了，“這時(shí)，不甘心的學(xué)會(huì)又會(huì)賣課，打算收回?fù)p失，成為下一個(gè)‘賣鏟人’。 ”

據(jù)相關(guān)知情人士透露，隨著“出師”的學(xué)員越來越多，不甘成為“韭菜鏈”底端的小白UP主正拼命賣著所謂課程，如今在二手電商平臺(tái)上，一套“直播切片”的資料教程僅需9.9元，即可買到。

結(jié)束語

所謂“直播切片”項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的主動(dòng)權(quán)，一開始就沒有掌握在小UP主手里，剛?cè)刖值耐婕易罱K淪為被用完即棄的“工具人”或早就注定。至于被“忽悠”入行的新手，或許只能用“學(xué)會(huì)剪輯多一技傍身”這樣的理由安慰自己了。