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從2016年摸索期，到三年后的風(fēng)口期，那的確是段充滿激情的時(shí)光。

不覺(jué)間又是兩三年，直播電商行業(yè)紀(jì)錄片的鏡頭，悄然拉到當(dāng)下。

可能我們很多人對(duì)直播帶貨的記憶還是，

“3、2、1上鏈接”

又或者是，

“今天給家人們來(lái)波福利”

還有，

“想要的在公屏上扣波1”

這是過(guò)去那些年，直播帶貨留給我們最深的印象。

時(shí)過(guò)境遷，直播帶貨正被賦予更深厚的價(jià)值和底蘊(yùn)。

寧波的年糕、安吉的西梅、龍游的薄酥餅、杭州的龍井茶葉……

一件件精美的江浙美食特產(chǎn)，正通過(guò)央視直播間“飛”到千家萬(wàn)戶。

不同于曾經(jīng)，直播間內(nèi)的商品只是冰冷的GMV，

在這場(chǎng)直播里，這些商品肩負(fù)著“共富”的使命。

直播電商行業(yè)發(fā)展至今，伴隨著業(yè)務(wù)形態(tài)和經(jīng)營(yíng)理念的不同，公司分化正在加劇。

即便頭部機(jī)構(gòu)之間，亦有差距。

4月21日，由中央廣播電視總臺(tái)主辦的“共建共享，共謀發(fā)展——推動(dòng)共同富裕浙江實(shí)踐研討會(huì)暨媒體行動(dòng)”在杭州市余杭區(qū)召開，為浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)建言獻(xiàn)策。

中宣部副部長(zhǎng)、中央廣播電視總臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)慎海雄，浙江省委書記、省人大常委會(huì)主任易煉紅出席并致辭。中共中央黨校（國(guó)家行政學(xué)院）副校長(zhǎng)（副院長(zhǎng)）龔維斌，中央黨史和文獻(xiàn)研究院副院長(zhǎng)黃一兵，文化和旅游部黨組成員、副部長(zhǎng)饒權(quán)發(fā)表主旨演講。

其中，遙望科技董事長(zhǎng)謝如棟作為浙江民營(yíng)企業(yè)家唯一代表參與圓桌研討環(huán)節(jié)并發(fā)言。

遙望科技董事長(zhǎng)在圓桌會(huì)上發(fā)言‍

同時(shí)，作為央視總臺(tái)新媒體“共同富裕”主題直播帶貨獨(dú)家合作伙伴，遙望科技派出旗下簽約藝人賈乃亮攜手總臺(tái)知名主持人撒貝寧開啟共富觀察點(diǎn)直播帶貨。

值得關(guān)注的是，本次直播帶貨同時(shí)在抖音央視新聞賬號(hào)、快手央視新聞賬號(hào)、抖音賈乃亮賬號(hào)同步進(jìn)行。

同步多端直播，尤其是實(shí)現(xiàn)了抖音、快手雙端同步直播，同步下單，這在行業(yè)內(nèi)尚屬首例，據(jù)了解，這也是央視新聞首次共創(chuàng)直播。

此外，遙望科技旗下10位達(dá)人主播化身“共富觀察員”，攜手總臺(tái)10位主持人前往總臺(tái)浙江總站的10個(gè)共同富裕示范區(qū)觀察點(diǎn)，開展“共富行動(dòng) 縣在出發(fā)”媒體行動(dòng)，通過(guò)5小時(shí)接力直播，帶領(lǐng)全國(guó)觀眾品美食、看非遺、賞風(fēng)景，沉浸式體驗(yàn)鄉(xiāng)村運(yùn)動(dòng)會(huì)、音樂(lè)會(huì)，見(jiàn)證浙江共富行動(dòng)。

為什么是直播電商？

為什么是遙望科技？

這是否意味著新一輪直播風(fēng)潮？

無(wú)論對(duì)遙望科技，還是直播電商行業(yè)，信號(hào)意義明顯，解讀空間巨大。

01

第一個(gè)信號(hào)在于，為什么是直播電商？以及在“共同富裕”這樣的宏大命題下，直播電商行業(yè)能做些什么？

作為唯一一位參與圓桌討論的民營(yíng)企業(yè)家、直播行業(yè)代表，遙望科技董事長(zhǎng)謝如棟能夠參與圓桌研討會(huì)，這給我們提供了解讀的思路和方向。

按照官方慣例，此舉是在向行業(yè)樹立典型，并以遙望科技的口徑向行業(yè)傳遞正向信號(hào)。

杭州向來(lái)是直播電商重鎮(zhèn)，頭部公司云集，各個(gè)行業(yè)直播機(jī)構(gòu)，包括聲稱“助農(nóng)”、“共富”的直播間如數(shù)家珍。

為何是遙望科技脫穎而出，獲得了多方認(rèn)可？

從這個(gè)維度來(lái)講，遙望科技在其業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)上，顯然是做對(duì)了一些事，讓其成為了行業(yè)的典型。

觀其言，察其行，我們首先來(lái)看一看遙望科技董事長(zhǎng)謝如棟在圓桌會(huì)上究竟說(shuō)了些什么。

畢竟，作為唯一的民營(yíng)企業(yè)家發(fā)言代表，在如此規(guī)格會(huì)議上的發(fā)言稿必然經(jīng)過(guò)了多道審核和推敲，體現(xiàn)的信息解讀意義重大。

簡(jiǎn)單歸納一下，發(fā)言核心圍繞著規(guī)模，助農(nóng)，公益等展開。

首先是第一點(diǎn)，遙望科技的規(guī)模。

“遙望科技于2010年11月在浙江杭州成立，2018年開始布局直播電商領(lǐng)域，同年完成資本化于A股上市。目前，遙望科技是直播電商行業(yè)首個(gè)且唯一一個(gè)完成抖音、快手、淘寶三平臺(tái)全域布局的企業(yè)。”

我們認(rèn)為這里面的重點(diǎn)是兩個(gè)，A股上市與抖快淘三平臺(tái)全域布局。

行業(yè)里一直將遙望科技，新東方在線（東方甄選），世紀(jì)睿科（交個(gè)朋友）并稱為直播電商概念股“御三家”。

細(xì)究起來(lái)，新東方和世紀(jì)?？茖儆诟酃缮鲜泄荆b望科技則是A股上市公司。換言之，是一家更為“本土”的企業(yè)。

直播電商行業(yè)目前正處于大規(guī)模擁抱二級(jí)市場(chǎng)的前夜，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，已有數(shù)家直播機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行資本化嘗試和努力，甚至有機(jī)構(gòu)已進(jìn)入靜默期，而這樣的資本嘗試大多在港股。再這樣的大背景下，遙望科技于2018年成功A股上市，成為直電商第一股，其歷史地位不言而喻。

而遙望科技是直播電商行業(yè)首個(gè)且唯一一個(gè)完成抖音、快手、淘寶三平臺(tái)全域布局的企業(yè)，則是另一個(gè)其受到多方，尤其是此次央視青睞的核心要素。

仔細(xì)回顧在當(dāng)日同步開始的《“縣”在出發(fā)! 驚喜好物在“浙”里!》直播帶貨，是央視首次共創(chuàng)直播，也是行業(yè)里首次出現(xiàn)抖音，快手多端同步直播下單的帶貨模式。

左抖音，右快手，雙端同步

事實(shí)上，當(dāng)直播電商和“共同富裕”這樣的宏大命題關(guān)聯(lián)到一起，對(duì)于央視總臺(tái)而言，如何進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，更大范圍地覆蓋受眾人群就變成了核心考量之一。

摒棄平臺(tái)之間的“門戶之見(jiàn)”，顯然也更貼合在本次會(huì)議上被反復(fù)提及和強(qiáng)調(diào)的“融媒體”概念。

如果說(shuō)如何打通多個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)同步直播，是一個(gè)協(xié)調(diào)問(wèn)題。

那么，如何實(shí)現(xiàn)抖音、淘寶直播間各自同步下單，則是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)問(wèn)題。

畢竟，在直播的上半場(chǎng)，由遙望科技旗下藝人賈乃亮和央視總臺(tái)知名主持人撒貝寧攜手進(jìn)行的直播，是一場(chǎng)實(shí)打?qū)嵉?ldquo;帶貨直播”。

在商言商，兩個(gè)平臺(tái)之間有不同的流量規(guī)則，直播間用語(yǔ)規(guī)則，不同的用戶畫像同樣帶來(lái)了選品上的巨大困難。

這是售前的工作，如何在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)整體庫(kù)存的把控，如何通過(guò)實(shí)時(shí)單量，轉(zhuǎn)化率決定現(xiàn)場(chǎng)講解，評(píng)論互動(dòng)和快速過(guò)品，如何在售后階段同步服務(wù)雙平臺(tái)下單用戶，保障履約效果和退換貨鏈路暢通。這一系列復(fù)雜的工作，客觀上要求了承辦公司擁有相當(dāng)強(qiáng)大的中臺(tái)保障力量，需要對(duì)雙平臺(tái)有充分的商業(yè)理解和用戶洞察。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)直播GMV達(dá)近3500萬(wàn)，創(chuàng)下抖音平臺(tái)政務(wù)號(hào)帶貨紀(jì)錄，將整場(chǎng)直播平穩(wěn)落地已屬實(shí)不易，要達(dá)到如此直播數(shù)據(jù)，這背后遙望科技所體現(xiàn)出的跨平臺(tái)組織運(yùn)營(yíng)能力不可小覷。

目前行業(yè)內(nèi)有能力承接這種級(jí)別直播大場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)屈指可數(shù)。

而這也正是本場(chǎng)帶貨直播的成功之處，遙望科技很好地兼顧了主題宣傳和直播帶貨本身的內(nèi)在邏輯，呈現(xiàn)了一場(chǎng)從各個(gè)維度來(lái)看都表現(xiàn)上佳的“真正的帶貨直播”，而沒(méi)有流于“陽(yáng)春白雪”、“曲高和寡”的常見(jiàn)窘境。

畢竟，直播帶貨，終究是面向廣大消費(fèi)者的一次銷售活動(dòng)，用戶買不買賬，認(rèn)不認(rèn)可，既決定了直播效果的下限，也關(guān)系到傳播影響力的上限。

我們認(rèn)為，這可能也是遙望科技受多方認(rèn)可甚至青睞的另一個(gè)考量，作為并不欠缺影響力和流量的官媒，擁抱民營(yíng)企業(yè)正是看中了這種業(yè)務(wù)上的務(wù)實(shí)心態(tài)和落地能力。

能夠?qū)崿F(xiàn)正向影響的合作，才是雙方能夠長(zhǎng)效穩(wěn)定前進(jìn)的基石。

02

第二個(gè)要點(diǎn)，是助農(nóng)。

“近年來(lái)遙望科技旗下主播攜手人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央廣播電視總臺(tái)央視新聞等央媒平臺(tái)，以及各級(jí)政府部門共創(chuàng)多場(chǎng)助農(nóng)專場(chǎng)直播。

在2022年，遙望科技和人民日?qǐng)?bào)新媒體推出鄉(xiāng)村振興助農(nóng)直播，遙望帶領(lǐng)藝人走進(jìn)鄉(xiāng)村，在旗下藝人的直播間共售出130多萬(wàn)件、超過(guò)75萬(wàn)斤的農(nóng)產(chǎn)品，其中東北大米超30萬(wàn)斤，紹興黃酒3分鐘售出6萬(wàn)多斤。”

這些年，“助農(nóng)”這個(gè)詞在行業(yè)里也算是一個(gè)大家耳熟能詳?shù)脑~。

這里面的核心思考，還是如何才算是真正意義上的“有效助農(nóng)”。

單純的銷售農(nóng)產(chǎn)品，是不是助農(nóng)？

為大型農(nóng)業(yè)制成品公司銷售產(chǎn)品，是不是助農(nóng)？

助農(nóng)的落點(diǎn)，是關(guān)注銷售額，還是就業(yè)崗位，或者是農(nóng)民個(gè)體收入的提升？

甚至更直白的講，是更關(guān)注“助農(nóng)”帶來(lái)的商業(yè)上的收益，還是“助農(nóng)”本身所蘊(yùn)涵的社會(huì)責(zé)任。

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，不同的公司有不同的選擇。

從謝如棟現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言來(lái)看，遙望選擇了一條“走進(jìn)鄉(xiāng)村，減少環(huán)節(jié)”，更為落地和踏實(shí)的道路。

而這個(gè)選擇，從結(jié)果來(lái)看，顯然更貼合當(dāng)前環(huán)境下，尤其是“共同富裕”背景下，各地縣城農(nóng)村及農(nóng)民們對(duì)“直播助農(nóng)”的定義和期盼。

我們常說(shuō)，直播電商的本質(zhì)，在于整合離散的需求和離散的供給，并在短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)，從而獲得商業(yè)效率的提升和雙方議價(jià)權(quán)。

直播電商顯然是一種銷售渠道，一種銷售方式。

無(wú)論是通過(guò)賈乃亮，撒貝寧，還是不同的直播間和直播形式，以遙望科技為代表的直播機(jī)構(gòu)事實(shí)上擁有了在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大全民關(guān)注度的能力。

而如何合理地使用這種關(guān)注度，是各家需要思考的核心問(wèn)題。

談到攜手央視，就要談到21日直播的下半場(chǎng)，由10位央視主持人和10位遙望科技旗下主播共同構(gòu)成的“共富觀察員”在浙江不同縣城進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。

這其中，包括了馬凡舒、尼格買提、賈乃亮、沈濤等一系列我們耳熟能詳?shù)拿帧?/p>

至此，本次央視攜手遙望的直播活動(dòng)，從義烏繁榮的輕工業(yè)，伴隨著中歐班列走向世界，到風(fēng)雅桐鄉(xiāng)，江南水鄉(xiāng)的曲水流觴。

有常山胡柚之鄉(xiāng)的共富道路，也有杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)的科技創(chuàng)新，有永嘉的餐飲文化，也有上虞的“中國(guó)傘城”。

同時(shí)，我們也看到了康輝在遙望科技門前的發(fā)言——跨越遙遠(yuǎn)距離，望見(jiàn)美好生活與勃勃生機(jī)。

康輝在遙望科技公司發(fā)言‍

我們跟隨著央視和遙望科技共富觀察員的鏡頭，看到了浙江10城在共富道路上的努力和進(jìn)步，也重新認(rèn)知到了“共富”這一概念更為全面而深刻的內(nèi)涵。

我們說(shuō)圍繞農(nóng)產(chǎn)品的“助農(nóng)”是共富的延伸和實(shí)踐。

工業(yè)制成品，科技創(chuàng)新，消費(fèi)電子，乃至衣食住行，傳統(tǒng)文化，無(wú)一不是實(shí)現(xiàn)共富的窗口和機(jī)會(huì)。

回到主題，我們說(shuō)直播客觀上賦予了直播機(jī)構(gòu)在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大關(guān)注度的能力，而當(dāng)這種巨大的關(guān)注投射到社會(huì)生產(chǎn)生活的毛細(xì)血管，投射到縣域，投射到個(gè)體上時(shí)，所能夠創(chuàng)造出的化學(xué)反應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益，正在更為深刻地幫助到“共富”的努力和實(shí)踐中。

客觀來(lái)講，直播電商正在創(chuàng)造巨大的財(cái)富機(jī)會(huì)，對(duì)于頭部公司而言尤其明顯。

如何善用這種基于關(guān)注度和注意力的龐大力量，是新一輪宏觀政策調(diào)整下，官方對(duì)直播機(jī)構(gòu)們提出的切實(shí)需求和挑戰(zhàn)。