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但視頻號(hào)越是熱鬧，品牌商家們就越是焦慮。

相比從起號(hào)到轉(zhuǎn)化“套路”基本明確的抖快，似乎視頻號(hào)上并沒(méi)有什么通用的爆量公式。“視頻號(hào)的李佳琦”也遲遲不出現(xiàn)。而其在產(chǎn)品層面的飛速迭代、時(shí)不時(shí)就有新的亮眼數(shù)據(jù)又讓品牌們欲罷不能。

一些人已經(jīng)在視頻號(hào)上“先富起來(lái)了”：美妝白牌魔介國(guó)際去年618和雙11的視頻號(hào)帶貨GMV均破千萬(wàn)；今年2月，女裝品牌賬號(hào)@愛(ài)麗絲服飾ALICE 首場(chǎng)直播銷(xiāo)售額近200萬(wàn)，首月交易額破5500萬(wàn)；今年4月，“格力董明珠店”視頻號(hào)的直播間首秀完成了780萬(wàn)的銷(xiāo)售額......

“去年開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)了一些標(biāo)桿案例，讓人看到了跑通視頻號(hào)鏈路的機(jī)會(huì)”，視頻號(hào)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)業(yè)服務(wù)商百準(zhǔn)創(chuàng)始人龔海瀚告訴「深響」：“現(xiàn)在到了一個(gè)品牌規(guī)?；?a href="/tag/入局" target="_blank">入局的節(jié)點(diǎn)了。”

我們看到，無(wú)論是雅詩(shī)蘭黛、格力等頂級(jí)大牌，還是喜茶等新銳力量，抑或是產(chǎn)業(yè)帶商家，視頻號(hào)已經(jīng)從其營(yíng)銷(xiāo)全案中的“嘗鮮”角色切換到重點(diǎn)增量陣地。“與其他平臺(tái)相比，用戶(hù)在視頻號(hào)的決策時(shí)間更短，流量涌入更快，因而整體的轉(zhuǎn)化率更高。”格力直播電商負(fù)責(zé)人朱蕓聰如是說(shuō)。

但問(wèn)題又來(lái)了——紅利顯而易見(jiàn)，品牌應(yīng)該如何在視頻號(hào)上布局，如何用好公私域，找到新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)呢？

01、分水嶺：從觀望到入局

視頻號(hào)還是為數(shù)不多保持著用戶(hù)高速增長(zhǎng)的平臺(tái)，根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，整個(gè)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶(hù)規(guī)模早已進(jìn)入滯漲期，兩年時(shí)間僅僅從11.45億增長(zhǎng)到12億出頭。相比之下，視頻號(hào)的增速遠(yuǎn)超大盤(pán)。

但過(guò)去三年，在這種確定性紅利背景下，真正抓到紅利的人卻沒(méi)想象那么多。“像鞋服一類(lèi)的品牌在視頻號(hào)上穩(wěn)定做起來(lái)了，但部分日化和美妝品牌卻沒(méi)有那么順利。”服務(wù)了包括全棉時(shí)代、奧特萊斯8號(hào)倉(cāng)在內(nèi)的多個(gè)頭部品牌的零一數(shù)科CEO鑒鋒向「深響」坦言，早期的視頻號(hào)并非人們想象中那樣遍地黃金。

視頻號(hào)也確實(shí)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里讓人摸不著頭腦：一些人既不是公眾號(hào)大V，也沒(méi)有什么粉絲積累卻一開(kāi)播就賣(mài)爆了；也有從抖快聞風(fēng)趕來(lái)的專(zhuān)業(yè)選手一通操作后反而折戟沉沙。大家開(kāi)始意識(shí)到，視頻號(hào)跟其他的短視頻、直播、內(nèi)容社區(qū)都不太一樣。

 直到去年下半年，事情才明顯有了變化。

在與「深響」交流過(guò)程中，大家不約而同地都把視頻號(hào)的商業(yè)化進(jìn)程分為兩個(gè)階段，2022年是分水嶺，在此之前視頻號(hào)主要是在內(nèi)容生態(tài)和產(chǎn)品功能上逐漸走向成熟，而在此之后，品牌經(jīng)歷了從觀望到入局的轉(zhuǎn)變。

根據(jù)百準(zhǔn)發(fā)布的《2023年視頻號(hào)商業(yè)生態(tài)發(fā)展報(bào)告》顯示，視頻號(hào)直播電商GMV在2022年達(dá)到了1300億元，預(yù)計(jì)2023年能夠突破3000億大關(guān)，而到2024年視頻號(hào)電商直播預(yù)計(jì)可以到萬(wàn)億級(jí)別。指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的收入數(shù)據(jù)，昭示著越來(lái)越多的品牌商家已經(jīng)行動(dòng)了起來(lái)，視頻號(hào)已經(jīng)成為他們重點(diǎn)耕耘的新陣地。

品牌和市場(chǎng)的一貫行為是追求確定性，視頻號(hào)正是在不斷更新、迭代自己的商業(yè)化能力的過(guò)程中，獲得了品牌、消費(fèi)者的認(rèn)可。就像服務(wù)商們說(shuō)的那樣，以2022年為分水嶺，視頻號(hào)基礎(chǔ)功能備齊、功能組件打通、商業(yè)生態(tài)完善。“我們開(kāi)始還需要引導(dǎo)、教育用戶(hù)如何完成下單流程，從填地址，到下單支付，要手把手的教，但現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)鏈路完整了，消費(fèi)者的習(xí)慣也逐漸養(yǎng)成。”鑒鋒說(shuō)道。

從2020年上線(xiàn)至2023年，三年多的時(shí)間里，視頻號(hào)保持著對(duì)自身商業(yè)化能力的高頻率更新（如下圖所示）。

一直以來(lái)，視頻號(hào)按照自己的節(jié)奏持續(xù)豐富商業(yè)化能力。圍繞內(nèi)容生態(tài)的源頭創(chuàng)作者，今年視頻號(hào)繼續(xù)降低變現(xiàn)門(mén)檻，推出的「創(chuàng)作者分成計(jì)劃」進(jìn)一步拓寬了創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)能力，百粉創(chuàng)作者發(fā)表原創(chuàng)視頻內(nèi)容就有機(jī)會(huì)獲取穩(wěn)定收入。視頻號(hào)創(chuàng)作者變現(xiàn)體系初成，涵蓋了創(chuàng)作者分成計(jì)劃、商品櫥窗、小任務(wù)、互選廣告等。各層級(jí)的創(chuàng)作者通過(guò)適合自己的方式，有動(dòng)力持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)推動(dòng)生態(tài)良性。

視頻號(hào)創(chuàng)作者變現(xiàn)成長(zhǎng)體系

圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)和生意訴求，視頻號(hào)的商業(yè)化基建逐步補(bǔ)齊。視頻號(hào)原生信息流廣告給商家提供了更多有效的撬動(dòng)公域流量的選擇。今年5月最新推出的短視頻推直播能力，進(jìn)一步放大商家直播帶貨的想象空間和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。當(dāng)視頻號(hào)公域廣告推流的功能逐漸完備，逐漸成為品牌公私域飛輪的加速器，品牌也由此獲得了更有確定性的增長(zhǎng)鏈路。

「深響」也觀察到，越來(lái)越多品牌商家都開(kāi)始投視頻號(hào)廣告，有大品牌、新銳品牌、也有產(chǎn)業(yè)帶商家、達(dá)人，并且取得不錯(cuò)的效果。根據(jù)微信廣告助手分享案例，F(xiàn)ILA通過(guò)明星與達(dá)人素材組合投放，廣告ROI達(dá)7.5，客單價(jià)超過(guò)1000元，而花西子通過(guò)短視頻投流引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入直播間，下單率可提升30%。這些也和視頻號(hào)處于廣告的早期紅利期有關(guān)，當(dāng)其他平臺(tái)已經(jīng)卷成紅海時(shí)，視頻號(hào)給了大家新的選擇。

以上種種能力的完善，都成為品牌商家及達(dá)人加速布局視頻號(hào)的重要推動(dòng)力。

奧迪、添可等品牌和商家投放視頻號(hào)廣告

02、“不能再等了” 

去年年中，名創(chuàng)優(yōu)品在微信生態(tài)的私域用戶(hù)總體量已超1400萬(wàn)，相比普通用戶(hù)，名創(chuàng)優(yōu)品私域用戶(hù)的ARPU值能提升近3倍，而視頻號(hào)用戶(hù)的ARPU值比私域用戶(hù)還翻了一番。線(xiàn)下店體系是名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)，門(mén)店可以為品牌的企業(yè)微信引流，在社群運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)一些折扣活動(dòng)等，就能將企業(yè)微信中的客資調(diào)到視頻號(hào)中，完成“線(xiàn)下-私域-視頻號(hào)”的用戶(hù)轉(zhuǎn)化鏈路。

名創(chuàng)優(yōu)品找到了適合的發(fā)展路徑：利用線(xiàn)下門(mén)店優(yōu)勢(shì)，借助平臺(tái)流量扶持“巧勁兒”，名創(chuàng)優(yōu)品做好了私域，使其在視頻號(hào)上快速打開(kāi)局面，收獲了生意的增長(zhǎng)。

名創(chuàng)優(yōu)品視頻號(hào)

珠寶品牌周大生則是趕得巧的典型。2022年之前他們對(duì)視頻號(hào)都是觀望態(tài)度，但當(dāng)他們一旦看到風(fēng)口，便快速布局發(fā)展。2022年4月，珠寶品牌周大生參加了視頻號(hào)舉辦的超級(jí)品牌日活動(dòng)，這是他們的首秀，開(kāi)播當(dāng)天的第一小時(shí)，品牌的直播業(yè)績(jī)就突破了200萬(wàn)。此后的雙11，周大生單場(chǎng)場(chǎng)觀最高達(dá)35.1萬(wàn)，“周大生旗艦店”視頻號(hào)從起號(hào)到雙十一，前后只有1個(gè)月。

“不能再等了。”周大生此前只做抖音平臺(tái)，而在視頻號(hào)上看到紅利，嘗到甜頭后，他們用六個(gè)月的時(shí)間招兵買(mǎi)馬，搭建既懂珠寶又懂直播的團(tuán)隊(duì)，組建了視頻號(hào)矩陣，“周大生官方旗艦店”專(zhuān)注私域運(yùn)營(yíng)，“周大生旗艦店”則專(zhuān)注在公域運(yùn)營(yíng)上。

全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、全域開(kāi)播，品牌將雞蛋分別放進(jìn)不同的籃子里，不僅是穩(wěn)妥的策略，同樣也是拓寬經(jīng)營(yíng)寬度的好選擇。

與周大生有相似選擇的品牌還有很多?；ㄎ髯哟饲爸饕?jīng)營(yíng)的是天貓陣地，盡管他們很早就開(kāi)設(shè)了官方視頻號(hào)，但事實(shí)上今年才開(kāi)始明顯發(fā)力，不僅內(nèi)容更加規(guī)整、出現(xiàn)合集劃分，數(shù)據(jù)也明顯增長(zhǎng)，還在大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了重點(diǎn)收割類(lèi)宣傳。

周大生視頻號(hào)、直播間

除了知名品牌，中小品牌也在視頻號(hào)上如魚(yú)得水。2022年3月，美妝品牌魔介國(guó)際入局視頻號(hào)直播帶貨。在當(dāng)年的6.18和雙十一兩場(chǎng)電商大促中，直播間GMV均突破千萬(wàn)。打通公域私域，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下，是魔介國(guó)際能快速取得成功的關(guān)鍵。

魔介國(guó)際副總裁潘小萍表示：“相比其他平臺(tái)，視頻號(hào)帶貨的特點(diǎn)非常明顯，人均價(jià)值高，復(fù)購(gòu)率高，UV價(jià)值高，結(jié)合私域的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)拓展性強(qiáng)，用戶(hù)粘性強(qiáng)。”

做好投流，也是品牌獲取公域流量，拓展私域積累的有效方法。潘小萍介紹道：“我們?cè)?18、雙十一兩個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，通過(guò)廣告投放和微信豆加熱對(duì)直播間投放，結(jié)果比較不錯(cuò)。我們是做時(shí)尚美妝的，投放測(cè)試下來(lái)ROI在1:5左右。”

要知道，當(dāng)前流量競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)卷至白熱化，在各個(gè)平臺(tái)哪怕砸重金投流，也不一定能快速見(jiàn)到成效，因此當(dāng)下用好公私域模式和投流工具，品牌的增長(zhǎng)將會(huì)獲得更大保障。當(dāng)然，一旦看到紅利，品牌應(yīng)該提早布局，積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)變“卷”之前，占好坑。

此外，許多達(dá)人主播在視頻號(hào)上獲得了生意增長(zhǎng)。茶作為非標(biāo)、高客單價(jià)品類(lèi)，是目前視頻號(hào)生態(tài)中的紅利品類(lèi)。茶文化直播間@順子說(shuō)茶 去年4月第一次在視頻號(hào)開(kāi)播，連播16小時(shí)，場(chǎng)觀10萬(wàn)+，漲粉1000+，成交額10萬(wàn)+。根據(jù)順子介紹，此后客戶(hù)的復(fù)購(gòu)情況一直不錯(cuò)。

做視頻號(hào)前，順子在抖音發(fā)過(guò)內(nèi)容，但感覺(jué)氛圍不合適，“像大家在跳廣場(chǎng)舞，我在彈古琴”，歸根到底是用戶(hù)和產(chǎn)品的不契合。高客單價(jià)的茶葉和茶具，無(wú)法打人海戰(zhàn)術(shù)。比起吸引100個(gè)人，留住10個(gè)人，實(shí)現(xiàn)0退貨才是關(guān)鍵。這也正是視頻號(hào)的優(yōu)勢(shì)所在：越是這種非標(biāo)、強(qiáng)服務(wù)、高客單的品類(lèi)，要想擁有高粘性、高復(fù)購(gòu)，越要做好私域承接。

以上這幾個(gè)例子雖然在不同的行業(yè)，各自的情況也很不一樣，但他們借助視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的思路都有著共性——回歸到視頻號(hào)的產(chǎn)品形態(tài)上，理解視頻號(hào)，理解視頻號(hào)在微信全域中的位置。

03、別被「視頻」迷惑了 

怎樣用好微信體系中各種原子化組件，這關(guān)乎品牌如何定位視頻號(hào)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。有人在意視頻號(hào)的品宣價(jià)值，有人看好視頻號(hào)能夠?qū)τ脩?hù)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，還有人則希望通過(guò)直播帶貨直接拉動(dòng)生意增長(zhǎng)。

林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春考慮的是怎么用本來(lái)已有的私域流量去撬動(dòng)視頻號(hào)的自然流量，再把視頻號(hào)來(lái)的自然流量轉(zhuǎn)化成私域流量。對(duì)用戶(hù)的深度運(yùn)營(yíng)價(jià)值是林清軒選擇視頻號(hào)的原因。資生堂品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王蓉榕將微信視頻號(hào)定義為品牌線(xiàn)上的美學(xué)雜志，考慮的是怎么在視頻號(hào)上做內(nèi)容傳播資生堂對(duì)美的認(rèn)知與理念。

無(wú)論是將視頻號(hào)作為連接品牌私域公域的觸點(diǎn)，還是用以撬動(dòng)整個(gè)微信生態(tài)，搭建全新線(xiàn)上生意場(chǎng)，在品牌的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，視頻號(hào)從來(lái)都不是孤立的、只以短視頻形式而存在的。視頻號(hào)的能力，可以體現(xiàn)在品牌經(jīng)營(yíng)的全流程、全領(lǐng)域。 

我們?cè)噲D歸納一下視頻號(hào)的入局機(jī)會(huì)點(diǎn)。

視頻號(hào)可以成為品牌的一張超級(jí)名片，作為品牌的宣傳陣地。

今年3月30日，戴森發(fā)布了新產(chǎn)品空氣凈化耳機(jī)。在這一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)上，前端的視頻號(hào)承載了產(chǎn)品展示的功能，后端的小程序就直接開(kāi)始預(yù)售，從產(chǎn)品發(fā)布到預(yù)售，微信生態(tài)中的兩大組件合作，讓戴森空氣凈化耳機(jī)實(shí)現(xiàn)了冷啟動(dòng)。手機(jī)領(lǐng)域的小米、華為、OPPO等，汽車(chē)行業(yè)的小鵬、寶馬，都曾在視頻號(hào)上直播過(guò)自己的新品發(fā)布會(huì)。

科技公司的核心用戶(hù)普遍黏性高，且有著連接緊密的圈層屬性。視頻號(hào)可以充分借助微信的社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)圈層的打通。此外視頻號(hào)與社群、小程序、公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)串聯(lián)后，能幫助品牌向外吸收新流量的同時(shí)，將用戶(hù)沉淀進(jìn)品牌私域，實(shí)現(xiàn)流量的全域閉環(huán)。相似的邏輯也能應(yīng)用在時(shí)尚領(lǐng)域，波司登、始祖鳥(niǎo)、LV等品牌多次在視頻號(hào)上進(jìn)行大秀直播，借助微信的社交裂變，能實(shí)現(xiàn)影響力的持續(xù)擴(kuò)散。

正是看到品牌的旺盛需求，騰訊廣告順勢(shì)推出「超級(jí)推」解決方案，讓品牌在視頻號(hào)的各類(lèi)品宣活動(dòng)得到更好曝光和更高效的觸達(dá)。雅詩(shī)蘭黛、飛凡汽車(chē)、vivo等品牌，都曾通過(guò)超級(jí)推營(yíng)銷(xiāo)解決方案，打造了品牌全新的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，成績(jī)卓然。雅詩(shī)蘭黛一場(chǎng)在微信視頻號(hào)獨(dú)家直播的峰會(huì)曝光高達(dá)1.9億，觀看人數(shù)102.7萬(wàn)。

小米、小鵬、戴森產(chǎn)品直播

視頻號(hào)直播帶貨，可以是品牌尋求業(yè)績(jī)?cè)隽康男虑?，更是值得長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的主陣地。

今年4月1日，董明珠在“格力董明珠店”視頻號(hào)直播間里完成了她2023年的直播首秀，成績(jī)不俗——直接帶動(dòng)215萬(wàn)場(chǎng)觀，超6000個(gè)訂單，直沖780萬(wàn)銷(xiāo)售額。而這已經(jīng)不是格力第一次在視頻號(hào)直播中收獲好成績(jī)，去年雙十一，“格力董明珠店”視頻號(hào)直播帶貨銷(xiāo)售額快速突破700萬(wàn)大關(guān)。

究其原因，在于格力找到了做視頻號(hào)直播的不同之處和方法。朱蕓聰表示，對(duì)于視頻號(hào)直播的價(jià)值，格力電商并未簡(jiǎn)單停留在帶貨層面，而是進(jìn)一步通過(guò)直播間向用戶(hù)傳達(dá)格力的品牌調(diào)性。因此格力電商的直播策略是重產(chǎn)品、輕形式，節(jié)奏可以慢，但要把產(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)都講清楚。這一切離不開(kāi)格力對(duì)視頻號(hào)用戶(hù)畫(huà)像的洞察——中段年齡層、消費(fèi)能力比較強(qiáng)，高客單、高復(fù)購(gòu)的特點(diǎn)，也是許多品牌在采訪(fǎng)中反饋的特點(diǎn)。

“運(yùn)營(yíng)好私域后，可以提升用戶(hù)運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)而帶動(dòng)公域流轉(zhuǎn)，而非一味地依賴(lài)平臺(tái)中心化流量分發(fā)，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)具有長(zhǎng)期價(jià)值。對(duì)于重產(chǎn)品介紹的格力電商直播而言，更是如此。”格力的認(rèn)知，其實(shí)點(diǎn)明了視頻號(hào)直播帶貨的差異化和優(yōu)勢(shì)——這里不僅可以成為品牌獲得生意快速增長(zhǎng)的渠道，更重要的是成為品牌尋求長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的陣地。 

貼近生活場(chǎng)景，能夠幫助品牌高效種草

2023年微信公開(kāi)課Pro公布的數(shù)據(jù)顯示，視頻號(hào)創(chuàng)作者活躍同比增長(zhǎng)2倍，萬(wàn)粉作者增長(zhǎng)4倍，447%的主播總收入增長(zhǎng)，預(yù)示著視頻號(hào)的內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)，為品牌提供了又一個(gè)可選的種草平臺(tái)。

在視頻號(hào)內(nèi)容種草、科普，因?yàn)楦N合消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景，更容易在潛移默化中占領(lǐng)用戶(hù)心智、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。去年視頻號(hào)上線(xiàn)的小任務(wù)，能夠幫助品牌及商家調(diào)動(dòng)廣大創(chuàng)作者按照設(shè)置的任務(wù)進(jìn)行創(chuàng)作。通過(guò)調(diào)動(dòng)起創(chuàng)作者的積極性，通過(guò)社交關(guān)系對(duì)內(nèi)容進(jìn)行傳播裂變，品牌的種草效果往往會(huì)事半功倍。

vivo通過(guò)視頻號(hào)達(dá)人互選平臺(tái)與數(shù)碼類(lèi)博主Apper合作，憑借創(chuàng)作者專(zhuān)業(yè)知識(shí)和干貨輸出，品牌產(chǎn)品的性能、外觀得到了充分展示，幫助消費(fèi)者消除了信息不對(duì)稱(chēng)，成功實(shí)現(xiàn)了種草。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這次的互選案例超過(guò)以往博主平均播放次數(shù)3倍以上，平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)7倍以上。 

仔細(xì)分析視頻號(hào)給品牌帶來(lái)的價(jià)值，繞不開(kāi)的一個(gè)詞就是私域，這是微信社交生態(tài)的特有屬性，也是品牌經(jīng)營(yíng)視頻號(hào)陣地與其他平臺(tái)最大的不同之處。

鑒鋒告訴「深響」，作為微信生態(tài)服務(wù)商，他們?cè)谡衅高^(guò)程中依然會(huì)找有抖音、快手操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的人，對(duì)于直播間的操作，不同平臺(tái)之間的能力是可以遷移的。但在微信生態(tài)上，最需要補(bǔ)齊的就是私域運(yùn)營(yíng)的能力。在這里，充分運(yùn)用微信的社交屬性，打通視頻號(hào)和企業(yè)微信的組合，或許是企業(yè)做好私域的關(guān)鍵。

而打通全域，公私聯(lián)動(dòng)的商業(yè)化圖景，也給了視頻號(hào)商業(yè)生態(tài)更大的想象力。談到未來(lái)，龔海瀚認(rèn)為，“社交是人們繞不開(kāi)的行為，如果品牌想和用戶(hù)形成長(zhǎng)期的交往互動(dòng)，持續(xù)拉低獲客成本，這是一個(gè)繞不開(kāi)的平臺(tái)。”

在服務(wù)商眼中，微信生態(tài)更像是一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)、深度經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，而非短期割草：“微信至少在當(dāng)下而言，對(duì)用流量催動(dòng)商業(yè)化變現(xiàn)還沒(méi)那么饑渴，他的目標(biāo)還是通過(guò)用戶(hù)黏性，形成社交生態(tài)，因此他可以更精細(xì)、更慢地做事。”

隨著視頻號(hào)各種功能的完善，品牌在這個(gè)生態(tài)下的玩法會(huì)越來(lái)越豐富。不過(guò)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)新生的機(jī)會(huì)，全市場(chǎng)都在盯著，視頻號(hào)的流量紅利窗口期到底有多長(zhǎng)，借著流量紅利品牌到底能做到什么程度，恐怕誰(shuí)都說(shuō)不清楚。

可以肯定的是，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知先行，如果在所有人都想明白之后再行動(dòng)，卷度就會(huì)增加。與其眼睜睜看著他人起高樓，倒不如知行合一，加速入場(chǎng)，找到適合自身的生態(tài)位，將平臺(tái)價(jià)值變?yōu)槠放圃鲩L(zhǎng)。畢竟相比于過(guò)去一兩年，視頻號(hào)的路徑已經(jīng)清晰太多。