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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
這個視頻號新能力,直接讓直播間下單轉化率高達10%!
2023-05-12 09:00:00
“廣告點擊率高達8%,直播間下單轉化率高達10%。”
 
這是昨天微信廣告在發(fā)布短視頻推廣視頻號直播間新能力時提到的數(shù)據(jù)。在新能力助力下,商家直播轉化數(shù)據(jù)將得到大幅度提升。
 
近一段時間中,視頻號在增加流量激勵、創(chuàng)作者激勵等方向上的資源和功能不斷迭代更新,新功能中,我們開始看到了另一條線的功能在不斷加強:放大商家直播帶貨的想象空間,和實際轉化能力。

01、短視頻推直播新功能怎么用?

簡單點說,在新功能支持下,品牌和商家可投放短視頻素材,視頻上會顯示直播入口,用戶點擊即可進入直播間。整體形式與現(xiàn)有推薦流中有開播狀態(tài)的短視頻展示模式一致。
 
這個視頻號新能力,直接讓直播間下單轉化率高達10%!
對于單一品類直播間來說,通過新功能可以充分展示產品優(yōu)勢,解決直播間場景單一、商品少、難成交等問題;多品類直播間也可以通過釋放優(yōu)惠信息、明星/達人素材等多種方式快速吸睛,為直播間擴大流量。
 
在這個新能力下,品牌和商家的玩法能變得更多。例如:
 
● 品牌和商家能夠利用與直播間強相關的短視頻素材吸引用戶,通過展示商品賣點、使用場景、優(yōu)惠信息等,激發(fā)用戶興趣,實現(xiàn)前置種草,為直播間拉來實時精準的流量,促進直播間的快速曝光。
 
● 品牌和商家可以投放多套短視頻素材進行測試并不斷優(yōu)化,強化廣告競爭力和投放穩(wěn)定性,有效提升廣告點擊率和轉化率。
 
微信的慣例是,在開放一個能力前會先開放內測。在當天公布的數(shù)據(jù)中,很多第一批內測的品牌表現(xiàn)不錯,如花西子通過這個玩法將點擊率提升30%+,下單率提升了30%+。另外三個旅游、箱包和食品的商家,ROI都保持在2-2.5左右。
 
見實在看到這個新能力時,也同步和一些商家小聊。大家認為現(xiàn)在視頻號有一個非常大的優(yōu)勢,那就是超高的復購率和超低的售后率。
 
前不久,見實曾分享過一組來自服務商的觀察數(shù)據(jù):頭部視頻號小店的復購率指標,5成能做到超20%,3成能做到超40%;售后率指標中,5成只有20%~30%。
 
有商家認為,在這些優(yōu)勢基礎上,再疊加轉化率的提升,必然會吸引更多團隊的投入。
 
據(jù)見實觀察,確實有越來越多品牌商家開始投視頻號廣告,各種類型的商家都有,并且在廣告點擊率下單轉化率等方面都取得不錯的效果。
 
從整體來看復購、售后等綜合指標,會發(fā)現(xiàn)視頻號廣告給品牌生意帶來的實際轉化提升要更大。相較于其他平臺,目前視頻號廣告還屬于紅利期,現(xiàn)在入局屬于恰逢其時。

02、“轉化”這條線開始發(fā)力

如今的視頻號,已成為騰訊財報和微信公開課中“明星”產品的代名詞。此前傳言,騰訊員工大會上,騰訊創(chuàng)始人馬化騰也表示“視頻號是全公司的希望”。

配合這些重視,如果細數(shù)視頻號近期種種迭代動作,會發(fā)現(xiàn)入口和資源位增加、更多產品打通視頻號、用戶運營能力提升等動作占據(jù)絕大多數(shù)。到騰訊2022年底,視頻號使用時長已是去年同期時3倍,超過朋友圈使用時長。

在這樣的高期望值和功能持續(xù)增加完善的趨勢下,2022年視頻號直播帶貨規(guī)模高速增長,銷售額同比增長超8倍,平臺公域購買轉化率提升超過100%,客單價超200元。大量品牌布局視頻號,并將視頻號運營作為全域經營關鍵環(huán)節(jié)之一。
 
僅在公開信息中,就能看到諸多案例,如京東在去年雙11系列直播中收獲累計8000萬GMV;王府井百貨在一次直播中剛開播3分鐘,銷售額就突破10萬,直播間整體GMV突破105萬。
 
這也意味著,在用戶時長雙增長后,協(xié)助品牌和商家提高直播轉化能力,成為了視頻號另一個迭代和更新重點。
 
視頻號小店的上線,便串起視頻號從商品審核上架、內容營銷、消費交付的完整電商流程,讓視頻號擁有了電商閉環(huán)基礎,也成為加速轉化的開始。
此后完善的直投直播間、多資源位直跳直播間等功能,核心目的都是幫助品牌和商家通過視頻號、朋友圈、公眾號、小程序等生態(tài)資源為直播間強勢引流。
 
此次“短視頻推廣視頻號直播間”新能力的完善,也是讓流量在短視頻和直播之間更絲滑地流轉,進一步優(yōu)化公私域聯(lián)動效果,從而快速提升商家的轉化能力、營銷能力,放大視頻號直播帶貨的想象空間。
 
同樣,如果“轉化”能力開始被加強,后續(xù)孕育和內測的新功能或還有更多。

03、轉化背后比拼的是生態(tài)

業(yè)界關注視頻號帶貨轉化提升,還是因為生態(tài)本身——當企業(yè)經營從私域躍升向全域時,用戶價值將會獲得巨大提升。
 
如今年微信公開課上公布數(shù)據(jù)顯示,2022年企業(yè)通過企業(yè)微信私域直接成交的GMV規(guī)模達上千億。同時,私域也為視頻號貢獻了至少30%銷售額。
 
這個視頻號新能力,直接讓直播間下單轉化率高達10%!
見實此前在跟蹤行業(yè)時,還發(fā)現(xiàn)另一個數(shù)據(jù):當企業(yè)進入全域經營狀態(tài)時,用戶價值是私域運營時的6倍。
 
要知道,私域運營時用戶價值已經是公域的數(shù)倍。不同場景和平臺的組合,能為企業(yè)帶來更大收入增長,這已經變得無可置疑。單個產品的單打獨斗,也很難超越生態(tài)協(xié)同時所帶來的用戶價值的倍數(shù)提升。
 
現(xiàn)在,視頻號正在成為以微信主導的全域經營生態(tài)中重要組成部分,且還是和轉化息息相關的部分,這是吸引企業(yè)進入視頻號的基礎,而在視頻號整體商業(yè)化能力的不斷加速下,視頻號正成為商家可持續(xù)性的全域經營陣地及新生意增長的探索之地。
 
回看視頻號的種種升級,無一不是在幫品牌構建新的“人、貨、場”,探索更廣泛的公私域聯(lián)動玩法。某種程度上,視頻號也開始扮演起用戶運營發(fā)動機的作用。
 
業(yè)界也好奇,圍繞視頻號的轉化,微信整個大規(guī)劃究竟是什么樣的,節(jié)奏又是什么樣的?讓我們拭目以待。
見實
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