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1、在別人的評(píng)論區(qū)引流截流可行嗎？

2、小紅書(shū)是封面壓字、標(biāo)題、直發(fā)文案，以及圖文類(lèi)的正文首段，帶關(guān)鍵詞的話占位權(quán)重更高是吧？那壓字、標(biāo)題、直發(fā)文案哪個(gè)更影響占位一點(diǎn)？

3、小紅書(shū)的官號(hào)，會(huì)出現(xiàn)限流的情況嗎？

4、官方還可以代投流的嗎？

5、報(bào)備的筆記轉(zhuǎn)載到專(zhuān)業(yè)號(hào)上，一般是免費(fèi)的還是需要一定費(fèi)用授權(quán)？如果是有費(fèi)用，怎么算？

6、一篇文章發(fā)布后多久會(huì)成為爆文？

7、對(duì)標(biāo)博主應(yīng)該對(duì)標(biāo)什么？

8、怎么樣規(guī)避私信找博主被封或者禁言？

Q：報(bào)備的筆記轉(zhuǎn)載到專(zhuān)業(yè)號(hào)上，一般是免費(fèi)的還是需要一定費(fèi)用授權(quán)？如果是有費(fèi)用，怎么算？

A1：一般取得達(dá)人授權(quán)就可以的免費(fèi)轉(zhuǎn)載，也要根據(jù)達(dá)人實(shí)際情況計(jì)算。

A2：在BD的時(shí)候可以順帶把授權(quán)談了，一般都會(huì)給免費(fèi)授權(quán)?；蛘呔褪沁_(dá)人把他的視頻發(fā)給你后，對(duì)方不露臉，你掐頭去尾那就二次創(chuàng)作。這個(gè)價(jià)格都是談的，大部分都免費(fèi)。

A3：授權(quán)要錢(qián)是正常的，但我們一般是不問(wèn)直接偷偷拿來(lái)用，問(wèn)的話是百分百要錢(qián)。建議你下次別問(wèn)直接偷偷用，被發(fā)現(xiàn)了再撤掉或者找個(gè)理由說(shuō)助理不懂這些。

Q：我的賬號(hào)筆記點(diǎn)擊量（小眼睛）普遍只有100多，是賬號(hào)異常嗎？

A1：如果你是新注冊(cè)的賬號(hào)，那小眼睛 100-200 是非常正常的，可能是賬號(hào)太新、權(quán)重低的問(wèn)題；

A2：如果是運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的賬號(hào)，那要反思下是不是內(nèi)容問(wèn)題，內(nèi)容有無(wú)違規(guī)、低質(zhì)或營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)太明顯，也未必是賬號(hào)的問(wèn)題。

Q：現(xiàn)在ai做了五條，發(fā)現(xiàn)要不投不出去，要不然流量為零，你們?cè)囘^(guò)嗎?

A1：淘寶也是，剪輯那種流量分配會(huì)少，原創(chuàng)的視頻分配到流量才會(huì)多。

A2：投放素材，你投放是你投，就最好素材打包給代投，如果自己投，就是搭視頻團(tuán)隊(duì)了，素材是跟投放直接關(guān)聯(lián)了，如果分開(kāi)就會(huì)出現(xiàn)素材投不出結(jié)果，最差你都要有一個(gè)出腳本的人，外包只是拍攝剪輯。

Q：競(jìng)價(jià)信息流廣告標(biāo)外鏈到官網(wǎng)是找直客走特批加白嗎？如果是走特批加白需要提前多久？

A：需要加白，要是確定投放的話何必拖時(shí)間，他們加白也不額外收費(fèi)。

Q：看著好多博主四月底到五月初的賬號(hào)數(shù)據(jù)斷崖式下跌，大家有這個(gè)情況嗎？

A1：有的，都需要在評(píng)論區(qū)抽獎(jiǎng)互動(dòng)了。

A2：差的離譜，預(yù)算增加50%，比沒(méi)增加數(shù)據(jù)還要差。我們還60%都是報(bào)備，數(shù)據(jù)也很差。

追Q(chēng)：報(bào)備沒(méi)有投流嗎？

A1：投流，但以往的成本投不動(dòng)。

A2：打壓水下，報(bào)備沒(méi)流量，平臺(tái)就是要把風(fēng)口往投流帶?？梢栽囈辉囎鰣?bào)備KOC+FS，這樣成本相對(duì)會(huì)下來(lái)一些。

追Q(chēng)：報(bào)備KOC+FS，這個(gè)是怎么做的？

A：FS是信息流+搜索。我們目前是做的KOL、KOC，找一波品合的KOC，自己出圖文內(nèi)容或者給到KOC參考的內(nèi)容格式，投放然后加投流。其實(shí)就是蒲公英的達(dá)人代發(fā)內(nèi)容，然后投聚光。

Q：報(bào)備筆記在博主發(fā)布內(nèi)容后，在展示頁(yè)面會(huì)有品牌合作的標(biāo)識(shí)或者提示嗎？

A：報(bào)備下單的時(shí)候，這個(gè)可以選擇展示或者不展示。

追Q(chēng)：按廣審、功效可以說(shuō)嗎？

A1：廣審和說(shuō)明書(shū)上的是可以說(shuō)的，超出這個(gè)范圍的就不可以了。卡審最多的點(diǎn)就是涉及受益者/患者名義做推薦，其他的還好。

追Q(chēng)：類(lèi)似這種品大概投入多少體量，結(jié)合竟品和客戶(hù)預(yù)算怎么定預(yù)算比較合理？

A1：以前一波50w起吧，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈估計(jì)要更多了，減肥藥可以做內(nèi)循環(huán)，當(dāng)時(shí)還沒(méi)這么強(qiáng)電商氛圍的時(shí)候，內(nèi)循環(huán)已經(jīng)轉(zhuǎn)起來(lái)了，看客戶(hù)自己吧，otc客戶(hù)都有錢(qián)沒(méi)地方花。

A2：預(yù)算確實(shí)是比較多，投電視也沒(méi)啥效果。特別是現(xiàn)在的中年人都不看電視感覺(jué)，就預(yù)算沒(méi)地方投，只能電視或者分眾。

Q：官方還可以代投流的嗎？為什么不自己投，交給別人開(kāi)不放心，小紅書(shū)聚光說(shuō)白了真的是傻瓜式推廣，我這一個(gè)曾經(jīng)的淘系億級(jí)投手的感覺(jué)。

A：對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的推廣操盤(pán)手來(lái)說(shuō)，確實(shí)是小菜一碟。但群里很多都是市場(chǎng)部/品牌部主導(dǎo)來(lái)做的，說(shuō)實(shí)話，其實(shí)效果廣告投放這塊不太懂。品牌PR出身的，做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的，其實(shí)對(duì)效果廣告投放不太懂。

用天貓電商運(yùn)營(yíng)的職能來(lái)說(shuō)，就是1個(gè)是“推廣”工種，做的是天貓站內(nèi)的直通車(chē)、超級(jí)推薦這類(lèi)的效果廣告投放操盤(pán)手，1個(gè)是“營(yíng)銷(xiāo)”工種，做的是“有好貨，必買(mǎi)清單、微淘、淘寶逛逛”的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

通常品牌做市場(chǎng)部的小紅書(shū)的PR，媒介都是類(lèi)似于天貓的營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職能的人，自然不太懂，推廣這個(gè)職能的品效工作。

Q：10w內(nèi)容+信息流費(fèi)用明確帶6000淘系手搜，算很低嗎？

A：17塊一個(gè)搜索，你客單價(jià)多少。食品算挺高了，我算了下6000x0.5店鋪承接x0.5轉(zhuǎn)化率x100客單價(jià)，才不太虧。我都算了理想數(shù)據(jù)，實(shí)際可能打個(gè)折。

Q：小紅書(shū)的官號(hào)，會(huì)出現(xiàn)限流的情況嗎？

A1：三年前，小紅書(shū)官方號(hào)已經(jīng)被我們干掉好幾個(gè)了，企業(yè)號(hào)限量重災(zāi)區(qū)。

A2：是真的限流，就是突然的筆記出現(xiàn)小眼睛數(shù)據(jù)非常差。互動(dòng)很好，點(diǎn)贊也還行，但是小眼睛就是不漲了。問(wèn)官方，官方是說(shuō)沒(méi)有的，一切正常，但是曝光數(shù)據(jù)就很低了。

A3：官方不會(huì)明著說(shuō)限流的，她說(shuō)她會(huì)反饋，過(guò)一天你去問(wèn)客服，就再踢一遍皮球，循環(huán)往復(fù)。

追Q(chēng)：這種有解決方式嗎？充錢(qián)，還是等著？

A：再注冊(cè)一個(gè)，我們有五萬(wàn)粉的賬號(hào)好幾十個(gè)，都廢了。摸不透小紅書(shū)，限量全憑他心情。

Q：在別人的評(píng)論區(qū)引流截流可行嗎？

A：可行，但可能會(huì)被同行惡意舉報(bào)或者原作者刪除，不是每次都能成。

Q：小紅書(shū)是封面壓字、標(biāo)題、直發(fā)文案，以及圖文類(lèi)的正文首段，帶關(guān)鍵詞的話占位權(quán)重更高是吧？那壓字、標(biāo)題、直發(fā)文案哪個(gè)更影響占位一點(diǎn)？

A：關(guān)鍵詞是標(biāo)簽，是小紅書(shū)搜索和推薦的重要依據(jù)，小紅書(shū)后臺(tái)關(guān)鍵詞總量大概500萬(wàn)個(gè)。

1、關(guān)鍵詞的文本與筆記正文的文本不一定相同；

2、筆記中的圖片，小紅書(shū)也能自動(dòng)識(shí)別為關(guān)鍵詞；

3、關(guān)鍵詞相當(dāng)于是小紅書(shū)系統(tǒng)對(duì)比筆記的抽象理解。

小紅書(shū)的關(guān)鍵詞是后臺(tái)根據(jù)筆記內(nèi)容語(yǔ)義自動(dòng)生成的，舉個(gè)例子，如果筆記正文只有“上海房?jī)r(jià)”4個(gè)字，生成的關(guān)鍵詞為“民生咨詢(xún)”。

搜索關(guān)鍵詞卡位，這個(gè)主要指的是投放搜索廣告來(lái)?yè)屌琶?和＋10順位，搜索自然排名點(diǎn)擊率是最重要的依據(jù)，還有時(shí)間。

小紅書(shū)的搜索引擎會(huì)通過(guò)蜘蛛程序（爬蟲(chóng)）爬行和抓取小紅書(shū)里的大量筆記，存進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)一系列處理，用戶(hù)在搜索框輸入查詢(xún)?cè)~，小紅書(shū)的搜索引擎排序程序會(huì)從數(shù)據(jù)庫(kù)里挑選出符合查詢(xún)?cè)~要求的筆記。

至于爬行、筆記的收錄及排序都是自動(dòng)處理的，就是你要根據(jù)關(guān)鍵詞與之相關(guān)的關(guān)鍵詞場(chǎng)景內(nèi)容等描述，讓它優(yōu)化，筆記埋入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞將有助于提升其在特定關(guān)鍵下的搜索排名，以唇釉為例，如希望筆記在唇釉的搜索結(jié)果中排名靠前，則可以埋入唇釉、口紅、試色、顯白等關(guān)鍵詞。

這些沒(méi)有什么權(quán)重之說(shuō)，你要做的是標(biāo)題和內(nèi)容、圖片等都要有關(guān)鍵詞或者跟關(guān)鍵詞相關(guān)的語(yǔ)義，讓算法識(shí)別出來(lái)。

Q：小紅書(shū)種草你們會(huì)考核閱讀成本嗎？

A1：有的客戶(hù)看，有的客戶(hù)不看，考核閱讀成本沒(méi)什么用，閱讀量很好刷。要考核的話考核互動(dòng)量，點(diǎn)贊和收藏。

A2：互動(dòng)量現(xiàn)在很難刷，差不多2.5一個(gè)贊，所以現(xiàn)在很多博主數(shù)據(jù)不好?；?dòng)量基本是花錢(qián)買(mǎi)都買(mǎi)不上去，所以看互動(dòng)量會(huì)比較真實(shí)靠譜?；?dòng)率高了，互動(dòng)成本自然就會(huì)低。互動(dòng)率好了，就可以加大推效果廣告。

追Q(chēng)：互動(dòng)率=互動(dòng)量/閱讀量嗎？

A：?是的，筆記互動(dòng)率 =（點(diǎn)贊+收藏+評(píng)論）/ 閱讀量，互動(dòng)率越高就意味著你的筆記越受歡迎，如此一來(lái)筆記也能夠進(jìn)入更大的流量池進(jìn)行曝光。

Q：如果想在小紅書(shū)推本地的酒店，有沒(méi)有什么指標(biāo)能體現(xiàn)小紅書(shū)的宣傳對(duì)酒店產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的促進(jìn)作用？

A1：搞一個(gè)暗號(hào)，然后到店優(yōu)惠，或者評(píng)論區(qū)提博主給優(yōu)惠。

A2：之前操作過(guò)，安排大堂登記人員在接待的時(shí)候詢(xún)問(wèn)一下是如何選中這家酒店的，簡(jiǎn)單培訓(xùn)下工作人員就行。

Q：做SEM的筆記可以拿到回搜率嗎？

A：可以的，找行業(yè)小二要，但是投放量太少?zèng)]意義。

Q：回搜率=回搜次數(shù)/筆記點(diǎn)擊量嗎？

A：是的，看過(guò)廣告的用戶(hù)中，在之后一段時(shí)間（如 1 天后、7 天后、30 天后等）搜索廣告主相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶(hù)數(shù)量占比，可用來(lái)衡量品牌廣告對(duì)用戶(hù)品牌認(rèn)知的提升度。

Q：保健品類(lèi)目一般報(bào)備和不報(bào)備的占比是多少呀？

A：這個(gè)類(lèi)目水上比較多，應(yīng)該能占到30-50%，保健品廣告比較硬。

Q：有沒(méi)有小紅書(shū)品牌號(hào)漲粉運(yùn)營(yíng)方案或者策略，或者漲粉的一些成型的參考資料？

A1：抽獎(jiǎng)，聯(lián)動(dòng)抽獎(jiǎng)。

A2：爆文會(huì)漲粉，大概能漲1-2k。不過(guò)也會(huì)掉的，需要不間斷產(chǎn)出爆文，品牌聯(lián)動(dòng)可以自己發(fā)起，做個(gè)1v10的那種，曝光會(huì)好一點(diǎn)。我們小紅書(shū)主做轉(zhuǎn)化，官號(hào)實(shí)際就是達(dá)人號(hào)風(fēng)格，爆文率會(huì)高一些。做漲粉可以先確定品牌對(duì)小紅書(shū)的定位，要漲活粉做私域，可以看好望水、元?dú)馍?，?jīng)常搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，他們均篇互動(dòng)高。我們還沒(méi)到打品牌現(xiàn)階段就是轉(zhuǎn)化為主，漲粉就是靠品牌聯(lián)動(dòng)+寫(xiě)爆。

Q：現(xiàn)在在小紅書(shū)里面短視頻的流量會(huì)好點(diǎn)，還是圖文呢？

A1：最近看是視頻流量和爆文率會(huì)高于圖文。

A2：好的，盡量還是圖文跟短視頻5-5分，都去測(cè)下，不要全部只做一種形式。

Q：我的筆記小眼睛都很少，是不是被限流了？

A：不一定是限流，可能是以下幾個(gè)原因：

賬號(hào)剛注冊(cè)、新賬號(hào)權(quán)重低；內(nèi)容質(zhì)量不夠好，無(wú)法吸引用戶(hù)點(diǎn)擊；如果賬號(hào)發(fā)布了違規(guī)筆記或者平臺(tái)不予以推薦的內(nèi)容，才會(huì)被限流?？梢允褂玫谌焦ぞ叩墓P記收錄查詢(xún)是否被限流。

Q：是不是做精準(zhǔn)引流，就不用管熱門(mén)流量了？

A：當(dāng)然不是，如果能成為爆文當(dāng)然是又多了一個(gè)流量渠道。只能說(shuō)，不要過(guò)于強(qiáng)求，如果最終目的是引流，需要根據(jù)引流效果來(lái)調(diào)整自己的內(nèi)容。

Q：一篇文章發(fā)布后多久會(huì)成為爆文？

A：沒(méi)有固定的，看內(nèi)容質(zhì)量。如果筆記質(zhì)量好，一般 1-3 天內(nèi)就會(huì)爆；小紅書(shū)有時(shí)候也會(huì)突然推薦舊文，但這個(gè)概率相對(duì)比較低。

可以觀察發(fā)布后 3 小時(shí)內(nèi)的數(shù)據(jù)，如果陸續(xù)有自然流量，那成為爆文的概率會(huì)大一些；但如果沒(méi)有粉絲和你互動(dòng)，那說(shuō)明推薦力度不大，成為爆文的概率低。這時(shí)候，可以考慮修改下筆記的首圖、標(biāo)題、選題角度和內(nèi)容，但不建議頻繁修改。

Q：感覺(jué)新芽包的質(zhì)量有些意外的不錯(cuò)，可以詳細(xì)說(shuō)說(shuō)嗎？

A1：感覺(jué)部分?jǐn)?shù)據(jù)還可以，我還以為都是水號(hào)。

A2：每一個(gè)品牌只有1次參加新芽計(jì)劃，就是給品牌“體驗(yàn)”的，用完就沒(méi)有了。我問(wèn)過(guò)對(duì)接我的小紅書(shū)的商務(wù)，得到這個(gè)回答。只有1次機(jī)會(huì)，當(dāng)然讓品牌體會(huì)到“新芽包”的流量很好，包括KOL賬號(hào)質(zhì)量+效果廣告投流的好。

Q：拿小紅書(shū)老號(hào)改掉里面內(nèi)容做測(cè)試，賬號(hào)里之前的評(píng)論可以刪掉嗎？如果可以，批量刪掉評(píng)論會(huì)不會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)不健康？

A：評(píng)論可以刪掉，但是批量刪除會(huì)影響賬號(hào)健康，建議一點(diǎn)點(diǎn)刪掉。

Q：有做過(guò)小紅書(shū)的達(dá)人直播嗎？效果怎么樣？

A：有的，我們是食品類(lèi)目。出單看達(dá)人，整體沒(méi)達(dá)到預(yù)期，我們主推的品不太適合小紅書(shū)，而且沒(méi)什么預(yù)算推。不過(guò)我們都是純傭的，不知道其他博主會(huì)不會(huì)好點(diǎn)。

Q：官方綁定的直客能解綁嗎？

A1：可以的。他們會(huì)4個(gè)月輪轉(zhuǎn)一次，你提前和新的直客說(shuō)好，到了輪轉(zhuǎn)期幫你們調(diào)整就好。

A2：我從通過(guò)官方建立到現(xiàn)在一直用武漢微思敦旗下的武漢皓量，我覺(jué)得確實(shí)還不錯(cuò)。我有另外一個(gè)品牌客戶(hù)的朋友給我看過(guò)，他家用的是長(zhǎng)沙的1家投流公司，交出來(lái)的報(bào)告等確實(shí)不怎么樣。但我覺(jué)得還是要看投流手（信息流優(yōu)化師）本人的能力的。和公司無(wú)關(guān)，你可以要求換其他投流手（信息流優(yōu)化師）。

A3：投流就如同開(kāi)車(chē)，投流手有沒(méi)有開(kāi)過(guò)同類(lèi)車(chē)，是不是在這個(gè)跑道上經(jīng)常跑，都很關(guān)鍵。副駕駛永遠(yuǎn)看的是風(fēng)景。說(shuō)實(shí)話，如果你只是中小客戶(hù)，換誰(shuí)都一樣的。我們就是中小客戶(hù)，基本上都是開(kāi)的是“無(wú)人駕駛車(chē)（小紅書(shū)上的「全站智投」）”，其實(shí)換誰(shuí)都一樣。如果你1天的燒流的費(fèi)用＜10000元，我認(rèn)真說(shuō)，換哪個(gè)直客都一樣。

Q：我發(fā)出去的評(píng)論，自己可以看見(jiàn)，但別人卻看不見(jiàn)，為什么？

A：說(shuō)明你的評(píng)論有敏感字，比如說(shuō)私信、聯(lián)系等引流字眼，這些敏感字被系統(tǒng)自動(dòng)屏蔽或者刪除了。評(píng)論區(qū)切記不要過(guò)于直白引流，多用諧音或者小號(hào)回復(fù)用戶(hù)，評(píng)論區(qū)違規(guī)嚴(yán)重會(huì)有禁言的風(fēng)險(xiǎn)。

Q：企業(yè)號(hào)漲粉越多，引流效果越好嗎？

A：兩者沒(méi)有直接關(guān)系，關(guān)注你就是對(duì)你產(chǎn)品或門(mén)店產(chǎn)生了興趣，屬于潛在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，但不一定能引流轉(zhuǎn)化，所以別太關(guān)注粉絲增粉，多關(guān)注引流轉(zhuǎn)化效果。