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小紅書在大力發(fā)展本地生活業(yè)務(wù)已經(jīng)不是什么秘密了,這也說明小紅書上的本地生活業(yè)務(wù)將會在未來兩三年迎來高速的增長,前段時間,我也專門寫過文章來分析小紅書的本地生活動作,整體算是看好的。
但本地生活其實是個大詞,包含了許多細(xì)分類目,比如醫(yī)美,美容,美發(fā),餐飲,娛樂,甚至還包含了一些本地的維修,家政服務(wù)等,小紅書自然也不能一次性把所有本地生活類目都做了,也是從其中的餐飲開始切入的,餐飲也是小紅書本地生活類目里占比最大的二級類目。
也許你早就已經(jīng)習(xí)慣了本地吃喝玩法看小紅書,但可能對于做一個博主還稍微有點陌生,那不妨從探店爆文top500里先學(xué)學(xué)套路,沒準(zhǔn)兒看完了,你也可以做一個探店博主了。
開篇還是先說明這個分析,不是從“標(biāo)題”“圖片”“文案”角度入手去看看怎么寫文案,更多的是從大數(shù)據(jù)的角度,去分析餐飲探店類目目前的行業(yè)規(guī)則,爆文產(chǎn)出的規(guī)律或者寫作思路,相信這些才能給博主和品牌帶來一些更具備意義的幫助,因為我個人不認(rèn)為:靠好文案就能創(chuàng)作出爆文。
本次篩選的筆記數(shù)據(jù)來源為:新紅,篩選標(biāo)準(zhǔn)為:探店類目8月1日至8月31日發(fā)布的筆記,按照點贊進行排序,取前500,為本次分析的數(shù)據(jù)源。
當(dāng)然,也可以簡單理解為:探店類爆文筆記top500分析。
1)筆記類型
探店類目的筆記類型(圖文or視頻)如上圖所示,視頻已經(jīng)占到了80%以上,而圖文占比只有18%。
對于兩三年前的小紅書來說,無論任何類目的熱門筆記,視頻的占比至多也就在50%左右,但時間來到現(xiàn)在,探店類目的視頻已經(jīng)超過了80%,可見現(xiàn)在用戶在探店內(nèi)容上也更傾向于視頻,因為視頻在對一個餐廳的介紹上,視覺呈現(xiàn)上,都還是全方位優(yōu)于圖片的。(合集內(nèi)容除外)
其次,我也側(cè)面的了解了一下探店類筆記的報價,會明顯發(fā)現(xiàn)視頻高于圖文,鑒于樣本不夠大,所以預(yù)估一下吧,同等水平下的賬號,視頻的報價會比圖文高出30%左右。
所以如果目前作為探店博主入局小紅書,我也會建議優(yōu)先做視頻類型的內(nèi)容。
2)筆記發(fā)布時間
作為一篇爆文,除了內(nèi)容之外,筆記的發(fā)布時間也很重要,探店的爆文都是幾點發(fā)出來的?
通過對500篇爆文進行數(shù)據(jù)分析,可以看到爆文的主要發(fā)布時段是下午(13-18)和傍晚(18-23),其中下午是發(fā)布人數(shù)最多的,占到了41%,其次是傍晚占比到了33%。
得出結(jié)論的是,如果我們做探店類的小紅書內(nèi)容,那么也建議這兩個時段發(fā)布筆記,其他的時間,比如早上,比如中午,午夜,就不建議了。
不同于其他的線上類型的內(nèi)容或者線上購物消費類目,探店類的筆記不僅僅是幾點發(fā)有影響,可能對于星期幾發(fā)出來也有影響,但結(jié)果是不是呢?所以我也對此進行了分析。
會發(fā)現(xiàn)這些爆文中,星期幾發(fā)的都有,相對也都比較平均,都在15%左右,只有星期日稍微少一點點,考慮到周末的原因,似乎也不能判斷星期日就不適合發(fā)筆記。
所以我們初步得出結(jié)論,在星期幾發(fā)的影響并沒有那么大。
3)爆文的用戶構(gòu)成
爆文的用戶構(gòu)成可以看出一個類目競爭的白熱化程度,假設(shè)頭部KOL占比越大,那么素人想進入這個類目就越難,假設(shè)初級博主和素人占比比較高,那么就代表著類目仍然處于初期狀態(tài),仍是值得入場的類目。
但博主是如何劃分的?我先科普一個劃分概念,后續(xù)我們好理解一些。
明星、品牌號、企業(yè)機構(gòu)號;
頭部KOL,粉絲數(shù)>50w的賬號;
腰部達(dá)人,粉絲數(shù)5w—50w的賬號;
初級達(dá)人,粉絲數(shù)5k—5w的賬號;
素人,粉絲數(shù)小于5k的賬號;
根據(jù)這種賬號標(biāo)準(zhǔn)來劃分,我們總top500篇筆記探店類賬號的比例,如下圖。
可以看到腰部達(dá)人和初級達(dá)人的占比最高,素人和和頭部Kol占比較少,這大致可以說明,小紅書的探店博主主要集中在幾萬粉絲左右,既不是剛剛起步的新人,也不是做了很久的大號。
再思考的深入一點,也可以說明,小紅書探店博主入行門檻比較容易,比較快就能進入到行業(yè)主流水平,但想進入天花板階段可能有點難,換句話,入門易,做好難。
想快速在小紅書探店博主里脫穎而出,做出爆文是關(guān)鍵,下面就來看看這些爆文是發(fā)了哪些內(nèi)容才成為的爆文以及這些爆文有哪些共同特征。
我將這500篇爆文的標(biāo)簽做成了詞云,用來分析用戶愛看哪類的主題。
可以看到“100家探店計劃”這個話題是最為突出的,這其實是小紅書官方的一個探店類扶持活動,近期對探店類型的內(nèi)容進行流量扶持。
其次是街頭美食,路邊攤美食的話題出現(xiàn)頻率非常高,可見大家更愛的是一些街頭美食,而非餐廳大餐。
繼續(xù)挖掘下去,也還會看見一些按照城市來進行劃分的標(biāo)題,重慶美食,成都美食,長沙美食,北京美食,上海美食,都相對比較容易看出來,但其他地區(qū)的聲量就小了很多,由此可見,當(dāng)?shù)氐拿朗秤刑厣腔A(chǔ),但人口的基礎(chǔ)也不可小視,一個地域的人口基數(shù)少,也是很難成為爆文的。
說回來,如果想在小紅書做一名探店博主,想盡快出爆文,那么,在大城市,做街邊小吃內(nèi)容應(yīng)該是不二法門。
但具體一點,是哪類的食物最受關(guān)注?我們可以通過筆記的標(biāo)簽來進行詞云分析,由于數(shù)據(jù)量較大,可能稍微有點不準(zhǔn)確,只供參考了。
上圖是通過文章的標(biāo)簽來提取的詞云,可以看到,小吃和火鍋是最多的,其次是咖啡店,甜品店,烤肉比較多,都是年輕人比較喜歡的美食。所以也可以看得出來,主要的用戶受眾的年齡階段,也都是以年輕人為主。
由于小吃類的爆文筆記是最多的,我們打開幾個小吃類型的筆記看看內(nèi)容,看看具體都是什么樣小吃。
這篇筆記點贊超過1萬,主題是一位老奶奶在街邊做的蛋烘糕小吃,年紀(jì)很大但依然在勞動,本身就話題滿滿,再加上路邊小吃的屬性,主題算是符合爆文的基本條件了,額外又通過了視頻的呈現(xiàn)形式,展現(xiàn)了老奶奶在食物之外的一些個人特色,如果筆記不遇到特殊的問題(比如誤判違規(guī)限流等),那么成為爆文的概率是非常高的。
同理,類似的筆記還有很多,已成為規(guī)律,是具備一定可復(fù)制性的。
再看下一篇,是東北的冷面,這種冷面在南方是比較少見的,正宗的東北冷面也是務(wù)必要放冰塊的,否則就是山寨貨!鑒定了一下,嗯,應(yīng)該還可以。
跑題了,說回來,既然冷面是比較少見的,那就具備了一定的話題性,而且在表面上看,冷面的色澤豐富,是比較吸引人的,容易吸引人點擊,同時視頻里也完整的展現(xiàn)了制作流程。
視頻里面博主有句話,算是拉了這篇筆記一把,加湯的時候說“這是檸檬汁嗎?”,當(dāng)然,正常人肯定也問不出這個問題,誰家冷面加檸檬汁啊,話題屬性拉滿,算是具備了爆文的潛質(zhì),看評論也能看見相關(guān)的討論非常多。
再看一篇新的筆記,桂林扣肉糯米飯,首圖中提到了三大塊扣肉,又提到了10塊錢一份,按照當(dāng)下的物價來算,確實性價比很高,特色,才是吸引人的前提,當(dāng)然,便宜也是特色,看看拼多多就知道了。
視頻里相對比較有趣的也是展現(xiàn)了制作的全部過程,而且所有的食材,全部給加了一遍,這點確實讓人覺得10塊錢會不會虧本,性價比高到溢出屏幕,所以看看評論區(qū)里,相關(guān)的討論,也都是類似的言論。
看夠了單篇,再看一篇合集,首先標(biāo)題好評,兩天18頓,已經(jīng)讓人把期待值拉滿了,多好吃的東西才能吃這么多?結(jié)果進去一看,好家伙,原來說的是兩天吃了18頓飯,而不是同樣的飯吃了18次。
但好在封面的食物種類夠多,多多少少也能選到自己感興趣的,會讓人不自覺地看看,內(nèi)容里面是分別展示了每個小吃和評價,不會讓人感覺特別“寡淡”,有點雨露均沾的意思,就算是視頻版的“小吃攻略”吧。
理論上來說,合集類的筆記因為主題不會過于突出,每個食物的特色也都會被均攤掉,所以出大爆文是有點難度的,但如果只是追求個小爆文,一般問題不大。
其他的由于篇幅原因不再一一分析,但結(jié)論是一貫而明確的,要想出爆文,必須有特色,就不要在沒有特色的店上面浪費時間了。
比如你試圖隨便找個店,比如普普通通的火鍋也想寫出爆文,你要不具備挖掘的能力,要不然趁早放棄,真正的優(yōu)秀的博主,根本不是去試圖拯救一個不行的主題,而是把選題作為自己核心能力之一。
最后,再來看看爆文的標(biāo)題吧,看標(biāo)題不是我們要復(fù)制什么樣的寫作公式,而是要學(xué)會知道,用戶關(guān)心的點在哪里,因為公式是死的,但人是活的。
1、重慶街頭糯嘰嘰的水饅頭??3r一碗
2、長沙這種藏在巷子里的寶藏宵夜!!真的絕了…
3、重慶最辣最辣的一家米線??辣哭了??
4、離開武漢我唯一想帶走的…
5、廣州別太荒謬……這料比湯還多……??
6、蘇州平江路/十全街?逛吃10家網(wǎng)紅美食攻略
隨便選了幾個標(biāo)題,梳理幾個明顯的特征
1)明確了地理位置,標(biāo)題直接展示了地域,不僅會讓筆記精準(zhǔn)推送給當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域的人,同時也會更容易的讓精準(zhǔn)的用戶產(chǎn)生互動性。
2)明確用戶利益點,明確了用戶了利益點,就相當(dāng)于告知用戶為什么要點進來,比如標(biāo)題1里的3r一碗,說的就是便宜,標(biāo)題2里的寶藏宵夜,就是適合晚上吃的東西,標(biāo)題3里的最辣米線,都是如此,也是我們前文中說的,要把特色傳遞給用戶。
3)配合封面,制造懸念,如果在標(biāo)題里無法展示的特色,比如好吃,比如有趣,那么最好就在標(biāo)題中制造一些懸念,吸引用戶點進來再說,但我們又都清楚小紅書的雙列瀏覽模式,只靠標(biāo)題是無法完成絕對的吸引力的,所以類似于標(biāo)題4,是一定要用封面來配合的,最好是看起來很高吃,或者看起來不那么常見的,甚至是把一些利益點,通過多文字的標(biāo)記,標(biāo)注到首圖上都是可以的,像標(biāo)題4就用了下圖做了封面。
但是,我還是前面的那句話,如果一個食物,本身沒有特色,或者本身就不好吃,那么作為一個探店博主,就別掙扎要怎么做了,放棄,換個主題是最明智的選擇。
關(guān)于探店的內(nèi)容部分,說了不少了,現(xiàn)在多聊幾句關(guān)于探店類目本身的,也是我個人的一些看法。
1、美食探店類的內(nèi)容很吃很吃特色,東西看起來好吃?便宜?老板有趣?這都可以成為特色,但是沒特色,就真是沒得救。
2、小紅書近期的本地生活扶持力度是比較大的,本地生活的團購也從北上廣深,開放至全國了,可以說小紅書的本地生活業(yè)務(wù),將會給餐飲商家?guī)硇碌馁x能,效果一定很好,前提是適合小紅書的商家類型才行,同時,今年做本地生活的平臺類玩家倒是不少,微信視頻號今天也加入了本地生活戰(zhàn)場。
3、探店類不是沒有大博主,只是大博主的生存空間是很小的,一個城市的人口多的也就一千多萬,大博主做到100萬本身就不容易,假設(shè)做到了,那么也還會遇到本地的商家有幾個能投的起的問題,畢竟小紅書本地生活的主流玩法還是靠量變,而不是單個博主的效果。
4、什么階段是探店博主的最佳狀態(tài)呢?大概就是幾萬粉絲的時候吧,報價合適,做到也不難,品牌也愛投。
5、現(xiàn)在還適合做探店的博主嗎?回答是很明確的,完全適合,本地生活的流量不是永駐的,永遠(yuǎn)需要迭代,永遠(yuǎn)需要新人。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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