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這就需要我們平時(shí)對(duì)于直播間的選品,要有一定的準(zhǔn)備工作,比如根據(jù)自己的受眾人群,選擇與產(chǎn)品匹配度高的商品,比如如果是年輕人,就可以選擇獵奇或者當(dāng)下電視劇火的明星同款,如果是中年人,就可以選擇實(shí)用或者科技感十足的。
做了3年多的直播運(yùn)營(yíng)，分享一下我的直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)。
一、“某音短視頻”直播帶貨優(yōu)勢(shì)
1、某音短視頻的傳播方式:通過(guò)手機(jī)APP進(jìn)行傳播。它是一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件。你的內(nèi)容要符合相應(yīng)的規(guī)則。
2、目標(biāo)群體定位:針對(duì)年輕人。它的用戶(hù)相對(duì)年輕化,35歲以下的用戶(hù)占據(jù)了大多數(shù)用戶(hù)。這類(lèi)用戶(hù)的消費(fèi)能力較強(qiáng),所以更容易接受新鮮事物,同時(shí)好玩有趣的內(nèi)容容易被模仿。
3、流量的類(lèi)型:平臺(tái)上每個(gè)短視頻內(nèi)容要符合內(nèi)容的本質(zhì),包括音樂(lè)、情節(jié)、畫(huà)面、內(nèi)容等。
4、直播的操作方式:在直播操作方面,前期有比較專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。直播帶貨,前期主要通過(guò)短視頻流量,積累人氣,為直播間帶來(lái)初始流量。等直播達(dá)到一定的數(shù)量之后,可以通過(guò)廣告和豆莢來(lái)為直播間做引流。
二、直播帶貨技巧
1、產(chǎn)品的選擇很重要。目前直播帶貨的話(huà),大多數(shù)主要分為兩個(gè)形式,一個(gè)是人走秀,另一個(gè)是產(chǎn)品選擇。其中人走秀是比較靠譜的,產(chǎn)品 通過(guò)主播的口頭分享或者視頻展示,其次才是依靠幕后的倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)景和導(dǎo)購(gòu)背書(shū)來(lái)做推薦。如果你有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推薦技能的話(huà),那么一定要選擇這種直播帶貨的話(huà),否則可能會(huì)出現(xiàn)尷尬的場(chǎng)面。產(chǎn)品選擇的時(shí)候一定要注意,主要是要選擇一些新鮮的,質(zhì)量高、有品牌的產(chǎn)品。
2、直播腳本策劃。有了直播帶貨的直播腳本,就能讓主播更好的把控直播的節(jié)奏,也能給消費(fèi)者更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
3、直播間的氛圍的營(yíng)造很重要。因?yàn)橹辈ж浿饕褪巧唐氛故?所以一定要有場(chǎng)景感,可以突出商品的核心優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
4、直播的選品也是需要注意的。在直播帶貨的時(shí)候,選擇的商品盡量選擇一些日常用品,一些生活用品等,還有種特殊的商品也要選擇。這就需要我們平時(shí)對(duì)于直播間的選品,要有一定的準(zhǔn)備工作,比如根據(jù)自己的受眾人群,選擇與產(chǎn)品匹配度高的商品,比如如果是年輕人,就可以選擇獵奇或者當(dāng)下電視劇火的明星同款,如果是中年人,就可以選擇實(shí)用或者科技感十足的。
5、熟悉直播平臺(tái)的規(guī)則。在直播前一定要對(duì)平臺(tái)有一個(gè)全面的了解,比如某音和百度。在直播時(shí)一定要使用直播帶貨平臺(tái)的一些官方信息,讓觀(guān)眾了解到自己在直播。如果是需要帶貨,要按照平臺(tái)要求去走,避免違規(guī)。
二、在進(jìn)行直播帶貨前,做好預(yù)熱工作是非常必要的,提前一天,每天都要在直播間預(yù)熱,提醒粉絲會(huì)有直播。
比如短視頻預(yù)熱、某博預(yù)熱等等。直播前做好這些準(zhǔn)備工作,直播間才能起到事半功倍的效果。
除了短視頻之外,想要直播帶貨也需要一定的視頻預(yù)熱,可以通過(guò)短視頻為直播間導(dǎo)流。
1、提前發(fā)布短視頻預(yù)告,可以提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻,在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息。
2、安排直播活動(dòng),并且在直播過(guò)程中為下一次的直播活動(dòng)預(yù)熱,吸引更多的用戶(hù)關(guān)注。
3、平時(shí)多積累段子,直播間也要有一些互動(dòng),多與用戶(hù)聊天,可以聊一些生活趣事或者聊一些行業(yè)干貨。這樣也會(huì)增加主播和用戶(hù)之間的信任度。
4、準(zhǔn)備好直播內(nèi)容,保證直播過(guò)程中的流暢,不要出現(xiàn)卡頓、推遲、冷場(chǎng)的情況。盡量讓觀(guān)眾在直播過(guò)程中有步驟有目的的去找到適合自己的直播間,避免因?yàn)橹辈ミ^(guò)程中沒(méi)有完成,導(dǎo)致觀(guān)眾流失。
5、將直播內(nèi)容做成短視頻,在發(fā)布之前做好內(nèi)容規(guī)劃,在標(biāo)題中加入直播日期、主題、背景等信息。
這一步是為了保持直播間的活躍度,積累人氣,獲得更多的推薦。
完成了前面的5點(diǎn),直播的流程策劃也很簡(jiǎn)單,可以這樣做。
三、直播內(nèi)容包括這幾部分,可以參考一下
1、產(chǎn)品介紹
提前3-5分鐘左右介紹產(chǎn)品,突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),優(yōu)惠力度大,為用戶(hù)爭(zhēng)取到最大的優(yōu)惠。
2、產(chǎn)品的特點(diǎn)
突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及用戶(hù)的需求選擇產(chǎn)品,比如:水果、零食、衣服等,根據(jù)用戶(hù)的不同需求選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品的使用方法
現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的使用方法,現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品的具體方法,從而促進(jìn)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
4、售后服務(wù)
售后服務(wù)可以包括產(chǎn)品的退貨、換貨、保修等問(wèn)題。
如果你在直播間賣(mài)的商品和你選擇的領(lǐng)域是相關(guān)的,就可以延伸這個(gè)領(lǐng)域,延伸垂直領(lǐng)域的內(nèi)容。
如果你選擇的領(lǐng)域不需要很垂直,那你可以選擇一些垂直領(lǐng)域的內(nèi)容,比如美食、穿搭、美妝等。這種垂直領(lǐng)域的內(nèi)容粉絲更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。
直播間人氣和轉(zhuǎn)化都是需要關(guān)注的,如果你的直播間有好的互動(dòng),就有可能會(huì)被系統(tǒng)推薦上熱門(mén),獲得更多的流量。
關(guān)注我，了解更多直播帶貨的細(xì)節(jié)和滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)