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編輯導(dǎo)讀：在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，想要做好一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷活動(dòng)可不容易。本文作者列舉了8個(gè)營(yíng)銷金點(diǎn)子，希望可以啟發(fā)你創(chuàng)造獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng)，產(chǎn)生巨大轟動(dòng)效應(yīng)，與人們產(chǎn)生共鳴，并最終融入成為你客戶生活的一部分。
編輯導(dǎo)讀：在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，想要做好一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷活動(dòng)可不容易。本文作者列舉了8個(gè)營(yíng)銷金點(diǎn)子，希望可以啟發(fā)你創(chuàng)造獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng)，產(chǎn)生巨大轟動(dòng)效應(yīng)，與人們產(chǎn)生共鳴，并最終融入成為你客戶生活的一部分。
想知道像蘋果或耐克這樣的公司是如何成為世界偶像的嗎？
或者他們?nèi)绾蝿?chuàng)造忠實(shí)追隨者？
他們的成功幾乎像是一個(gè)奇跡。
但相信我，他們的成功是可以復(fù)制的！
下面是8個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)子，可以啟發(fā)你創(chuàng)造獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng)，產(chǎn)生巨大轟動(dòng)效應(yīng)，與人們產(chǎn)生共鳴，并最終融入成為你客戶生活的一部分。
你知道M&M最初是有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在電影《E.T.》中的嗎？
然而，不知道是出于什么原因，瑪氏食品公司拒絕了。
然后斯皮爾伯格找到了Reese ‘s Pieces，后者抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，后來(lái)他們的產(chǎn)品成為了營(yíng)銷史上的傳奇。
如果你的初創(chuàng)公司有一種實(shí)體產(chǎn)品，那就考慮在意想不到的地方推廣它。
也許你認(rèn)識(shí)一個(gè)在某地市非常成功的樂(lè)隊(duì)，他們制作了網(wǎng)上非?；鸨牧餍幸魳?lè)視頻。
為什么不問(wèn)問(wèn)他們你能不能把你的產(chǎn)品放進(jìn)他們的視頻里呢？
這是向不同用戶介紹產(chǎn)品的好方法。
而且回報(bào)很高。
最近一位朋友推薦我看美國(guó)男性美容品牌Old Spice的廣告，真的是太有趣了！
數(shù)以千萬(wàn)的人也是這么認(rèn)為。
無(wú)論是一個(gè)有老婆的船長(zhǎng)比平時(shí)更想親吻自己的嘴唇，或者《老香料》演員以賽亞·穆斯塔法告訴女孩們，她們的男人可以聞起來(lái)像他，這些廣告都轟動(dòng)一時(shí)。
如何想出很棒的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子？
你可以看看年度搞笑新聞或年度搞笑廣告，或者留意脫口秀和國(guó)外單口喜劇——關(guān)鍵是你要注意到什么是受歡迎的。
像快手和抖音這些平臺(tái)的一大作用就是，可以降低制作病毒式廣告的成本。
你所需要的只是一個(gè)錄制設(shè)備和簡(jiǎn)單的編輯軟件，你就能開(kāi)始做生意！
順便說(shuō)一下，你不需要總是有原創(chuàng)的想法，并且有時(shí)你可以修改你當(dāng)前的想法以適應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)。
不過(guò)需要注意，幽默和玩梗需要有限度，想想杜蕾斯。
20世紀(jì)90年代，當(dāng)蘭斯·阿姆斯特朗（Lance Armstrong）患上癌癥后，他創(chuàng)立了Livestrong基金會(huì)（Livestrong Foundation），為治療癌癥籌集資金。
為了支持這個(gè)基金會(huì)，他開(kāi)始銷售現(xiàn)在隨處可見(jiàn)的黃色腕帶。
為什么這個(gè)點(diǎn)子為什么如此有效？
這個(gè)點(diǎn)子轟動(dòng)的原因是，購(gòu)買腕帶支持了一項(xiàng)偉大的事業(yè)，而且佩戴起來(lái)相當(dāng)便宜和簡(jiǎn)單。
這個(gè)腕帶還挖掘了人類渴望歸屬感的深層情感。
戴著這些腕帶的人，看到其他人也戴著同樣的腕帶，都會(huì)為他們共同支持的事業(yè)感到自豪。
衣飾可能是最流行的病毒營(yíng)銷手段之一。
小時(shí)候的紅領(lǐng)巾，中學(xué)時(shí)的團(tuán)徽，還有紅絲帶，包括法國(guó)轟轟烈烈的黃馬甲運(yùn)動(dòng)……
之所以如此，是因?yàn)槿藗兿矚g表達(dá)自己，喜歡脫穎而出。
所以如果你有一件獨(dú)特的t恤，上面有獨(dú)特的文字，人們就會(huì)爭(zhēng)相搶購(gòu)。
一旦人們開(kāi)始穿你的t恤或帽子，他們就會(huì)成為你的行走廣告！
比如，記得有一陣子，不少外國(guó)人穿上了美團(tuán)外賣的外套，國(guó)內(nèi)外幾十家媒體進(jìn)行了報(bào)道，免費(fèi)進(jìn)行了宣傳。原因是不少外國(guó)友人看見(jiàn)國(guó)內(nèi)很多人穿，以為是XX潮牌。
順豐的自有飛機(jī)絕對(duì)是一個(gè)很棒的研究案例，并且一直讓我感覺(jué)不可思議。
這種做廣告的方式真的太天才了！
當(dāng)我第一次看到印有順豐Logo的飛機(jī)時(shí)，我知道，如果我要選擇快捷安全的快遞寄送，除了它沒(méi)有別人了。
我還興奮地告訴了不少朋友，做了免費(fèi)的活廣告。
如果你想創(chuàng)造一種巧妙且意想不到的方式來(lái)與客戶溝通，那就試著考慮加入一些引人注目且吸引人的東西。
比如，我小時(shí)候瘋狂熱愛(ài)的小浣熊水滸卡。
為了集齊各種卡片，我連續(xù)吃了幾個(gè)月的干脆面。
如果我得到了當(dāng)時(shí)非常罕見(jiàn)的特殊卡片，我還會(huì)拿出去跟同學(xué)炫耀，不知不覺(jué)帶動(dòng)了周圍班級(jí)甚至學(xué)校的流行。
如果當(dāng)時(shí)你也在，你肯定也會(huì)被卷入這股風(fēng)潮中。
也許你沒(méi)有費(fèi)用制作這些東西。那你可以采用一種獨(dú)特的做事方式。比如暴走大事件中獨(dú)一無(wú)二的頭套，羅翔老師的張三等等。
然后專注于為讀者提供有用和有針對(duì)性的信息。
有時(shí)候最好的想法很簡(jiǎn)單，就像耐克的標(biāo)志。
這個(gè)小小的勾形標(biāo)記是1971年設(shè)計(jì)的，到今天，全世界的人都認(rèn)識(shí)到它。
另一個(gè)因?yàn)楹?jiǎn)單成功的例子就是谷歌搜索引擎。
當(dāng)佩奇和布林創(chuàng)辦這家公司時(shí)，他們的想法是讓主頁(yè)除了搜索框之外，沒(méi)有其他任何東西。
因?yàn)槠渌阉饕娴闹黜?yè)都是亂七八糟的（哪怕是曾經(jīng)的老大雅虎），所以這一點(diǎn)很快就引起了人們的注意。
事實(shí)上，有這樣一個(gè)故事。在早期，有個(gè)谷歌用戶每天都在主頁(yè)上記錄設(shè)計(jì)元素?cái)?shù)量，如果數(shù)量太多，他就會(huì)給公司發(fā)郵件投訴。
無(wú)論你提供的產(chǎn)品和服務(wù)有多復(fù)雜，你都可以讓它們變得簡(jiǎn)單。
與MySpace的合作幫助電影《歌舞青春》獲得了它所需要的關(guān)注和轟動(dòng)。
這個(gè)策略是正確的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多高中生都在MySpace上花時(shí)間。
你知道你客戶的大部分時(shí)間都花在哪里嗎？
是在抖音上嗎？
或者去電影院？
如果你不知道客戶把時(shí)間花在了哪里，以下是一些簡(jiǎn)單的方法來(lái)找到答案：
想出一個(gè)好的口號(hào)很難。
像耐克的“Just do it”和蘋果公司的“Think different”都變成了轟動(dòng)一時(shí)的嘴邊話。
如果你感興趣，還可以看看漢堡公司W(wǎng)endy ‘s在1984年的一個(gè)廣告—— “Where’s the Beef?”
它非常受歡迎，以至于1984年的總統(tǒng)選舉中，兩檔候選人都用這句話來(lái)攻擊對(duì)方。
一個(gè)好的口號(hào)像一把尖刀又像一顆子彈。
那么，什么才是好的口號(hào)呢？
一個(gè)好的口號(hào)不只是用幾個(gè)字或一句話概括的簡(jiǎn)潔語(yǔ)句、座右銘、電梯演講或使命陳述。
它可以向你的客戶展示你在行業(yè)中所處的位置。
你的口號(hào)是向世界傳達(dá)你的價(jià)值，你必須準(zhǔn)確且快速！
同時(shí)你要理解僅憑口號(hào)是無(wú)法持續(xù)獲得關(guān)注的，你還必須創(chuàng)造性傳遞你的價(jià)值——
比如耐克的高科技（為你準(zhǔn)備好所有），蘋果的創(chuàng)新產(chǎn)品（真正與眾不同）、Wendy ‘s的足量牛肉漢堡。
記得你用蘋果手機(jī)發(fā)微博和微信留下的“來(lái)自iphonexxx”的小尾巴嗎？
這是免費(fèi)的廣告版面。
也讓很多人意識(shí)到，蘋果手機(jī)能讓他與眾不同，哪怕只是在一個(gè)小尾巴上。
另一個(gè)案例就是李佳琦。
用自己的嘴唇試用女性口紅。按他的說(shuō)法，如果自己一個(gè)男人涂上去都很好看，那么女人不是更好看嗎？
你怎樣才能讓你的客戶知道你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？像羅翔老師用淺顯的故事講解復(fù)雜條文，或者像Instagram早期允許用戶在幾乎所有社交媒體工具上分享自己的照片……
工具只是工具，人可以創(chuàng)造性使用。
當(dāng)然，通常來(lái)說(shuō)，不可能僅憑一個(gè)因素就能夠創(chuàng)造出產(chǎn)品的忠實(shí)追隨者，
或者讓一個(gè)公司變成全球“香餑餑”。
很多時(shí)候，你需要把上面的因素結(jié)合起來(lái)，串成一串。
但這是一個(gè)很好的檢查清單，如果你還有幫助初創(chuàng)公司獲得關(guān)注和人氣的好點(diǎn)子，歡迎評(píng)論或私信告訴我。
本文由 @熊貓李 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)