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來(lái)源：盜坤
如何在視頻號(hào)獲取流量，這篇文章一定會(huì)是你看過(guò)當(dāng)中，別出新穎的那一篇，打破認(rèn)知的那一篇。
做過(guò)抖音的人來(lái)做視頻號(hào)，大部分都會(huì)覺(jué)得一臉懵逼。
在抖音做直播，停留時(shí)長(zhǎng)決定了你的流量規(guī)模，轉(zhuǎn)化率決定了你的流量質(zhì)量?？墒堑搅艘曨l號(hào)，這些玩法統(tǒng)統(tǒng)都失去了它的魔力。
我盜坤自己個(gè)人的視頻號(hào)直播，停留時(shí)長(zhǎng)一個(gè)小時(shí)，可愣是沒(méi)給我推一點(diǎn)公域流量。轉(zhuǎn)化率，我們護(hù)膚IP的直播間點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率40%，依然沒(méi)有公域流量。
至于短視頻的什么完播率，停留時(shí)長(zhǎng)啊，到了張小龍的地盤(pán)，一樣無(wú)效。
總之，就很迷，很無(wú)序，你完全搞不懂這個(gè)平臺(tái)是什么鬼玩法...
別急，被視頻號(hào)摩擦了好多遍的男人，今兒個(gè)就來(lái)給你聊聊，咱們是哪出了錯(cuò)。
當(dāng)我們?nèi)タ剂慷桃曨l的完播率，直播間的停留時(shí)長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率等角度來(lái)看待視頻號(hào)的時(shí)候，就已經(jīng)著了抖音慣性思維的道了。
在我們眼里，一切的內(nèi)容平臺(tái)都應(yīng)該是像字節(jié)一樣去依靠算法驅(qū)動(dòng)，而這在這個(gè)算法驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)里，要想賽馬贏過(guò)其他的創(chuàng)作者，我們就必須擁有更好的數(shù)據(jù)。
但是，這里是視頻號(hào)，不是抖音。視頻號(hào)的大哥叫張小龍，不是張一鳴。
兩個(gè)核心點(diǎn)：第一，視頻號(hào)究竟有多少公域流量？第二，視頻號(hào)的公域流量分配要素側(cè)重于什么？
首先，視頻號(hào)，可能根本就沒(méi)有多少公域流量。
你可能會(huì)覺(jué)得我在這里胡亂吹逼了，視頻號(hào)月活都已經(jīng)八億多了，怎么可能會(huì)沒(méi)有流量。
視頻號(hào)月活八億多可能不假，但和大家想象中的公域流量卻可能模樣相差很大。
大家想象中的公域流量，就是指真的通過(guò)微信--發(fā)現(xiàn)入口，進(jìn)入視頻號(hào)或者視頻號(hào)直播界面，然后在里面一直不斷刷短視頻和直播的。你們自己想想，你們身邊有幾個(gè)人在這樣刷視頻號(hào)？
更多刷視頻號(hào)的入口在哪里？其實(shí)是在你的朋友圈里，在微信聊天框里，在公眾號(hào)文章內(nèi)嵌的視頻號(hào)里。
不知道在哪聽(tīng)說(shuō)或看到的一個(gè)消息，官方透露視頻號(hào)只有20%的流量是通過(guò)視頻號(hào)短視頻廣場(chǎng)和直播廣場(chǎng)產(chǎn)生的，而其余80%的流量還是通過(guò)朋友圈，微信聊天框等入口進(jìn)入的。
而通過(guò)朋友圈和微信聊天框進(jìn)入的這個(gè)行為，應(yīng)該稱(chēng)之為“裂變”，這個(gè)是真正的去中心化的流量分發(fā)行為，所有的流量是群眾自己投票投出來(lái)的。
張一鳴可以決定，每天喂食到你面前的短視頻內(nèi)容是什么。但是張小龍也無(wú)法決定群眾會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)什么樣的公眾號(hào)文章或者視頻號(hào)短視頻，他只能404你要轉(zhuǎn)發(fā)的文章來(lái)停止傳播。
所以，這種裂變的行為和你們想象中的公域流量壓根就不是一回事。我們所謂的公域流量，就是前文提到的那20%在短視頻廣場(chǎng)和直播廣場(chǎng)刷視頻直播間產(chǎn)生的流量，是平臺(tái)分配給我們的。
可是8億月活，乘以20%，再平均到每一天，留給視頻號(hào)平臺(tái)可以自由分配的公域流量，本就不多的。
其次，視頻號(hào)公域流量的分配要素側(cè)重于裂變。
視頻號(hào)和抖音不一樣，它不是一個(gè)獨(dú)立的APP，可以自建一個(gè)獨(dú)立的生態(tài)。視頻號(hào)是依托于微信這個(gè)生態(tài)的原子化組件，用于串聯(lián)微信生態(tài)里的各個(gè)組件。
微信是什么，微信是一種方式，他的核心是鏈接，通過(guò)社交來(lái)鏈接。
在這個(gè)生態(tài)里，微信有各種各樣的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)滿(mǎn)足我們的各種需求，而視頻號(hào)僅僅只是其中一個(gè)。
微信有十三個(gè)億的月活，在這個(gè)生態(tài)里，他異常繁榮，長(zhǎng)出了許多枝繁葉茂的大樹(shù)，就比如拼多多，滴滴，貓眼電影。在這個(gè)母體上，他還養(yǎng)出了好多自己的親兒子，就比如公眾號(hào)，小程序，小游戲，還有我們的視頻號(hào)。
每個(gè)小孩既屬于微信這個(gè)大家庭，第一要義是要服務(wù)好微信這個(gè)生態(tài)，讓用戶(hù)在社交通訊的同時(shí)可以滿(mǎn)足自己的其他需求。但同時(shí)，他們之間又是相互獨(dú)立的，是需要爭(zhēng)寵的。13億用戶(hù)就躺在那，誰(shuí)能夠在不傷害用戶(hù)的情況下去把用戶(hù)撈到自己的手里，那都是本事。
所以，如果你是視頻號(hào)的老大，你最看重的是什么？是如何從微信這個(gè)母體上吸引更多的用戶(hù)過(guò)來(lái)，并且把他們服務(wù)好。
而在這個(gè)母體上，吸引流量最成功的方法是什么？是裂變。
微信是公域流量還是私域流量？很多人會(huì)回答是私域流量。的確，微信是一個(gè)封閉的生態(tài)系統(tǒng)，它就是私域流量?？稍谶@個(gè)封閉的生態(tài)里，只要接入一些開(kāi)放的工具以后，他的流量就成了公域的了。
君不見(jiàn)，拼多多在微信這個(gè)公域流量里面依靠裂變撈走了多少流量。君不見(jiàn)，快團(tuán)團(tuán)步拼多多的后塵，把微信流量玩得是風(fēng)生水起。君不見(jiàn)，那些引起大家共鳴的10w+公眾號(hào)爆文是如何收割封閉生態(tài)的微信流量的。
這是我打開(kāi)微信--發(fā)現(xiàn)--視頻號(hào)，然后連刷四個(gè)視頻出現(xiàn)的界面。零星的點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，小紅星。如果在依托于算法到極致的抖音，這種情況是一定不可能出現(xiàn)的。抖音會(huì)想方設(shè)法讓你的每一秒鐘都從里面無(wú)法自拔。
而視頻號(hào)則是依托于社交邏輯，這里面的賬號(hào)有的是我的朋友做的，有的是朋友點(diǎn)了小紅星，即使他們的“數(shù)據(jù)”欠佳，內(nèi)容一般，還是自然而然地出現(xiàn)在我的面前。
同時(shí)，大家可以去看一看那些很多爆火的視頻，很多都是有很多轉(zhuǎn)發(fā)和小紅星的。尤其是很多視頻，轉(zhuǎn)發(fā)都是大于點(diǎn)贊和小紅星的。
如上圖所示，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)3.1萬(wàn)小紅星的短視頻，有5.4萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)。而如果你去點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)按鈕，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這5.4萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)，只能轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和聊天框，這里的流量，就不是來(lái)自于視頻號(hào)站內(nèi)了，而是微信了。
而即使那3.1萬(wàn)小紅星，也會(huì)出現(xiàn)在這些點(diǎn)了小紅星的用戶(hù)的好友的微信--發(fā)現(xiàn)欄里。
至此，想必你已經(jīng)要明白我說(shuō)的是什么東西了。如果我是視頻號(hào)的老大，我僅有的一點(diǎn)點(diǎn)公域流量給誰(shuí)？這微弱的公域流量，是要用來(lái)做冷啟動(dòng)的。是要給那些，可以從微信體系里給視頻號(hào)吸引更多用戶(hù)的創(chuàng)作者的。
至此，想必你也明白了，為啥你在抖音那里做數(shù)據(jù)的那一套，在視頻號(hào)行不通。
至此，你也就明白了為啥那種絕對(duì)低價(jià)福利品的直播間，可以在視頻號(hào)零粉起號(hào)了。因?yàn)橐曨l號(hào)的姐姐阿姨們圖便宜，有好的低價(jià)福利品，她們當(dāng)然愿意去轉(zhuǎn)發(fā)給自己的小姐妹。正如她們當(dāng)初轉(zhuǎn)發(fā)拼多多那般。
所以，視頻號(hào)應(yīng)該怎么做？應(yīng)該像做公眾號(hào)一樣去做視頻號(hào)。
公眾號(hào)的文章，即使打開(kāi)率再高，點(diǎn)贊率再高，互動(dòng)率再高，都無(wú)法撬動(dòng)公域流量，無(wú)非是讓你的公眾號(hào)發(fā)文可以在訂閱號(hào)入口排名更高一些。要想撬動(dòng)公域流量，還是需要你的文章有人轉(zhuǎn)發(fā)，視頻號(hào)也是如此。
那么如何去經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)呢？可以靠輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷積累粉絲，像滾雪球一樣，越滾越大，積累粉絲以后，建立信任，再去變現(xiàn)。過(guò)程中，如果打磨出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容了，還可以靠廣點(diǎn)通去付費(fèi)推廣，又或者是號(hào)主互推加速。
同時(shí)，你也可以在公眾號(hào)發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)送福利等行為讓粉絲去幫助你裂變。正如我前面說(shuō)的1元錢(qián)的福利品直播間，當(dāng)然，這種行為在公眾號(hào)被打擊過(guò)，視頻號(hào)也已經(jīng)開(kāi)始打擊了。
通過(guò)視頻號(hào)這個(gè)載體不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后在微信的體系里去裂變。然后引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注你，建立信任，加入你的企業(yè)微信，最后再用直播間來(lái)激活粉絲，撬動(dòng)更多的公域。如此不斷積累，循環(huán)往復(fù)，最終練就出一個(gè)大號(hào)出來(lái)。
公眾號(hào)就像一座又一座的孤島一樣，你就是這個(gè)島的島主，你可以決定自己這座島的文化。而這批島的第一批島民，決定了你未來(lái)增長(zhǎng)的潛力。如果盜坤這個(gè)公眾號(hào)第一批粉絲，引流過(guò)來(lái)的是娛樂(lè)八卦粉，他后面寫(xiě)的電商文章即使再精彩也無(wú)法得到裂變和傳播。
總而言之，這里是微信，是視頻號(hào)。它不會(huì)像抖音一樣給你一波極速流，能接住就給你放更大的量，接不住，就流放邊疆。所以你沒(méi)有辦法七天就做出一個(gè)日銷(xiāo)百萬(wàn)的賬號(hào)，做視頻號(hào)需要慢火煨燉，一步一步來(lái)。
這個(gè)平臺(tái)雖然很慢，但也有它好處，那就是這個(gè)平臺(tái)的利潤(rùn)率會(huì)比較高。你把公眾號(hào)經(jīng)營(yíng)好了，把用戶(hù)經(jīng)營(yíng)好了，怎么變現(xiàn)是你的事，微信只會(huì)從里面抽取很小一部分利潤(rùn)。抖音就不同了，雁過(guò)拔毛，200塊的GMV，他敢拿走其中100塊，而且還會(huì)依靠算法把他的利潤(rùn)做到極致。
文章的最后，為了便于大家更能融匯貫通我今天文章所說(shuō)的東西，你不妨按照我所說(shuō)的內(nèi)容去觀察一下視頻號(hào)。
記住，做視頻號(hào)獲取流量的重點(diǎn)，不在視頻號(hào)站內(nèi)，在微信里！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)