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圍棋是中華民族燦爛輝煌文明智慧寶庫中的奇璞。地方天圓，縱橫十九道，三百六十大周天，蘊(yùn)含著無窮無盡的玄機(jī)奧妙和自然哲理，凝聚著數(shù)千年來人類智慧的結(jié)晶。古人論圍棋精妙曰：“體希微之趣，含奇正之情，靜則合道，動則適變。若夫入神造極？”（摘自《沈隱候集》，南朝梁人沈約撰）

古往今來，我國歷史上許多著名的帝王將相、治世能臣、軍事家、戰(zhàn)略家都是紋枰高手，深悟博弈縱橫之理。即使非弈棋國手，也深諳其中之道，領(lǐng)悟其理，遵循其法。

有人說“棋如兵法”。我要說“兵法如棋”，“商戰(zhàn)如棋”，“做人如棋”。

一塊小小棋盤，黑白分際，囊括了日月星辰、天地風(fēng)云、世間萬物、縱貫古今。商戰(zhàn)與企業(yè)經(jīng)營管理也不例外，圍棋中窮盡了哲學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、政治學(xué)、邏輯學(xué)、歷史學(xué)等社會科學(xué)；以及數(shù)學(xué)、心理學(xué)、運籌學(xué)、縱橫學(xué)、軍事學(xué)、天文學(xué)等自然科學(xué)及邊緣學(xué)科的龐大的交叉學(xué)科體系。最重要的，圍棋所體現(xiàn)出來的價值觀、方法論，以及從戰(zhàn)略布局的宏觀視野到邊角戰(zhàn)術(shù)的微觀劫殺，都深刻闡述了企業(yè)經(jīng)營管理、市場競爭以及資本運作的卓越思想，是企業(yè)家必不可缺的經(jīng)典教材。

概括起來，我認(rèn)為圍棋理論與實踐對于企業(yè)家的指導(dǎo)意義主要包括奪勢、爭先、做活、聯(lián)絡(luò)、效率、次序等六大要素。

分別闡述如下：

一、奪勢

“勢”是力量、速度、空間的三維形象化表述，是企業(yè)總體實力、資源儲備、發(fā)展方向、商業(yè)機(jī)會和未來空間的綜合，也是企業(yè)家膽略、胸懷、格局、氣魄和前瞻性的顯現(xiàn)。圍棋高手追求的較高境界就是從頂層設(shè)計高屋建瓴地對“勢”大小強(qiáng)弱的掌控，絕不會舍“大勢”而傾全力專注于邊角小地塊的爭奪。

首先，“勢”既是一種價值觀，更是一種大局觀、戰(zhàn)略觀。在決定企業(yè)創(chuàng)業(yè)、成長、壯大、發(fā)展的歷史過程中，對“勢”的把握是具有決定作用的。因此，古

人常常用“得勢”與“失勢”形容氣運興衰，成功失敗。

同樣，在研究與關(guān)注一個行業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)、一個企業(yè)未來前景的時候，也常用考察其“發(fā)展勢能”和“趨勢走向”做出判斷。

其次，“勢”反映出企業(yè)家卓越的戰(zhàn)略眼光與前瞻性。尤其在發(fā)展方向、總體布局和資源儲備與配置上，更凸顯其是否站得高、看的遠(yuǎn)，能夠正確處理長遠(yuǎn)發(fā)展與急功近利、全局優(yōu)勢與局部取舍、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，而這恰恰決定了企業(yè)能否具有穩(wěn)定、持續(xù)、深厚的發(fā)展能力。

再次，“勢”的大小強(qiáng)弱制約著企業(yè)的發(fā)展空間與發(fā)展速度。“奪勢”的直接目的是奪取更大的騰挪空間，占領(lǐng)更大的市場，掌控更多的資源。如果沒有率先謀劃或占領(lǐng)市場，取得先機(jī)，就失去了競爭的機(jī)會。

第四，“勢”是一種利弊得失權(quán)衡之后的戰(zhàn)略抉擇，是一種高瞻遠(yuǎn)矚的取舍。企業(yè)的任何戰(zhàn)略決策和經(jīng)營行為均有利有弊，世上不會有百利而無一害的事情。所以，戰(zhàn)略研究就是要在趨利避害問題上做出最優(yōu)抉擇。要取得全局性戰(zhàn)略意義的勝利，在資源條件有限的情況下，可能就需要舍棄和犧牲某些局部的利益，以爭取全局決勝。這在圍棋爭戰(zhàn)中是很常見的。一般對弈開始，首先都要占角。圍棋有“金角銀邊草肚皮”之說，講的是占住圍空最有利的位置。然而卻不可忽視邊和腹地，要兼顧全局。再比如說“脫先”，常常就是棋手在權(quán)衡大盤較為占優(yōu)的局勢下，放棄一兩手與對手在局部的爭奪，轉(zhuǎn)而將兵力投入更為廣闊的戰(zhàn)場，以擴(kuò)大整體領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、爭先

在圍棋中，贏得“先手棋”，獲得先發(fā)優(yōu)勢和主動權(quán)是非常重要的。為了保證棋手競爭的公平性，對開局時通過“猜枚”決定誰執(zhí)黑爭得先手，但在數(shù)目計算勝負(fù)的時候，必須通過對白棋“貼目”進(jìn)行補(bǔ)償。因此，在行棋過程中，爭戰(zhàn)雙方都會施展全身解數(shù)，搶得先手，掌握主動，使自己處于有利地位，爭取勝利。有時甚至為了爭得“先手棋”而主動放棄局部的爭奪。

在企業(yè)市場競爭中，無論是市場需要的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，率先進(jìn)入市場，都可能取得先發(fā)優(yōu)勢，贏得首批用戶，占領(lǐng)市場份額，創(chuàng)造品牌影響力，獲得有利競爭地位。同樣，無論是在市場開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、人才挖掘、資本集聚、政策利用，以及運營管理的各個方面，在時間（機(jī)會）、

空間（范圍）、速度等全方位打造搶先、爭先、領(lǐng)先于競爭對手也是贏得致勝的關(guān)鍵。

但是，“兵無定式，水無常形”。必須審時度勢，在正確的時機(jī)，進(jìn)行正確的資源配置、做出正確的行動，才有較大的獲勝概率。而不能紙上談兵，墨守陳規(guī)，為教條所束縛。

在企業(yè)經(jīng)營實踐中，“爭先手”是指把握最好的商機(jī)、最好地把握商機(jī)。先進(jìn)的理念、好的產(chǎn)品技術(shù)在某些情況下并不一定獲得青睞，率先投放市場不一定大獲成功。領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)必須與適度超前的消費理念、活躍的消費需求、成熟的消費市場、充裕的消費能力相適應(yīng)，才能以較低的市場開發(fā)成本，形成較大的市場規(guī)模，爭取較好的市場收益。上世紀(jì)八十年代末、九十年代初，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會消費水平都很低。當(dāng)時，許多率先爭相進(jìn)入中國市場的先進(jìn)工業(yè)產(chǎn)品、日用消費品都曾折戟沉沙，被迫退出，主要是因為國內(nèi)消費市場發(fā)育不成熟，而商家又無法承受市場培育期內(nèi)巨大的成本，只有暫時退出。因此，當(dāng)時流行“第一代是開拓者、奠基石，成功的里程碑屬于第二代、第三代進(jìn)入者”的說法。

這說明了作為戰(zhàn)術(shù)手段的“爭先手”必須要在卓越的戰(zhàn)略頂層設(shè)計范疇內(nèi)，選擇正確的方向，在最合適的時機(jī)，在關(guān)鍵有利的位置上出擊，才能占據(jù)和發(fā)揮“先手”的重要作用。

三、做活

圍棋術(shù)語稱為“做眼”。在任何一塊圍棋中，只有做出兩只眼才算是活棋，才能不被對方吃掉。

企業(yè)也是一樣，必須“從大處著眼，從小處著手”。生存是發(fā)展的前提條件，“勢”必須建立在穩(wěn)固堅實的“活”的基礎(chǔ)之上，才真正成其為優(yōu)勢。而每一塊具體的產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展又依賴于企業(yè)的勢能才具有強(qiáng)大競爭力，獲得更大、更具規(guī)模的發(fā)展。只有“大勢”與“小活”相互支撐、相互依存、相互作用、互為借助，才能使企業(yè)達(dá)致最優(yōu)的戰(zhàn)略資源組合，立于不敗之地。

同樣重要的是，圍棋規(guī)則告訴我們，過分單一化無法規(guī)避風(fēng)險。只有做活兩只眼，互為倚角，才是真正的活棋。才能以此為根基，進(jìn)行沖、頂、扳、夾、尖等各種戰(zhàn)術(shù)動作，才能與其他戰(zhàn)場連成一片，形成波瀾壯闊的全局大勢，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖。

四、連接

圍棋實際上就是通過“圍”與“破”實現(xiàn)攻城掠地，吃掉對方。棋手在開賽初期完成占位布局，取得一塊塊兒孤立地盤兒后，必須開始進(jìn)行戰(zhàn)役性延伸，以獲取在較大的局部戰(zhàn)場上吃掉對方，圍取更多目數(shù)，或者擺脫對手的圍堵追殺而求活。

實現(xiàn)由戰(zhàn)斗向戰(zhàn)役轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵手段就是“連接”，即設(shè)法跳出邊邊角角的戰(zhàn)斗，與鄰近我方取得厚勢的地盤連成一片，圍殲或銷蝕對手的實力。而對方棋手也會千方百計設(shè)法破壞、分?jǐn)嗄愕倪B接，令你成為一片孤棋，無法形成整體合力。

在企業(yè)經(jīng)營中，連接更多地可以看作是集團(tuán)化管理或市場總體布局基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略協(xié)同，也可以表現(xiàn)為在整體戰(zhàn)略實施過程中對不同區(qū)域市場靈動性地戰(zhàn)略與資源調(diào)整，以發(fā)揮重點市場的主導(dǎo)作用，統(tǒng)籌規(guī)劃，總體布局，優(yōu)化配置，資源共享，首尾相接，相互呼應(yīng)。既極大地增加了各個區(qū)域戰(zhàn)場的活力，又保證了每一塊兒棋能活得徹底，還增加了對競爭對手各個擊破、分?jǐn)嘈Q食的作戰(zhàn)能力，最后形成星火燎原的大好局面。

同樣，建立、儲備、配置、利用企業(yè)所擁有和尚待開發(fā)的內(nèi)外部資源條件，與行業(yè)、相關(guān)行業(yè)、以及主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)鍵環(huán)節(jié)、以及社會營商環(huán)境廣泛建立連接，形成資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、長期合作、共同發(fā)展的戰(zhàn)略結(jié)盟，是企業(yè)生存與發(fā)展不可或缺的條件。

五、效率

圍棋的勝負(fù)很大程度上并不在于吃掉對方多少棋子，而在于圍了多大的空。勝負(fù)最終由雙方圍空（也稱為“目”）的大小與多少來決定。如同企業(yè)競爭一樣，在市場總量規(guī)模恒定的情況下，市場占有份額決定了企業(yè)的市場地位權(quán)重和競爭成敗。

圍棋的一個主要特點，就是以取得整體優(yōu)勢為目標(biāo)，追求子力效率的最大化。從本質(zhì)上講，圍棋就是講求低成本、高效率。講求如何把有限的子力資源配置好，以盡可能地最終獲取大于對手利益的一種競技。

圍棋對局，從布局開始直至收官，始終存在著大小、死活、虛實、先后、攻守、緩急、舍取、厚薄、優(yōu)劣等錯綜復(fù)雜的局面。在雙方依次落一子的情況下，大家都想用更少的手?jǐn)?shù)獲取更大的效用，每一步棋的效率和價值就成了獲勝的關(guān)

鍵。怎樣精確算度，讓最少的棋子發(fā)揮最大的效率，是不同境界、段位與水平棋手的最大區(qū)別。初學(xué)者往往會花費許多手棋才能圍住一小塊空，或者吃掉對方一兩個棋子。而高明的棋手則可能只落幾個子就牢牢地控制住一大塊地盤。

圍棋中有很多術(shù)語專指每一手棋的效率。例如“手筋”，就是指在錯綜復(fù)雜爭戰(zhàn)中施展的妙招或至為關(guān)鍵的一步棋。再如“破眼”，即在對手的一塊棋已經(jīng)形成了兩個眼位的空間，準(zhǔn)備“做活”的時候，若及時投下一子，破去對方眼位，使得這塊棋再也無法做活，那么，這一子就是具有極高價值和效率的一手棋。

我國企業(yè)、甚至經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展與發(fā)達(dá)國家存在的最重要的差距之一就是效率較低。包括單位能耗（水耗、電耗、煤耗）、單位工效（勞動生產(chǎn)率）、單位物耗（投料以及資源回收綜合利用）、以及人的潛質(zhì)和創(chuàng)造力的激發(fā)。

我前幾年曾發(fā)表過兩篇文章，題目分別是《“雙碳”是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展轉(zhuǎn)型的歷史性機(jī)遇》和《基礎(chǔ)研究、基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)工業(yè)是強(qiáng)國之根本》。文中引用國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)指出：2020年我國萬元GDP能耗（噸/標(biāo)準(zhǔn)煤）與主要發(fā)達(dá)國家比較，是美國的2.36倍、法國的2.95倍、德國的3.10倍、英國的3.88倍、世界平均水平的1.50倍。從萬元GDP耗水量（立方米）看，我國每萬元GDP耗水量是美國的10倍、澳大利亞的13倍、法國的17.5倍、世界平均水平的3.75倍。從勞動生產(chǎn)率分析，根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2015年我國單位勞動產(chǎn)出只有7,318美元，僅為世界平均水平18,487美元的39.58%。與美國單位勞動產(chǎn)出98,990美元相比，差距更大，僅為美國的7.39%。

2021年，我在“黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展學(xué)術(shù)高峰論壇”上發(fā)表演講時談到，高質(zhì)量發(fā)展的重要標(biāo)志之一就是高效率。通過改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，大大提高我國經(jīng)濟(jì)社會和企業(yè)的效率指標(biāo)，縮小與發(fā)達(dá)國家之間的差距，是實現(xiàn)“兩個一百年”、“雙碳”努力目標(biāo)，高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

我國企業(yè)面臨著同樣嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著“人口紅利”不復(fù)存在，通貨膨脹增加，勞動力成本大幅上升，造成企業(yè)效益連續(xù)下降，生存困難。目前，在互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)浪潮引領(lǐng)下，企業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)升級成為普遍趨勢，智能化在很大程度上提高了企業(yè)效率，降低了長期成本。不但在剛性的硬件條件下提高效率，而且需要在柔性軟環(huán)境配套上同步跟上，提高以資源有效

配置為中心的管理效率，才能真正建立企業(yè)內(nèi)生性的效率激發(fā)機(jī)制，發(fā)揮最大效能，消除無效消耗，化解內(nèi)部矛盾，釋放組織活力，形成全方位、立體化、每一個生產(chǎn)要素和組織單元迸發(fā)的最佳效率。

六、次序

學(xué)習(xí)圍棋的人都知道，次序在行棋中極其重要。實際上，次序是戰(zhàn)略、數(shù)學(xué)、邏輯學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、精算、運籌、優(yōu)選、矩陣、排列組合等智慧庫的集聚?？v橫十九道的小小棋盤上變化多端，同樣是五步棋決出勝負(fù)，但這五步棋變化應(yīng)對算度的精確性、每一步棋的先后次序都決定著死活?！捌遄咭徊藉e”，在局部對殺中，落子次序的變化決定著結(jié)局的變化。次序不同，結(jié)果也不同。

圍棋棋手猶如左右國運和戰(zhàn)爭勝負(fù)的戰(zhàn)略家、謀略家，既要運籌帷幄、總攬全局，還要根據(jù)戰(zhàn)場上敵我雙方千變?nèi)f化的形勢，審慎決策每一個步驟、先后次序。在步數(shù)不變的情況下，次序錯了，滿盤皆輸。

企業(yè)經(jīng)營管理是一項大系統(tǒng)，構(gòu)成系統(tǒng)的所有經(jīng)營行為都不是孤立存在和發(fā)生作用的。而是互為因果，互為條件，相互影響，相互作用的。

從宏觀看，企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)、快速發(fā)展的基本要求是在各個階段始終保持企業(yè)發(fā)展階段、發(fā)展規(guī)模、發(fā)展水平的匹配、協(xié)調(diào)與最優(yōu)狀態(tài)。即在哪個階段適宜什么樣的規(guī)模，需要怎樣的管理與運營水平，是否處于最佳運轉(zhuǎn)狀態(tài)，需要隨時做出何種調(diào)整等等，應(yīng)該是企業(yè)家時刻關(guān)注與研究的。

從微觀看，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，年度經(jīng)營計劃與預(yù)算的執(zhí)行，工作計劃的落實是否有詳盡的具體方案，準(zhǔn)備哪些步驟，先做什么、后做什么，次序是如何規(guī)劃的，哪些計劃的實施必須以其他計劃的完成為前提條件，哪些工作必須與其他工作協(xié)調(diào)進(jìn)行，時間節(jié)點如何確定等等，都與圍棋中的次序具有相同或相似的路徑與規(guī)律。

對圍棋勝負(fù)起決定作用的次序要素給予企業(yè)經(jīng)營管理者很有益的啟示。它對于我們增強(qiáng)各項工作的計劃性、精準(zhǔn)性、時效性，大大提高管理水平和經(jīng)營效率是非常重要的。優(yōu)秀企業(yè)管理者應(yīng)該是一位高明的棋手，每一步棋的步驟、次序以及相應(yīng)的變化都應(yīng)該爛熟于胸，才能周密計劃，指揮若定，調(diào)度有序，決勝千里。

在企業(yè)運營管理實踐中，我們經(jīng)常看到有些企業(yè)家管理混亂，脈絡(luò)不清，企

業(yè)不是這個問題就是那個問題，缺乏章法。這說明企業(yè)的計劃性、程序性（流程）、靈動性欠缺。簡言之，次序上一定存在問題。

我們也看到一些企業(yè)因為實行規(guī)范化管理，成本增加了，層級復(fù)雜了，效率反而降低了，引起了企業(yè)管理者的不滿和抱怨。實際上，規(guī)范化對于任何企業(yè)而言都是管理的手段和工具。如何充分理解、善于把握、熟練運用這些工具，使得通過管理改善、規(guī)范化提高效率，規(guī)避風(fēng)險、降低成本，實現(xiàn)從管理要效益的目的，是對每一位企業(yè)管理者的課題與挑戰(zhàn)。同時，這也是不同企業(yè)、企業(yè)家之間優(yōu)劣的差異所在。熟練運用公司治理、流程化管理、縝密地利用計劃與次序開展經(jīng)營，能夠極大地提高決策能力、運營水平和管理效率；倘若不得精髓，東施效顰，模仿照搬，確實只能是事倍功半，無法取得期望的效果。

因此，企業(yè)管理者需要有全面性的眼光、系統(tǒng)性思維、縝密性的運作，才能使管理提升效率，得到企業(yè)效率、效果、效益三大要素累積并收的目標(biāo)。

作者:北京能源協(xié)會 節(jié)能減排 專業(yè)委員會 副主任 劉亞軍