我個(gè)人是非常不喜歡用“屌絲”這個(gè)詞的，刺耳得很，因?yàn)槲乙彩菍沤z，況且眾生平等，每一個(gè)生命都有他存在的意義和價(jià)值。但是我實(shí)在找不到簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的詞來(lái)描述大眾眼中的屌絲群體，為了減少認(rèn)知成本，我姑且把“屌絲”這個(gè)群體，稱之為“屌絲”。
最近有很多創(chuàng)業(yè)的朋友咨詢我：手上的項(xiàng)目如何做營(yíng)銷，尤其是初期的推廣，從0到1，特別頭疼。
我第一個(gè)問(wèn)題會(huì)問(wèn)他們：“你們的目標(biāo)群體是誰(shuí)？”有一半以上的人都會(huì)答：“屌絲群體”.于是我的建議往往很簡(jiǎn)單，比如做O2O服裝訂制項(xiàng)目的，我會(huì)建議他們?cè)谕茝V初期的服務(wù)人員里面安插個(gè)嫩模（別覺(jué)得有多貴，一天幾百塊錢就搞定了），還可以拍幾張服務(wù)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片找微博大號(hào)寫點(diǎn)段子轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)；做屌絲APP的，我會(huì)建議他們下載送紅包，紅包多少自己定，沒(méi)錢就把兌換門檻設(shè)高一些等等。
這怪不得我簡(jiǎn)單粗暴，這是中國(guó)國(guó)情所決定的?，F(xiàn)在最容易的賺錢機(jī)會(huì)來(lái)自中國(guó)現(xiàn)階段龐大的人口紅利，屌絲群體便貢獻(xiàn)了其中很大一部分。以互聯(lián)網(wǎng)為例，三低用戶（年齡低、學(xué)歷低、收入低）是互聯(lián)網(wǎng)主要的傳播載體，他們蠢、懶、貪小便宜，人性訴求非常直接以及赤裸裸。你們根本想象不到有多么瘋狂：有人會(huì)為了10元錢的話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)爭(zhēng)得頭破血流，會(huì)為了20塊錢的紀(jì)念獎(jiǎng)品在手機(jī)里面輸入兩千多字的信息，會(huì)為了一個(gè)莫須有的榮譽(yù)頭銜半夜爬起來(lái)刷手機(jī)……
所以今天我來(lái)談一談屌絲營(yíng)銷，不管你是做月流水上億的手機(jī)游戲，還是只是在校園門口擺個(gè)攤兒賣煎餅，我相信接下來(lái)的內(nèi)容都會(huì)對(duì)你有幫助。大道至簡(jiǎn)，我談一個(gè)理解成本最低，拿了就能用的方法，最沒(méi)有操作難度，也是預(yù)期效果最穩(wěn)定的方法，即屌絲營(yíng)銷三元素：性、金錢、存在感。
性
我一向認(rèn)為“性”是最穩(wěn)定的營(yíng)銷元素，再說(shuō)直白點(diǎn)就是“美女露肉”（寫到這里有一種草榴H文的即視感）。之前在360做微博活動(dòng)，安插了“性感美女”元素的轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)比平時(shí)的效果要好至少10倍。這個(gè)其實(shí)一點(diǎn)都不難理解，食色性也。 “性感美女”自帶關(guān)注度和情緒影響力，絕對(duì)好過(guò)你干癟無(wú)力的叫賣示的功能宣傳。
當(dāng)然，做這類活動(dòng)的時(shí)候還是要注意尺度，一是不要違反相關(guān)的法律法規(guī)，二是不要太露骨讓別人覺(jué)得你的產(chǎn)品和活動(dòng)一樣low。比如像避孕套、手機(jī)app、小零食這種低價(jià)或免費(fèi)的產(chǎn)品，就比較適合這種方式推廣；如果你做奢侈品生意的，美女元素也是可以用，但是要注意品牌氣質(zhì)和尺度，免得漲了知名度，丟了美譽(yù)度。
金錢
“金錢”作為激勵(lì)元素，大家肯定覺(jué)得是廢話，因?yàn)樽怨乓詠?lái)大家都知道“重賞之下必有勇夫”，但實(shí)際上，“輕賞之下也有勇夫”。對(duì)于屌絲群體，你根本想象不到一丁點(diǎn)兒蠅頭小利對(duì)于他們的刺激有多大，尤其是中國(guó)有這么多人，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)讓人與人之間的連接成本又這么低。
你聽(tīng)過(guò)“賺客”嗎？應(yīng)該沒(méi)聽(tīng)過(guò)，大部分人只聽(tīng)過(guò)嫖客?！百嵖汀本褪悄睦镉悬c(diǎn)小便宜，就去占一下：下個(gè)app，賺給2元；注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站，再賺個(gè)3元；發(fā)個(gè)傳單，又賺個(gè)幾十塊。而且這類人的人群基數(shù)非常龐大，保守估計(jì)也在千萬(wàn)以上，甚至有專門服務(wù)于他們的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和手機(jī)軟件。所以利用好這一群體的貪利心理，哪怕你集中力量，打“小恩小惠”這一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，你的產(chǎn)品知名度也能以很快的速度增長(zhǎng)。
存在感
小米黎萬(wàn)強(qiáng)寫過(guò)一本書(shū)，風(fēng)靡IT圈，叫《參與感》，大體是講如何在小米手機(jī)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，讓那些自詡為“手機(jī)發(fā)燒友”的小米粉絲覺(jué)得有參與感。其實(shí)我覺(jué)得這書(shū)名取得太***了，對(duì)不起！是太隱晦了！實(shí)際上應(yīng)該叫《存在感》，或者叫《小米是如何讓屌絲刷出存在感》。小米初期的成功，很大程度上歸因于它把一個(gè)主打性價(jià)比的屌絲機(jī)，包裝成一個(gè)定位于“手機(jī)發(fā)燒友”用的手機(jī)。
屌絲群體在現(xiàn)實(shí)生活中普遍處于“無(wú)人注目，無(wú)人喝彩”的境地，所以哪怕是一個(gè)虛擬世界的榮譽(yù)稱號(hào)，一個(gè)來(lái)自于電腦屏幕那頭的陌生人的夸獎(jiǎng)，一句來(lái)自于美女客服的溫馨提示（實(shí)際上很有可能是摳腳大漢），都會(huì)讓他銘記于心，存在感爆棚。所以在產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)，在各個(gè)品牌接觸點(diǎn)，讓終端的屌絲用戶擁有自然而然的存在感，是一個(gè)需要一直被思考的問(wèn)題。
而讓屌絲用戶擁有存在感的方式方法太多了：營(yíng)銷上，發(fā)他VIP資格、搶購(gòu)優(yōu)先碼、等級(jí)勛章，讓他擁有“我有特權(quán)”的感受；服務(wù)上，制定標(biāo)準(zhǔn)化的“伺候大爺”式的話術(shù)體系、服務(wù)流流程；產(chǎn)品上，造一個(gè)驚喜點(diǎn)，讓屌絲用了你的產(chǎn)品覺(jué)得世界第一，可以到處吹噓。方式方法太多，不一而足，我上個(gè)廁所都能用腳指頭想出個(gè)十個(gè)八個(gè)類似點(diǎn)子，在這里就不一一敷述。有具體需求可以發(fā)郵件問(wèn)我。
前幾天，留幾手的一篇罵街文在朋友圈里面瘋轉(zhuǎn)，里面把做屌絲營(yíng)銷的企業(yè)罵了一遍。我個(gè)人認(rèn)為，至少對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是第一位的，你不能過(guò)多的指責(zé)他們不夠高尚。
via：艾瑞網(wǎng)
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)