很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
因?yàn)楸旧碜鳛橐幻曳綇V告優(yōu)化師，接觸到的賬戶(hù)大小不一，接觸到的客戶(hù)也是各行各業(yè)。
廣告優(yōu)化工作做久了，你會(huì)產(chǎn)生一種直覺(jué)，這個(gè)賬戶(hù)好不好做，這個(gè)行業(yè)好不好做，這個(gè)賬戶(hù)能不能做起來(lái)，有時(shí)候過(guò)一遍賬戶(hù)心中就能夠有個(gè)大概的框架，要我說(shuō)廣告優(yōu)化，也能說(shuō)出個(gè)一二三四五來(lái)。
因?yàn)楸緛?lái)接觸到的賬戶(hù)類(lèi)型足夠多，收集線(xiàn)索的、跑抖音號(hào)推廣的、電商店鋪引流的，應(yīng)用下載行業(yè)的，不同的投放類(lèi)型，相應(yīng)的會(huì)用到不同的產(chǎn)品工具，及優(yōu)化鏈路。
比如，投放投放表單收集的，優(yōu)化鏈路是什么呢？展示量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化數(shù)、轉(zhuǎn)化成本、用戶(hù)質(zhì)量、最終成交；
投放應(yīng)用下載的，優(yōu)化鏈路是什么呢？下載成本、安裝成本、激活成本、留存率、付費(fèi)率，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際的考核目標(biāo)，對(duì)相應(yīng)的廣告進(jìn)行優(yōu)化；
投放抖音號(hào)推廣的，主要就是引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注、私信、轉(zhuǎn)化等等，看中素材量級(jí)及更新頻次。
每一種投放需求，會(huì)用到不同的產(chǎn)品工具，優(yōu)化策略。
很多時(shí)候，方法很多，可是對(duì)應(yīng)到具體賬戶(hù)上可能就用不上了。這就是我說(shuō)的廣告優(yōu)化的上限。
舉個(gè)具體例子。
1）深圳本地客戶(hù)，以門(mén)店周邊5公里做定向投放，考核目標(biāo)為表單收集，客戶(hù)注重轉(zhuǎn)化成本。
遇到這種客戶(hù)類(lèi)型，能夠做好的概率極小，基本跑一次，賬戶(hù)就會(huì)死掉。
從賬戶(hù)優(yōu)化的角度來(lái)看，門(mén)店周?chē)?公里，廣告能夠覆蓋多少人？
看下圖：
20萬(wàn)-30萬(wàn)。這是沒(méi)有做年齡定向，若加上其他定向，有20萬(wàn)就不錯(cuò)了。
這一人群覆蓋規(guī)模，可以用極小來(lái)形容。我們都知道，廣告覆蓋人數(shù)越小，廣告計(jì)劃越難起量，所以，這種賬戶(hù)建的廣告計(jì)劃基本很難起量！
那應(yīng)該怎么辦？提高出價(jià)搶量吧。原來(lái)可能出價(jià)20，現(xiàn)在得提高50，再觀察是否能獲取流量，若仍然無(wú)法獲取流量，則需要繼續(xù)提高。
對(duì)于提高出價(jià)，又會(huì)牽扯到一個(gè)問(wèn)題。
客戶(hù)不理解?？蛻?hù)說(shuō)出價(jià)太高了，我接受不了，不能提高出價(jià)。
那怎么辦？
優(yōu)化師又給客戶(hù)說(shuō)，咱們要不把投放商圈放大一點(diǎn)，放到10公里？
客戶(hù)說(shuō)，我的門(mén)店服務(wù)范圍只能是周邊5公里，擴(kuò)大了沒(méi)用，即使獲取表單客戶(hù)，也很難成交轉(zhuǎn)化，最終成為無(wú)效線(xiàn)索。
客戶(hù)說(shuō)有道理。
對(duì)于這種商圈定向投放類(lèi)型。
使用DMP云圖人群包？自動(dòng)出價(jià)？換素材？添加多轉(zhuǎn)化組件？程序化落地頁(yè)？
任何優(yōu)化策略都是毫無(wú)意義的。
最后的結(jié)果是什么呢。賬戶(hù)投的半死不活?？蛻?hù)說(shuō)，頭條平臺(tái)真垃圾，簡(jiǎn)直是坑錢(qián)，一點(diǎn)效果都沒(méi)有。優(yōu)化師說(shuō)，我空有一身優(yōu)化能力，卻毫無(wú)用武之地。
好無(wú)奈。
再說(shuō)一個(gè)例子吧。
2）應(yīng)用下載客戶(hù)，投放一款實(shí)用工具APP，包體20M，投放全國(guó)城市，考核激活成本<2.5元。
一般來(lái)說(shuō)，投放全國(guó)區(qū)域的賬戶(hù)，廣告投放都比較好跑，因?yàn)橥斗艆^(qū)域廣，覆蓋人數(shù)多，廣告跑量相對(duì)容易。
那么如此達(dá)成客戶(hù)的激活目標(biāo)呢？
第一步，做素材，測(cè)試上線(xiàn)投放，初步預(yù)估成本區(qū)間，若能直接達(dá)到考核目標(biāo)，那就嘗試降低出價(jià)，繼續(xù)壓低激活成本，別的就不用說(shuō)了。
如果無(wú)法達(dá)成目標(biāo)成本，則嘗試換素材，換廣告位，新建計(jì)劃，繼續(xù)測(cè)試投放，直到達(dá)到目標(biāo)激活成本。
達(dá)到目標(biāo)激活成本，就可以向客戶(hù)要預(yù)算了嗎？
那是不可能的！客戶(hù)是沒(méi)那么多容易滿(mǎn)足的，他會(huì)告訴你說(shuō)，我的后端留存不行，我的目標(biāo)留存是40%。而目前實(shí)際留存是20%，所以先把留存提高再說(shuō)加預(yù)算吧。
如何提高留存問(wèn)題？
當(dāng)然現(xiàn)在有穿山甲次留這個(gè)產(chǎn)品工具可以借助使用。
在以前沒(méi)有的時(shí)候，要提高后端留存，對(duì)于廣告優(yōu)化來(lái)說(shuō)，是一件相對(duì)困難的事，廣告優(yōu)化負(fù)責(zé)前端，我能幫你降低出價(jià)，降低安裝成本，降低激活成本。
提高留存我好想沒(méi)啥可優(yōu)化，畢竟轉(zhuǎn)化客戶(hù)，愿不愿意繼續(xù)使用你的APP，主要原因還是你的APP是否足夠吸引人，能不能留住客戶(hù)，能不能成本長(zhǎng)期使用客戶(hù)，那是客戶(hù)產(chǎn)品的事。
就好比，我是媒婆，包介紹對(duì)象，但是管不著生男還是生女。
對(duì)于很多甲方客戶(hù)來(lái)說(shuō)，就偏要優(yōu)化師做留存優(yōu)化。
那我應(yīng)該怎么辦？嘗試不同廣告位的投放，比較留存情況；嘗試做手機(jī)品牌定向，測(cè)試高留存手機(jī)類(lèi)型，測(cè)試安卓和IOS系統(tǒng)，除此，我好像沒(méi)有什么優(yōu)化策略了，如果你有其他方法可以留言告訴我。
所以，考核后端留存率，有點(diǎn)靠天吃飯的感覺(jué)，我也不知道今天轉(zhuǎn)化的客戶(hù)明天的留存率能達(dá)到多少。
如果客戶(hù)非得考核留存率，最后的結(jié)果是什么呢？
死翹翹咯?？蛻?hù)說(shuō)，垃圾頭條，留存率太低了，浪費(fèi)錢(qián)財(cái)。
現(xiàn)在好了，可以使用穿山甲次留，深度轉(zhuǎn)化，提高后端留存。
下次再說(shuō)說(shuō)，什么是穿山甲次留吧。
很多人覺(jué)得廣告優(yōu)化師很厲害。每天十萬(wàn)二十萬(wàn)的消耗。各種優(yōu)化策略隨口就來(lái)，各種產(chǎn)品工具信手拈來(lái)，卻不知，廣告優(yōu)化，也要合適的賬戶(hù)，合適的客戶(hù)，雙方配合，才行跑出最佳投放效果。
所以不是什么賬戶(hù)都能優(yōu)化的，不是任何客戶(hù)需求都能滿(mǎn)足的。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)