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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法
“萌學”可以稱得上是營銷中的玄學了，能夠成功聯(lián)動不同年齡、認知、學歷、愛好、圈層的用戶群體，幫助品牌找到營銷突破口，制造出更契合品牌氣質(zhì)、用戶喜好的話題/內(nèi)容，為品牌帶來意想不到的傳播效果。
六一將至，品牌們也開始蠢蠢欲動，在賣萌玩可愛上下足了功夫，開始營造起了快樂、萌力營銷合集。
去年憑借可達鴨成功出圈的肯德基，今年的兒童節(jié)營銷更加賣力，以“Oh！快樂六一，萌力集合”為營銷主題，選擇與三麗歐家族合作，一口氣推出了五款周邊產(chǎn)品，萌趣十足。
這五款可愛的產(chǎn)品，包含了風扇、手包、音樂盒、水壺、手提箱，可愛又實用，企圖以可愛來收割大眾的錢包，畢竟沒有人能拒絕可愛又實用的產(chǎn)品。
除了肯德基借勢六一的五件套周邊，其競品必勝客、德克士也沒閑著，依然是主打了一個可愛風。
今年德克士攜手《超級馬力歐兄弟大電影》，推出了周邊產(chǎn)品，經(jīng)典的馬力歐形象，一出現(xiàn)就俘獲了大眾的芳心，紛紛表示：德克士是懂我們的。
而必勝客選擇與寶可夢的經(jīng)典IP皮卡丘、可達鴨聯(lián)名出套餐，需要用戶選擇指定套餐，就能隨機獲得寶可夢跟隨玩具一個。
很明顯，六一兒童節(jié)品牌不約而同的選擇了可愛元素，想要通過出周邊的方式，在大眾關注的節(jié)日中打好可愛這張牌。品牌肆意賣萌背后，究竟抓住了消費者的哪些心理呢？
品牌營銷一定是向利而往，品牌熱衷于可愛營銷主要有三個重要因素，傳播力強、溝通方式更新穎、品牌營銷變現(xiàn)的重要方式。
可愛弱化了品牌營銷的功利性，讓內(nèi)容更具傳播力
首先說傳播力。一直以來，人們對“可愛”毫無抵抗力，有了萌趣可愛加持的營銷，弱化了品牌廣告的功利，讓消費者的關注點不再是廣告本身，而被品牌的可愛擊穿用戶心智。且更注重傳播內(nèi)容中的情懷，讓品牌廣告信息的傳播更隱蔽，也更容易被消費者接受與傳播。而用戶也在悄無聲息中，被品牌的可愛所俘獲。
與此同時，品牌把可愛注入到品牌的營銷中，實現(xiàn)品牌與不同元素的碰撞，改變用戶對品牌的固有認知，將可愛印象植入到用戶的腦海中，使用戶對品牌產(chǎn)生親切感，拉近二者之間的距離，將轉(zhuǎn)化變成水到渠成的事情。
以可愛為橋梁，建立高效溝通的新觸點
人們會“因可愛而感到快樂”，品牌有了這一洞察，就想要利用可愛來打開市場，賦予品牌巨大的傳播。
無論是吸引還是傳播，最重要的便是與消費者建立更深層次的聯(lián)系。在當今社會，人們的生活節(jié)奏加快，工作壓力越來越大，于是他們對精神上獲得滿足格外的重視。而可愛本身便擁有了天然的治愈性，能夠刺激人們的興奮點，讓更多人卸下防備與盔甲，心甘情愿被萌化。
品牌進行可愛營銷，其實也是注意到消費者的生活現(xiàn)狀與需求，利用可愛建立起與消費者溝通的觸點，靠著可愛激發(fā)用戶的購買情緒，助力營銷破圈。
在營銷圈有一個共識便是，可愛是品牌收割用戶錢包的重要利器。就拿《精靈寶可夢》中的皮卡丘來說，被更多用戶稱為是賣萌IP界的“吸金王”。
在維基百科推出的《全球最賺錢的85個IP（2022年度版）》中，2022年位于第二名的《精靈寶可夢》系列動畫總收入為710億美元，其中衍生品收入692億美元，足以看見可愛營銷的吸睛能力。 風靡市場超過25年的《精靈寶可夢》，憑借超高的人氣讓精靈不僅僅停留在卡通形象上，更逐漸衍生成為了一種極具治愈性的文化符號。同時，超強的吸金能力，也成功幫助了經(jīng)典IP成為品牌合作的對象而走向更廣闊的市場。
在2022年經(jīng)典IP前3名中，小熊維尼、寶可夢、米奇老鼠&朋友們，無一例外是可愛界的代表。
強勢的賺錢能力，讓更多品牌相信，只要搭上了“可愛”這趟車，就能夠順勢為品牌掘金找到新方向。同時，有了萌力的加持，也能夠成功延長品牌營銷的傳播周期，增強品牌的生命力。
在撩撥用戶、掘金市場、助力傳播等方面有著多種優(yōu)勢的賣萌營銷，不僅能夠戳中年輕用戶的芳心，還能制造新話題，并增加品牌新鮮感，而且也可以增加偏品牌的營銷，堪稱無弱點的六邊形營銷。對于品牌來說，如何才能做好可愛營銷呢？
不難看出，品牌玩的兒童節(jié)營銷，其受眾并非是兒童而是當今時代的成年人，撩撥成年人最重要的是治愈性。
在更多人看來，內(nèi)卷無處不在，讓人們產(chǎn)生了焦慮感，很多時候成年人想要嬉皮笑臉去面對人生的艱難，有一種有苦說不出的既視感。
而品牌在商業(yè)營銷引入更輕松更愉悅的可愛美學，實現(xiàn)在視覺上被吸引，讓人暫時忘卻煩惱，被可愛治愈與安撫。
玩情懷，將用戶帶入到更輕松愉悅的氛圍中
六一兒童節(jié)這個營銷節(jié)點，被稱為是童年“回憶殺”， 是因情懷營銷屢試不爽，很大程度上得益于，可愛營銷能夠?qū)⑾M者帶入到更輕松愉悅的氛圍中，讓人暢想美好。
基本上每一個人都有情懷，包含懷舊、遺憾、青春、愛情等，玩情懷的品牌更容易獲得用戶的好感度。如用戶選擇華為更多的是對“科技興國”有著自己的情懷，即使品牌從未渲染過自身的家國情懷；消費者購買北冰洋更多的是想要彌補曾經(jīng)童年的遺失，助力國產(chǎn)汽水實現(xiàn)了翻紅等?？梢哉f，消費者的偏愛，讓情懷營銷有了獨特的生命力，成為品牌屢試不爽的市場營銷策略。
其實，不難看出，品牌與經(jīng)典IP融合推萌趣周邊，借勢兒童節(jié)賣萌，或者是聯(lián)合大電影助力品牌傳播等，均是品牌的“可愛營銷”之道。一來是品牌通過對消費者生活/工作狀態(tài)的精準洞察，利用年輕人對可愛帶來治愈感的認知俘虜年輕人，展現(xiàn)出品牌年輕化形象。二來是可愛營銷與生俱來的治愈感，更容易讓消費者甘愿掏腰包，帶來營銷轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品效合一。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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