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作者：Vic的營銷思考
開年以來，小紅書動作頻繁，短短幾個月，小紅書已經(jīng)完成直播電商、本地生活、筆記帶貨三方面的商業(yè)化提速，這是此前從未有過的速度
最先變動的是，根植于平臺最久的商業(yè)化業(yè)務電商，很多變化，和我們熟知的其他電商體系都不太一樣，尤其是和抖音電商相比，今天就聊一下小紅書電商相比抖音電商到底有什么不一樣
在小紅書，月度站內(nèi)成交百萬左右的GMV已經(jīng)算是中等偏上的成績，這個成績在抖音比比皆是
小紅書電商目前還在早期，對于商家來說不需要太多投流，筆記也可以出量，官方流量扶持還可以
抖音則不然，想在抖音起盤，預算體量是很重要的，千川賬戶的千萬充值鑄成了當下排名top商家
而且，即使有預算，要在抖音上成功起量也不是一件容易的事情。抖音上非常卷，卷機制，卷價格，供應鏈不強的品牌再多的預算也難在抖音起量
所以小紅書電商的毛利比抖音高很多，也因為小紅書電商的紅利會給商家更多信心去投入更多精力
如果說抖音2020年作為內(nèi)容電商的元年成就了好多新消費企業(yè)，那今年2023年，小紅書絕對會殺出更多優(yōu)質的品牌和商家，真心在做產(chǎn)品，考慮用戶感受第一位的品牌
期待這一年在小紅書的土壤上醞釀和誕生新的紅品牌，帶貨達人，服務商各個不一樣的玩家
在抖音經(jīng)歷過幾年的會有個血的教訓，在抖音賺到的錢還要在小紅書再做一遍，因為抖音沒有品牌心智，只有品類心智
只要一個品類里某個品牌殺出來，不用到第二個月就會類似的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場，更新更劃算，在抖音做生意很累，每天和時間賽跑
我一直在觀察小紅書和某音的用戶畫像， 用戶的轉化率，用戶的痛點截然不同， 小紅書的用戶主要是年輕女性，關注時尚、美妝、生活方式等領域；抖音的用戶則更加廣泛，覆蓋了各個年齡段和興趣愛好的人群。小紅書用戶在意產(chǎn)品的品質，抖音用戶在意性價比
小紅書電商更加注重用戶體驗和社交化營銷，通過KOL引導用戶購買；抖音電商則更加注重短視頻和直播帶貨，通過主播的推薦和演示促進銷售
小紅書的電商直播畫風也和抖音完全不一樣，小紅書電商直播的風格是人即是品，品人合一，用“賣什么”強調(diào)自己的人設，給用戶留下了“審美在線，品味一流”的印象，典型的“貨跟人走”
小紅書直播的特點，高客單、高轉化、高復購、低退貨率，這其實也與用戶的質量有關，小紅書的用戶更懂消費，不是只用套路和技巧就會下單。并且小紅書用戶更愿意選擇情感連接更緊密的博主，會看選品，也會計算促銷手段與優(yōu)惠力度
而抖音則是“人跟貨走”抖音主播更喜歡賣的是人盡皆知的大品牌，然后用一個比較低的價格和性價比來吸引用戶下單，比較常見的風格也是“促銷員”畫風，相比小紅書比較聒噪
總之，小紅書也算是一步步找到了自身定位，努力把內(nèi)容與交易之間的壁壘打通，要做具有交易心智的內(nèi)容社區(qū)，重點還是以人為主，在做小紅書電商時，不用帶入抖音電商的方式方法
以上
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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