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來(lái)源：品牌頭版
多年前，雷軍曾吐槽：中國(guó)每年要賣(mài)4億個(gè)插線(xiàn)板，但我們每家每戶(hù)用的插線(xiàn)板都一塌糊涂，要不我掏2000萬(wàn)做一個(gè)藝術(shù)品插線(xiàn)板給你看看，而且還賣(mài)的超便宜。
此舉被認(rèn)為是雷布斯叫板“插座一哥”公牛的開(kāi)端。2015年3月，小米真的推出了一款帶3個(gè)USB接口的插座，售價(jià)僅僅49元，發(fā)售當(dāng)天就狂賣(mài)近25萬(wàn)個(gè)。
雖然后來(lái)小米插線(xiàn)板沒(méi)能撼動(dòng)公牛的老大位置，但卻喚醒了公牛對(duì)插線(xiàn)板顏值的重視，從復(fù)古插線(xiàn)板到軌道插座，讓不少人直呼功能顏值太絕了，怒贊有被種草！
而就在最近，公牛發(fā)布了一支名為“蝶翼”開(kāi)關(guān)的廣告，超模劉雯擔(dān)綱代言人讓這支廣告片時(shí)尚感拉滿(mǎn)，很難想象這是一個(gè)開(kāi)關(guān)的廣告，著實(shí)像極了大牌化妝品或時(shí)尚筆記本的廣告。
一個(gè)國(guó)際超模，一個(gè)賣(mài)插線(xiàn)板的，兩個(gè)八竿子打不著的品牌和明星結(jié)合，我的第一印象是這也太違和了吧。
而這個(gè)反差極大又頗具爭(zhēng)議的代言背后，可能是公牛創(chuàng)始人阮立平、阮學(xué)平這對(duì)富豪兄弟的焦慮。
“10戶(hù)中國(guó)家庭，7戶(hù)用公牛。”這是公牛最新的廣告語(yǔ)，雖然聽(tīng)著有些狂妄，但在插線(xiàn)板的細(xì)分賽道，公牛絕對(duì)有這樣的底氣。
2022年公牛集團(tuán)的營(yíng)收達(dá)到了140.81億元，同比增長(zhǎng)13.7%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)31.89億元，同比增長(zhǎng)14.68%。
按3月中旬發(fā)布的《2023胡潤(rùn)全球富豪榜》，公牛創(chuàng)始人阮立平、阮學(xué)平兩兄弟，以420億元排名第460位，位列榜單中LED相關(guān)企業(yè)的榜首位置。
回到公牛的營(yíng)收上，這一數(shù)據(jù)雖然排在同行業(yè)歐派家居、顧家家居之后，但在細(xì)分的插座領(lǐng)域是絕對(duì)的第一，因?yàn)楣Ｔ诓遄袌?chǎng)市占率超60%。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2022年卻未達(dá)預(yù)期。最新發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收增長(zhǎng)也沒(méi)有拔高跡象。第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.34億元，同比增長(zhǎng)8.31%，這是近三年一季度的最低值。
而把時(shí)間線(xiàn)拉長(zhǎng)，這樣的頹勢(shì)就更明顯了。
2017-2020年，公司營(yíng)業(yè)收入為72.40億元、90.65億元、100.40億元、100.51億元，連年增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后確實(shí)增速的急速放緩，營(yíng)收同比增長(zhǎng)分別為34.91%、25.21%、10.76%、0.11%。
不斷下滑的增速曲線(xiàn)也側(cè)面說(shuō)明公牛的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)逼近了天花板。
與此同時(shí)，行業(yè)規(guī)模增速五年來(lái)都徘徊在10%以下。作為行業(yè)老大，這絕對(duì)不是一個(gè)講給資本的好故事。
也正源于此，相較于巔峰，公牛市值已跌去了將近3分之1，不足千億。
市場(chǎng)飽和，遇見(jiàn)“天花板”之外，公牛面臨的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，除了與公牛相同的傳統(tǒng)家電企業(yè)，包括跨國(guó)巨頭飛利浦、西門(mén)子以及小米等也加入了這個(gè)賽道，讓本就規(guī)模不大的插線(xiàn)板市場(chǎng)更顯擁擠。
雖然小米、西門(mén)子等新玩家的攪局客觀(guān)上帶動(dòng)了公牛的“覺(jué)醒”與行業(yè)進(jìn)步，但也搶食了一部分屬于公牛的市場(chǎng)份額。
面對(duì)飽和的市場(chǎng)，依靠產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)市場(chǎng)新增量已在所難免。
正如公牛創(chuàng)始人阮立平所說(shuō)，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、審美等發(fā)生變化，轉(zhuǎn)換器在不斷向場(chǎng)景化、智能快充、高顏值等方向升級(jí)，公司將不斷根據(jù)消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)做洞察，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新。
時(shí)至今日，公牛在主營(yíng)電連接業(yè)務(wù)之外，還在持續(xù)推進(jìn)智能電工照明業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷推動(dòng)轉(zhuǎn)換器、墻壁開(kāi)關(guān)插座等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級(jí)，加快拓展新能源電連接、智能無(wú)主燈等新業(yè)務(wù)。
無(wú)疑，超模劉雯代言的蝶翼超薄開(kāi)關(guān)就承擔(dān)著公牛拓展市場(chǎng)增量的希望。
也承載著兩兄弟擺脫焦慮的籌碼。
作為插座領(lǐng)域的“代名詞”，公牛產(chǎn)品遍布全球。對(duì)于公牛在行業(yè)里的地位，曾有人這樣形容：“中國(guó)插座分兩種，公牛和其他品牌。”
而在公牛這個(gè)千億商業(yè)帝國(guó)崛起的背后，卻是一個(gè)草根逆襲的故事。
和很多富豪崛起的故事一樣，公牛的故事也開(kāi)始于浙江這片商業(yè)熱土。
上世紀(jì)8090年代，慈溪是全國(guó)插座集散地，大大小小的作坊不計(jì)其數(shù)。阮立平家鄉(xiāng)的親人、朋友都在從事這一行業(yè)。
從上大學(xué)起就幫家里人搞過(guò)推銷(xiāo)插線(xiàn)板，但彼時(shí)的插線(xiàn)板質(zhì)量參差不齊，存在各種問(wèn)題。
1995年，阮立平辭掉了國(guó)家分配的“鐵飯碗”，投入創(chuàng)業(yè)大潮，用他最喜愛(ài)的芝加哥公牛隊(duì)的名字為公司取名“公牛”。
起初在一家工廠(chǎng)積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，一次廠(chǎng)里的假貨事件讓工程師出身的阮立平看到了機(jī)會(huì)。
彼時(shí)的阮立平就把心思發(fā)在了產(chǎn)品質(zhì)量上。
當(dāng)別人忙于跑市場(chǎng)，阮立平沉下心做研發(fā)。從研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)、設(shè)計(jì)，阮立平幾乎全程參與。
為了做出“用不壞”的插座，阮立平潛心半年為插線(xiàn)板設(shè)計(jì)出了一個(gè)安全按鈕，就是這一創(chuàng)新徹底解決了插線(xiàn)板短路、接觸不良等問(wèn)題，讓公牛一舉成名，迅速被市場(chǎng)認(rèn)可。
從此也為公牛貼上了“安全”的品牌標(biāo)簽。
為了搶占市場(chǎng)，改變靠等生意主動(dòng)上門(mén)的現(xiàn)狀，阮立平效仿可口可樂(lè)的思路，在民用電工領(lǐng)域內(nèi)推行線(xiàn)下“配送訪(fǎng)銷(xiāo)”的銷(xiāo)售方式。
正是靠著這招“坐商”改為“行商”，公牛迅速在全國(guó)開(kāi)枝散葉，大街小巷都能看到公牛的身影，目前已建立覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、110多萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)的線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。
千禧年前后，公牛學(xué)著消費(fèi)巨頭的操作，花重金在央視打起了廣告，后來(lái)更是邀來(lái)功夫巨星甄子丹代言，不僅讓“小插座 大安全”的用電安全理念深入人心，更進(jìn)一步拓展了公牛的國(guó)民度。
《2022年度中國(guó)IT品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查報(bào)告》顯示，公牛集團(tuán)的市場(chǎng)占有率達(dá)到60%。
一個(gè)小小的插線(xiàn)板，最終被阮立平、阮學(xué)平兩兄弟干成了一門(mén)大生意。
其實(shí)早在2007年，公牛就開(kāi)始了多元化進(jìn)程。時(shí)至今日，公牛的業(yè)務(wù)涵蓋了電連接業(yè)務(wù)、智能電工照明業(yè)務(wù)、新能源業(yè)務(wù)三大板塊。
其中，主營(yíng)的電連接業(yè)務(wù)過(guò)去十余年間通過(guò)捆綁房地產(chǎn)這艘“巨輪”，使其插座業(yè)務(wù)享受了極大的發(fā)展紅利。
但如今整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的衰退已經(jīng)在增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)墓Ｉ砩系玫搅蓑?yàn)證。
而其大踏步闖入新能源賽道，踏足的充電樁業(yè)務(wù)雖是當(dāng)下的風(fēng)口行業(yè)，但作為后來(lái)者，公牛所面臨的充電樁制造領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量眾多，不僅前期投入巨大，且很多企業(yè)都背靠大型國(guó)企或民企巨頭，公牛想要虎口奪食并非易事。
2022年公牛新能源業(yè)務(wù)營(yíng)收僅1.53億元，對(duì)集團(tuán)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)極為有限。
于是，智能電工照明業(yè)務(wù)無(wú)疑也就承擔(dān)起了公牛再次崛起的支點(diǎn)。
2022年，公牛集團(tuán)的智能電工照明業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68.49億元，較2021年增長(zhǎng)23.39%。不僅營(yíng)業(yè)額基本與主營(yíng)的電連接業(yè)務(wù)持平，增速更是5倍之多。
此次邀請(qǐng)超模劉雯主推的墻壁開(kāi)關(guān)插座正是智能電工照明業(yè)務(wù)的核心業(yè)務(wù)之一。
根據(jù)尚普咨詢(xún)集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2021年公牛墻壁開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品全國(guó)總銷(xiāo)量超5億件，穩(wěn)居行業(yè)首位。
目前，在墻壁開(kāi)關(guān)插座領(lǐng)域，公牛已建立全球最大的墻壁開(kāi)關(guān)插座生產(chǎn)研發(fā)基地，擁有高度自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)數(shù)量150余條，產(chǎn)品種類(lèi)超5000種，年產(chǎn)量可高達(dá)約6億件。
在穩(wěn)坐行業(yè)老大的基礎(chǔ)上，公牛還是毅然邀請(qǐng)超模劉雯進(jìn)行C端的大規(guī)模市場(chǎng)傳播。
看得出來(lái)，公牛顯然意在將墻壁開(kāi)關(guān)插座打造成品牌增長(zhǎng)的第二曲線(xiàn)，想要復(fù)制當(dāng)年在插線(xiàn)板領(lǐng)域的成功。
但小小的墻壁開(kāi)關(guān)插座能挑起公牛“復(fù)興”的大任嗎？
超模劉雯能煥發(fā)這對(duì)富豪兄弟的事業(yè)“第二春”嗎？
一切只能交給時(shí)間來(lái)回答。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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