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經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫說：“2019年，我們經(jīng)濟(jì)總量的82.6%已經(jīng)是在國(guó)內(nèi)消化，在國(guó)內(nèi)循環(huán)的，這意味著我們的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是以內(nèi)循環(huán)為主體。”

今年正式提出內(nèi)循環(huán)為主、兼顧外循環(huán)的雙循環(huán)發(fā)展格局，正是基于這樣的現(xiàn)實(shí)。另外，疫情讓這種格局提前明確了。

為什么中國(guó)過去一直被認(rèn)為是出口導(dǎo)向型國(guó)家卻在2019年在事實(shí)上成為內(nèi)循環(huán)為主體的呢？林毅夫的解釋是：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體總量更大了，內(nèi)循環(huán)是必然結(jié)果，另外，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服務(wù)業(yè)占比升高，而服務(wù)行業(yè)主要場(chǎng)景就是內(nèi)循環(huán)。

今年疫情發(fā)生后，中國(guó)顯示出強(qiáng)大的內(nèi)循環(huán)驅(qū)動(dòng)力，通過積極有效的措施，結(jié)合經(jīng)濟(jì)體數(shù)字化，率先沖破了疫情封鎖，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

電商及其生態(tài)鏈可謂功不可沒，同時(shí)也說明中國(guó)消費(fèi)者的需求爆發(fā)力有多么強(qiáng)大。面對(duì)這樣一個(gè)“野火燒不盡”的最佳市場(chǎng)，海外品牌與商家也開始轉(zhuǎn)變思路，從“從中國(guó)買東西”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭ブ袊?guó)賣東西”。

去中國(guó)賣東西，對(duì)于全球任何一個(gè)國(guó)家的品牌都是極富誘惑力的事情，包括美國(guó)。美國(guó)人最厲害的消費(fèi)節(jié)是黑色星期五，對(duì)標(biāo)一下，相當(dāng)于中國(guó)的雙十一。但黑色星期五的優(yōu)勢(shì)也是今年疫情期間的劣勢(shì)，都是它的實(shí)體店場(chǎng)景。

往年，黑五這天各大商場(chǎng)開門迎客，消費(fèi)者蜂擁而至。今年，受美國(guó)疫情影響，不少大商場(chǎng)比如美國(guó)沃爾瑪、塔吉特、百思買等大型零售商選擇在黑五閉店。

那怎么辦呢？兼顧線下的同時(shí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上?？缇畴娚痰娘L(fēng)口也因此如約而至。

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借勢(shì)“黑五”，洋碼頭重塑跨境電商新勢(shì)能

之所以說黑五是跨境電商的風(fēng)口，自然是有中國(guó)消費(fèi)者在背后“撐腰”。

中國(guó)買家正在經(jīng)歷全球化的消費(fèi)升級(jí)，尤其是后疫情時(shí)代雙循環(huán)格局下，消費(fèi)重心下沉的同時(shí)消費(fèi)通路實(shí)現(xiàn)了上浮，也就是說C端的穿透性更強(qiáng)。與巨大的下沉市場(chǎng)相比，一二三線城市消費(fèi)者對(duì)于海外品牌的需求也在同步增長(zhǎng)。在邏輯上，這也符合雙循環(huán)的基本盤：內(nèi)循環(huán)是重心，同時(shí)刺激、重塑外循環(huán)，讓更多海外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)。

因此，跨境電商在事實(shí)上迎來了新的風(fēng)口。與風(fēng)口對(duì)應(yīng)的則是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)跨境電商的需求潛力遠(yuǎn)未得到充分挖掘與釋放。從數(shù)據(jù)來看，綜合平臺(tái)型商家并未形成充分的消費(fèi)勢(shì)能，經(jīng)營(yíng)多年也不過千億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模。反倒是垂類平臺(tái)如洋碼頭韜光養(yǎng)晦，找到了一條獨(dú)具價(jià)值的通路。

洋碼頭，作為跨境電商領(lǐng)域首個(gè)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性盈利的垂類平臺(tái)，今年是第七年同步引入黑五，且首次通過全鏈路不間斷海淘直播的新形式將黑色星期五同步引入國(guó)內(nèi)，依托黑五的品牌優(yōu)勢(shì)、海外商家的復(fù)蘇渴望、買手商家化等元素組合，放大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的海淘勢(shì)能，形成新的“天時(shí)地利人和”。

洋碼頭對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者是有吸引力的。倪叔記得幾年前有一段時(shí)間，同事們中午吃飯，女生都拿著手機(jī)刷洋碼頭。問過她們洋碼頭有啥吸引力？她們說，有圖文直播，海外好貨好在哪里，買手在現(xiàn)場(chǎng)給你直播得明明白白。倪叔理解，這大概是最早的直播了，只是內(nèi)容上不是視頻而是圖文。

發(fā)展至今，洋碼頭在跨境電商這條賽道里已經(jīng)練好了內(nèi)功，接下來有更大的野望。以今年黑五為例，從11月20日到30日，為期十天，線上同步全球黑五。其間又分為幾個(gè)階段，11月27到30日正黑五的72小時(shí)不間斷直播是重頭戲，洋碼頭將推1000個(gè)熱門海外掃貨地，美國(guó)奧特萊斯，歐洲大牌折扣村，奢侈品專柜，韓國(guó)免稅店，日本中古拍賣場(chǎng)……

洋碼頭很早就已經(jīng)搭建完成并堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)的“直播邏輯”如今已全面進(jìn)化，72小時(shí)全球直播掃貨，讓中國(guó)買家們不間斷實(shí)時(shí)如親臨現(xiàn)場(chǎng)，足不出戶掃遍全球好貨。

服務(wù)方面，也不用擔(dān)心人不在現(xiàn)場(chǎng)就搶不到好貨。洋碼頭都幫你安排好了，為組織起多樣化的貨源，溝通全球8萬余買手商家團(tuán)隊(duì)，早已提前數(shù)月開始“備戰(zhàn)”，買手們更是早已開啟瘋狂的囤貨模式，憑借各大品牌VIP和穩(wěn)定供應(yīng)商渠道，不少買手甚至已經(jīng)提前囤好貨。

站在更高視角，這不僅僅是一場(chǎng)購(gòu)物節(jié)，更標(biāo)志著跨境電商在新的市場(chǎng)格局下對(duì)于消費(fèi)出圈、助力經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新嘗試。

洋碼頭的訴求也不僅限于打通黑色星期五與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的連接通道，而是希望抓住這一契機(jī)，以實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)推動(dòng)重塑外循環(huán)模式。

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創(chuàng)新通路，強(qiáng)力賦能海外商家+8萬買手

高瞻遠(yuǎn)矚的目標(biāo)，不是喊喊口號(hào)就夠的。洋碼頭肚子里有“真貨”。

第一，深耕多年跨境電商積累的商家、物流、全鏈路客服等成熟服務(wù)體系。洋碼頭是首個(gè)自建國(guó)際物流、擁有奢品鑒定中心的跨境電商垂類平臺(tái)。第二，洋碼頭擁有無可替代的超8萬買手和海淘直播創(chuàng)新，且持續(xù)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)買手商家化，可以視為跨國(guó)版本的電商獨(dú)角獸。

以直播+買手為例，洋碼頭首創(chuàng)了全球現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)直播交易平臺(tái)（可視作抖音快手+淘寶直播+天貓國(guó)際的結(jié)合），主播就是全球買手，打造全球買手模式對(duì)接國(guó)人多元化消費(fèi)需求。目前平臺(tái)上有超過8萬名經(jīng)認(rèn)證的海外買手，將來自83個(gè)國(guó)家的近100萬種優(yōu)質(zhì)商品，帶給中國(guó)消費(fèi)者。洋碼頭通過海外直播、跨境直郵、正品保障等服務(wù)，以及全行業(yè)唯一部署國(guó)際物流倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，讓更多中國(guó)消費(fèi)者不出國(guó)門就可以輕松、可靠、身臨其境地進(jìn)行“海淘”。

洋碼頭的邏輯很清楚：通過創(chuàng)新跨境電商通路，為海外品牌商家和平臺(tái)的買手商家賦能，建立正向循環(huán)，持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)海外好貨透過真實(shí)的買手+平臺(tái)雙重保障，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者足不出戶購(gòu)買全球好貨。

表面來看，疫情讓國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)通道受到嚴(yán)重阻礙，出境消費(fèi)數(shù)字冰封。隨著疫情得到控制，跨境電商的重啟反而是新的機(jī)會(huì)：以前沒有體驗(yàn)過跨境電商的新用戶，會(huì)將目光投向這一領(lǐng)域。如果說淘寶京東在“造節(jié)”方面無出其右，洋碼頭則是在此時(shí)此刻“造勢(shì)”。

這種勢(shì)能，將在多種層面實(shí)現(xiàn)賦能。品牌層面，幫助更多的海外品牌突破疫情封鎖，以黑五為例，來自全球的品牌可以透過洋碼頭這條通道，實(shí)現(xiàn)“來中國(guó)賣東西”，分享中國(guó)內(nèi)循環(huán)的紅利；

買手層面，通過全方位的通道建設(shè)，充分挖掘消費(fèi)潛能，推動(dòng)買手商家化，定期開展各類培訓(xùn)，通過精準(zhǔn)導(dǎo)流，將優(yōu)質(zhì)商家與優(yōu)質(zhì)用戶相匹配，不斷創(chuàng)新新業(yè)務(wù)場(chǎng)景，促進(jìn)成交活躍。在保留個(gè)人買手靈活性的基礎(chǔ)上，幫助買手商家更加正規(guī)、規(guī)?；@取商業(yè)收益；

尤其要強(qiáng)調(diào)買手賦能這一點(diǎn)，這也正是洋碼頭獨(dú)有的“買手供應(yīng)鏈”。通過深耕供應(yīng)鏈體系，已形成了強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)壁壘。建立的全球化C2C碎片化供應(yīng)鏈體系能實(shí)現(xiàn)極高產(chǎn)品豐富度，非標(biāo)產(chǎn)品占比60%，在貨品端實(shí)現(xiàn)“人無我有、同品低價(jià)”；獨(dú)創(chuàng)的買手管理和培訓(xùn)體系，建立起高粘性的買手生態(tài)；行業(yè)唯一自建的國(guó)際物流服務(wù)，使得“物流+電商”得以打造高效的海淘商業(yè)閉環(huán)。

消費(fèi)者層面，通過多種創(chuàng)新手段提供新消費(fèi)價(jià)值。比如“奢品護(hù)航”，該服務(wù)自上線以來受到消費(fèi)者的青睞，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的安全感和購(gòu)物體驗(yàn)。顧客選擇“奢品護(hù)航”服務(wù)的訂單占比超過80%，平臺(tái)單價(jià)在2000元以上的奢侈品單品銷量和復(fù)購(gòu)率同比增長(zhǎng)50%、70%。

上海的一位用戶在洋碼頭“海淘圈”曬出了一支LV達(dá)芙妮中號(hào)老花斜挎包。這款包在國(guó)內(nèi)專柜長(zhǎng)期處于缺貨狀態(tài)，顧客在洋碼頭一個(gè)意大利買手的直播間里得以入手。讓她放心的是，在收貨前，洋碼頭為這款2萬多元的包做了專業(yè)正品鑒定，并附上相關(guān)鑒定報(bào)告?！皟r(jià)格跟專柜相比不算高，品質(zhì)非常好，是一次非常愉快的購(gòu)物體驗(yàn)?！?/p>

黑五期間，洋碼頭將過往的海外正品鑒定周期從三天縮短至一天，消費(fèi)者通過洋碼頭下單24小時(shí)即可進(jìn)入正品全球發(fā)貨的高效服務(wù)通道，海淘的服務(wù)流程、時(shí)間成本直接對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)電商購(gòu)物，可以說過去“長(zhǎng)周期、正品難保障”的最大消費(fèi)痛點(diǎn)不復(fù)存在，坐在家里也能去全世界買買買。

對(duì)于整個(gè)跨境電商行業(yè)，洋碼頭的“奢品護(hù)航”也可謂價(jià)值深遠(yuǎn)。以此改變消費(fèi)者對(duì)于海淘的心理不確定，把控商品銷售全鏈路，從買手的審核機(jī)制、海內(nèi)外倉(cāng)點(diǎn)溯源管理、商品質(zhì)量檢測(cè)，到優(yōu)質(zhì)包裝規(guī)范以及物流配送商選定，確保商品質(zhì)量與送達(dá)效率。跨境電商行業(yè)將在此示范作用下駛?cè)敫咚偻ǖ?，?chuàng)造更大價(jià)值。

商業(yè)上，洋碼頭一直追求穩(wěn)步發(fā)展。在確保自己的戰(zhàn)略節(jié)奏前提下，持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新。市場(chǎng)會(huì)給這種“老實(shí)人”以回報(bào)，而最大的回報(bào)或許是超越商業(yè)利益的另一種前途，在遭遇疫情這樣的黑天鵝事件之后，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)新形勢(shì)下賽道第一的席位。