持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。來杭州創(chuàng)業(yè)已經(jīng) 2 個(gè)月了，來了之后比在北京會(huì)客時(shí)間多了好幾倍，每天幾乎都要接待很多私董會(huì)的企業(yè)會(huì)員爸爸.都是同齡的 90 后，90 后聊著聊著，也突然發(fā)現(xiàn)居然已經(jīng)到了大家雙雙出來創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)。而且南方和北方還是不一樣，北方的鐵子打打殺殺，爭(zhēng)搶的是大公司的功名利祿，南方的鐵子喝喝茶、談?wù)勆?，偏偏喜歡的是自家的小盤子。杭州的一位群響會(huì)員跟我說過一句話，杭州最大的好處就是，做大很難，小富極易，我深以為然，見了好多好多年輕的創(chuàng)業(yè)者，路徑不同、背景不同、資源不同。但是每一個(gè)個(gè)體畫像都在促使我，要不要選取幾個(gè)作為一種記錄，記錄這個(gè)紅利消散、但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為一種標(biāo)配后的 90 后創(chuàng)業(yè)江湖。和 5 年前看到的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮不一樣，今天的創(chuàng)業(yè)者也許不是一種做大做強(qiáng)的英雄主義，更是一種螞蟻雄兵，千姿百態(tài)，各有生存和長(zhǎng)大的方式，非常有意思。為了保護(hù)隱私，我還是匿名，然后隱去部分關(guān)鍵信息。我第一次看到 93 年做到 10 億銷售額的 A 群響鐵子，標(biāo)準(zhǔn)潮汕話，我其實(shí)對(duì)廣東潮汕話有一種偏見，就是那種沒有干貨的廣東方言哈哈哈，可是說的確實(shí)行業(yè)黑話。A 是廣州潮汕世家，父母做房地產(chǎn)出身，和姐姐一起從大學(xué)開始就倒騰電商。之后畢業(yè)去了證券公司，在證券公司 3 年之后，又一次回到家族的懷抱，和姐姐一起創(chuàng)業(yè)，做養(yǎng)生保健電商。2015 年開始發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)生保健電商是一個(gè)天然的高毛利高復(fù)購的客戶群體，自然而然開始做私域，私域的同時(shí)，繼續(xù)做公域流量。從淘寶開店之后到現(xiàn)在的 2020 年廝殺抖音投放，目前的成績(jī)是私域一年 1 個(gè)億，公域剛開始起色，做了一個(gè)品牌，養(yǎng)生滋補(bǔ)品類前 3 的排名。我和若干潮汕人聊天都感慨，潮汕人是真的天生會(huì)做生意啊，他們把北京互聯(lián)網(wǎng)的那種自命不凡的門檻生意化了。徹底生意化了，無論是公司的資本運(yùn)轉(zhuǎn)，還是大筆的投資，還是業(yè)務(wù)的投放之類的，在潮汕年輕人的**都特別樸素。A 跟我說，2018 年投了一個(gè)大型綜藝節(jié)目，花了 2000 萬的總投放費(fèi)用，那個(gè)時(shí)候私域剛開始有這么多資金沉淀。全部砸下去，結(jié)果一時(shí)間突然沒有辦法周轉(zhuǎn)，幸好有貴人相助，之后就慢慢謹(jǐn)慎了一些，只在最近抖音又砸了 1000 萬。他說這個(gè)話的時(shí)候我以為他是一個(gè) 10 億美金的 CEO 了，潮汕人怎么這么愛**？！哈哈哈華南的消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者的習(xí)性就是狂野增長(zhǎng)、迅猛砸錢嗎？T 是我見過的最大智若愚的同齡創(chuàng)始人，也是群響會(huì)員，年少的時(shí)候母親破產(chǎn)，目前還在黑名單系列，不能做飛機(jī)和高鐵，父親也同樣受牽連，T 目前還在幫忙還債。已經(jīng)欠了浙江那邊銀行 2 個(gè)億的壞賬，所以父親母親都不能出來，自己的錢一時(shí)半會(huì)也還不上，只能能補(bǔ)一點(diǎn)補(bǔ)一點(diǎn)。T 是做私域流量的文藝青年，賣冬蟲夏草，客單價(jià)可以達(dá)到 1 萬元人民幣以上，而且特別爽的是，走的預(yù)充值模式。我去過他們公司，整天敲鑼打鼓，沒有業(yè)績(jī)銷售組長(zhǎng)要高歌猛進(jìn)激活士氣，有了業(yè)績(jī)更是要站上舞臺(tái)敲鑼打鼓，跳鼓掌舞。T 的公司讓我明白，原來年輕人的傳銷化、戲謔化、車轱轆話來回翻轉(zhuǎn)重復(fù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)也是有意義的。學(xué)起來了，我們?nèi)喉懩壳耙灿袠I(yè)績(jī)鑼，開工的時(shí)候敲一敲，業(yè)績(jī)突破的時(shí)候敲一敲，非常得勁兒。T 最讓我羨慕的是，可以平日喝茶，有空聊天，沒心情就去山間采風(fēng)，他的采風(fēng)都是他的私域團(tuán)隊(duì)的朋友圈物料，團(tuán)隊(duì)打造了一個(gè)獨(dú)一無二的人設(shè)。物料來自創(chuàng)始人，200 個(gè)微信號(hào)都是創(chuàng)始人，私域的力量，自己也拿著 10 個(gè)手機(jī)，每次背著，批量回復(fù)。95 年的人的體力還是好，10 個(gè)手機(jī)每天都要輪著回復(fù)，而且都要**圈，然后都要嘮嗑和成交，雖然不在辦公室，卻時(shí)刻出單。T 讓我感受到 IP 的力量，也感受到銷售的快樂，所以迅速被傳染成了一個(gè)傳銷類 95 后公司的 CEO 氣質(zhì)，非常仙氣飄飄。T 也是年少創(chuàng)業(yè)，家庭破產(chǎn)無法和 A 相比提供家族的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)資源，就從裂變開始，自己做粉絲，自己做流量。然后發(fā)現(xiàn)自己的文藝氣質(zhì)可以寫出很棒很棒的人設(shè)，那就開始流量?jī)?yōu)且精，而賣貨，一發(fā)不可收拾。時(shí)刻關(guān)注著 T 的票圈，也在努力學(xué)習(xí)如何做一個(gè)被人拼命加好友，閱讀票圈的男人，請(qǐng)大家搜索 siyiqunxiang 看看我學(xué)習(xí)得怎么樣。中國(guó)楊梅看浙江，浙江楊梅看仙居。我上周末去了 Z 的故鄉(xiāng)，在故鄉(xiāng)的楊梅山上，咔咔咔瘋狂出了 160 單客單價(jià)高達(dá) 350 元的楊梅，群響有錢人真的多啊。群響會(huì)員 Z 出生在一個(gè)楊梅世家，外婆有 8 個(gè)子女，每一個(gè)子女都擁有幾十棵楊梅樹，楊梅樹穩(wěn)定后的單棵產(chǎn)值極高，所以這是一個(gè)天然擁有供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)家族，因此當(dāng)然是世代做楊梅生意。得益于順豐冷鏈技術(shù)的發(fā)展，氣調(diào)鎖鮮+冷庫+次日專機(jī)直達(dá)，仙居楊梅可以在全國(guó)大部分省市直達(dá)，因此可以電商化。Z 他們家，就租了一個(gè) 1000 平的農(nóng)業(yè)用地，蓋了一家廠房，專門收貨、篩選、加工、包裝，然后作為楊梅的供應(yīng)鏈，對(duì)接盒馬、新榮記、零售、自己的電商。最讓我覺得新奇特的是，這是一個(gè)家族協(xié)同的買賣，里面包括了 Z 母親娘家的方方面面的人員。母親自己看場(chǎng)子、管阿姨、管冷庫，表哥開了一個(gè)淘寶店，和別人合伙，自己負(fù)責(zé)整個(gè)這攤事兒的收貨，也通過這個(gè)貨和合伙人合伙，賺楊梅淘寶電商的錢。Z 自己和 2 個(gè)同齡的朋友，做自己的品牌，楊梅酒，也做楊梅的品牌，為什么要做仙居楊梅品牌。很有意思，是因?yàn)橐徊糠窒删訔蠲窂臉I(yè)者把其他地方口感不一致的楊梅運(yùn)過來，仙居楊梅化，小團(tuán)隊(duì)也希望有自己的品類下的品牌。Z 還想從楊梅開始，做到一月一品，做一個(gè)自己的前店后廠的渠道品牌的模式，非常樸素的 3 個(gè)同齡人創(chuàng)業(yè)模式，也是合伙分錢的模式。賣東西全部靠自己招到的代理和自己的直營(yíng)，就是自己咔咔咔賣。Z 家族的分錢邏輯非常清奇，留下組織需要的發(fā)展資金，重大項(xiàng)目也重新集資注入，其他按照楊梅的出貨、進(jìn)貨，進(jìn)行公對(duì)公結(jié)算。每一個(gè)渠道端口做生意的親戚，都自己弄公司，從家族的廠子里拿貨，然后自己去出貨，賺錢，結(jié)算也是公對(duì)公。Z 的工作室合伙人 3 個(gè)合伙人，也是仙居人，離開的時(shí)候他們正在認(rèn)真做楊梅酒的寄送。供應(yīng)鏈可真是難啊。
南方終歸和北方不一樣，與北方的熱血不同，南方擁有的一群難以計(jì)數(shù)的務(wù)實(shí)年輕的生意人，他們也叫創(chuàng)業(yè)，他們的創(chuàng)業(yè)也可以做到很大很大的利潤(rùn)和銷售額。還有很多值得記錄的 90 后創(chuàng)業(yè)者，在廈門做抖加月入 1000 萬的青年，自己做直播矩陣日利潤(rùn) 20 萬的臺(tái)州創(chuàng)業(yè)者，95 年的 5000 萬公眾號(hào)粉絲的流量黑客，做個(gè)人號(hào)的黑客部署的黑科技私域創(chuàng)業(yè)者……感覺這一批登上創(chuàng)業(yè)的生意舞臺(tái)，是不是一直都在這里呢，只不過我之前一直在北京，看到的永遠(yuǎn)是 90 后創(chuàng)造 30 億美金的神話。可是在祖國(guó)大地上已經(jīng)有很多年利潤(rùn) 200-1000 萬的 90 后生意人了。創(chuàng)業(yè)開始回歸生意的本質(zhì)，創(chuàng)造用戶價(jià)值、夯實(shí)供應(yīng)鏈、建渠道、自己搞定流量、履約和售后，重且踏實(shí)。奔跑在艱難但是有意思的創(chuàng)業(yè)路上，被他們的故事鼓舞，這仍然是一個(gè)創(chuàng)造力無窮的熱土。每次想到他們的故事都備受激勵(lì)，繼續(xù)吃土吧，繼續(xù)做業(yè)務(wù)吧，有朝一日，衣錦夜行呀。歡迎掃碼加我好友，或者搜索 siyiqunxiang，每日在票圈更新的我，歡迎圍觀哈哈哈。
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本文系作者：
劉思毅
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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