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4年優(yōu)化師分享:30歲前,一線競價(jià)員如何增強(qiáng)職場競爭力
2020-12-09 17:20:00
    我們知道,近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢增速放緩,廣告行業(yè)的增長也面臨紅利見頂,開始變得緩慢了起來。尤其是今年,疫情更使得互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)雪上加霜。2020年,移動互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的變化非常大,變化速度也非???。這潛移默化的導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)部分一線優(yōu)化師開始有了一些焦慮和迷茫。
 
    尤其是北上廣深等大城市,競爭激烈,年齡更成為一種職場的核心競爭力。30歲以內(nèi)做一線,依然有很大的市場,30歲后還在一線,不免顯得有些尷尬。這里的意思并非是說30歲以后就沒有核心競爭力了,而是說我們做廣告投放的,有必要在30歲前強(qiáng)大自己,方能應(yīng)對未來的競爭。
 
    前段時(shí)間,九枝蘭的一篇文章《30歲以后,還能做競價(jià)優(yōu)化師嗎?》,筆者感受較深,作者也給了一些轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)業(yè)的建議。本篇筆者想聊聊,在30歲前,一線的競價(jià)優(yōu)化師可以做什么,如何去做能提升職場競爭力。希望能為迷茫者帶去正能量,能給新人或者一兩年經(jīng)驗(yàn)的小伙伴一些啟發(fā)。
 
    筆者個(gè)人2015年開始了解競價(jià),2016年至今年5月一直在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)從事一線投放工作。對競價(jià)和信息流有較深入的了解,先后從事過加盟、醫(yī)療和教育。下面談?wù)勛约旱囊恍┞殘龈形颍?/span>

提升能力:做投放要深挖,不可淺嘗輒止
 
    當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)廣告雖說都很智能化,但是水還是較深的。一線的競價(jià)優(yōu)化師,有必要去深挖每個(gè)渠道。而這也是筆者曾經(jīng)經(jīng)常去做的事情。做投放,不能滿足于當(dāng)前的效果,即使效果很好,也一定要相信,可以做到更好。職場上有很多人,常常是淺嘗輒止,覺得可以了,覺得沒什么可深挖的了,就做一天和尚撞一天鐘。其實(shí)不能這樣。舉個(gè)例子:
 
    百度競價(jià)中的搜索推廣,搜索推廣分為關(guān)鍵詞推廣和行業(yè)定投。除了搜索推廣外,還有通用詞品專、愛采購、阿拉丁和知識營銷等。這些你都投放了嗎?如果公司給到你足夠的權(quán)限,那么為何不去嘗試一下呢?深挖一個(gè)產(chǎn)品,你的能力一定會有提升。筆者在去年,投放了行業(yè)定投這個(gè)產(chǎn)品,效果非常好,比關(guān)鍵詞推廣成本低很多,而且量很大,搜索詞也沒有很亂。當(dāng)時(shí),真的是感覺發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大陸。因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)投放這個(gè)產(chǎn)品的廣告主不是很多,里面的紅利很大,筆者就吃了很久的紅利。
     這就是說,做工作不能安于現(xiàn)狀滿足當(dāng)前,還是要去研究新的東西或者新的方法。這樣,你的能力提升只是一個(gè)時(shí)間問題。
學(xué)習(xí)能力:一定要積極試用新產(chǎn)品新工具
 
    百度競價(jià)出現(xiàn)ocpc之后,筆者嘗試的較早。與很多人觀望不同,筆者一貫堅(jiān)信,早測試才能早日探出方法,也能早點(diǎn)吃到紅利。有些人可能會說,有些新的產(chǎn)品并不成熟,試用了就是當(dāng)小白鼠。這個(gè)道理也沒錯(cuò)。但不論是從公司發(fā)展還是個(gè)人突破來說,建議還是去嘗試一下。對新的產(chǎn)品我們要大膽測試,做好細(xì)節(jié),做好失敗的預(yù)案,控制投產(chǎn)。這樣就能比較保險(xiǎn)了。
     議不管是百度系、字節(jié)系、騰訊系還是小眾渠道,只要有產(chǎn)品升級或者推出新的工具,都可以小試一下。只有積極學(xué)習(xí)新的知識,你才能走在前面。
     學(xué)習(xí)的平臺有很多,相信一線的優(yōu)化師都能知道一些平臺。九枝蘭上就有許多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,值得好好學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中,一定要花時(shí)間花心思,每天養(yǎng)成晚上看半小時(shí)或者一小時(shí)課程的習(xí)慣。久而久之,不提升都難。
 
分享能力:寫作、培訓(xùn)(內(nèi)培或者視頻)
 
    提升綜合能力的方面有很多,上面是投放能力和學(xué)習(xí)能力,這里說一下分享能力。越分享,越成長,這是筆者的真實(shí)感受。同時(shí),分享也是幫人,幫人即是幫己。分享的方式有很多,比如:寫作分享、內(nèi)部培訓(xùn)會分享、視頻類分享(錄播或直播)等等。你分享的越多,你的總結(jié)能力就會越強(qiáng),對一些知識點(diǎn)就越是記得熟悉,并且在分享中,也能吸收到反饋,提升自己的綜合能力。
     如果你有寫作或者玩短視頻的興趣,建議現(xiàn)在就開始養(yǎng)成分享的習(xí)慣吧。通過分享,你能接觸到更多的人,也許哪天就會有用的。
 
向管理轉(zhuǎn)型:溝通與管理能力

    提升自己的投放能力、學(xué)習(xí)能力、分享能力,這個(gè)時(shí)候就基本可以成為一名優(yōu)秀的推廣專員了。但在職場,俗話說,不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。未來的方向必然有一條是要向管理轉(zhuǎn)變。那么建議30歲前要重點(diǎn)提升自己的管理能力。管理能力中非常重要的兩點(diǎn)是:一是溝通,二是安排事情監(jiān)督執(zhí)行。
    溝通能力,包括與公司內(nèi)部人員的溝通,與渠道方的溝通。溝通是有很多技巧的,筆者目前也在學(xué)習(xí)鍛煉中,沒有辦法給到一些實(shí)質(zhì)的建議,但希望大家可以多多留言交流,一起提升。
    第二項(xiàng)能力是安排下屬做事情,一定要做好分工,做好監(jiān)督,做好激勵(lì)和懲罰。這些問題有時(shí)候比較棘手,但是只有解決了這些問題,才能提升自己的管理能力。做管理,很多時(shí)候就是一個(gè)解決問題的過程。
    建議在職場中,有合適的機(jī)會,一定要積極晉升,不要有了豐富的經(jīng)驗(yàn)后還一直做專員,這對未來的發(fā)展并不有利。
     感謝你已經(jīng)看到了這里,上面的幾個(gè)點(diǎn)其實(shí)很多人都知道,只是并未真正重視或者實(shí)施,總結(jié)起來就是四個(gè)點(diǎn):深挖渠道,提升能力;積極學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn);總結(jié)分析,增強(qiáng)人脈;做好溝通,晉升管理。如果你覺得上述的內(nèi)容有些空,那么下面針對于一些具體問題再給些建議,僅供參考。
 
問題1:去甲方好還是去乙方好?
 
    其實(shí)無所謂好,關(guān)鍵看你是否適合。甲方優(yōu)勢,看的渠道多,百度系、字節(jié)系、騰訊系等,不需要過多對接,可以專心做賬戶,專注于一個(gè)行業(yè),也更能深挖這個(gè)行業(yè);乙方的優(yōu)勢,對接的行業(yè)多,各種不同類型的賬戶,可以提升銷售能力,并且能了解不同的行業(yè)投放,開拓投放視野。劣勢是,投放渠道過于單一。
     甲乙方都有壓力,都要面對績效考核,個(gè)人的理解,甲方偏技術(shù)化和運(yùn)營化一些,乙方偏銷售化和市場化多一些。當(dāng)然,個(gè)人理解也不一定對。如果你性格大方開朗,喜歡結(jié)交人脈,并且比較喜歡學(xué)習(xí)和拓寬視野,建議選乙方。如果你更希望專心做賬戶,熟悉不同渠道的投放策略,渴望在公司成為資深優(yōu)化師,建議優(yōu)選甲方。當(dāng)然,如果你覺得你甲乙兩種公司都想試一下,也可以都去嘗試。
 
問題2:做競價(jià)好還是信息流好?
 
    相比較之下,信息流還是比搜索競價(jià)要簡單一些,因?yàn)樗阉鞲們r(jià)其涉及的知識點(diǎn)還是非常豐富和復(fù)雜的。現(xiàn)在這兩個(gè)方向有一個(gè)常見的現(xiàn)象是,做搜索的多數(shù)都能做信息流,但是做信息流的不一定都能做搜索。這里并非是說,信息流優(yōu)化師的能力不如競價(jià),而是說,兩個(gè)推廣渠道,其本身的基礎(chǔ)體系是不相同的,搜索競價(jià)的體系要龐大一些。
     那么從發(fā)展趨勢上來看,搜索競價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)在走下坡路了,信息流還有一定的發(fā)展增長期。所以從前景上來說,信息流的未來發(fā)展比搜索競價(jià)要好一些,并且當(dāng)前的薪資待遇也會略高一點(diǎn)。
     如果你是想都做,并且你想成為資深的優(yōu)化師,可以先從搜索競價(jià)做起。如果你偏好做營銷創(chuàng)意,更加想做新一點(diǎn)、長久一點(diǎn)的推廣渠道,那么就選信息流。
 
問題3:選哪個(gè)行業(yè)好?
 
    建議選一些投放較大的行業(yè),并且最好是正規(guī)性行業(yè)。投放大很好理解,優(yōu)化師的能力都是錢燒出來的,只有預(yù)算充足,才能有大量的數(shù)據(jù)支撐你去分析和能力提升。正規(guī)性行業(yè),是相對于一些**來說的。未來的廣告監(jiān)管會越來越嚴(yán),建議還是選擇一些規(guī)范性的行業(yè)做廣告投放會比較好,因?yàn)槟艹志谩?/span>
     目前市場投放大的行業(yè)有很多,比如教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、加盟行業(yè)、金融行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)、旅游行業(yè)、電商行業(yè)、網(wǎng)服行業(yè)、本地生活行業(yè)和商務(wù)服務(wù)行業(yè)等等,如果還是搞不清楚行業(yè),可以去九枝蘭官網(wǎng)上看他們的**,更直觀些。
 
問題4:大公司好還是小公司好?
 
    這個(gè)主要看你的能力和目的。你的能力非常優(yōu)秀,建議選擇大公司,如果你只是小白,建議選擇小公司去歷練,同時(shí)小公司的要求也會低一點(diǎn)。
    另外從目的上來說,如果你想做管理,但是找大公司又比較難,可以去小公司歷練一下,如果你想學(xué)習(xí),還是以大公司為主,大公司能學(xué)到的更多。
     整體而言,還是更加傾向于去大公司,不管是學(xué)習(xí)、晉升還是鍍金,能去就不要錯(cuò)失機(jī)會。小公司也不是沒有可取之處,具體分析需要具體分析。
 
問題5:30歲想轉(zhuǎn)行可以嗎?
 
    轉(zhuǎn)行隨時(shí)都可以,但是要謹(jǐn)慎。而且轉(zhuǎn)行,早比晚好。如果你只有二十一二歲,是轉(zhuǎn)行的最好年齡,但是如果你已經(jīng)30歲了,還想轉(zhuǎn)行,一定要權(quán)衡好利弊,不要輕易轉(zhuǎn)行。因?yàn)檗D(zhuǎn)行意味著,你要暫時(shí)放棄之前多年打下的基礎(chǔ),而且轉(zhuǎn)行后你要能忍受短期的低薪,所以轉(zhuǎn)行的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)還是挺大的。不是每一個(gè)人都適合。一定要清楚你的目的。
    不要覺得競價(jià)不行,為了轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn),就轉(zhuǎn)其它的。其實(shí)不是這樣的,轉(zhuǎn)行應(yīng)該是追求更好的發(fā)展方向或者更適合自己的路。逃離競價(jià)不應(yīng)該成為轉(zhuǎn)行的目的,我們的目的應(yīng)該是,你轉(zhuǎn)行的那個(gè)方向能對你未來的事業(yè)有更好的幫助,并且很適合你。這才是轉(zhuǎn)行的要義。
     做競價(jià),不用去逃離,因?yàn)橐院笪覀円矔玫蒙稀?/span>我們應(yīng)該是學(xué)精之后,放大競價(jià)的圈子,學(xué)更多的知識,讓競價(jià)不再成為你的唯一技能。
 
總    結(jié)
 
    感謝各位的閱讀,以上來自個(gè)人的一些看法,僅供參考。30歲的確是一個(gè)門檻,但并不代表30以后就沒有核心競爭力了。只是說,30歲前打好基礎(chǔ),未來才能走的更從容,不費(fèi)力。這些也并非雞湯,希望能夠鼓勵(lì)到還在迷茫的朋友。投放方法千萬條,努力用心第一條。相信只要真的去學(xué)習(xí),去做了,30歲以后一定會有所收獲。相信時(shí)間,也相信自己。祝所有的優(yōu)化師都能快速成長。


簽約作者介紹

木比白,90后SEMer,4年競價(jià)/信息流工作經(jīng)驗(yàn)!曾從事加盟、醫(yī)療和教育行業(yè),擅長數(shù)據(jù)研究、策略設(shè)計(jì)和頁面策劃。現(xiàn)從事電商行業(yè)廣告推廣投放工作。公眾號mubibai20



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九枝蘭
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4年優(yōu)化師分享:30歲前,一線競價(jià)員如何增強(qiáng)職場競爭力嗎?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
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    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
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    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
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    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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