何為信息流，其實(shí)就是通過各種表現(xiàn)方式，把有效的內(nèi)容傳達(dá)給我們想要的觀眾！就如同你談男女朋友，吸引是最好的法則！如何有效的吸引你喜歡的另一半，不是靠玄學(xué)，而是技巧加實(shí)力。今天整理了幾個(gè)常見信息流賬戶投放小技巧分享給大家：如何快速通過冷啟動(dòng)，渡過學(xué)習(xí)期
一般遇到這種問題的賬戶，要么是行業(yè)成本比較高，而且難起量。要么就是老板不給預(yù)算，好的素材也跑不滿20條轉(zhuǎn)化，干著急！所以我們大的思路是降低成本，提高轉(zhuǎn)化。分以下步驟：如果千展過高，可以新建計(jì)劃換個(gè)分類流量池。降低展現(xiàn)成本，后臺(tái)的分類有很多，可以選上下游行業(yè)或者客戶群體類似的行業(yè)，比如跑奶粉的除了選擇自己垂直的分類，也可以嘗試媒資訊-母嬰資訊的分類，還可以嘗試便民服務(wù)的分類，只要人群重復(fù)度高就行。我之前一個(gè)早教的客戶，就是教育類垂直的早教分類跑量很難，過不了冷啟動(dòng)，后來換了母嬰資訊的分類賬戶跑量就很不錯(cuò)！抖音大盤的水平是1%-2%之間，一般的行業(yè)都在這個(gè)值，如果是點(diǎn)擊率低，同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)較高且無轉(zhuǎn)化的時(shí)候。排查三個(gè)方向：①是不是圖片、視頻和廣告位全部混合起來在投放？如果是這樣，可以拆分成多條計(jì)劃分開投放。因?yàn)椴煌膹V告位預(yù)估的ecpm值是不一樣的，放在同一條計(jì)劃相互會(huì)有影響。②創(chuàng)意的數(shù)量，不要超過4條，整個(gè)計(jì)劃在系統(tǒng)給量的時(shí)候是有上限的，創(chuàng)意多了就很難進(jìn)入下一個(gè)流量池，流量分散容易導(dǎo)致計(jì)劃直接衰退。③是不是影子計(jì)劃觸發(fā)，如果你有多條計(jì)劃，其中一條跑量還可以，你想培養(yǎng)更多的穩(wěn)定跑量計(jì)劃，但是沒有新的素材，復(fù)制的老素材!基本上都是觸發(fā)影子計(jì)劃，直接不起量，就無法通過學(xué)習(xí)期！這種情況建議不要直接復(fù)制，至少換標(biāo)題、換BGM和視頻的前后順序剪輯再建計(jì)劃，有條件最好是直接換新視頻。
轉(zhuǎn)化率影響ecpm非常嚴(yán)重，直接關(guān)乎跑量！電商培訓(xùn)的頁面轉(zhuǎn)化率是30%，學(xué)歷的在10%左右，每個(gè)行業(yè)都有比較大的區(qū)別。你要做的是轉(zhuǎn)化率比同行高，從而優(yōu)先展示廣告，獲得優(yōu)質(zhì)流量，快速通過冷啟動(dòng)。提高轉(zhuǎn)化率注意以下兩點(diǎn)：第一是前期不要放多轉(zhuǎn)化蹭流量，如果你跑量的模式就是表單收集，你一定要放小六客服和電話按鈕在頁面上，那么在賬戶沒穩(wěn)定的時(shí)候直接拉低了轉(zhuǎn)化率，客戶在其他的轉(zhuǎn)化組件上流失了，前端統(tǒng)計(jì)不到轉(zhuǎn)化，你的競(jìng)爭(zhēng)值相對(duì)同行降低，就很容易沒量。所以你做表單收集就只留表單即可。第二是表單門檻不要太高，比如企業(yè)家培訓(xùn)的可能會(huì)放5-8行表單必填內(nèi)容，一些老板本來想學(xué)的，看到后頭大不愿意填寫了！降低轉(zhuǎn)化率。前期可以只留重點(diǎn)必填內(nèi)容，比如姓名電話，可以舍棄掉姓名。留電話這個(gè)重要信息，姓什么有時(shí)候真的不重要，交給銷售打電話，相信他們！首先是跑量模式，選擇優(yōu)先跑量，開通一鍵起量的賬戶就更方便。其次是出價(jià)方式，采用自動(dòng)出價(jià)，放棄OCPM賠付，給系統(tǒng)傳達(dá)的意思是我就要量，把賬戶先跑活。重點(diǎn)是預(yù)算，優(yōu)先跑量+自動(dòng)出價(jià)的計(jì)劃，只要素材不是特別差，基本上都能來量，但是成本不是那么可控，所以我們只能控預(yù)算，如果預(yù)期成本100，預(yù)算2000，一天跑滿20條，可以從500的預(yù)算開始，消耗到40-60%之間再加，這種方式對(duì)日預(yù)算五萬以下的戶基本上都起作用，取名為小步快跑的預(yù)算控制方式。冷啟動(dòng)除了素材本身的質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用，定向也很關(guān)鍵！并不是你覆蓋的人數(shù)越多就越好，而是覆蓋的精準(zhǔn)客戶越多越好！假設(shè)你覆蓋1000人，只有10個(gè)意向客戶，那么系統(tǒng)前期給你100個(gè)量，可能對(duì)你的廣告都不感興趣，你這條計(jì)劃就進(jìn)不去下一個(gè)流量池了。而定向過的計(jì)劃即便只有500人了，如果有20個(gè)意向客戶！那么前期的測(cè)試數(shù)據(jù)可能就會(huì)比通投的要優(yōu)秀。推薦徠卡定向，加產(chǎn)品詞、上下游產(chǎn)品詞、人群詞和行為詞。比如做學(xué)歷教育的，可以加自己的產(chǎn)品詞大專、本科、拿證；可以加上下游的一些產(chǎn)品詞比如入戶、積分；可以加人群詞比如上班族、程序員、會(huì)計(jì)、升職加薪；行為詞比如跳槽、換工作等！實(shí)測(cè)覆蓋深圳五百萬通投和定向完以后一百萬人的兩條計(jì)劃，確實(shí)是定向以后的更起量，日耗1.6W，成本100以內(nèi)，有效率75%，所以定向?qū)鋯?dòng)也是很有幫助的。以上是冷啟動(dòng)的一些小細(xì)節(jié)，但是能不能快速通過主要還是取決于素材。
素材怎么做其實(shí)大家都知道，而且很多優(yōu)化師都想一次性把素材做到位。但實(shí)際上一條優(yōu)秀的視頻是要不斷修改優(yōu)化的，大部分人覺得不行就放棄了，直接上新的！這樣既浪費(fèi)精力時(shí)間，也沒有真正提高能力！下面我們看一下怎么樣把不行的素材變得優(yōu)秀。上面這張圖是頭條新出的視頻分析，越是展示在右上角就代表著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越好，而小點(diǎn)的顏色深淺就是視頻消耗的多少。所以我們希望賬戶右上角的點(diǎn)是顏色最深的，這樣意味著我們高消耗的視頻都是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率比較好的。那么靠左邊的是點(diǎn)擊率低的視頻，靠下面的是轉(zhuǎn)化差的視頻，我們單獨(dú)拉出來看如何提高。這個(gè)視頻分析功能，除了點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和消耗，還有受眾分析數(shù)據(jù)、視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)、視頻流失數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)。下面我們一一來看：首先你要選一條跑量相對(duì)較大的視頻，不然數(shù)據(jù)太少?zèng)]什么參考價(jià)值。這一條消耗7W，點(diǎn)擊率只有0.82%，假設(shè)我們能提高到1.64%的點(diǎn)擊率，理論上是節(jié)約了7W預(yù)算的，當(dāng)我們?nèi)ピ敿?xì)分析這個(gè)視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)：點(diǎn)擊量1-2秒都是峰值，基本上是誤點(diǎn)和點(diǎn)頭像的居多，第三秒斷崖式下滑，這也屬于抖音的正常現(xiàn)象，但是在后續(xù)的5-21秒鐘，沒有出現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)擊的高峰，反而是11-15秒出現(xiàn)了一個(gè)點(diǎn)擊的低谷！這就意味著我們的意向客戶并沒有被我們的視頻賣點(diǎn)吸引，而且是11-15的內(nèi)容他們可能不太感興趣，那么要提高點(diǎn)擊率就可以考慮修改視頻賣點(diǎn)，11-15秒的視頻賣點(diǎn)可以直接替換成其他的再進(jìn)行嘗試。
從流失人數(shù)來分析，第二秒的高峰流失屬于正常，但是第四秒出現(xiàn)一個(gè)小波峰，就屬于不太正常的表現(xiàn)，這就意味著我們視頻第四秒的剪輯節(jié)奏突變客戶不喜歡，或者BGM切換的不自然或者是第四點(diǎn)的賣點(diǎn)不夠吸引！尾部的小波峰，代表看完我們視頻客戶還是流失很嚴(yán)重，那么我們視頻的尾部引導(dǎo)點(diǎn)擊可能沒做好，很可能是拋出的魚餌不是客戶真心想要的。深色的是點(diǎn)擊人群，淺色的是未點(diǎn)擊人群，也就是說左邊的藍(lán)色值越高，代表著這批屬性的用戶更喜歡點(diǎn)擊我們廣告，那么我們?cè)诙ㄏ虻臅r(shí)候就可以朝這些人群去傾斜。然后這個(gè)柱狀圖的高低可以理解為TGI，也就是這批人數(shù)較多，從圖可見除了一些IOS，WIFI這種大屬性，更喜歡點(diǎn)我們的地域是廣東，年齡段是24-30歲，也就是說我們的人群畫像可能是廣東上班的年輕人居多。那么在定向和下次做素材賣點(diǎn)的時(shí)候，就可以朝著一些一線城市，上班族的方向去做！上圖是點(diǎn)擊了視頻以后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以分析出，雖然廣東喜歡點(diǎn)，但是轉(zhuǎn)化城市并沒有廣東的城市，也就是說廣東省可能是同行較多，流量洗刷嚴(yán)重!那么要控制預(yù)算的話可以考慮放棄這個(gè)省份，但是轉(zhuǎn)化年齡段和點(diǎn)擊年齡段是符合的，證明受眾人群確實(shí)是這批年輕人，90后！那么BGM和視頻剪輯風(fēng)格基本上就可以確認(rèn)了。最后是這個(gè)落地頁關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)：這是單條視頻關(guān)聯(lián)的落地頁消耗數(shù)據(jù)，可以對(duì)比這個(gè)視頻和哪個(gè)落地頁更契合，從而提高轉(zhuǎn)化率！我這兩個(gè)頁面數(shù)據(jù)基本上都比較接近，所以可以一起跑。以上就是視頻分析的幾個(gè)功能。那么有了這些分析維度，基本上就知道這條視頻去改哪里，修改完以后重新跑量再觀察，就能把一條視頻打磨的越來越優(yōu)質(zhì)，就容易爆量！在沒有一條數(shù)據(jù)比較大的視頻內(nèi)容的時(shí)候，就只能通過一些黃金三秒小技巧，或者收集同行評(píng)論，總結(jié)一些共性問題來制作視頻， 有了跑量大的視頻以后，就可以按照上述的方法進(jìn)行優(yōu)化啦。
文|塔哥
編輯|木蘭
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)