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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這是九枝蘭的第70期專訪，專訪時(shí)間2018.4
編者按：2017年短視頻模式大火，作為社交應(yīng)用的新秀，短視頻在短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，大有成為主流社交形式的勢頭。2018年，短視頻正在成為繼文字、圖片、語音之后，新的社交應(yīng)用霸主。
數(shù)以過億的用戶和越來越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者紛紛涌入短視頻，短視頻如宇宙大爆炸般瞬間迸發(fā)出巨大的能量：短視頻風(fēng)靡到大街小巷、短視頻網(wǎng)紅火到爆炸、網(wǎng)民每天刷短視頻“根本停不下來”....
奇跡正在被所有的參與者一次次創(chuàng)造。
在這個(gè)風(fēng)口上，短視頻平臺和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者到底怎么玩？九枝蘭（ID：jiuzhilan）近期專訪了擅長創(chuàng)作情感故事的短視頻內(nèi)容平臺「三感」的創(chuàng)始人阿當(dāng)，從短視頻的內(nèi)容價(jià)值和平臺屬性聊起，向大家吐露一個(gè)短視頻創(chuàng)作者的創(chuàng)業(yè)路程。
三感video創(chuàng)始人、CEO；1992年出生，曾經(jīng)有過3家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；三感vedio于2017年宣布完成2000萬A輪融資。
發(fā)展歷程
內(nèi)容分兩種，一種是讓人哭，一種是讓人笑，如果內(nèi)容介于哭與笑之間，把握不好，就有可能四不像。我們發(fā)現(xiàn)女性用戶的最大特點(diǎn)，就是想永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)18歲，于是乎情感成為了我們切入年輕人的“殺手锏”。
情感不是物質(zhì)，而是一種精神需求，它能讓人類精神層面獲得滿足。情感共鳴是作品與讀者的鏈接，依托于情感內(nèi)容，把感動、感悟和感知傳遞給用戶，三感的情感內(nèi)容就來源于此。
做了一段時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)很難讓內(nèi)容規(guī)?；F(tuán)隊(duì)做原創(chuàng)視頻，產(chǎn)量太低。于是我們在全國范圍內(nèi)海選拍攝團(tuán)隊(duì)，隨著制片部的建立，我們觸達(dá)到越來越多的原創(chuàng)作品，選擇符合我們內(nèi)容模型和內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的，作為三感的視頻作品來源。
接著問題又來了，編導(dǎo)時(shí)常會陷入創(chuàng)作枯竭的處境，每天要花費(fèi)大量的時(shí)間，看各種情感故事文章，去找靈感。如果我們開發(fā)一套系統(tǒng)，把編導(dǎo)想看的公眾號做一個(gè)排序，把公眾號標(biāo)簽化、數(shù)據(jù)化，無論編導(dǎo)想看閱讀量最高的，還是互動量最好的公眾號，我們都可以通過系統(tǒng)呈現(xiàn)出來，一定可以大大提高編劇的創(chuàng)作效率。
系統(tǒng)開發(fā)之后，之前三天創(chuàng)作1個(gè)本子的編劇，現(xiàn)在竟然一天可以寫8個(gè)。我們又根據(jù)本子類型，做出了小說類、散文類等十幾套本子模板，在每一套模板中，又分為對手戲劇情、反轉(zhuǎn)劇情、情緒劇情等小類型，分類甚至還細(xì)小到美國的、臺灣的、泰國的故事片類型。如此一來，編劇只需要做一件事，把系統(tǒng)收集過來的內(nèi)容進(jìn)行重組，創(chuàng)作出獨(dú)一無二的劇本，分發(fā)給三四線的團(tuán)隊(duì)去拍攝，等我們拿到成品，進(jìn)而分發(fā)。
地方拍攝團(tuán)隊(duì)不僅可以獲得拍攝收入，還能通過三感擴(kuò)散他自己的作品。三感的溢價(jià)能力，讓地方作品獲得更多的曝光。在合作的過程中，三感的流量越來越大，品牌主也就主動上門了。
短視頻平臺
短視頻在當(dāng)今很流行，大量的UGC內(nèi)容在短視頻平臺涌現(xiàn)出來，這些內(nèi)容或博君一笑、或傳播生活小竅門、或展示多才多藝的舞蹈、或流露親情愛情的情愫。抖音、快手、美拍再加上微博，是比較熱門的UGC短視頻大平臺，我們逐一分析它們的平臺屬性、平臺內(nèi)容價(jià)值以及PGC內(nèi)容的特點(diǎn)和案例分析，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，只有了解平臺和內(nèi)容本身，才能更好地抓住用戶的心，創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容。
短視頻平臺屬性
抖音、快手、秒拍/美拍和微博的內(nèi)容來源都是UGC，但平臺屬性卻各有不同。微博是大V時(shí)代的開始，偏運(yùn)營屬性，需要大V和創(chuàng)作者投入精力運(yùn)營；抖音和快手偏推薦屬性，有推薦算法做支撐，更容易培育出網(wǎng)紅；秒拍/美拍偏應(yīng)用屬性，利用好應(yīng)用內(nèi)的編輯美化功能，可以讓你潮起來。
基于不同的平臺屬性，產(chǎn)生的內(nèi)容就完全不同了，我們可以看到創(chuàng)作搞笑視頻的「papi醬」、教你在辦公室花樣做美食的「辦公室小野」、舞蹈達(dá)人「代古拉K」等各種類型的網(wǎng)紅。不同內(nèi)容的背后都是人，是個(gè)性化IP，沉淀粉絲的背后是基于IP的認(rèn)知。
無論是搞笑網(wǎng)紅、美食網(wǎng)紅還是舞蹈網(wǎng)紅，都會有大批粉絲follow在這個(gè)IP上，網(wǎng)紅公司的價(jià)值就是挖掘和孵化IP，加以運(yùn)營和維護(hù)，逐漸打造各個(gè)類型的網(wǎng)紅矩陣，呈現(xiàn)出多維度的短視頻內(nèi)容。
內(nèi)容價(jià)值
基于不同的平臺屬性，產(chǎn)生的內(nèi)容價(jià)值也就有所不同。內(nèi)容價(jià)值有三種體現(xiàn)形式：
媒體價(jià)值。媒體需要內(nèi)容來豐富，不同類型的內(nèi)容聚集起來，決定了媒體的價(jià)值；
IP價(jià)值。藝人通過內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值，通過網(wǎng)劇、綜藝體現(xiàn)出來。比如郭敬明和韓寒，有很多著作，著作內(nèi)容逐漸沉淀到IP身上，形成人們對IP的認(rèn)知；
產(chǎn)品價(jià)值。最簡單的價(jià)值體現(xiàn)就是電商，像「一條生活美食館」，通過積累大量的美食類短視頻，往電商帶流量。三感的情感短視頻可以讓品牌為情感付費(fèi)，這也是短視頻內(nèi)容的價(jià)值。不僅是C端，「小糖人」的內(nèi)容就在輸出公司的品牌價(jià)值，最終還是產(chǎn)品導(dǎo)向。
當(dāng)我們回歸內(nèi)容本質(zhì)，再看短視頻營銷的時(shí)候，我們應(yīng)該讓用戶對短視頻內(nèi)容本身形成認(rèn)知，像打造節(jié)目一樣經(jīng)營每一個(gè)短視頻。
短視頻本身具備了幾個(gè)很強(qiáng)的基因：它傳播速度快，它展示效果好，它社交粘性高?？梢哉f，任何一個(gè)短視頻，都可以直觀地告訴用戶你要呈現(xiàn)的信息，相比文字的抽象，短視頻多么直接。
所以短視頻營銷的重點(diǎn)就要回歸內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播上了，讓產(chǎn)品的功效充分展示出來，讓短視頻內(nèi)容直擊用戶痛點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)紅IP的帶貨能力，可以產(chǎn)生引導(dǎo)消費(fèi)者購買的欲望。
PGC營銷
PGC內(nèi)容可以塑造產(chǎn)品和品牌形象的動人故事，這是一個(gè)長期的、有情節(jié)的塑造過程。任何一款產(chǎn)品都需要故事，國人最不忌諱的就是聽故事這件事。圍繞產(chǎn)品定位和品牌調(diào)性，我們給目標(biāo)人群講故事聽。
舉個(gè)例子，看看滴滴該怎么講品牌故事。滴滴的痛點(diǎn)是解決用戶的出行問題，其實(shí)用戶在打車的過程中是可以發(fā)生很多令人難忘的故事的——
小z工作繁忙，卻接到媽媽來北京看望她的電話，但是小z工作太忙了，根本沒時(shí)間去接?jì)寢?。滴滴專車也好，順風(fēng)車也行，是可以通過這個(gè)故事體現(xiàn)滴滴的品牌溫度的，子女可以安心工作，接?jì)寢層械蔚?，這個(gè)故事可以很動人。
這種故事情節(jié)的PGC內(nèi)容，找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)就可以制作，但你有沒有發(fā)現(xiàn)，這樣的內(nèi)容比過去內(nèi)容的傳播效果會更好？前幾年的內(nèi)容營銷是先有內(nèi)容，再做營銷，如今可以通過內(nèi)容沉淀粉絲，做自傳播，玩粉絲經(jīng)濟(jì)，不亦樂乎。
三感做的是情感故事類的內(nèi)容，I DO、京東、華為、oppo、vivo，它們的品牌故事都由三感制作。
三感 x I DO
你要相信，有人對你的愛，比你知道的多一點(diǎn)。
——《他比想象中更愛你》
感知、感悟、感動
一年前，看到九枝蘭（ID：jiuzhilan）對饅頭商學(xué)院王欣老師的專訪，深受啟發(fā)：“饅頭”是普通食物，“商學(xué)院”是精英階層的學(xué)習(xí)平臺，當(dāng)兩者結(jié)合在一起，化身為可以讓普通大眾都能享受到商學(xué)院這種高逼格的教育服務(wù)。三感創(chuàng)建的時(shí)候，我就想起一個(gè)跟公司使命、價(jià)值觀相符的名字，這家公司先要對社會有所貢獻(xiàn)，再談掙錢的事。所以三感是感知、感悟、感動的結(jié)合，拍情感類視頻，具備社會意義，公司才能做大。
PGC內(nèi)容要有持續(xù)性，沒有強(qiáng)持續(xù)性的內(nèi)容輸出，很難塑造一個(gè)品牌。拍情感短視頻，年輕受眾更喜歡一些，年輕群體是消費(fèi)升級的代表，也是年輕化品牌的潛在受眾。除了老年產(chǎn)品以外，絕大部分品牌都需要年輕化的故事，因?yàn)槟贻p是品牌進(jìn)步的驅(qū)動力，通過情感短視頻，可以讓品牌迅速切入到年輕人市場。
流量只是一張門票，是一個(gè)讓別人欣賞你內(nèi)容的機(jī)會，至于能否看上眼，不在于你有多少粉絲、有多少流量，而在于你的內(nèi)容本身怎么樣。人人都是自媒體的時(shí)代，把內(nèi)容做到做好，讓內(nèi)容呈裂變式傳播，比廣告轟炸的效果更靠譜。在做流量變現(xiàn)的時(shí)候，內(nèi)容矩陣和大號數(shù)量會對商業(yè)化產(chǎn)生直接影響，整個(gè)行業(yè)的未來幾年，都會如此。
這直接體現(xiàn)在那些賣流量的公司身上，它們的價(jià)值已經(jīng)非常低了，因?yàn)槠脚_需要的是內(nèi)容，而非流量。
技術(shù)支撐
三感短視頻創(chuàng)作需要技術(shù)支撐，打造爆款內(nèi)容的背后是有一個(gè)很強(qiáng)的技術(shù)后臺，后臺收集每天的熱點(diǎn)內(nèi)容和故事，然后我們把這些故事做影視化改編。
很多創(chuàng)意是有套路可尋的，幾乎所有的套路都可以復(fù)用。把劇情的起承轉(zhuǎn)合、矛盾沖突分拆開來，再重新組合，加入熱門內(nèi)容，就可以結(jié)合成劇本。三感的選題庫，可以為編劇提供源源不斷的選題，編劇想拍什么劇情，直接選。這讓我們的故事化內(nèi)容創(chuàng)造更加出色。
九枝蘭：三感每個(gè)月能為客戶創(chuàng)作多少視頻作品？
阿當(dāng)：我們是限量制，一個(gè)月只做四條。通過做排期，可以保證客戶的作品是保質(zhì)保量完成的。
九枝蘭：作品雖少，準(zhǔn)備工作的工作量很多？
阿當(dāng)：尤其服務(wù)大品牌主，我們最少要花2-3天的時(shí)間找故事，故事和該品牌的調(diào)性和人群畫像要高度符合。好比德芙巧克力是甜美風(fēng)格，情感故事只會圍繞甜美的愛情展開；瑪麗蘇要浪漫，情感故事可以飽含浪漫元素；雀巢咖啡主打溫暖，溫情的情感故事就更顯貼切。根據(jù)故事類型，我們起用的團(tuán)隊(duì)也是不一樣的，正常廣告的起用團(tuán)隊(duì)都是這種電影級或TVC級別的，日常更新的用于獲取粉絲的短視頻內(nèi)容，同樣也是高質(zhì)量制作。
實(shí)際上對于制作團(tuán)隊(duì)來講，我們就是一個(gè)平臺，我們會對平臺的內(nèi)容做排名、給補(bǔ)貼。做平臺其實(shí)有點(diǎn)高危，平臺上線前期一定要花重金砸一波，先把平臺的知名度砸出來，再通過資本的力量把內(nèi)容快速找出來，最好在2-3個(gè)月內(nèi)把目標(biāo)內(nèi)容全部挖掘出來，沒有真金白銀往里砸，后期做服務(wù)會很難。
所謂的平臺思路，就是要把它打造成為一個(gè)行內(nèi)的爆款，一定要把爆款用錢“砸”出來。
九枝蘭：如何看待短視頻的內(nèi)容和運(yùn)營的關(guān)系？
阿當(dāng)：內(nèi)容和運(yùn)營是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，內(nèi)容是“表”，運(yùn)營是“里”。短視頻內(nèi)容在被推薦給用戶之前，根據(jù)平臺特性，要采取多元化的運(yùn)營策略。運(yùn)營可以將內(nèi)容更好地傳播，而內(nèi)容又可以維護(hù)粉絲留存。這其中還有商業(yè)化的可能，內(nèi)容和運(yùn)營決定了短視頻的廣告價(jià)值，決定了廣告主對我的認(rèn)知。
短視頻能幫每個(gè)品牌通過故事塑造他的品牌形象，再現(xiàn)品牌產(chǎn)品的使用場景。任何產(chǎn)品都需要使用場景，即使是藥品產(chǎn)品，都可以描繪用戶生病時(shí)無人關(guān)心、無人照顧的生活場景，此時(shí)xxx牌感冒靈從天而降，瞬間就有產(chǎn)品的代入感。所以我們用故事賦能品牌，賦能產(chǎn)品，這是我們所擅長的事情。
我們用故事賦能品牌，賦能產(chǎn)品，這是我們所擅長的事情。
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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