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而是上癮性......行為。
上癮性消費到底有多離譜，這樣的段子你一定刷過：
上班喝咖啡連驢都不如！
打工人是不是連驢都不如不好說，不過喝咖啡會上癮是真的。
淄博燒烤爆火后，有人做了個燒烤調查。發(fā)現(xiàn)超過50%燒烤消費人群是年輕人。如果問為啥大家都愛吃燒烤，恐怕上癮也是原因之一。
別以為上癮性消費行為，只存在成年人圈子。
即使是沒有獨立經濟能力的小孩子，也躲不過商家的成癮套路。去年有條新聞，同樣震驚我的瞳孔：
一位消費者吐槽，兒子入坑奧特曼卡以來，砸了200萬元買奧特曼卡牌，而且還沒收集。
這瘋狂是奧特曼看了流淚的程度，這難道就是上癮也要從娃娃抓起？
與其說這是相信光的代價，這是頂流的變現(xiàn)能力，倒不如說這是讓用戶上癮的財富密碼。
上癮性行為一邊讓消費者掏錢，一邊讓品牌賺錢賺麻了。
典型的就是Keep，明明是做健身的平臺，但是被曝靠賣獎牌賣了5億。
博主“韓敘HanXu”就曾分析，“Keep靠著賣獎牌就賺了5個億。這是一個洞察用戶需求的案例，顛覆認知，有代表性。”
要知道為了賺錢，Keep賣過課程、會員和跑步機，但是一直賣啥啥不行。
經歷了反人性的營銷之后，Keep開始選擇順人性設計上癮性營銷，居然靠賣獎牌翻身。
雖然Keep曾回應賣獎牌入賬5億元不實，但讓用戶上癮是真的。
隨著用戶慢慢上癮，Keep似乎也想試探用戶的底線，偷偷給獎牌漲價。
沒想到我們調侃的“愛我，就去為我跑一塊Keep獎牌”，終于成為Keep的愛情買賣。
雖然Keep圈錢野心逐漸暴露，但也說明它的營銷是有效的。
賣獎牌這事并不神秘，還是小浣熊干脆面集卡玩剩的那一套。
用戶付費報名參與Keep各種線上賽事——跑步、競走、騎行等后，就可以獲得獎勵，包括虛擬獎牌、實體獎牌和禮盒裝。
這意味，首先你得花點錢。
先上交相應獎牌的賽事報名費，一般是19元、39元、50元等。
在動輒成千上百的泡泡瑪特手辦面前，Keep一開始稱不上割韭菜。
接著，你得在規(guī)定時間內完成賽事要求的運動量，才能收到來自Keep寄出的獎牌。
簡單來說，出錢又出力。
當然對于自律的人來說，主要是沖著跑步去，拿獎牌是順帶的。
但對于收集癖患者來說，每次跑完都會得到一枚獎牌，既能當周邊收藏，還能發(fā)朋友圈秀戰(zhàn)績，這是會上癮的。
打開小紅書和Keep就會發(fā)現(xiàn)，遍地都是Keep獎牌，有人曬有人賣，有人半條命換來。
拿捏收藏癖營銷的還有喜茶，為了做城市營銷，設計200多套城市冰箱貼。
這不難理解，就像收集盲盒一樣，年輕人收集冰箱貼的過程中，會產生收集成套的強迫癥。
無論是IP聯(lián)名款還是喜茶城市聯(lián)名，品牌方無非都是投喜好收藏的年輕人所好，不管是代跑、跨城代喝，都證明消費者正中下懷。
除了“收藏欲”，也有品牌利用“勝負欲”來做上癮性營銷。
如果說大家報名Keep，是想著更好看的獎牌在下一次，那么想必玩羊了個羊的玩家，也會抱著這么一種心態(tài)：
下一次絕對就能贏，我就不信邪我總過不了！
越玩越生氣，結果越玩越想贏，“想贏”本身就是上癮的動力。
羊了個羊就是抓住大家想贏的心理。
第一，設計“第一關幼兒園考試，第二關研究生考試”的進階規(guī)則。
相對于常見的“小幅度難度提升”闖關游戲，極大的反差規(guī)則，更能激發(fā)用戶征服欲，玩家自然越菜越想玩。
第二，是“以省份為單位進行排名”。
你說這游戲有多創(chuàng)新也沒有，但策劃者抓住大家的地域情懷。
玩家一旦加入羊群，代表的就不止是你自己，還有自己的家鄉(xiāng)，也就有了“我要為省而戰(zhàn)”“不能拖家鄉(xiāng)后腿”的心理。
作為一款消除類游戲，它符合正強化理論背后的上癮機制：
人們采取某種行為的時候，他們會從外部獲得某種令人感到高興的結果，這能夠促使他們重復的進行該行為，以獲得更多的愉快感受。
懂不懂運動，懂不懂游戲不重要，最重要的是懂人性，然后順人性：
每個人都渴望被認可，用戶通過獎牌和游戲排名獲得獎勵之后，會分泌出更多的多巴胺產生爽感，讓人欲罷不能。
為什么上癮性行為會讓人屢試不爽呢？
這涉及到上癮機制模型，具體有這4個步驟：
觸發(fā)、行動、多變酬賞、投入。
觸發(fā)分兩種，內部觸發(fā)，即喚醒用戶的情緒；外部觸發(fā)就是把活動信息埋入用戶生活方面，來引導行動。
回到上面的例子，羊了個羊拿捏“想贏”的情緒，Keep洞察的是收藏的欲望。
接下來就是行動環(huán)節(jié)——讓用戶行動起來的門檻不能整太高，包括完成任務所投入的體力、時間和金錢。
試想一下，如果Keep最初推獎牌，門檻設計很高，費錢又費力那種：
報名費高達200元，運動量要達到專業(yè)運動員水平，絕對會打擊大家的積極性，勸退不少人。
酬賞這一點同樣不難理解，具體會員權益、情感支持和歷史數(shù)據(jù)積累，總之要給到用戶正向的反饋，讓ta找到堅持的動力。
而Keep的正向反饋就是獎牌，羊了個羊帶來的酬賞，就是排名成就的情感支持。
最后的“投入”，其實就是一個加強用戶粘性，吸引持續(xù)參與投入。
好比喜茶的冰箱貼，去年7月就上線，一開始只有80款，做著做著做到了200+。
同樣的事情Keep也在做，不斷找各種IP方合作——酷洛米、奧特曼、蠟筆小新，就是豐富獎牌聯(lián)名，關照到更多IP粉，帶動更多人入坑更久。
正如鮑德里亞在《消費社會》里曾寫到：
消費是通過意象性的符碼關系，讓人們進入一種他們欲望深處企盼的消費游戲，通過「你追我趕」的競爭性購買，自發(fā)地生成一體化的「無意識的紀律」，由此，消費邏輯實現(xiàn)了自己的統(tǒng)治。
所以做營銷就像談戀愛，讓用戶在體驗你的產品服務時產生多巴胺，一旦成癮，那持續(xù)消費也就不遠了。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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