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作者：Vic的營銷思考
開年以來，各行各業(yè)懷抱熱望，喊出搶回失去的三年的口號。大家全力開工，想著全國消費者會報復式消費
但如今半年已過，不僅發(fā)現沒有出現消費反彈，海外還刮起了反種草浪潮，國內消費者也變得異常冷靜和謹慎
這一切到底為什么？反種草浪潮是怎么回事？國內商家應該如何防范？
今年以來，TikTok突然出現大規(guī)模抵制網紅營銷的聲音，也就是當下TikTok最流行的話題“Deinfluencing”（反種草）。與網紅一貫的“種草安利”不同，點進#deinfluencing這話題，里面全是“拔草避雷”的視頻
從“買買買”到“退退退”，TikTok風向一邊倒的萬惡之源來自于一位擁有1400萬粉絲的美妝博主Mikayla Nogueira
年初，Mikayla在TikTok發(fā)布了一支歐萊雅睫毛膏的帶貨視頻，之后被眼尖的網友發(fā)現這是Mikayla佩戴假睫毛且經過剪輯之后的效果
該事件瞬間在TikTok引起軒然大波，在一眾網友的憤慨聲討下，Mikayla的這條翻車視頻在短短幾天內突破千萬播放量
許多網友醍醐灌頂，紛紛在TikTok上曬出那些年自己踩過雷的網紅產品，或是根本沒啥用的“智商稅”，甚至于迪奧這種經典大牌也成了標靶
從美妝、服飾再到3C產品，網友們仿佛將過去幾年積攢的怨氣全部發(fā)泄了出來，一些又貴又雞肋的護膚產品是大家吐槽最多的品類
雖然說近幾年國內的營銷形態(tài)開始與海外縮小差距，但海外仍是國內產品和營銷值得借鑒的洼地
國內的消費情況和海外其實是相似的。疫情后時代，業(yè)態(tài)幾乎沒有變化，變化最大的是消費者，三年口罩實在讓人怕了，能不花就不花，要花也要花在刀刃上。消費保守，消費頻次降低，消費額度減少
20年的新消費浪潮，確實是紅利，大家對摘下口罩有信心，但同時又不能線下消費，線上的新消費大幅增長，好像那年什么都好賣，賣幾個億都不是事
這是口罩時代和消費升級共振的結果
進入23年，完全不同了，沖動消費大幅縮減，好奇消費大幅縮減。新消費浪潮下存活下來的品牌少之又少，對中小企業(yè)來說更為慘烈，很多疫情中沒死掉的，以為能在口罩后迎來消費反彈，結果沒成想死了一片
而這一切才剛剛開始
野蠻種草的時代過去了，所有的套路消費者都吃了一遍
抖音是給家人們送福利了，小紅書是姐妹們太好用了，淘寶是親加個微信領個大額優(yōu)惠券吧
直播電商、私域圈養(yǎng)、紅書種草，消費者已經被全行業(yè)洗爛了洗透了，沒有什么套路是消費者不知道的了，過度的短平快營銷已經讓消費者麻痹了
今年會發(fā)現往年的套路好像都失效了，點擊率下來了，轉化低了，流量也變貴了
這一切也是口罩后時代和消費疲軟共振下的結果
海外的消費市場已經給出答案，是個前車之鑒，也許國內只是缺了一個契機，所以是時候開始做好防范，想想下一步棋怎么走了
總結一下，優(yōu)質的產品力+真實有效的種草
首先消費者不是沒錢了，也不是不買了，而是更謹慎了
社交媒體讓用戶有更便捷的去比較，短平快營銷被唾棄，你得更用心，更愿意花時間，花精力，輸出更真實專業(yè)的內容，才能贏得用戶
營銷本是錦上添花，而現在的營銷因為有了紅人濾鏡的加持，讓內容顯得特別的不真實，甚至讓人懷疑
品牌想要自己的種草營銷更具說服力與影響力，在營銷上品牌給出的賣點與筆記務必要做到真實，用戶有感而發(fā)的筆記內容，有助于品牌建立起護城河
從本質上說，種草也是一種“口碑營銷”。它不僅是一種消費行為，更疊加了社交屬性、情感認同等心理層面因素
雖說萬物皆可種草、人人都能種草，但這離不開品質和信任的根基。當推薦別有用心、被推薦小心提防，種草的心理基礎就會被打破
任何一個不誠實的行為，都在蠶食著種草的運行基座，迫使人們回到“兩眼一抹黑”的盲選狀態(tài)
反種草不是拒絕種草，少一點套路，多一點真誠，把消費者當人，摸著良心做產品和營銷，這波浪潮就永遠刮不到你
以上
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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