很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者｜花花小萌主
2023年5月31日，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”宣布旗下自有品牌 “小楊臻選”產(chǎn)品總銷量已經(jīng)突破1000萬單。該品牌由抖音頭部主播 " 瘋狂小楊哥”推出，正式銷售時(shí)間還不到半年。
瘋狂小楊哥作為抖音頭部達(dá)人，擁有龐大的粉絲群體和影響力，其通過在抖音等社交媒體上打造具有吸引力的內(nèi)容以建立品牌知名度，上千萬次的直播間點(diǎn)擊量和視頻播放讓消費(fèi)者知曉并開始關(guān)注這個(gè)新興品牌。
小楊臻選以“做好生活中的小事”為品牌的出發(fā)點(diǎn)，以“好東西，用得起”為核心宗旨，為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋生活日用、休閑零食、個(gè)護(hù)家清等品類，追求極致的性價(jià)比。
內(nèi)容機(jī)構(gòu)下場做品牌尋求新出路，打造自有品牌真的可以賺到錢嗎？
答案自然是肯定的。樊登讀書就是個(gè)例子，以個(gè)人建立起來的自有品牌，目前年?duì)I收超過10億元。
從直播建立自有品牌的例子還有很多，從褚橙、潘蘋果、柳桃到李子柒、張大奕、李佳琦，都選擇了品牌這條出路。
品牌是什么？品牌大師大衛(wèi)艾克說，品牌代表消費(fèi)者掌握的關(guān)于商品、企業(yè)相關(guān)的知識。品牌定位之父特勞特說，品牌是占據(jù)你的心智的一個(gè)品類的代表。
簡單來說，品牌就像是一個(gè)身份證明，就像我們每個(gè)人都有一張身份證，被登記在案的品牌，其產(chǎn)品總是比黑戶的產(chǎn)品更值得信賴和選擇。
如果說“小楊臻選”在還未成為品牌之前，消費(fèi)者不免有擔(dān)心其隨時(shí)跑路的風(fēng)險(xiǎn)，那么一旦成為品牌，在消費(fèi)者眼中，就有了“跑得了和尚跑不了廟”的篤定。
品牌的本質(zhì)，是區(qū)隔符號、價(jià)值擔(dān)保，也是聯(lián)想載體，承載品牌精神，反映品牌個(gè)性，“小楊臻選”提出的 “好東西，用得起”，便是其品牌聯(lián)想。
從內(nèi)容機(jī)構(gòu)向品牌轉(zhuǎn)化，讓品牌成為品牌，歸根究底是創(chuàng)造資產(chǎn)的一種形式，即品牌資產(chǎn)。“品牌資產(chǎn)”一詞的關(guān)鍵在于“資產(chǎn)”，和其它易于理解的有形資產(chǎn)一樣，品牌是一種無形資產(chǎn)。
因此，品牌除了本身具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值（可以估值）之外，還可以為其帶來穩(wěn)定的超額收益，是企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可缺少的一種資源。如蜜雪冰城品牌估值就達(dá)到了200億，成為蜜雪冰城最值錢的存在。
品牌資產(chǎn)有四個(gè)特點(diǎn)：
首先，品牌資產(chǎn)是無形的。
其次，品牌資產(chǎn)是以品牌名字為核心。
再次，品牌資產(chǎn)會影響消費(fèi)者的行為包括購買行為、以及對營銷活動(dòng)的反應(yīng)。
最后，品牌資產(chǎn)依附于消費(fèi)者，而非依附于產(chǎn)品。
“小楊臻選”產(chǎn)品總銷量已經(jīng)突破1000萬單只是一個(gè)起步，產(chǎn)品銷售的價(jià)值是有限的，每天會有不同機(jī)構(gòu)的直播，不同機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，作為物質(zhì)的產(chǎn)品只是一個(gè)載體，但作為購買產(chǎn)品的消費(fèi)者是無限的，依附于消費(fèi)者的品牌資產(chǎn)也可以是常青的。
這大概就是內(nèi)容機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向品牌的原因之一吧，將消費(fèi)者與品牌結(jié)成關(guān)系同盟，依靠消費(fèi)者壯大品牌資產(chǎn)，讓內(nèi)容、產(chǎn)品都為品牌服務(wù)，來達(dá)到最終的營收穩(wěn)定增長級。
我們是否經(jīng)常有過這樣的困惑，職場35+的危機(jī)一直存在，隨著職業(yè)年齡的增長，是否還熬得動(dòng)夜，跟得上與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)意，在內(nèi)卷不斷的職場上，前路該如何？
這不但是職場人的困惑，也是內(nèi)容機(jī)構(gòu)的困惑，源源不斷的機(jī)構(gòu)涌出來，人的精力是有限的，一代網(wǎng)紅出圈，必有一代網(wǎng)紅的隕落，“一直直播一直爽”僅僅是個(gè)期望罷了。
于是，他們開始尋找內(nèi)容生命力的延續(xù)，而品牌就是內(nèi)容生命力的續(xù)命稻草。
正如李子柒，在全網(wǎng)熱門平臺的粉絲共有9796萬，其中微博約2638.6萬、抖音約5096.7萬、快手約975.5萬、B站約765.1萬、小紅書約319.8萬，哪怕其消失在公眾視野中，還有一億粉絲忘不了她，留下的商業(yè)品牌依舊在持續(xù)變現(xiàn)中，其產(chǎn)品螺螄粉、紫薯蒸米糕、紅糖姜茶、藕粉等多款產(chǎn)品月銷量過萬。這就是品牌延續(xù)的生命力。
李子柒哪怕消失在公眾視野，消費(fèi)者不能收獲無形的內(nèi)容，但卻依然有渠道獲得有形的內(nèi)容，一包螺螄粉，也能收獲滿滿的獲得感。
所以，品牌延續(xù)內(nèi)容生命力，在于將消費(fèi)者的獲得感不僅能夠抽象化，還能夠具象化。
知乎創(chuàng)始人周源曾經(jīng)提到，“獲得感”是衡量內(nèi)容價(jià)值的標(biāo)尺，是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的核心價(jià)值，也是用戶、企業(yè)、商家、產(chǎn)業(yè)的“最大公約數(shù)”，更是內(nèi)容行業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)社會邁向長期主義的基石。
在傳統(tǒng)意義上的所謂的獲得感，是指用戶看完這個(gè)內(nèi)容之后，不僅僅只有情緒化的反應(yīng)，而是看完之后，能夠?qū)W到一些東西，覺得內(nèi)容有用。
我認(rèn)為，當(dāng)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為品牌之后，其獲得感，不單是能夠?qū)W到東西化為己用，還在于獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更便捷的體驗(yàn)。
內(nèi)容機(jī)構(gòu)下場做品牌，關(guān)鍵就在于在原有抽象化獲得感的基礎(chǔ)上，增加具象化的獲得感。有更多的獲得感，才有更多的認(rèn)同感。
在《許可營銷》一書中，賽斯高汀提出一個(gè)觀點(diǎn)，即成功的營銷活動(dòng)有一個(gè)共通點(diǎn)，其內(nèi)容都獲得了用戶的許可與贊同。正如小楊臻選，其內(nèi)容先獲得了許可和贊同。
我們選擇一家餐廳，可能會在大眾點(diǎn)評上觀察其評價(jià)及菜品；我們想要購買網(wǎng)紅產(chǎn)品，可能會去小紅書尋求意見……自有品牌的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣，都有看見品牌——搜索內(nèi)容——觀看了解——消費(fèi)決策的路徑。
不同的是，做自有品牌的內(nèi)容機(jī)構(gòu)，往往能夠輕松解決前三個(gè)路徑，只需要最后一步，刺激消費(fèi)者做出決策就可以了，而這最后一步，也是需要內(nèi)容去做到的。
內(nèi)容營銷能夠改變品牌導(dǎo)向，提高品牌知名度，改變消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識，刺激購買欲，并促成購買行為。這大概是為什么有粉絲基礎(chǔ)的內(nèi)容機(jī)構(gòu)，都要嘗試做品牌的原因，不能白白浪費(fèi)了優(yōu)勢不是？
品牌內(nèi)容中有一個(gè)重要的廣義上的概念是，品牌向消費(fèi)者傳達(dá)的一切信息都可以算作品牌內(nèi)容，內(nèi)容是品牌傳達(dá)理念的載體。品牌通過豐富、具體、場景化的內(nèi)容，將品牌理想、品牌理念和定位等傳遞給消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者才能對品牌產(chǎn)生感知。
如化妝品是女人們經(jīng)常購買的東西，而且通常不會有難忘或驚喜的經(jīng)歷。Burberry 通過他們的 Kisses 活動(dòng)改變了這一點(diǎn)，該活動(dòng)允許人們向全球各地的人們發(fā)送虛擬親吻。為此，Burberry 與谷歌合作，讓體驗(yàn)更具互動(dòng)性，因?yàn)槿藗兛梢栽谄聊簧狭粝掠H吻印，以獲得更逼真的體驗(yàn)。通過逼真的 3D 效果場景看著自己的吻漂洋過海，最終抵達(dá)目的地，這樣一份期待也讓人格外甜蜜。
優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容潛移默化地與消費(fèi)者的情感和感官建立聯(lián)系，不僅讓消費(fèi)者記住了品牌，還能在人群中達(dá)到口口相傳的效果。
所以，內(nèi)容和品牌是相輔相成的，內(nèi)容機(jī)構(gòu)下場做品牌的同時(shí)，一方面可以促進(jìn)內(nèi)容的創(chuàng)新和再生，另一方面，內(nèi)容又反過來輔助品牌講故事，正如小楊臻選，“做好生活中的小事”的品牌理念，就充滿了故事的味道。
抖音不僅是一個(gè)直播平臺，更是一個(gè)內(nèi)容平臺，直播只是內(nèi)容的一部分。
抖音電商也不是單純靠直播去幫助品牌，而是靠多維度的內(nèi)容。
平臺可以策劃出無數(shù)種直播和品牌結(jié)合的玩法，內(nèi)容是品牌的深化，通過“人貨場”的深度組合，內(nèi)容的深度對于品牌、對于消費(fèi)者都有新的價(jià)值輸出。
內(nèi)容機(jī)構(gòu)下場做品牌不止小楊臻選，以前有很多，未來也會有很多，但是能做到什么地步，就讓我們拭目以待吧。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)