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與此同時,三只松鼠也將更聚焦數(shù)字化全域營銷模式。趕乘互聯(lián)網(wǎng)“東風(fēng)”,率先進入休閑食品線上零售市場,并快速發(fā)展成為“國民零食第一股”?！爸睜I聯(lián)盟”雙輪驅(qū)動,加速拓寬線下地網(wǎng)作為穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)堅果零食Top1的三只松鼠,為何想要大力主攻線下市場?
歷經(jīng)8年長跑,從民房里的5人團隊到擁有4000多名員工的上市公司,從堅果類目零食TOP1的網(wǎng)紅品牌成長為線上線下全場景、全渠道的綜合性食品品牌,三只松鼠走出了一條兼具速度與耐力的崛起之路。放眼線下,短短4年時間,三只松鼠成功開設(shè)164家直營店及741家聯(lián)盟小店,規(guī)模初顯。0至1000的飛躍式突破,不止是其線下開疆辟土的重要里程碑,更是對品牌實力的有力印證。
多品牌時代,以“新動能”創(chuàng)“新突破”
“讓天下主人爽起來”始終是三只松鼠多年來的品牌使命。為此,公司不止是從電商渠道向線上線下全營銷渠道轉(zhuǎn)型,且自今年起,更是由單品牌營銷模式逐漸向包含四大子品牌小鹿藍藍、喜小雀、養(yǎng)了個毛孩、鐵功基在內(nèi)的多品牌營銷模式轉(zhuǎn)型,以“子品牌+現(xiàn)有渠道”模式,進軍更廣闊市場。
與此同時,三只松鼠也將更聚焦數(shù)字化全域營銷模式。以品牌固有的IP形象,通過同名動畫、松鼠小鎮(zhèn)等,挖掘兒童市場等新領(lǐng)域。而數(shù)字化全域營銷模式的推進,也將打通全渠道流量的互補,以新動能為品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新突破。
猛攻新市場,持續(xù)加碼線下主戰(zhàn)場
自2010年起,國內(nèi)電子商務(wù)進入爆發(fā)式發(fā)展階段。成立于2012年的三只松鼠,則牢牢抓住了電商的流量紅利,趕上了互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)建全國化品牌的絕佳機遇。趕乘互聯(lián)網(wǎng)“東風(fēng)”,率先進入休閑食品線上零售市場,并快速發(fā)展成為“國民零食第一股”。2019年,三只松鼠雙11取得銷售額10.49億元的佳績,再次用數(shù)據(jù)證明了三只松鼠的品牌爆發(fā)力。
然而近兩年互聯(lián)網(wǎng)用戶增長放緩,市場機會似乎正由線上轉(zhuǎn)移到線下。盡管電商仍舊是三只松鼠頭部業(yè)務(wù)版塊。但白熱化的電商競爭,龐大的零食市場,對線下提出了更多期待。相關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示,2019年休閑零食行業(yè)線上滲透率僅為19%,具有沖動消費屬性的線下市場實際上更具廣泛的想象空間。三只松鼠創(chuàng)始人、CEO章燎原也曾表示,雖說當(dāng)前企業(yè)線上業(yè)務(wù)量占比巨大,但長期來看,起決定性作用的還在線下。
“直營+聯(lián)盟”雙輪驅(qū)動,加速拓寬線下地網(wǎng)
作為穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)堅果零食Top1 的三只松鼠,為何想要大力主攻線下市場?其實無非是想與線上形成互補。一方面品牌超強影響力賦能線下門店,使其自帶超高客流,而另一方面,線下門店則完美解決了線上虛擬空間不能替代沉浸式體驗的問題。因此,自2016年,三只松鼠在產(chǎn)品、資金、人才等多方面給予了線下重要支持與關(guān)注,直營投食店和聯(lián)盟小店項目的孵化,就是基于其未來線下布局的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。
二者門店類型互補,協(xié)力開拓線下市場。大面積、強IP、重體驗的投食店,更注重IP場景化的打造,多坐落于新一線及以上城市的核心商圈,在強化品牌市場辨識度的同時,更是加強了用戶的線下粘性。相較于交互體驗感極強的投食店,聯(lián)盟小店的門店標(biāo)準(zhǔn)要求則相對較低,小面積、低成本、強功能,店面小且靈活,這些特性使其能完美適應(yīng)大城市、小縣城的市場需求,決定了其更易下沉市場、走近社區(qū),離消費者更近。
開疆辟土,線下店布局持續(xù)加速。年初疫情爆發(fā),使得各地商圈對品牌店鋪進行迅速調(diào)改,全國線下市場發(fā)展普遍受阻。但即便如此,三只松鼠也并未放慢繼續(xù)擴張線下市場的步伐。目前,三只松鼠投食店已完成了新一代店鋪形象、全新商品、個性化服務(wù)體驗等業(yè)務(wù)的全面升級,并將繼續(xù)快速布局全國優(yōu)質(zhì)商圈。
此外,聯(lián)盟小店的拓店勢能也同比去年更加迅猛。今年五一,聯(lián)盟小店同開68家門店,同比去年增長83.7%;中秋十一,同開店更是高達70家,再創(chuàng)新紀(jì)錄。
“千店”規(guī)模初顯,看雙11門店營銷新玩法
對于即將到來的雙11,針對三只松鼠“直營+聯(lián)盟”雙輪驅(qū)動模式,外界也曾發(fā)出疑問:松鼠內(nèi)部,線上與線下/直營與聯(lián)盟兩者是否存在競爭。事實上,三只松鼠從未避諱這點:“我們在渠道跟渠道之間的PK競爭中強化自己,但是在某一個時間點,它一定會發(fā)生一些融合跟互補?！?/p>
顯然,“直營”與“聯(lián)盟”的店型、功能互補,無疑加快了三只松鼠線下整體發(fā)展進程。
今年雙十一,三只松鼠將繼續(xù)憑借龐大的線上流量,穩(wěn)抓電商紅利。另一方面,線下千店初成規(guī)模,這1000家門店也將同時聯(lián)動作戰(zhàn),打響前所未有的新營銷玩法。
據(jù)了解,自11月1日開始,三只松鼠線下店緊緊圍繞“新主張”、“新人群”、“新供給”、“新品牌”、“新場景”5大創(chuàng)新點,重構(gòu)雙11線下營銷新模式,解鎖門店營銷新玩法。同時這也意味著,三只松鼠線下千店將首次迎來雙11集體“大作戰(zhàn)”。二者協(xié)力作戰(zhàn),穩(wěn)抓線上溢流。此外,憑借線下實體場景優(yōu)勢,加上專為線下打造的“小克重、多規(guī)格、量販裝”的差異化產(chǎn)品,勢必將吸納更多客群。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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