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娃哈哈集團(tuán)簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大，全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)。2015年3月，娃哈哈集團(tuán)卷入了米蘭股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事，據(jù)悉，宗慶后將會(huì)先買入米蘭少量的股份，而在三年內(nèi)持股比例將會(huì)達(dá)到75%。
1. 簡介
娃哈哈的成就很大一部分來源于聯(lián)銷體機(jī)制，而娃哈哈對于品牌的運(yùn)營，新品的推廣也受制于聯(lián)銷體這個(gè)機(jī)制，可以說娃哈哈成也聯(lián)銷體，敗也聯(lián)銷體。
2. 娃哈哈集團(tuán)簡介
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大，全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)。在銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。
2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。
2015年3月，娃哈哈集團(tuán)卷入了米蘭股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事，據(jù)悉，宗慶后將會(huì)先買入米蘭少量的股份，而在三年內(nèi)持股比例將會(huì)達(dá)到75%。
2016年8月，杭州娃哈哈集團(tuán)在"2016中國企業(yè)500強(qiáng)"中排名第271位。
2019年12月，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司入選2019中國品牌強(qiáng)國盛典榜樣100品牌。
2019年12月18日，人民日報(bào)“中國品牌發(fā)展指數(shù)”100榜單排名第88位。
2020年12月，獲得抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)民營企業(yè)。
3. 集團(tuán)規(guī)模
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。32年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。
2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。
28年勵(lì)精圖治，自強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強(qiáng)141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。
30年來，娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動(dòng)權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動(dòng)了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。娃哈哈已擁有通過中國合格認(rèn)定國家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室、國家級企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站，擁有強(qiáng)大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及各類產(chǎn)業(yè)化實(shí)施技術(shù)和生產(chǎn)線配套設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試能力，能自己開模具及制造替代部分進(jìn)口設(shè)備。
公司并積極參與了40多項(xiàng)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動(dòng)中國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌。
公司董事長兼總經(jīng)理、第十屆、十一屆全國人大代表宗慶后因其卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和經(jīng)營能力，先后榮獲全國勞動(dòng)模范、“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、全國?yōu)秀企業(yè)家、中國經(jīng)營大師、2002CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物、袁寶華企業(yè)管理金獎(jiǎng)、優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義建設(shè)者、中國經(jīng)濟(jì)百人榜共和國60年影響中國經(jīng)濟(jì)60人等榮譽(yù)。宗慶后本人于1999年獲得美國綠卡。全家美國綠卡現(xiàn)已注銷。
4. 娃哈哈為何要實(shí)行聯(lián)銷體
飲料行業(yè)屬于一個(gè)高度成熟的行業(yè)，資本壁壘較低，企業(yè)進(jìn)出相對容易，而競爭十分激烈，自90年代我國走入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的國營糖煙酒公司渠道已不復(fù)以往，專業(yè)農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場成為主流，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系變的微妙起來，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，批發(fā)商、二批商之間為了爭奪客戶，互相殺價(jià)，導(dǎo)致市場價(jià)格混亂，為了適應(yīng)激烈的市場競爭，并結(jié)合娃哈哈自身客觀條件與滿足企業(yè)的實(shí)際需求與發(fā)展策略，娃哈哈選擇了聯(lián)銷體這條道路。
5. 聯(lián)銷體的好處
娃哈哈聯(lián)銷體的營銷組織架構(gòu)是這樣的：總部→各省區(qū)分公司→特約一級批發(fā)商→特約二級批發(fā)商→二級批發(fā)商→三級批發(fā)商→零售終端
與娃哈哈直接產(chǎn)生業(yè)務(wù)關(guān)系的只有特約一級批發(fā)商，特約二級批發(fā)商則是與特約一級批發(fā)商進(jìn)行合作，通過合同的方式將娃哈哈+特約一級批發(fā)商+特約二級批發(fā)商，構(gòu)建為一個(gè)利益共同體，而構(gòu)建這個(gè)利益共同體最重要的部分就是，合理的利益分配，而合理的利益分配需要一套嚴(yán)格、合理的價(jià)差體系，價(jià)差可以理解為一套價(jià)格體系，是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中經(jīng)過的所有批零通路，就飲料而言一般有三到四個(gè)環(huán)節(jié)的利益分配，合理而有序的分配各級經(jīng)銷層次的價(jià)差，可以極大的激發(fā)客戶的經(jīng)營積極性，更是控制市場的關(guān)鍵所在。
對竄貨的嚴(yán)厲打擊，竄貨是中國市場上企業(yè)面臨的普遍問題，對于竄貨行為，娃哈哈制定了嚴(yán)明的獎(jiǎng)懲制定，產(chǎn)品分區(qū)打碼或已包裝將銷售區(qū)域區(qū)隔開，對越區(qū)銷售行為，嚴(yán)懲不貸，絕不講任何情面。
通過構(gòu)建聯(lián)銷體，娃哈哈將眾多的經(jīng)銷商拉上了他的戰(zhàn)車，一榮俱榮，一損俱損，并以最低的成本，有效的利用了經(jīng)銷商的社會(huì)關(guān)系、資金、人員、倉庫、配送等各項(xiàng)資源，而不是像其他公司一樣，由廠商單打獨(dú)斗。
6. 聯(lián)銷體的局限性
4.1 不利于老產(chǎn)品的平穩(wěn)推出及新產(chǎn)品的上市推廣，在既有的暢銷品項(xiàng)如營養(yǎng)快線、爽歪歪、八寶粥能夠使得經(jīng)銷商獲得足夠利潤的情況下，經(jīng)銷商對推新品的熱情不高。
4.2 娃哈哈在城鎮(zhèn)農(nóng)村市場的暢銷，并不能掩蓋娃哈哈在一線城市的尷尬，一線城市現(xiàn)代通路林立，各項(xiàng)費(fèi)用名目繁多，進(jìn)場條件多，運(yùn)營成本高，娃哈哈單靠經(jīng)銷商的實(shí)力及給予的價(jià)差，使的經(jīng)銷商只能單單養(yǎng)活自己的職工，無法做到掙錢，經(jīng)銷商的忠誠度也就不高，而經(jīng)銷商忠誠度不高，也就不會(huì)做大市場，而市場無法做大，廠商也就不會(huì)增加投入，沒有廠商投入，經(jīng)銷商更掙不到錢，從而使其在現(xiàn)代通路中陷入一個(gè)惡性循環(huán)。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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