很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
NO2AR和VR在電商領(lǐng)域流行AR/VRTakesOver近年來，隨著AR和VR的實(shí)現(xiàn)門檻變低，越來越多消費(fèi)者對(duì)這種新技術(shù)表現(xiàn)出好奇心和嘗試欲，這種新興技術(shù)也慢慢滲透進(jìn)電商行業(yè)對(duì)消費(fèi)者決策產(chǎn)生影響。例如，RevLifter旨在通過在網(wǎng)站和整個(gè)購物流程向消費(fèi)者提供超個(gè)性化的交易選項(xiàng)來提高轉(zhuǎn)化率和交易規(guī)模。
電商領(lǐng)域在過去十年間實(shí)現(xiàn)了從市場規(guī)模到用戶規(guī)模全方面數(shù)倍增長，一度成為品牌增長的成功秘訣，但近期研究表明，電商領(lǐng)域的競爭情況已經(jīng)開始趨于平緩，全球電子商務(wù)增長顯示出停滯的跡象，也就是說入場也不一定能獲利了。
到2023年，電商仍將是企業(yè)的重要渠道，但隨著行業(yè)本身正在經(jīng)歷的變化，所采用的營銷戰(zhàn)略和策略也在不斷地發(fā)展和分化。聯(lián)盟營銷仍然處于市場營銷革命的前沿，目前全球81%的品牌使用聯(lián)盟營銷，作為一種增長戰(zhàn)略，聯(lián)盟營銷仍將成為品牌出海營銷低成本高收益的不二選擇。
對(duì)于那些將聯(lián)盟營銷整合到在線營銷中的品牌來說，跟上行業(yè)的發(fā)展方向?qū)τ?/span>推動(dòng)增長、保持上升趨勢(shì)和超越競爭對(duì)手都至關(guān)重要。聯(lián)盟營銷在2023年又有什么新的變化，以下是基于聯(lián)盟營銷視角的七個(gè)電商領(lǐng)域新趨勢(shì)。
NO.1
關(guān)注第一方數(shù)據(jù)
A Focus on First-Party Data
數(shù)據(jù)對(duì)于戰(zhàn)略性地制定和運(yùn)行有效的數(shù)字營銷活動(dòng)至關(guān)重要，因此，2023 年聯(lián)盟營銷的一大趨勢(shì)將是更加關(guān)注數(shù)據(jù)分析和基于該信息制定戰(zhàn)略。
然而，谷歌早在 2020 年就宣布，它將在 2022年之前取消 Chrome 上的第三方cookie，雖然關(guān)于第三方cookie的留存一直存在爭議，但這幾乎是大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)廣告也都開始尋找新的數(shù)據(jù)來源，比如更加保護(hù)用戶隱私安全的零方和第一方數(shù)據(jù)。
第一方數(shù)據(jù)指的是公司通過分析用戶行為中獲得的所有信息，比如，跟蹤哪些電子郵件帶來了最多的點(diǎn)擊和銷售。用戶主動(dòng)共享的一切信息都是零方數(shù)據(jù)，包括其在網(wǎng)站上留下的評(píng)論、對(duì)彈窗問題的反饋等。在大數(shù)據(jù)隱私政策變化的情況下，收集零方數(shù)據(jù)是電商品牌推動(dòng)深度個(gè)性化的嘗試。
目前主流的收集方式有幾種。一是網(wǎng)紅合作，通過網(wǎng)紅發(fā)起品牌挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者帶tag分享品牌故事或者產(chǎn)品使用體驗(yàn)。品牌也可以通過聯(lián)盟客分享鏈接實(shí)現(xiàn)品牌會(huì)員的增長。
二是開展預(yù)售，預(yù)售尤其適用于新產(chǎn)品上市時(shí)的數(shù)據(jù)調(diào)研，對(duì)于生產(chǎn)量和營銷方向都有指導(dǎo)性。
三是會(huì)員測(cè)驗(yàn)，直接向會(huì)員發(fā)放問卷或者是訪談也是可以的，一方面品牌會(huì)員更了解消費(fèi)者痛點(diǎn)，另一方面加強(qiáng)品牌和會(huì)員的聯(lián)系有利于增加用戶粘性。
NO.2
AR和VR在電商領(lǐng)域流行
AR/VR Takes Over
近年來，隨著AR和VR的實(shí)現(xiàn)門檻變低，越來越多消費(fèi)者對(duì)這種新技術(shù)表現(xiàn)出好奇心和嘗試欲，這種新興技術(shù)也慢慢滲透進(jìn)電商行業(yè)對(duì)消費(fèi)者決策產(chǎn)生影響。
AR和VR的發(fā)展正處于消費(fèi)者新鮮感最盛的階段，已經(jīng)有不少品牌開始以此為噱頭來提高品牌知名度。該技術(shù)確實(shí)能促使用戶在網(wǎng)站或應(yīng)用程序上停留更長時(shí)間，使用AR或VR嘗試產(chǎn)品可以為用戶提供高沉浸感的體驗(yàn)，使其與他們無法親手操作的產(chǎn)品建立了更親密的關(guān)系。
宜家的AR家居展示
根據(jù)Threekit進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，投資3D技術(shù)進(jìn)行在線購物可以將轉(zhuǎn)化率提高到40%。也就是說利用AR或VR提高客戶參與度的確可以提高平臺(tái)轉(zhuǎn)化率。
而另一方面，AR和VR或?qū)氐讖浹a(bǔ)彌合數(shù)字世界和物理世界之間的空白，一部分美妝和服裝品牌已經(jīng)開始嘗試AR和VR，以此實(shí)現(xiàn)先試后買，為消費(fèi)者在電商平臺(tái)打造實(shí)體店體驗(yàn)。
品牌一直受困于如何在電商渠道迎合用戶預(yù)期，而AR的加入對(duì)于消費(fèi)者決策有著積極作用，同時(shí)減少了用戶在收到貨后的負(fù)面反饋。
NO.3
線上支付方式激增
A Proliferation on Payment Modes
幾年來，電子商務(wù)可供客戶選擇的支付方式越來越多。在出海領(lǐng)域，除了借記卡和信用卡之外，許多在線零售商現(xiàn)在接受其他付款方式，如PayPal，Apple Pay，Amazon Pay，Google Play，Klarna和類似產(chǎn)品。
現(xiàn)下比較熱門的支付技術(shù)是先買后付 （BNPL），允許消費(fèi)者將零售交易分成較小的無息分期付款，促使消費(fèi)者做出消費(fèi)行動(dòng)。
Afterpay官網(wǎng)
此外，在聯(lián)盟營銷領(lǐng)域，接受加密貨幣（cryptocurrencies）的品牌數(shù)量正在增加。除了比特幣之外，還有超過10，000 種不同的加密貨幣。商家通過接受加密貨幣支付，在通過聯(lián)盟客發(fā)布相關(guān)信息，就可以吸引到對(duì)加密貨幣的相關(guān)受眾。
NO.4
主流媒體布局電商板塊
Mainstream publishers
主流媒體是指全渠道和純數(shù)字媒體品牌，比如NYT、dotdash、Buzzfeed等，諸如此類的很多大型媒體公司現(xiàn)在都設(shè)立了專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)和部門來對(duì)接聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)，對(duì)于媒體公司來說，聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)是其收入增長的一個(gè)新版塊；而對(duì)品牌而言，主流媒體則是一個(gè)流量池巨大的聯(lián)盟伙伴。
主流媒體與其他聯(lián)盟客不同的地方在于，我們傾向于認(rèn)為主流媒體是客觀的，用戶信任感也就更高，內(nèi)容編輯和商業(yè)交易要做好清晰的劃分，內(nèi)容發(fā)布者的首要工作都是為讀者提供最大價(jià)值，營銷的目標(biāo)是鼓勵(lì)用戶將價(jià)值和品牌聯(lián)系起來。
NO.5
社交媒體轉(zhuǎn)向購物
Social Media Shifts to Shopping
社交媒體近年來的購物屬性越來越明顯，很多消費(fèi)者在做消費(fèi)決策前都會(huì)先到社交媒體上做產(chǎn)品調(diào)查，通過網(wǎng)紅營銷吸引新受眾已成為數(shù)字時(shí)代品牌的主要營銷手段之一。
然而，在消費(fèi)者熟悉了網(wǎng)紅推廣模式之后，要真正打動(dòng)消費(fèi)者并促進(jìn)消費(fèi)變得更困難了，所以現(xiàn)在哪怕是網(wǎng)紅的推廣內(nèi)容也開始走“內(nèi)容為王”的路線了。消費(fèi)者需要更真實(shí)、更親密、信息更豐富的內(nèi)容，也就是說推廣產(chǎn)品時(shí)僅僅聚焦促銷點(diǎn)已經(jīng)不夠了，沒有娛樂性或知識(shí)性的推廣內(nèi)容已經(jīng)很難在和傳統(tǒng)廣告的比較中凸顯優(yōu)勢(shì)了。這其實(shí)是一種三贏的趨勢(shì)，消費(fèi)者獲得信息滿足，品牌獲得銷量增長，網(wǎng)紅也不會(huì)因?yàn)榻訌V告而掉粉。
出海電商領(lǐng)域的另一熱門是直播，雖然直播在中國已經(jīng)競爭成一片紅海，但在海外還有不小的增長空間，預(yù)計(jì)2023年在流媒體平臺(tái)的推動(dòng)下，直播帶貨模式將持續(xù)升溫。
同時(shí)播客的市場也開始受到更多重視，根據(jù)第六次年度 IAB 美國播客廣告收入研究，2021 年美國播客廣告的增長速度是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的兩倍，收入超過 14 億美元。隨著播客用戶的增長，聯(lián)盟營銷也開始在播客布局聯(lián)盟客網(wǎng)絡(luò)。
NO.6
優(yōu)化流量向客戶的轉(zhuǎn)化
Onsite and conversion optimization
對(duì)于聯(lián)盟營銷而言，聯(lián)盟客是用戶與網(wǎng)站的接口，那么品牌可以做什么來將流量轉(zhuǎn)化為真正的品牌用戶呢？
聯(lián)盟營銷在2023年更加注重流量向客戶的轉(zhuǎn)化，很多新技術(shù)提供商致力于提供轉(zhuǎn)化流量的幫助。
例如，RevLifter旨在通過在網(wǎng)站和整個(gè)購物流程向消費(fèi)者提供超個(gè)性化的交易選項(xiàng)來提高轉(zhuǎn)化率和交易規(guī)模。類似的技術(shù)可以幫網(wǎng)站推廣追加銷售，也就是基于消費(fèi)者已選商品推薦配套商品，為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的購物選擇。Soreto則是一種推薦營銷技術(shù)，可激勵(lì)現(xiàn)有客戶向其他消費(fèi)者推薦品牌，從而自動(dòng)化和放大口碑推薦的力量。諸如此類的技術(shù)正在仍在發(fā)展，品牌越來越多地將這些技術(shù)加入到聯(lián)盟營銷流程中，借此完成營銷的最后一步。
NO.7
聯(lián)盟營銷與忠誠度營銷的整合
忠誠度營銷是一種專注于降低流失率和留住現(xiàn)有客戶的營銷方法。維護(hù)現(xiàn)有客戶比拉新成本低，同時(shí)回頭客的花費(fèi)比新客戶高出67%，因此忠誠度營銷，因此，忠誠度營銷也逐漸進(jìn)入聯(lián)盟營銷人員的視野。
實(shí)施忠誠度計(jì)劃是相對(duì)常見的忠誠度營銷模式，簡單來說就是為現(xiàn)有客戶設(shè)置積分和專屬折扣。但是簡單的會(huì)員優(yōu)惠也很難完全調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣，所以品牌的忠誠度計(jì)劃也是個(gè)性化的，不僅要關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也要關(guān)注什么樣的優(yōu)惠對(duì)其是真正有吸引力可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，即追蹤現(xiàn)有用戶的消費(fèi)情況。
超過70%的消費(fèi)者在獲得忠誠度計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)后可能會(huì)再次購買，忠誠度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的增長是非?？捎^的。到 2023 年，在電商領(lǐng)域?qū)㈤_始看到聯(lián)盟營銷和忠誠度營銷的整合，聯(lián)盟客們可以通過推廣產(chǎn)品以及忠誠度計(jì)劃中的獎(jiǎng)勵(lì)來激發(fā)現(xiàn)有客戶的重復(fù)購買。而這些更加個(gè)性化的購物體驗(yàn)，也會(huì)反過來激發(fā)更多的品牌忠誠度。
以上是2023年聯(lián)盟營銷的熱議新趨勢(shì)，如果您有任何問題歡迎瀏覽官網(wǎng)www.partnerboost.com或關(guān)注公眾號(hào)PartnerBoost出海聯(lián)盟營銷進(jìn)行咨詢，公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)【活動(dòng)】可獲取2023聯(lián)盟營銷大型活動(dòng)清單。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)