本文要點
1.雪地靴的“丑”成為其流量密碼，受到年輕人追捧，社交媒體平臺上再度形成廣泛討論。
2.隨著消費者的需求變化，雪地靴的款式變得越來越多樣化，功能性、性價比也成為消費者考慮的主要因素。
3.隨著市場發(fā)展，時尚感的提升、防水防污等功能性的增強或將成為雪地靴等丑鞋的主要發(fā)展方向。
洞洞鞋，勃肯鞋，雪地靴作為丑鞋三巨頭過去的一年里在社交媒體上大出風頭。
根據魔鏡社交聆聽數(shù)據，自2022年12月至2023年11月洞洞鞋、勃肯鞋在主要媒體平臺的聲量分別為95.1萬次和9.8萬次，環(huán)比增長均超過200%。雪地靴的聲量則達到了104.4萬次，互動量約為5817萬次。丑鞋們越來越受消費者的喜愛，在人們的穿搭中占據了一席之地，春夏有洞洞鞋和勃肯鞋，到了冬季則是雪地靴的主場。
根據魔鏡分析+數(shù)據，自2022年12月至2023年11月，雪地靴在主流電商平臺的銷售額達到了68.4億元，銷量達到了4810.6萬件。
2022年12月-2023年11月主流電商平臺雪地靴銷售趨勢
圖片來源：魔鏡分析+
01 “丑鞋”雪地靴為何受到年輕人的追捧？
雪地靴作為人們在冬季保暖穿著的必備單品誕生于上個世紀，后來雪地靴的保暖功能被澳大利亞軍方發(fā)現(xiàn)，一度被澳大利亞軍方作為指定用靴，甚至被稱為FUGG，即Flying ugly boots。
1979年雪地靴被沖浪運動員從澳洲帶到紐約，后經不少好萊塢明星穿著而變得流行。與其他鞋靴相比，雪地靴雖然在外觀上較丑，但其保暖性更好，因此很受消費者的歡迎。
在同質化的市場中，消費者偏愛獨特的產品，雪地靴的丑”成為了一種流量密碼，市場上一系列丑東西如洞洞鞋、勃肯鞋的爆火印證了這一點，雪地靴也憑借著獨特的外觀受到了消費者追捧。
年輕人熱衷于在互聯(lián)網上分享雪地靴的時尚穿搭，伴隨著今年冬季的寒潮，雪地靴在社交媒體上又火出了新高度。根據魔鏡社交聆聽數(shù)據，自2023年9月至2023年11月，主要媒體平臺關于雪地靴穿搭的話題聲量達到了5.6萬次，環(huán)比增長了 6748.46%。其中，參與話題討論較多的人群集中在21-35歲，他們擁有獨特的審美、追求個性化的穿搭，是雪地靴的忠實粉絲。
圖片來源：小紅書
雪地靴在社交網絡的爆火也捧紅了中國雪地靴第一村，桑坡村。該村以UGG品牌代工起家，承包了UGG大部分的雪地靴產品制造，在追求消費降級的當下，桑坡村也憑借性價比的優(yōu)勢成為了許多年輕人打卡的圣地。
02 平價雪地靴出圈，不斷變化的消費者喜好
保暖一直是雪地靴的重要賣點，雪地靴保暖的一大原因就是因為其采用皮毛一體的原料制作，相比起人造皮毛鞋靴保暖性能要更好。大牌雪地靴制作的產品皮料大多來自于澳大利亞、美國等皮革原產地，因此價格也相對較高，其中，UGG旗下較為經典的一款純色雪地靴自2022年12月至2023年11月在主流電商平臺的銷售額約為1599萬元。
圖片來源：品牌旗艦店
隨著消費者口味不斷變化，她們對于雪地靴的要求也不斷變化。根據電商聆聽數(shù)據，自2022年12月至2023年11月，主流電商平臺消費者對于雪地靴的外觀設計關注度較高，占據了雪地靴各方面關注度的19%。
消費的需求也推動了雪地靴品牌在產品外觀上不斷改良，款式變得更加多樣，除了常規(guī)款之外還有迷你蝴蝶款、圓頭舒適一腳蹬款、切爾西款。同時，雪地靴的造型也更加多變，增加了蝴蝶結、綁帶等元素，不少品牌如回力等還在原有的經典栗子色之外推出了粉色、灰色、白色等顏色。
在眾多款式中，厚底靴是今年在消費者中較為有人氣的款式，相較于平底雪地靴，厚底雪地靴更具有個性，與此同時能夠更好地修飾穿著者的身材，與堆堆襪等配飾適配度也較高，因此也受到了追求潮流的年輕消費者的喜歡。據魔鏡分析+數(shù)據顯示，UGG旗下的一款厚底靴自2023年8月上架以來，在主流電商平臺的銷售額達到了2250萬元。據魔鏡社交聆聽數(shù)據顯示，在主要媒體平臺不同款式的雪地靴中，厚底靴排名較為靠前，其聲量占據了各種款式雪地靴聲量的13%。
2022年12月-2023年11月主要媒體平臺“雪地靴”話題發(fā)帖-分款式
圖片來源：魔鏡社交聆聽
近來，消費者中普遍存在著消費降級、尋找平替的現(xiàn)象，她們更多地開始在意產品的性價比。海外品牌的雪地靴不再是消費者唯一的選擇，國產雪地靴也憑借著較高的性價比受到了消費者的青睞。
根據魔鏡分析+數(shù)據顯示，國產品牌回力自2022年12月至2023年11月在主流電商平臺雪地靴的銷售額約為3.2億元，銷售額同比增長了19.4%，其商品均價僅為91元。
不少國產雪地靴的價格在百元左右，絨毛較為厚實，能夠滿足消費者在冬季的保暖需求。與此同時，有的雪地靴在鞋頭和鞋底做了一些調整，使得消費者在穿著其產品行走時更為舒適。也有雪地靴在鞋子上設計了松緊扣，方便消費者穿脫，這進一步增加了產品的實穿性。
隨著冬季去北方進行冰雪旅游成為潮流，消費者對雪地靴的防滑、防水性能越來越看重，大部分雪地靴雖然保暖性能出眾，但由于其制作材質多為羊皮和牛皮，防滑、防水性能較為欠缺。而迪卡儂旗下的一款雪地靴由于出色的防滑、防水性能受到了消費者的歡迎，在主要媒體平臺上走紅。
迪卡儂旗下的不少雪地靴既能防水又能防滑，且抗凍性能十分高，是社交媒體上網友們推薦去東北旅行必備的穿搭。以其一款售價為299.9元的產品為例，據稱能夠抵御零下22度的嚴寒，抗寒性能較為出色，因此該產品曾一度被消費者買斷貨，甚至在網絡上出現(xiàn)了迪卡儂雪地靴代購風潮。同時，該款雪地靴在底部設計了大底溝槽，防滑性能較好，上得了雪山下得了冰面，能夠在一定程度上避免穿著者在雪地中摔倒，因此也被一眾網友評為“神鞋”。該款產品自2022年12月至2023年11月在主流電商平臺的銷售額為146.2萬元，銷售額同比增長了149.2%。
圖片來源：小紅書
雪地靴的消費人群也在拓寬，女性仍然是消費雪地靴的主力，但男性也越來越多地開始穿著雪地靴。在人們的印象中男士一直以來都與與毛絨絨的產品無關，然而市場上出現(xiàn)的專為男性設計的雪地靴卻打破了這一固有印象。就外觀而言，男士雪地靴的設計相對來說偏硬朗，較為厚實的羊毛內里和可以鎖溫的絨面能夠在冬季較好地保暖，其鞋底也被設計得輕而軟彈，走起路來不累腳。根據魔鏡分析+數(shù)據，自2022年12月至2023年11月，主流電商平臺男款雪地靴的銷售額達到了20.7億元，同比增速在5%左右。
03 時髦感+功能性，雪地靴未來可期？
由于年輕人熱衷于將雪地靴作為單品搭配，社交媒體上雪地靴穿搭的內容眾多、用戶互動意愿較強，或可為品牌產品設計、營銷打法提供靈感。
有人說“時尚的盡頭是雪地靴”，社交平臺上既有人分享自己DIY雪地靴的成品，如在鞋面等部位加上裝飾品或者系上蝴蝶結、彩色串珠等，也有許多結合鯊魚褲、堆堆襪等當下時尚單品的穿搭參考，雪地靴成為了名副其實的時尚搭子。
在功能性上，雪地靴的用戶體驗也在逐步優(yōu)化。根據魔鏡社交聆聽數(shù)據，不少發(fā)帖者對于雪地靴的防滑功能較為看重，在雪地靴的不同功能中，有關防滑功能的聲量占比達到了15%。以UGG為代表的雪地靴在鞋底設計了防滑耐磨的印花，以增大鞋底的摩擦力，從而防止穿著者摔倒。此外，不少雪地靴還會在鞋面上噴涂防水防污的涂層，以加強產品的防水性能，減少靴子被雨雪打濕和被弄臟的可能性。根據魔鏡分析+數(shù)據，自2022年12月至2023年11月，主流電商平臺具有防水、防滑或者防污功能的雪地靴銷售額為21.7億元左右，同比增長了21.7%。
2022年12月-2023年11月主要媒體平臺雪地靴話題發(fā)帖-功能需求
圖片來源：魔鏡社交聆聽
更具有性價比的雪地靴正成為市場的主流，這些雪地靴除了具有基礎的保暖功能，在傳統(tǒng)雪地靴的外觀和細節(jié)做工方面也有所改良，價格卻較低，能夠滿足不同消費者的需求。
04總結
雪地靴作為與勃肯鞋、洞洞鞋齊名的丑鞋之一，以其優(yōu)質的保暖性能和搭配上的可塑性在消費者心中占據了不可取代的位置。而隨著消費者的消費觀念更理性，越來越注重產品的性價比和功能性，價格更親民、功能更齊全的雪地靴產品不斷涌現(xiàn)在市場上，為雪地靴市場帶來更多亮點，同時也為其他兩款丑鞋的發(fā)展提供借鑒。
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