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來源:品牌頭版
關于張雨綺的話題,向來都是流量熱點。
從前段時間閃耀戛納紅毯的各種驚艷造型,到“追我的人都排到法國”的拉滿自信言論,再到其結婚戀愛的精彩劇情不斷……
活躍在話題中央的她,穩(wěn)穩(wěn)立住了“大女主”的明星人設,被眾多粉絲視為“敢說敢做”的超級偶像。
有時,敢說敢做也容易翻車。這不,在她開啟的首場直播中,一句“有歧義”的話,引發(fā)了全網(wǎng)集體吐槽。
最近,張雨綺和郝邵文、朱梓驍一起,開啟了首場直播帶貨。
在帶貨過程中,郝邵文與她互動時,說到一床羊毛被賣699元,張雨綺冒出一句“699元我覺得我都買不了個襪子”,驚呆一眾網(wǎng)友。
隨著輿論發(fā)酵,張雨綺發(fā)表聲明,表示在直播間賣貨時,說了有歧義的話,造成了大家的誤解。
然而,對于“因為語言表達不完整引發(fā)了一些爭議”的致歉聲明,網(wǎng)友并不買賬。
網(wǎng)友直接喊話:699元的襪子長什么樣的?。?/span>
少來這套,太牽強。無意識的傲慢,我長這么大還沒見過699元一雙襪子。
699元的羊毛襪就不貴了嗎?699元甚至可以買半只羊。
沒覺得表達不完整,純粹就是飄了。你沒火之前差點交不起學費。
還提到了之前張雨綺曾火爆社交平臺的“碎鉆不值錢”言論,認為這是脫離人民群眾太久了。
不過,也有理性的網(wǎng)友認為沒啥好解釋的,買自己能負擔的就可以了。
此外還有給建議的:別接直播帶貨了,好好演戲做綜藝獨自美麗。
近年來,明星帶貨已成風潮。
無論是正當紅的,還是將過氣的,大大小小的明星們都爭相涌入直播間。
有人賺的盆滿缽滿,也有人因為“不恰當”的舉動言論,人氣下滑甚至留下了負面口碑。
此前,向太在據(jù)說耗資數(shù)千萬搭建的直播間帶貨時,對商品擺出一臉嫌棄“我不會用”的表情,令圍觀網(wǎng)友極度不適。
黃圣依老公楊子帶貨時,網(wǎng)友買到的一床駝絨被,拆開里面全是“頭發(fā)”很嚇人。雖然后來解釋這是駝毛,但由此產(chǎn)生的風評讓直播間的轉化大打折扣。
●圖源:沸點視頻截圖
毫無疑問,明星帶貨相比普通素人,或是靠著短視頻躥紅的野生網(wǎng)紅更具優(yōu)勢。
這種優(yōu)勢,來源于明星們或靠顏值,或靠演技打造出的路人緣和粉絲忠誠度。
當長期活躍在大熒幕中的明星,突然空降某個直播間,受眾關注產(chǎn)生的流量可以想先。
只不過,帶貨不是在演戲,也不是一場作秀。
更多走進直播間的消費者,是出于對這個明星的喜歡和信任,希望能買到有品質保障、有價格優(yōu)勢的商品。
●圖源:張雨綺直播間截圖
平日遙不可及的明星在直播間與網(wǎng)友實時互動時,那些或許無心的“口誤”,容易被拿來解讀。
明星收入高是眾所周知的。如果以消費層級來論,“699元都買不了一雙襪子”對張雨綺而言可能很正常。
但讓人感到不適的,是把這句話放到了要與網(wǎng)友發(fā)生交集的直播間。
張雨綺本意是想用這句話來說明“買不了一雙襪子”的699元,在這個直播間卻能買一床被子,體現(xiàn)優(yōu)惠力度。
可在大多數(shù)網(wǎng)友聽起來,699元買不了一雙襪子,多少有些不合時宜的炫耀刺耳。
這又讓我想到了她之前說的1克拉以下的鉆石都不值錢。
●圖源:微博網(wǎng)友
彼時,張雨綺的這番言論,令珠寶商們興奮狂歡。事實上,如果鉆石象征的是愛情,重要的不應該是它的象征意義,而不是克拉數(shù)嗎?
如果說,之前的碎鉆言論,網(wǎng)友完全可以視為一種明星生活方式的展示。
那么,在直播間將這種明星消費層級,作為與普通消費者發(fā)生交集的促單噱頭時,網(wǎng)友又憑什么要與明星“共情”呢?
大家可以看到,近來幾個人氣口碑看漲的直播間,雖然主播風格不同,但基本有一個共性,就是讓消費者感到舒適。
這種舒適,有可能是直播帶貨輸出的內容,能與網(wǎng)友同頻,或者是直接跳出了“帶貨”場域,成為某種歷史文化、人生哲理的宣講小課堂。
比如,自嘲長相是“兵馬俑”的董宇輝。
在他的直播間,一根玉米有了田間地頭的青草香,一片海鮮有了魚游深海的生命力。此時網(wǎng)友的下單,主打一個“我愿意”。
●圖源:東方甄選直播間
或者,是直播間沒有聒噪的娓娓道來,讓網(wǎng)友在喧囂中擁有幾個小時“慢下來”的安靜享受。
比如,曾經(jīng)口碑人設滑至冰點的董潔。
她的直播間,更像是一位身邊好友在與你交流每日穿搭。不要著急,再看看,再忍忍的告誡,少了通常直播間促單的焦慮,甚至有網(wǎng)友感到“被治愈”。
又或者,是主播人生經(jīng)歷與帶貨商品的深度綁定。隨便拿起一件商品,都能講出品牌前世今生的豐富內蘊,彰顯著主播個人的修養(yǎng)和學識。
比如,近來“大戰(zhàn)李佳琦”的章小蕙。
●圖源:章小蕙公眾號
走進她的直播間,接受的是藝術文化的洗禮和熏陶。眼影盤、名牌包,每一款商品,都有了各自獨特的調性和背后生動的故事。
我們看到,這些人氣高漲、受歡迎的主播,都帶來了真正從消費者角度出發(fā)的極度舒適,遠離了不必為買單而買單的催促吆喝。
最重要的,是將自身的人格魅力呈現(xiàn)在受眾面前。在我看來,這種魅力的滲透,也是一種“炫耀”。無關消費層級,多的是能夠打動用戶的“共情”。
其實,直播帶貨的下半場,那種讓商家不談利潤空間狂卷“最低價”的時代,或是耍套路、玩技術的時代都已經(jīng)過去。
想要從有限的存量市場拓寬并留住用戶,還是要回歸到直播間的內容和商品的品質上。
●圖源:董潔小紅書直播間截圖
對有著天生流量優(yōu)勢的明星來說,直播帶貨并非“敢說敢做”的百無禁忌。
唯有用好內容將好產(chǎn)品的優(yōu)勢放大,再加上精彩講解和人格魅力,才能真正脫穎而出,達成期望中的轉化。
若張雨綺這句“699元都買不到一雙襪子”,確是一句被誤讀的表達,則對所有想要(正在)帶貨的明星也是一個提醒。
值得炫耀的,是商品能給消費者帶來的高價值,是主播能讓網(wǎng)友感受到的人格魅力,不是與大家相距甚遠的高消費。
多說一句。幾天前,高考剛剛結束。張桂梅校長守候在考場外,貼滿膏藥的雙手吃著一碗炒飯、一塊腐乳的畫面刷爆網(wǎng)絡。
相較這令人瞬間破防的場景,就算真買了一雙699元的襪子,又有什么值得拿來說事的呢?
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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