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來(lái)源：尹晨帶貨實(shí)錄

一、創(chuàng)作手法的選擇

內(nèi)容的創(chuàng)作手法總共就三種，“原創(chuàng)、借鑒、混剪”，不同的團(tuán)隊(duì)能力，適配的創(chuàng)作模式不同，不同的產(chǎn)品特性，適配的創(chuàng)作模式也不同，我們通過(guò)適配要求，跟優(yōu)/缺點(diǎn)分析，給出一套合適的選擇方案。

1、原創(chuàng)短視頻

要求具備扎實(shí)的原創(chuàng)能力，這類玩家，要么就是以前具備魯班電商的投放經(jīng)驗(yàn)，要么玩過(guò)主頁(yè)短視頻帶貨，或者短視頻打爆直播間玩法，如果沒(méi)有，還不如借鑒性創(chuàng)作。

很多團(tuán)隊(duì)有內(nèi)容潔癖，一進(jìn)場(chǎng)就大搞原創(chuàng)，結(jié)果時(shí)間浪費(fèi)了不說(shuō)，團(tuán)隊(duì)心態(tài)出問(wèn)題，還沒(méi)開(kāi)始就面臨結(jié)束。

沒(méi)有原創(chuàng)能力，就得要求在心態(tài)上具備“長(zhǎng)期主義”，為什么很多知識(shí)博主不愿意講內(nèi)容，因?yàn)樘玊M長(zhǎng)期主義，即便掌握了方法論，想要走向?qū)I(yè)至少需要半年，所以你做好了前期戰(zhàn)略性虧損+持續(xù)測(cè)試的準(zhǔn)備了嗎？

兩種情況，非原創(chuàng)不可，第一，行業(yè)內(nèi)無(wú)可借鑒模板，想“抄”都沒(méi)地方抄，還有一種就是品牌大公司，因?yàn)榕路删S權(quán)，沒(méi)辦法在別人的思路上借鑒，像這兩種都只能原創(chuàng)。

原創(chuàng)的優(yōu)點(diǎn)是很明顯的，內(nèi)容的新鮮度高，一旦爆量，就很容易獨(dú)家吃量，而且在早期沒(méi)被規(guī)模化翻拍，素材吃量的周期也長(zhǎng)，當(dāng)然缺點(diǎn)也很明顯，跟獨(dú)立開(kāi)品一樣，沒(méi)有參考效應(yīng)。

自我創(chuàng)作就需要面臨很長(zhǎng)的探索周期，很多時(shí)候拍了幾十上百條，自認(rèn)為信心滿滿但就是不爆，結(jié)果委曲求全抄襲別人一條，TM竟然爆了，你說(shuō)扯不扯淡。

2、借鑒性模仿

適合做的類目有大量的競(jìng)品素材可以模仿，我們通過(guò)競(jìng)品主頁(yè)、有米云、巨量創(chuàng)意就能獲取大量素材，而且還看到很多類型的素材，不僅素材多，迭代也快。

所以一個(gè)類目到底是原創(chuàng)還是借鑒，當(dāng)發(fā)現(xiàn)同行有大量素材，而且更新迭代快，首選就是借鑒模仿。

對(duì)比之下，借鑒性模仿就很適合中小玩家，缺乏深度原創(chuàng)能力，但是你要我借鑒改編嘛，這點(diǎn)能力是有的，只需要一個(gè)“麻雀雖小，五臟俱全的編拍剪團(tuán)隊(duì)+愿意拆解素材+不斷測(cè)試”，總能跑出爆量素材。

借鑒性模仿的優(yōu)點(diǎn)，就是站在了優(yōu)秀同行的肩膀上·，通過(guò)保留同行內(nèi)容創(chuàng)作的爆點(diǎn)，在一定程度做改編就行，又因?yàn)楸c(diǎn)做了繼承，相比較原創(chuàng)，胡亂摸索的周期短，爆量速度快，帶來(lái)的創(chuàng)作成本也低。

借鑒性模仿也有缺陷，第一，按照技術(shù)環(huán)節(jié)的拆分，有一比一模仿，也有要素性改變，還有框架式改變，很多人執(zhí)拗前者的模仿，就會(huì)出現(xiàn)大量同質(zhì)素材。

第二，你抄我也抄，好不容易抄出一個(gè)爆量素材，結(jié)果同行一增加，素材衰退周期就加快了，所以原創(chuàng)創(chuàng)作難，但爆量周期長(zhǎng)，借鑒創(chuàng)作易，但爆量周期短。

3、混剪型創(chuàng)作

混剪也分為全搬運(yùn)混剪，跟半搬運(yùn)混剪，兩者的區(qū)別，在于后者為了去重，增加了自我創(chuàng)作的比例，混剪整體上適合行業(yè)有大量模板可以使用，但又缺乏原創(chuàng)能力的矩陣型玩家。

早期我也是混剪玩家，20年底投放feed，幾乎都是混剪，但是千川迭代，全搬運(yùn)混剪幾乎走向沒(méi)落，又開(kāi)始轉(zhuǎn)半搬運(yùn)混剪，隨著現(xiàn)在同質(zhì)化、低質(zhì)化素材打壓，半搬運(yùn)起量的概率也越來(lái)越小。

混剪創(chuàng)作，要求同品類下有大量的爆款視頻，而且這些視頻不涉及商標(biāo)、品牌、人物肖像等侵權(quán)，同時(shí)產(chǎn)品客單低，不需要資質(zhì)、人物等強(qiáng)背書(shū)，我們能看到的大部分混剪，基本都是處于這些特征。

目前混剪用的最多的，不是千川投放，而是半無(wú)人的短視頻連懟直播，通過(guò)批量混剪爆量母版，進(jìn)行連懟型發(fā)布，只要短視頻爆了，直播間日不落拉滿，這些類目一般在圖書(shū)、服裝、女鞋類目較多。

混剪的優(yōu)點(diǎn)很明顯，畢竟不需要自主創(chuàng)作，制作成本低，人員要求也低，原創(chuàng)、借鑒都需要編拍剪團(tuán)隊(duì)，混剪一個(gè)人就可實(shí)現(xiàn)編拍剪一體，可大規(guī)模矩陣測(cè)試。

一句話形容混剪，就是“花大量時(shí)間找素材+AB測(cè)試剪素材+大力出奇跡”。

缺點(diǎn)就是與平臺(tái)內(nèi)容風(fēng)向違背，一方面平臺(tái)打壓已經(jīng)極其嚴(yán)重，動(dòng)不動(dòng)就是素材低質(zhì)，即便爆了，復(fù)制一兩條就提示擠壓了，其次是舉報(bào)嚴(yán)重，被引用素材方的舉報(bào)，以及同類目競(jìng)品玩家的舉報(bào)。

給出一個(gè)總結(jié)，第一，非必要，不原創(chuàng)；第二，借鑒性模仿，中小玩家最性價(jià)比選；第三，混剪不是不能，而是看賽道擠壓+素材處理能；第四，養(yǎng)家糊口靠模仿，長(zhǎng)期生存靠原創(chuàng)。

三者創(chuàng)作手法的選擇，通過(guò)以上拆解，你就能有大致的判斷，千萬(wàn)不要陷入所謂的哪類手段好，白貓黑貓，能爆量的就是好貓。

二、腳本類型的選擇

不管是什么類型的創(chuàng)作手法，最終都要落到腳本類型的創(chuàng)作，而不同的腳本類型，又決定不同的創(chuàng)作成本、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、以及形式呈現(xiàn)。

縱觀所有的腳本類型，常用的被分為七種，分別為“情景種草 、素人口播、產(chǎn)品展款、達(dá)人測(cè)評(píng)、明星測(cè)評(píng) 、劇情演繹、賣家促銷”，我們從作品特征、核心表達(dá)、團(tuán)隊(duì)適配的角度來(lái)進(jìn)行拆解。

1、情景種草

情景種草的作品特征，是從買家視角，將產(chǎn)品置身使用環(huán)境，以求軟化素材，突出生活感，用切身體驗(yàn)安利產(chǎn)品，用戶容易被帶入其中，同時(shí)又不會(huì)突兀，作品一般原生手機(jī)拍攝，視頻時(shí)長(zhǎng)20-40秒為主。

這類作品的核心目標(biāo)，是借助情景帶入式的模式，以口播拆解來(lái)安利種草，如果你剛好也是目標(biāo)受眾，就極容易被賣點(diǎn)擊中。

這類作品的團(tuán)隊(duì)要求，編導(dǎo)、拍攝、剪輯缺一不可，但腳本創(chuàng)作要求低，因?yàn)榇蟛糠挚赏薪梃b，情景種草一般是配畫(huà)外音，不需要人物對(duì)鏡口播，所以缺乏真人出鏡口播條件，情景種草是最優(yōu)解。

對(duì)產(chǎn)品的要求，對(duì)品類沒(méi)要求，任何品類都可以，產(chǎn)品中多賣點(diǎn)是最佳的，因?yàn)槎噘u點(diǎn)對(duì)口播腳本更有利，如果是單賣點(diǎn)，還不如直接拍攝展款類作品。

2、素人口播

素人口播的作品特征，同樣是借助情景帶入式的模式，以口播拆解來(lái)安利種草，但不同的是，情景種草只需要人物出境+搭配畫(huà)外音，但是素人口播追求同人同音。

這類作品的核心目標(biāo)，是借助真人安利的方式，拉近用戶距離，如果口播角色形象、氣質(zhì)、配音到位，相比較前者信任感、說(shuō)服感更強(qiáng)，缺點(diǎn)就是對(duì)出境人物的要求高了。

這類作品的團(tuán)隊(duì)要求，同樣要求具備編導(dǎo)、拍攝、剪輯，而且要求有真人適配，符合產(chǎn)品及受眾畫(huà)像，達(dá)不到寧可不出鏡轉(zhuǎn)情景種草。

產(chǎn)品上也沒(méi)有過(guò)多要求，對(duì)任何行業(yè)的品類都適用，但是同樣的，最好是多賣點(diǎn)產(chǎn)品，可以給到腳本更豐富的內(nèi)容支持。

3、達(dá)人測(cè)評(píng)

達(dá)人測(cè)評(píng)的作品特征，是強(qiáng)達(dá)人出鏡+親身示范+貫穿腳本全場(chǎng)，通過(guò)使用產(chǎn)品，拆解賣點(diǎn)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力安利產(chǎn)品，一般視頻時(shí)長(zhǎng)都高于前兩種，因?yàn)檫_(dá)人本身就具備KOL屬性，完播率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于素人。

達(dá)人測(cè)評(píng)的核心目標(biāo)，是希望依托達(dá)人本身的粉絲、專業(yè)度效應(yīng)，針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行安利，實(shí)現(xiàn)一定程度的人帶貨。

這類作品的團(tuán)隊(duì)要求，編導(dǎo)、拍攝、剪輯是毫無(wú)疑問(wèn)的，而且很重腳本能力，因?yàn)橛袝r(shí)候達(dá)人不是自家的，外部合作或者星圖，合作成本高，對(duì)腳本的追求要求自然會(huì)更高。

能有自家達(dá)人是最合適拍達(dá)人種草的，畢竟明擺著的高ROI轉(zhuǎn)化率，如果沒(méi)有，就得去外部下單，外部下單對(duì)達(dá)人的要求，是產(chǎn)品屬性要適配，而且在該類目最好具備較好的KOL知名度。

從性價(jià)比的角度，垂直化、品牌化、功效化、高客單的產(chǎn)品，通過(guò)達(dá)人測(cè)評(píng)，能夠更好的實(shí)現(xiàn)性價(jià)比，比如像大部分白牌低價(jià)就沒(méi)必要，本就沒(méi)什么利潤(rùn)，用戶也沒(méi)有太長(zhǎng)的決策成本。

4、明星測(cè)評(píng)

明星測(cè)評(píng)的作品特征，核心是明星出鏡，但是不一定全程呈現(xiàn)，可以全程，也可以搭配明星切片+產(chǎn)品講解，明星的素材來(lái)源很多樣，可以是直播間切片、海報(bào)、綜藝、專拍等。

明星測(cè)評(píng)的核心目標(biāo)，主要是借助名人效應(yīng)，為產(chǎn)品形成強(qiáng)背書(shū)，通過(guò)借助明星的號(hào)召力安利產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

這類作品的團(tuán)隊(duì)要求，因?yàn)榇再M(fèi)用不低，所以編導(dǎo)、拍攝、剪輯能力要求全面化，如何花同樣的出場(chǎng)費(fèi)，能夠帶來(lái)更有效的重復(fù)利用，是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)要考慮的事情。

這類作品的產(chǎn)品要求，核心以品牌化產(chǎn)品，可支撐制作預(yù)算，或者是在抖音打造新銳品牌，如美妝、保健、洗護(hù)這些特別熱衷打品牌的類目，用的明星素材也是最多的。

5、產(chǎn)品展款

產(chǎn)品展款的作品特征，主要就是無(wú)口播，產(chǎn)品展示+音樂(lè)or音效，少部分作品存在文案引導(dǎo)，用文案形成內(nèi)容遞進(jìn)，全片重視產(chǎn)品的視覺(jué)化表達(dá)，重視背景音樂(lè)的情緒渲染，視頻時(shí)長(zhǎng)短，普遍7-15秒，高完播。

產(chǎn)品展款的核心目標(biāo)，是能不說(shuō)話就不說(shuō)話，集中99%的精力打造視覺(jué)錘，用視覺(jué)穿透賣點(diǎn)，達(dá)到輕鏈路轉(zhuǎn)化。

這類作品的團(tuán)隊(duì)要求，相對(duì)而言就會(huì)低很多，具備拍攝、剪輯能力即可，輕腳本，像服裝、包包等品類，單純直播間運(yùn)營(yíng)和主播就能完成自主拍攝。

產(chǎn)品展款的產(chǎn)品要求就嚴(yán)苛一些，因?yàn)槿绷嗽掝}的爆點(diǎn)，核心靠視覺(jué)表達(dá)，就得需要極致視覺(jué)化的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰、明了、不冷門(mén)，用戶一眼就能看懂。

6、劇情演繹

劇情演繹的作品特征，可以理解為腳本內(nèi)容大于產(chǎn)品展示，一半以上內(nèi)容脫離產(chǎn)品，中間做產(chǎn)品植入，素材來(lái)源多為改編，特征多為搞笑、煽情、反轉(zhuǎn)等，品牌曝光大于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，整體作品時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)，30-90秒為主。

劇情演繹的核心目標(biāo)，是通過(guò)軟化作品營(yíng)銷屬性，以劇情的方式先帶動(dòng)用戶完播，再層層遞進(jìn)通過(guò)植入式風(fēng)格安利產(chǎn)品。

這類作品的團(tuán)隊(duì)要求是比較強(qiáng)的，一方面，全方位的編導(dǎo)、拍攝、剪輯能力，非常重腳本，另一方面，需要外部招募演員，并且專業(yè)性要求強(qiáng)。

這類的作品，如果從直接帶貨的角度，對(duì)大部分品類都是不適用的，轉(zhuǎn)化不好，拍攝成本又高，但是對(duì)于品宣種草的品牌性產(chǎn)品卻極為友好，所以運(yùn)用最多的也往往是品牌直播間。

7、賣家促銷

賣家促銷的作品特征，是從賣家視角出發(fā)，立足工廠向用戶安利種草，腳本結(jié)構(gòu)側(cè)重結(jié)合廠家優(yōu)勢(shì)，突出源頭、性價(jià)比、質(zhì)量，素材拍攝取景大多基于原產(chǎn)地，可真人也可非真人出鏡。

賣家促銷的核心目標(biāo)，是立足工廠天然的好貨、性價(jià)比屬性，借助工廠的身份，對(duì)用戶進(jìn)行強(qiáng)種草營(yíng)銷。

這類作品的團(tuán)隊(duì)要求，同樣要求具備編導(dǎo)、拍攝、剪輯能力，而且還需要考慮場(chǎng)景，最好本身就是生產(chǎn)源頭工廠，人物上，非適配不口播，搭配外部音頻腳本。

這類作品的產(chǎn)出，普遍是工廠型模式，產(chǎn)品特征最好是能突出工廠屬性，并且追求性價(jià)比，或者是需要從源頭角度，重新塑品，打破消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品原有的決策疑慮。

爆款視頻能爆的前提，是選擇對(duì)了一個(gè)好的腳本類型，我們可以看到大部分類目，能起量的腳本類型都是趨同的，比如食品、百貨類目，以情景種草、素人口播為主，服裝以產(chǎn)品展款為主，數(shù)碼則以達(dá)人測(cè)評(píng)為主。

三、爆量素材的共性特征

不管是什么形式的腳本類型，能夠爆量的素材，都具備共性，我們從大量的視頻分析中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的視頻腳本，具備以下的內(nèi)容共性，掌握了這八點(diǎn)，相當(dāng)于掌握了爆量的八大法門(mén)。

1、前3秒留人，超強(qiáng)開(kāi)頭完播

3秒留人是一個(gè)作品能實(shí)現(xiàn)完播的前提，如果三秒都沒(méi)辦法做到，中間賣點(diǎn)表達(dá)的再好，用戶還沒(méi)看到就劃走了，對(duì)開(kāi)頭的重要性，我們可以這么去總結(jié)：

寫(xiě)好開(kāi)頭就成功了99%，開(kāi)頭一句話，剩下慢慢編，中間說(shuō)好處，下單不迷路，結(jié)尾做引導(dǎo)，訂單跑不了。

一個(gè)好的開(kāi)頭，只有三種組合邏輯，要么話題極具吸引力，比如”用上這款蚊香，方圓十里見(jiàn)不到蚊子“，用話題錘直接打懵用戶；要么視覺(jué)極具吸引力，即通過(guò)一個(gè)爆款畫(huà)面把用戶留下來(lái)。

又或者兩者兼而有之，既有話題，又有畫(huà)面，這樣的三秒完播效果是最好的，但是在創(chuàng)作上又是最難的，總之，一個(gè)腳本創(chuàng)作中，99%的時(shí)間，都應(yīng)該華在爆款開(kāi)頭的打造上。

2、中間賣點(diǎn)充分，精準(zhǔn)表達(dá)賣點(diǎn)

用戶被開(kāi)頭吸引，用戶進(jìn)入產(chǎn)品安利階段，而這個(gè)階段，如果是單一賣點(diǎn)，就需要多場(chǎng)景、或者一鏡到底直接打透，如果是多賣點(diǎn)就做賣點(diǎn)的主次優(yōu)先組合。

一個(gè)作品最忌諱的，是用戶已經(jīng)看完了作品，但卻不知道你想賣什么，又或者你引出了產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有強(qiáng)有力的說(shuō)明，“用戶為什么要買這款產(chǎn)品？”。

大部分作品轉(zhuǎn)化不好，90%的原因是中間賣點(diǎn)不充分，好的素材，用戶的購(gòu)買意向在短視頻就已經(jīng)解決了，進(jìn)入直播間不過(guò)是臨門(mén)一腳。

3、結(jié)尾引導(dǎo)充分，臨門(mén)一腳踢入

用戶前3秒留住，該看的”廣告“也看了，到最后卻不給出行動(dòng)指引，是一個(gè)帶貨作品最遺憾的因素。

什么叫行動(dòng)指引，就是用戶已經(jīng)被種草，但是還缺兩個(gè)部分，第一，給出指引動(dòng)作，讓用戶去下單（我要做什么），第二，進(jìn)一步給出逼單的理由，讓用戶現(xiàn)在去下單（不下單即后悔）。

給出指引動(dòng)作，比如”還不點(diǎn)我頭像拿走？“，促使用戶進(jìn)入直播間;而進(jìn)一步給出逼單的理由，比如”今天下單還送3盒“，讓用戶覺(jué)得不買即虧，結(jié)尾引導(dǎo)發(fā)揮的作用，實(shí)際上就是臨門(mén)一腳。

以上的“開(kāi)頭爆點(diǎn)+中間賣點(diǎn)+結(jié)尾引導(dǎo)”，可以理解為一個(gè)”腳本結(jié)構(gòu)“的三部曲，下面的部分，則是在腳本結(jié)構(gòu)之上的”表達(dá)技巧“。

4、前3秒引出人群，鎖定人群畫(huà)像

一個(gè)爆量的作品為什么爆，來(lái)源于兩個(gè)條件，第一本身是潛力爆款，第二，遇到一個(gè)好的人群，所以對(duì)于一個(gè)作品，會(huì)要求作品從前3秒就能鎖定人群。

作品鎖定人群的方式，主要是兩種，第一種，直接引入產(chǎn)品鎖定，這部分又分為兩種，第一種是畫(huà)面鎖定，作品開(kāi)頭就直接展示了產(chǎn)品，用戶一看就明白，是目標(biāo)受眾的就像被Cue到而形成停留。

第二是話題鎖定，比如產(chǎn)品沒(méi)出，但話題出了“生了孩子的媽媽，洗碗千萬(wàn)不要再用這種手套！“，通過(guò)”引發(fā)好奇“的表達(dá)技巧，把需求人群吸引留下。

上述是直接引入產(chǎn)品鎖定，即便不引入產(chǎn)品，也可以通過(guò)話題圈定人群，比如”30歲的男人，活該讓自己受罪“，同樣通過(guò)“引發(fā)好奇”的話題，吸引30歲的男人觀看。

總結(jié)就是，一個(gè)好的作品，3秒就知道賣什么，產(chǎn)品植入越靠后的作品，用戶畫(huà)像越弱，中間部分流失越大。

5、內(nèi)容不花哨，精準(zhǔn)突出賣點(diǎn)

帶貨短視頻的邏輯，跟內(nèi)容型短視頻區(qū)別很大，前者相比較后者，除了完成完播、互動(dòng)數(shù)據(jù)外，還需要形成高轉(zhuǎn)化，特別是面對(duì)投流類的作品，所以在作品創(chuàng)作上，要追求內(nèi)容與產(chǎn)品的結(jié)合。

什么叫內(nèi)容與產(chǎn)品的結(jié)合，內(nèi)容形式上，既要追求作品的3秒完播，不至于看到就劃走，同時(shí)又要追求精準(zhǔn)表達(dá)賣點(diǎn)，相反的案例，則是一些作品拍攝，看起來(lái)創(chuàng)意不錯(cuò)，但是脫離了產(chǎn)品做內(nèi)容，帶來(lái)的就是低轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容與產(chǎn)品的結(jié)合，最大的區(qū)別，在主頁(yè)帶貨短視頻跟千川素材上，帶貨短視頻由于可以吃自然流，所以實(shí)際上泛產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)作所帶來(lái)的溢出流量很多時(shí)候會(huì)比精準(zhǔn)型作品好。

而千川素材不一樣，一個(gè)素材太過(guò)花哨，一旦投放千川，就容易造成內(nèi)容停留時(shí)長(zhǎng)雖好，但進(jìn)入率、轉(zhuǎn)化率差，這也是為什么劇情類作品，很少投放千川的原因。

內(nèi)容不花哨的總結(jié)，就是充分挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，在以展示賣點(diǎn)為核心的基礎(chǔ)上，賦予產(chǎn)品視覺(jué)化表達(dá)的技巧。

6、無(wú)利益點(diǎn)或利益點(diǎn)后置

對(duì)比精準(zhǔn)表達(dá)賣點(diǎn)，另一面就是軟利益植入，這兩者并不沖突，精準(zhǔn)表達(dá)賣點(diǎn)，并不是純講促銷，講價(jià)格，而是用視覺(jué)錘跟文案，讓用戶知道能明確解決什么問(wèn)題。

利益點(diǎn)的淡化，是將產(chǎn)品促銷靠后，比如一個(gè)三十五秒的作品，前面部分專注產(chǎn)品種草，在結(jié)尾部分在優(yōu)惠上、行動(dòng)指引上稍作引導(dǎo)，又或者全程沒(méi)有利益點(diǎn)。

為什么全程沒(méi)有利益點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)足夠表達(dá)充分，用戶會(huì)開(kāi)始淡化對(duì)價(jià)格的關(guān)注，更關(guān)注產(chǎn)品賣點(diǎn)本身，而一個(gè)淡化利益點(diǎn)的作品，也更容易形成作品的完播。

7、場(chǎng)景切入，用戶代入感強(qiáng)

在早期的千川素材中，“賣家”視角占比很大，非常多的作品都是從工廠角度拍攝，又或者直播間模式，2021年開(kāi)始，大量的情景類素材出現(xiàn)，并且表現(xiàn)出良好的消耗數(shù)據(jù)。

情景素材的要素之一就是環(huán)境選取，通過(guò)選擇生活化場(chǎng)景，大量篇幅都在給用戶營(yíng)造代入感，家居使用如清洗劑，就選擇家庭生活場(chǎng)景，社交使用如干發(fā)噴霧，就選擇外出社交場(chǎng)景。

在具體場(chǎng)景下全面描繪產(chǎn)品特征，用戶代入感強(qiáng)，利用「產(chǎn)品能解決同樣場(chǎng)景的問(wèn)題」而非「價(jià)格誘惑/自賣自夸」引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間,帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效率自然更高。

8、賣點(diǎn)視覺(jué)化，打造極致視覺(jué)錘

一個(gè)作品引發(fā)用戶興趣的點(diǎn)無(wú)非就兩點(diǎn)，要么視覺(jué)，要么聲音，而視覺(jué)刺激的感官度，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于聽(tīng)覺(jué)，所以在作品創(chuàng)作中，最常運(yùn)用打爆三秒完播的是視覺(jué)吸引。

好的作品，一個(gè)開(kāi)頭畫(huà)面就可以把用戶留下來(lái)，而對(duì)于賣點(diǎn)的解答，相比較干巴巴的視頻講解，產(chǎn)品的視覺(jué)化呈現(xiàn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者，用集中99%的精力打造視覺(jué)錘，用視覺(jué)穿透賣點(diǎn)，達(dá)到輕鏈路轉(zhuǎn)化。

爆量素材的創(chuàng)作，總結(jié)一個(gè)原則，就是能用畫(huà)面就不要用文案。能不說(shuō)話就不說(shuō)話。

創(chuàng)作手法的選擇，決定了團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出方向，腳本類型的選擇，則決定了腳本的創(chuàng)作方向，而總結(jié)作品共性，則更能讓團(tuán)隊(duì)理解創(chuàng)作原則，在后續(xù)的作品中，我們將開(kāi)始真正進(jìn)入到作品創(chuàng)造的執(zhí)行環(huán)節(jié)。

導(dǎo)致創(chuàng)作困局的原因，核心還是認(rèn)知差，再加就是實(shí)操太少。

論行業(yè)的從業(yè)門(mén)檻，從來(lái)不是所謂的技能，而是信息差，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)像抖音般殘酷，信息上差一步，結(jié)果上就差萬(wàn)步，直播在隨時(shí)爆發(fā)機(jī)會(huì)，越能快速提升聚焦領(lǐng)域的信息差，越能抓住機(jī)會(huì)。