很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近期公司的達(dá)人項(xiàng)目執(zhí)行，也讓我在思考，目前小紅書投放預(yù)算充足的是哪些行業(yè)？不同品牌達(dá)人投放有什么不同？哪些品牌投放互動(dòng)成本低？
今天通過(guò)第三方工具灰豚，導(dǎo)出前1000名品牌達(dá)人投放，我總結(jié)以下品牌投放現(xiàn)象。(注此處達(dá)人投放，是在蒲公英報(bào)備數(shù)據(jù))
在TOP1000投放品牌上，美妝護(hù)膚品牌有221個(gè)，占比20%，足以說(shuō)明，美妝是小紅書達(dá)人投放最核心的品類。
美妝品牌投放金額比例高，一方面是和平臺(tái)70%女性用戶有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，另一方面美妝需要產(chǎn)品力和品牌力支撐。
在投放金額Top30名，美妝護(hù)膚占據(jù)25個(gè)，單月超1000W達(dá)人投放的6個(gè)品牌都是美妝品牌，分別是蘭蔻、SK-11、歐萊雅、赫蓮娜、OLay、嬌韻詩(shī)一線化妝品品牌。
若以單月投放金額估算，蒲公英年投放過(guò)億品牌大概在10+。從這6個(gè)品牌看，SK-ii投放達(dá)人數(shù)量最少，僅334個(gè)，平均達(dá)人費(fèi)用過(guò)5W/位，推斷其選擇都是腰部或頭部達(dá)人，投放時(shí)更關(guān)注品牌調(diào)性契合度。
再看這25個(gè)美妝品牌，幾乎都是國(guó)外大牌，因?yàn)榻^大部分國(guó)外化妝品大牌，其渠道、產(chǎn)品、價(jià)格相對(duì)完善，小紅書只要正確種草放量就好，其它平臺(tái)也幾乎是同樣投放，像國(guó)內(nèi)品牌很難有如此高預(yù)算。
同時(shí)，從上面截圖看，相鄰?fù)瑱n次的競(jìng)品，幾乎投放量和金額都差不多，所以，在投放過(guò)程中，盡量客觀看待自己的品牌，不要?jiǎng)硬粍?dòng)某某知名大牌是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)你想和競(jìng)品占在同一水平線，先考慮投放量是否一致，兵法中數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)原理依舊存在。如果自己投放金額并無(wú)優(yōu)勢(shì)，那就先從品牌自身尋找優(yōu)勢(shì)，從而發(fā)力，擲出一招出奇制勝。
在對(duì)關(guān)聯(lián)商業(yè)筆記數(shù)量進(jìn)行排序，發(fā)現(xiàn)前30名有近1/3是國(guó)內(nèi)品牌。
盡管國(guó)內(nèi)品牌金額比不上國(guó)外品牌，但是數(shù)量投放占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌單月投放筆記數(shù)超400篇，甚至有超1200篇，但單月投放金額不超過(guò)100W。
平均每篇投放不超過(guò)600，甚至更低，可判定為平臺(tái)初級(jí)達(dá)人（5K-1W），值得注意，平臺(tái)現(xiàn)在5K達(dá)人報(bào)價(jià)也超過(guò)500，間接推斷有些筆記多為批量性直發(fā)，核心是收錄，而非品牌調(diào)性和數(shù)據(jù)。
國(guó)內(nèi)品牌暴力打法，適合強(qiáng)功能且品類無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，如腋毛、痘痘、保健、祛斑等品類。
但對(duì)于這種打法，我個(gè)人持保留意見(jiàn)，雖然通過(guò)平臺(tái)下單，取得合規(guī)性，但是內(nèi)容上雷同和夸大性。
對(duì)社區(qū)生態(tài)有一定傷害性，若社區(qū)加以調(diào)整，限流也是必然，同時(shí)，這種批量打法，更多是增加品牌曝光機(jī)會(huì)，也很難建立品牌力。
按照互動(dòng)數(shù)據(jù)排序，國(guó)內(nèi)品牌像她研社、蕉內(nèi)和覺(jué)飛，雖單月商業(yè)投放金額和不過(guò)百，但是互動(dòng)高，足以說(shuō)明其投放有效性，國(guó)內(nèi)品牌小紅書投放有實(shí)效方法論。
以她研社為例，單篇互動(dòng)量超4W，先不談投放是否歪樓，單從品牌曝光來(lái)看，小紅書投放互動(dòng)成本也是極低的。
后臺(tái)拉取她研社，投放達(dá)人類型以寶寶日常、情感日常、娛樂(lè)等泛娛樂(lè)頭部博主，此類人設(shè)強(qiáng)、粉絲粘性高、報(bào)價(jià)高，品牌產(chǎn)品是植入視頻中，此類投放和單品種草來(lái)講，更具有品牌曝光能力；
這是不是意味著，新品牌就適合這樣？
其實(shí)不然，一定要根據(jù)自身實(shí)際情況，像她研社、覺(jué)飛、蕉下本身在平臺(tái)已經(jīng)鋪了很多達(dá)人，然后在再找頭部來(lái)種草。
新品牌直接這樣做，雖曝光量強(qiáng)，但相對(duì)于單品種草、合集評(píng)測(cè)類筆記，此類筆記就不太適合。
以上，就是從5月商業(yè)報(bào)備投放量1000品牌觀察的這3點(diǎn)現(xiàn)象，國(guó)際大牌強(qiáng)勢(shì)存在，國(guó)內(nèi)品牌本土打法，其余品類開始做商業(yè)報(bào)備筆記。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)