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每天都有數(shù)百萬(wàn)人使用諸如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest和博客之類(lèi)的社交媒體，這些平臺(tái)幫助人們將有共同興趣的人聯(lián)系起來(lái)。近年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始在社交媒體平臺(tái)上直接購(gòu)物。社交媒體能幫助賣(mài)家接觸新的目標(biāo)受眾、創(chuàng)造新商機(jī)、鎖定特定類(lèi)型的客戶(hù)，從而轉(zhuǎn)化更多的銷(xiāo)售量。以下是eBay給賣(mài)家提供的建議。

跨境賣(mài)家做好社交媒體營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，目前市場(chǎng)上社交媒體的選擇太多，如何科學(xué)選擇呢？

一般來(lái)說(shuō)，人們使用Facebook保持聯(lián)系。

在Twitter上發(fā)布新聞。

博客用來(lái)個(gè)人自由表達(dá)，抒發(fā)情感。

YouTube用來(lái)看視頻。

如何利用社交媒體的力量為你的業(yè)務(wù)服務(wù)

為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的帳戶(hù)。為你的企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的Facebook頁(yè)面。在你的企業(yè)頁(yè)面上發(fā)布你的eBay listing，而不是你的Facebook個(gè)人資料。也為T(mén)witter和Pinterest創(chuàng)建單獨(dú)的企業(yè)賬戶(hù)!

從小事做起。從一個(gè)社交平臺(tái)開(kāi)始，建立你的企業(yè)形象。把你的精力集中在那些最有可能給你帶來(lái)良好回報(bào)的平臺(tái)上。

傾聽(tīng)并參與。通過(guò)在一周內(nèi)創(chuàng)造新鮮、真實(shí)的內(nèi)容來(lái)提高參與度?；c(diǎn)時(shí)間傾聽(tīng)你的粉絲在社交平臺(tái)上對(duì)你的評(píng)論，及時(shí)回應(yīng)你的粉絲，利用社交媒體的力量來(lái)培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶(hù)。

利用eBay聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)推廣你的eBay listing。如果你把流量導(dǎo)向eBay，買(mǎi)家完成了一項(xiàng)符合條件的交易，你將獲得傭金和獎(jiǎng)勵(lì)積分，以抵消你該筆交易的銷(xiāo)售傭金。

交叉推廣你的內(nèi)容。在你的博客上發(fā)布你的YouTube視頻，或者當(dāng)你有一個(gè)新的博客文章時(shí)同步Facebook。將Twitter的粉絲導(dǎo)向你的博客。

持之以恒。在任何渠道建立存在都需要時(shí)間。只要你經(jīng)常發(fā)布有趣的內(nèi)容，你的博客關(guān)注者就會(huì)增長(zhǎng)。

此外，賣(mài)家也可以利用eBay提供的其他工具。

接下來(lái)將分析不同的社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。

1、為什么要建立一個(gè)Facebook業(yè)務(wù)頁(yè)面？

你的Facebook粉絲可以看到你發(fā)布的內(nèi)容，并且可以在你發(fā)布時(shí)為自己設(shè)置提醒閱讀。

你可以通過(guò)讓你的粉絲響應(yīng)投票來(lái)了解他們的需求。

當(dāng)你的Facebook粉絲與你的朋友分享你發(fā)布的內(nèi)容時(shí)，你的客戶(hù)群將會(huì)增長(zhǎng)。

考慮使用Facebook廣告，讓你的內(nèi)容出現(xiàn)在更多粉絲的feed中。

2、如何為你的企業(yè)創(chuàng)建Facebook頁(yè)面？

創(chuàng)建一個(gè)Facebook頁(yè)面(與你的個(gè)人Facebook頁(yè)面分開(kāi))。

邀請(qǐng)你的客戶(hù)和朋友關(guān)注你的Facebook頁(yè)面。在客戶(hù)的電子郵件和其他接觸點(diǎn)（如博客）中提到你的Facebook頁(yè)面。鼓勵(lì)你的買(mǎi)家關(guān)注你的頁(yè)面，以保持聯(lián)系并獲取有關(guān)你的eBay listing和交易的最新動(dòng)態(tài)。

創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容。

鼓勵(lì)粉絲響應(yīng)并分享你的內(nèi)容。

3、如何充分利用您的Facebook業(yè)務(wù)頁(yè)面？

在Facebook上為你的客戶(hù)創(chuàng)建并分享一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)惠券代碼。

把你的Facebook頁(yè)面當(dāng)成一個(gè)迷你博客。如果你銷(xiāo)售健身器材，你可以發(fā)布有趣的體育新聞，偶爾鏈接到你的listing。

向你的粉絲提問(wèn)來(lái)吸引他們，幫助你更好地了解他們。

對(duì)頁(yè)面上的問(wèn)題或帖子進(jìn)行快速、友好的回復(fù)。良好的參與對(duì)提高你在網(wǎng)上聲譽(yù)大有幫助。

不要太頻繁發(fā)布帖子。一下發(fā)布太多照片，粉絲的主頁(yè)會(huì)被你刷屏。非粉絲不會(huì)想要關(guān)注你，而目前關(guān)注你的人可能會(huì)改變主意，取消關(guān)注你。

4、千萬(wàn)不要這樣用Facebook

不要給你的粉絲發(fā)垃圾郵件。提供有趣的故事內(nèi)容，超越基本知識(shí)的產(chǎn)品信息。

個(gè)人與企業(yè)頁(yè)面不混合。你的企業(yè)和個(gè)人Facebook頁(yè)面的不同是有原因的。堅(jiān)持發(fā)布具有廣泛吸引力且不會(huì)讓你的客戶(hù)失望的更新。

交流態(tài)度冷漠或粗魯。你如何回應(yīng)你的粉絲會(huì)影響你在Facebook上的聲譽(yù)。

1、為什么選擇Pinterest營(yíng)銷(xiāo)？

增加listing流量，以獲得更多的潛在銷(xiāo)售。

使用內(nèi)置的分析來(lái)為你的決策提供信息。

給你一個(gè)地方來(lái)傳達(dá)你的品牌精神。

通過(guò)Repins接觸新受眾。

2、如何開(kāi)始使用Pinterest？

為你的業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)Pinterest企業(yè)賬戶(hù)。如果你已經(jīng)有個(gè)人帳戶(hù)，你可以將其轉(zhuǎn)換為企業(yè)帳戶(hù)。

通過(guò)電子郵件、Facebook和其他網(wǎng)絡(luò)鏈接，邀請(qǐng)你的客戶(hù)和朋友關(guān)注你的Pinterest賬戶(hù)。

與你的客戶(hù)接觸：它為你提供了一個(gè)與潛在客戶(hù)和當(dāng)前客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，并獲得對(duì)他們的生活、愛(ài)好的寶貴見(jiàn)解。

開(kāi)始創(chuàng)建圖板并開(kāi)始固定

3、創(chuàng)建Pinterest營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

創(chuàng)建圖板:傳達(dá)明確的信息，才能成功地?cái)U(kuò)大受眾以及達(dá)成最終的銷(xiāo)售。受歡迎的主題包括DIY、園藝、家居裝飾、食物和時(shí)尚。

決定要pin什么:為你的每個(gè)pin計(jì)劃經(jīng)過(guò)深思熟慮的內(nèi)容。

當(dāng)你固定產(chǎn)品時(shí):請(qǐng)確保對(duì)它們進(jìn)行高質(zhì)量拍照，并直接從eBay商店固定。

講故事:講故事能吸引注意力，建立情感聯(lián)系，例如，在你銷(xiāo)售的露營(yíng)產(chǎn)品的別針旁邊釘上一些令人驚嘆的風(fēng)景圖片。

定期固定pin:整個(gè)星期內(nèi)發(fā)布5-20個(gè)新的pin，以保持板活躍。

高質(zhì)量是必須的，尺寸也是必須的:分享高質(zhì)量的圖片來(lái)吸引客戶(hù)的注意力。堅(jiān)持寬度至少為600像素。

4、不要使用Pinterest做什么

避免垃圾郵件。

不要只是發(fā)布產(chǎn)品圖片。

使用Pinterest分析來(lái)洞察你的客戶(hù)群體。

Twitter每條推文限制140個(gè)字符，用戶(hù)關(guān)注自己喜愛(ài)的品牌，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)分享他人的內(nèi)容，并在關(guān)鍵字(如#baseball)上添加#主題標(biāo)簽，以幫助用戶(hù)根據(jù)主題進(jìn)行搜索。

1、Twitter營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有哪些

通過(guò)搜索你銷(xiāo)售的產(chǎn)品標(biāo)簽，了解潛在客戶(hù)的需求。

粉絲可能會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你關(guān)于促銷(xiāo)和listing的消息。

建立良好的客戶(hù)服務(wù)。

向“thought leaders”學(xué)習(xí)你感興趣領(lǐng)域的最新趨勢(shì)。

2、如何開(kāi)始使用Twitter

創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立于你個(gè)人Twitter的Twitter業(yè)務(wù)賬號(hào)。

通過(guò)電子郵件、Facebook和其他網(wǎng)絡(luò)鏈接邀請(qǐng)你的客戶(hù)在Twitter上關(guān)注你。

與那些經(jīng)常在twitter上發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)話(huà)題的人保持聯(lián)系。

讓你的帖子有趣，這樣你的粉絲就會(huì)想轉(zhuǎn)發(fā)你的帖子。

3、Twitter引流方法

Twitter適合發(fā)布新商品、促銷(xiāo)或你正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型。

對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)粉絲給予折扣。例如:“在我們的eBay商店里查看該商品。前10個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)這條帖子的人可以享受5%的折扣?！?/p>

轉(zhuǎn)發(fā)別人的帖子，提升自己在twitter上的知名度。

有策略的發(fā)推文。Twitter具有“breaking news”的感覺(jué)。建議每天發(fā)3到5條推文。

4、使用Twitter營(yíng)銷(xiāo)的建議

不要垃圾郵件。

不要大量發(fā)文。

1、博客營(yíng)銷(xiāo)的目的

持續(xù)地、有價(jià)值地寫(xiě)博客可以讓你成為你所在領(lǐng)域的專(zhuān)家。

寫(xiě)博客可以提高你在搜索引擎中的知名度，這樣更多人可以找到你的eBay商店和listing。

博客還可以幫助你提供有關(guān)產(chǎn)品、政策和客戶(hù)支持的更詳細(xì)的信息。

2、怎樣進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)免費(fèi)的博客服務(wù)建立一個(gè)博客，比如WordPress或Blogger。

開(kāi)始寫(xiě)博客。利用自己的寫(xiě)作風(fēng)格，使你的博客文章受歡迎，并提供你業(yè)務(wù)的領(lǐng)域的信息。

通過(guò)Facebook和Twitter交叉推廣你的博客。

3、博客營(yíng)銷(xiāo)的方式與技巧

不斷地在博客上發(fā)布你專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的新聞和產(chǎn)品來(lái)建立你的聲譽(yù)。

每一篇帖子都針對(duì)一個(gè)特定的主題。寫(xiě)博客是你不斷表達(dá)自己觀點(diǎn)的方式。你不必把你知道的關(guān)于某一主題的所有內(nèi)容都寫(xiě)進(jìn)一篇博客文章里。根據(jù)你寫(xiě)博客的領(lǐng)域的一個(gè)(或幾個(gè))方面來(lái)寫(xiě)每一篇文章。理想的文章長(zhǎng)度不超過(guò)600字。

培養(yǎng)自己的博客風(fēng)格。好的博客有自己獨(dú)特的風(fēng)格，你可能需要花些時(shí)間去發(fā)現(xiàn)你的“博客風(fēng)格”。

遵守平臺(tái)規(guī)則。寫(xiě)博客的一些建議，比如當(dāng)你引用信息來(lái)源時(shí)進(jìn)行標(biāo)注，回復(fù)讀者的評(píng)論等等。

恰當(dāng)?shù)厥褂藐P(guān)鍵詞。寫(xiě)博客最強(qiáng)大的一個(gè)方面是提高你在搜索引擎中的能見(jiàn)度。確保在博客中包含了與你的eBay業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是使用不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致搜索引擎降低你的“keyword spamming”的可見(jiàn)性。

4、發(fā)帖頻率

每周至少發(fā)一次帖子。

隨著時(shí)間的推移，增加到每周兩到三次。持續(xù)地發(fā)布帖子會(huì)讓搜索引擎注意到你的博客。

5、博客發(fā)文建議

不要發(fā)垃圾郵件。不要在每一篇文章里都推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，也不要寫(xiě)太多關(guān)于同一個(gè)主題的文章。

如果你不喜歡寫(xiě)作，那就堅(jiān)持使用Facebook或Twitter。

YouTube視頻可以讓你為客戶(hù)提供更多關(guān)于你產(chǎn)品的信息。人們?cè)L問(wèn)YouTube可獲得視覺(jué)體驗(yàn)，比如產(chǎn)品演示、視頻教程以及產(chǎn)品組裝和使用說(shuō)明。如果你銷(xiāo)售復(fù)雜的商品，可以考慮制作YouTube視頻，你的客戶(hù)可以從視頻中獲得更多的信息。

1、為什么要重視YouTube營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)你有資源、技能和時(shí)間來(lái)拍攝和編輯高質(zhì)量視頻時(shí)，YouTube的效果最好。在你開(kāi)始拍攝視頻之前，請(qǐng)考慮以下幾點(diǎn):

YouTube是否適合你的銷(xiāo)售區(qū)域?

你是否能提供高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)視頻？

2、如何玩轉(zhuǎn)YouTube?

為你的業(yè)務(wù)建立一個(gè)YouTube頻道，YouTube是免費(fèi)的。

研究拍攝低成本、高效視頻的技巧，包括技術(shù)、燈光、編輯、字幕和音樂(lè)方面的技巧。

考慮購(gòu)買(mǎi)視頻編輯軟件，使成品視頻看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)。

在你開(kāi)始拍攝視頻前制作計(jì)劃，比如弄清楚攝像機(jī)的移動(dòng)和角度、燈光、背景，當(dāng)然，還要知道你要通過(guò)視頻和畫(huà)外音講述的“故事”。

3、Youtube營(yíng)銷(xiāo)推廣的幾個(gè)要點(diǎn)

操作演示。如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品很復(fù)雜，并且需要組裝，你可以用視頻演示如何組裝或使用你的產(chǎn)品來(lái)贏得客戶(hù)。

交叉推廣你的視頻。在你的博客、Facebook和Twitter上推廣你的視頻，最大限度地接觸到你所有的粉絲。

4、注意事項(xiàng)提醒

不要制作低質(zhì)量的視頻。視頻是你品牌的另一種延伸，你的客戶(hù)應(yīng)該在你的YouTube頻道上獲得與面對(duì)面交流一樣的專(zhuān)業(yè)水平。（來(lái)源賣(mài)家之家）