作者：麋鹿先生Sky

前幾天，雖然薯?xiàng)l還是叫薯?xiàng)l，界面還是差不多的界面，但是這次的升級(jí)之大，似乎連薯?xiàng)l的定位都變了......

說(shuō)新薯?xiàng)l之前，我們還是先回憶一下，以前的薯?xiàng)l升級(jí)和定位。

2019年底，薯?xiàng)l正式上線，我們稱為薯?xiàng)l1.0，雖然中間多次小改版（調(diào)整了審核流程、目標(biāo)傾向性等），但是始終沒(méi)有觸及到薯?xiàng)l的定位，這時(shí)候的薯?xiàng)l定義為：薯?xiàng)l不能投放任何廣告性質(zhì)的內(nèi)容，只是單純的“內(nèi)容流量放大器”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，花錢(qián)買(mǎi)薯?xiàng)l，就等于在小紅書(shū)買(mǎi)流量，但投放的內(nèi)容不可以是廣告，這很純粹，與信息流的差異也很明確。

22年4月，薯?xiàng)l正式大改版，我們稱為薯?xiàng)l2.0，這次的升級(jí)是顛覆式的，薯?xiàng)l從新版本分為兩個(gè)功能，分別為內(nèi)容加熱和營(yíng)銷(xiāo)推廣，因?yàn)椴粌H可以投放原有的非商業(yè)筆記（內(nèi)容加熱），還可以投商業(yè)筆記（商品筆記，品牌宣傳內(nèi)容筆記等），筆記投放天數(shù)從原有的90天，延長(zhǎng)到了所有歷史筆記均可投放，這還不算完呢，更牛的是薯?xiàng)l支持添加私信組件，在筆記上展示“立即咨詢”的入口......

這次的升級(jí)突破了原有薯?xiàng)l的定義（給好內(nèi)容助力），因?yàn)檫B廣告筆記都能投了，而且還能展示引流筆記的“立即咨詢”入口，這種插件功能，在以往可是信息流才具備的標(biāo)準(zhǔn)能力。

這真是瘋起來(lái)連自己人都打，薯?xiàng)l和信息流的界限也越來(lái)越模糊了，但為此，小紅書(shū)還是給新版薯?xiàng)l尋找了一個(gè)新的定位，除了照顧原有的博主以外，還給一些中小商家提供一個(gè)“低操作成本”的“廣告投放”產(chǎn)品。

23年的6月，薯?xiàng)l又升級(jí)了，這次的升級(jí)內(nèi)容是什么？定位是什么？我們一起來(lái)看。

先看新版薯?xiàng)l的總結(jié)圖，如果不看細(xì)節(jié)，只看整體，看起來(lái)新版薯?xiàng)l是更簡(jiǎn)單了一些，但在細(xì)節(jié)上，變化卻不小，我們仔細(xì)來(lái)說(shuō)一下具體的調(diào)整。

1、2.0薯?xiàng)l區(qū)分為內(nèi)容加熱和營(yíng)銷(xiāo)推廣，現(xiàn)在已經(jīng)統(tǒng)一為“薯?xiàng)l”。（回到了薯?xiàng)l1.0時(shí)代）

2、薯?xiàng)l原內(nèi)容要求歷史筆記均可投放，現(xiàn)在限制近90天內(nèi)發(fā)布的筆記。（回到了薯?xiàng)l1.0時(shí)代）

3、原薯?xiàng)l支持私信及商卡的營(yíng)銷(xiāo)組件，新版薯?xiàng)l完全不支持。（回到了薯?xiàng)l1.0時(shí)代）

4、原薯?xiàng)l加熱要求500粉絲以上，近一個(gè)月發(fā)布筆記超過(guò)2條，新版薯?xiàng)l無(wú)任何要求。（新調(diào)整）

5、原薯?xiàng)l推廣廣告內(nèi)容時(shí)會(huì)打贊助標(biāo)，內(nèi)容加熱不打標(biāo)，新版薯?xiàng)l根據(jù)法規(guī)來(lái)自動(dòng)打標(biāo)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是法律要求打的就打，不要求的就不打，像商品筆記肯定還是要打的（新調(diào)整）

這幾項(xiàng)調(diào)整，大部分看起來(lái)又回到了薯?xiàng)l1.0時(shí)代，那么這次的產(chǎn)品改版邏輯是什么呢？

不難看出，這次薯?xiàng)l主要調(diào)整的策略主要有兩點(diǎn)：

1、盡可能的簡(jiǎn)化，避免復(fù)雜。

由于屏幕的限制，在手機(jī)上無(wú)法進(jìn)行過(guò)于復(fù)雜的操作，所以薯?xiàng)l作為一款“便攜式”的工具，其核心就應(yīng)該是簡(jiǎn)單，容易理解；換句話說(shuō)，要“傻瓜式”。

如果市面上出現(xiàn)了許多薯?xiàng)l投放玩法分析，出現(xiàn)了許多薯?xiàng)l投放教程，這本身就是薯?xiàng)l產(chǎn)品的一種失敗，但很遺憾，上個(gè)版本的薯?xiàng)l，在復(fù)雜程度上確實(shí)需要人來(lái)教育，尤其是很多人根本搞不清楚什么是內(nèi)容加熱，什么是營(yíng)銷(xiāo)推廣。

所以這次的薯?xiàng)l大簡(jiǎn)化，也正是為了“簡(jiǎn)單”，人人都能隨時(shí)隨地投放，當(dāng)然這里的“人人”，主要指的是博主，這些人以小預(yù)算，高頻次為主，跟品牌跟本不是一類(lèi)人，既然現(xiàn)在開(kāi)個(gè)企業(yè)號(hào)就有人“催”要不要做效果廣告呀，那么自然薯?xiàng)l要把重心放到博主身上去。

2、盡可能的與效果廣告，有差異化。

前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)組件是“營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容”的專業(yè)工具，作為抓手可以撬動(dòng)商家進(jìn)一步的付費(fèi)，但薯?xiàng)l支持使用營(yíng)銷(xiāo)組件時(shí)，這相當(dāng)于薯?xiàng)l和效果廣告有了些競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以新版薯?xiàng)l就去掉了營(yíng)銷(xiāo)組件，并設(shè)置了與效果廣告有所差異的一個(gè)核心思路：作用于原生內(nèi)容筆記加熱。

意思就是說(shuō)效果廣告，你玩plus，我玩基本款。

所以我們這時(shí)候應(yīng)該明白了，新版薯?xiàng)l的產(chǎn)品定義：

但別誤會(huì)，雖然更加面向博主，但是實(shí)際上企業(yè)號(hào)還是可以投的，蒲公英的報(bào)備筆記也是可以投的。

那么新版的薯?xiàng)l，該怎么投？什么時(shí)候投？

前面寫(xiě)了薯?xiàng)l的作用，那么薯?xiàng)l投法也正是圍繞這幾個(gè)作用來(lái)展開(kāi)的。

1、筆記數(shù)據(jù)測(cè)試

記住，沒(méi)有人能做到100%爆文率，因?yàn)閯?chuàng)作好的內(nèi)容不是一種“技能”，而是一種分析能力，所以一篇筆記創(chuàng)作出，還未發(fā)出來(lái)，沒(méi)有人能夠斷定他是不是一定能火。

但對(duì)于大博主來(lái)說(shuō)，卻一定要做到“盡量要火”，這確實(shí)是一種逆天而行的行為，不管怎樣，存在即合理，大博主是需要保證更新筆記數(shù)量的前提下，盡可能篇篇筆記是爆文的。

前面說(shuō)了做不到，后面又說(shuō)一定要做到，怎么辦？那就測(cè)唄，創(chuàng)作好的內(nèi)容不是技能，而是分析，那就分析唄。

所以筆記發(fā)出后，可以快速用薯?xiàng)l來(lái)測(cè)一下筆記的質(zhì)量，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)優(yōu)化筆記。

對(duì)比自然流量的測(cè)試來(lái)說(shuō)，薯?xiàng)l的測(cè)試給出的結(jié)論會(huì)更快，也相對(duì)更加具體一些，比如曝光數(shù)是確定值，點(diǎn)擊數(shù)也是確定值，互動(dòng)數(shù)也是確定值，如果點(diǎn)擊率低，那就要優(yōu)化標(biāo)題/封面，或者筆記話題，如果是點(diǎn)擊率高，但是互動(dòng)低，那就是筆記內(nèi)容不太行了，優(yōu)化時(shí)長(zhǎng)，說(shuō)話的方式，也都是改進(jìn)方法。

這么具體的優(yōu)化結(jié)論，只需要75元，你說(shuō)對(duì)于大博主來(lái)說(shuō)，值不值？

2、帶動(dòng)自然曝光增長(zhǎng)

一篇筆記發(fā)出后，根據(jù)系統(tǒng)算法，優(yōu)質(zhì)的筆記會(huì)不斷的推向新的流量池，但是呢，這個(gè)算法雖然公平，但是卻無(wú)法照顧每個(gè)人的運(yùn)氣。

舉個(gè)例子，我兩篇同樣的筆記，先后發(fā)出，一篇爆了，一篇沒(méi)爆，什么原因？筆記質(zhì)量？別扯了，都一樣的內(nèi)容，發(fā)布時(shí)間？別扯了，也差不多的時(shí)間，那是賬號(hào)權(quán)重？更別扯了，一個(gè)人發(fā)的，那是算法不公平？當(dāng)然也不是，同樣的時(shí)間必然同樣的算法。

唯一的結(jié)果就是，算法是公平推薦的，但是推薦過(guò)去的真實(shí)用戶表現(xiàn)卻不一定一致，這就造成了筆記的推送結(jié)果不同。（我們確實(shí)也可以說(shuō)運(yùn)氣不行）

所以這時(shí)候是可以通過(guò)買(mǎi)薯?xiàng)l提升一點(diǎn)運(yùn)氣的，這相當(dāng)于游戲里的開(kāi)掛，金手指，比如別人是5000曝光跑10個(gè)贊就算出頭了，你是10000個(gè)曝光跑10個(gè)贊就算出頭了，那肯定跑出來(lái)的概率大了一些。（當(dāng)然了，筆記質(zhì)量太差，就算開(kāi)掛也是沒(méi)用的）

3、拿錢(qián)換數(shù)據(jù)

不會(huì)有人真的拿錢(qián)換數(shù)據(jù)吧？那是肯定的，但確實(shí)又不那么肯定。

如果是自己想打造一篇爆文，那確實(shí)用薯?xiàng)l砸一篇出來(lái)，相當(dāng)?shù)馁F了，比如我們算一筆賬，假設(shè)5000曝光，可以獲得350點(diǎn)擊，350點(diǎn)擊里，又有35個(gè)點(diǎn)贊，那么需要1000贊，需要多少錢(qián)？答案是2142多元。（5000曝光等于75元）

這還是按照比較高的點(diǎn)擊率和點(diǎn)贊率算的，如果是一篇更加普通的筆記，那么花個(gè)5000元也不是沒(méi)可能，所以作為普通的博主，幾千塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)爆文，實(shí)際上不一定有這么大的意義。

但是，作為一個(gè)大博主，要是品牌方投的報(bào)備筆記，那么是不是意義就大的多了？一篇筆記一兩萬(wàn)的報(bào)價(jià)，對(duì)于大博主來(lái)說(shuō)，是很正常的，拿個(gè)幾千元投投薯?xiàng)l，然后品牌爸爸覺(jué)得數(shù)據(jù)不錯(cuò)呀，一高興，下個(gè)月在合作一篇，這個(gè)錢(qián)不就來(lái)了嗎。

4、優(yōu)秀筆記，錦上添花

如果是一篇普通筆記，我們前面說(shuō)過(guò)了，完全沒(méi)法投，這價(jià)格太高，下不去手。

但是如果是一篇優(yōu)秀筆記，比如爆文，那還用投嗎？你還別說(shuō)，這種情況是我最建議投薯?xiàng)l的。

這時(shí)候的筆記因?yàn)橐呀?jīng)是爆文了，所以已經(jīng)有點(diǎn)羊群效應(yīng)了，用戶本來(lái)就愛(ài)點(diǎn)，再加上筆記質(zhì)量又不錯(cuò)，是具備高轉(zhuǎn)化率潛力的筆記，非常適合作為轉(zhuǎn)粉收割機(jī)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，爆文投薯?xiàng)l，那要是用來(lái)漲粉，效果是相當(dāng)不錯(cuò)的。

但要是普通筆記想靠薯?xiàng)l漲粉，那主要就看博主到底有多少錢(qián)了，土豪請(qǐng)隨意。

至于投法，比如投什么傾向性（漲粉，還是互動(dòng)提升等等）、時(shí)間（幾個(gè)小時(shí)），地域（地區(qū)人群選擇），其實(shí)這些都不是很重要，按照自己的個(gè)性化選擇即可，如果沒(méi)有個(gè)性化或者不知道怎么選怎么辦？

其實(shí)投默認(rèn)就行，默認(rèn)的投出來(lái)比自己折騰要好的多。

最后說(shuō)幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題

Q：新版薯?xiàng)l對(duì)投放賬號(hào)身份嗎有要求嗎？

A：新版薯?xiàng)l不限制投放賬號(hào)。只要賬號(hào)無(wú)社區(qū)違規(guī)、不在或鋪違規(guī)/品牌違規(guī)處置中，即可對(duì)90天內(nèi)發(fā)布的筆記進(jìn)行投放。投放后平臺(tái)會(huì)進(jìn)行審核，審核通過(guò)即可發(fā)起薯?xiàng)l推廣。

Q：選擇薯?xiàng)l不同推廣目標(biāo)會(huì)有哪些差異？可以選擇多個(gè)目標(biāo)嗎？

A：

1. 【點(diǎn)贊收藏量】模式，重點(diǎn)提升點(diǎn)贊、收藏?cái)?shù)據(jù)，滿足增加用戶互動(dòng)行為的需求；

2.【筆記閱讀量】模式，重點(diǎn)提升閱讀量數(shù)據(jù)，滿足筆記曝光需求;

3. 【粉絲關(guān)注量】模式，重點(diǎn)提升粉絲關(guān)注量數(shù)據(jù)，滿足漲粉需求；

Q：薯?xiàng)l訂單在推廣過(guò)程中是勻速爆光的嗎？

A：實(shí)際推廣速度是動(dòng)態(tài)調(diào)整的。薯?xiàng)l為幫助用戶獲取更多優(yōu)質(zhì)流量將根據(jù)平臺(tái)流量和筆記質(zhì)量智能調(diào)整投放速度，可能存在推廣進(jìn)度快于或慢于時(shí)間進(jìn)度的情況，具體以實(shí)際推廣進(jìn)度為準(zhǔn)。

Q：投放薯?xiàng)l后會(huì)影響自然流量嗎？

A：不會(huì)影響自然流量。在投放薯?xiàng)l期間，流量會(huì)更高，投放結(jié)束后，流量回到自然流量水平；