一部短劇，45天，狂賺1300萬(wàn)..……這類案例在平臺(tái)上屢見(jiàn)不鮮。
2023上半年，極具“錢(qián)途”的短劇市場(chǎng)迅猛爆發(fā)，劇場(chǎng)APP數(shù)量激增，如何在群狼環(huán)伺中分一杯羹？
既要靠劇本，也要靠廣告素材的劇本。
怎么把數(shù)據(jù)用起來(lái)？
只需兩個(gè)步驟——
01、看趨勢(shì)：投放空間大
據(jù)統(tǒng)計(jì)短劇行業(yè)全網(wǎng)投放占比僅0.26%，排位第28，與游戲、電商、社交等行業(yè)投放量級(jí)相差甚遠(yuǎn)。
但相較游戲、電商等熱投行業(yè)，短劇與內(nèi)容平臺(tái)的契合度更高：畢竟看短視頻的人不一定玩游戲，但大概率會(huì)看短劇。
因此，短劇賽道潛力不可小覷。
據(jù)快手2022財(cái)報(bào)，快手短劇日活用戶已超2.6億，總播放量超7700億，而這僅僅是一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，在火熱的增長(zhǎng)中，廣告主如何搶下一塊蛋糕？
從投放鏈路來(lái)看，主要有三：劇場(chǎng)App/微信小程序/字節(jié)小程序。
①劇場(chǎng)App
用戶路徑：點(diǎn)擊廣告按鈕->吊起落地頁(yè)->快應(yīng)用加桌->付費(fèi)劇集
優(yōu)劣勢(shì)：付費(fèi)門(mén)檻高，留存也高，能通過(guò)App站外push等手段多次觸達(dá)用戶，但目前用戶量級(jí)并不大。
②微信小程序
用戶路徑：點(diǎn)擊廣告按鈕->吊起落地頁(yè)->進(jìn)入微信小程序->付費(fèi)號(hào)關(guān)注->跳轉(zhuǎn)觀看頁(yè)->會(huì)員充值
優(yōu)劣勢(shì)：微信小程序鏈路雖長(zhǎng)但相對(duì)成熟，二次觸達(dá)率高。
③字節(jié)小程序
用戶路徑：點(diǎn)擊廣告按鈕->吊起小程序->付費(fèi)劇集->會(huì)員充值
優(yōu)劣勢(shì)：在字節(jié)內(nèi)戰(zhàn)形成閉環(huán)，投放鏈路短，回本周期短，但用戶留存差。
無(wú)論是承接App或小程序，最終都是促使用戶付費(fèi)觀看，達(dá)到短劇變現(xiàn)目的。
02、看競(jìng)對(duì)：投放策略盡收眼底
投放信息流廣告，競(jìng)對(duì)情報(bào)少不了。
處在流量風(fēng)口的短劇應(yīng)用，買(mǎi)量投入也非常大膽：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，某短劇App自今年5月上線起，日均累計(jì)排重后廣告創(chuàng)意數(shù)均超1000，超過(guò)全網(wǎng)App投放平均值。
面對(duì)競(jìng)對(duì)急攻，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。具體需要分兩步走：
1. 了解行業(yè)，首先要知道對(duì)手是誰(shuí)？
其中《好看短劇》App投放量級(jí)斷層第一，遠(yuǎn)超《好看劇場(chǎng)》、《開(kāi)心看短劇》、《歡樂(lè)刷刷》等應(yīng)用，《書(shū)齋短劇》、《九州互劇》、《有枝短劇》等短劇小程序均主投巨量引擎。
2、了解對(duì)手，要洞察對(duì)方的投放動(dòng)作
投放前關(guān)注競(jìng)對(duì)可以指導(dǎo)投放決策，投放后關(guān)注自身與競(jìng)對(duì)差距可以看清形勢(shì)并及時(shí)調(diào)整。
以熱投短劇App《好看短劇》、《開(kāi)心看短劇》為例，剖析其推廣策略，具體而言，可以從投放形式、投放渠道、素材內(nèi)容三個(gè)角度分析↓
在素材方面，他們都非常強(qiáng)調(diào)“代入感”。
首先，高顏值劇照做封面，首幀成功抓住用戶眼球，隨后拋出"不想花錢(qián)看短劇"等痛點(diǎn)讓用戶心理破防。黃金3s做到有畫(huà)面，有情緒。緊接著通過(guò)"我拿我老公的手機(jī)看短劇"一臺(tái)詞為出鏡演員塑造家庭主婦人設(shè)，建立起與用戶的情感聯(lián)系，增強(qiáng)用戶畫(huà)面感、代入感。最后通過(guò)錄屏直接展示提現(xiàn)過(guò)程，讓用戶信服。
素材全程40s，首幀抓眼球，前3s 給到?jīng)_突，10-30s鋪關(guān)鍵信息，層層遞進(jìn)的的敘事模型高度契合短視頻平臺(tái)的原生內(nèi)容特性，讓其在巨量引擎買(mǎi)量更具優(yōu)勢(shì)。
短劇野蠻生長(zhǎng)，廣告主/代理商需要更及時(shí)把握廣告趨勢(shì)走向，才能捷足先登。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)