很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：新營銷
李雪琴的媽媽有一次燉豬蹄的時候，用抹布蓋住了高壓鍋的出氣孔，導(dǎo)致豬蹄滿天飛，“紅燒天花板”。“很多人都覺得自己是那個因為壓力大而飛得更高的豬蹄子，但實際上，我們都是那口炸開的高壓鍋。”李雪琴說完這句話，屏幕前的很多打工人都狠狠共鳴了。
這則爆笑又扎心的片段出自6月15日播出的《開工！喜劇之夜》。
它是一臺專為打工人準備的晚會，由京東服飾冠名，快手與東方衛(wèi)視聯(lián)合制作。晚會聚焦都市職場主題，集結(jié)岳云鵬、李雪琴、孟鶴堂、周九良等頭部喜劇演員，囊括相聲、sketch、單口喜劇等多種喜劇形式，包括@搬磚小偉 在內(nèi)的各行業(yè)快手達人也獻上絕活兒，在對工作日常的詼諧表達中為當(dāng)代社畜解壓，以更積極向上的飽滿情緒迎接未來。
數(shù)據(jù)顯示，晚會直播間總觀看人數(shù)達1.49億，累計互動數(shù)832萬。
觀眾看得歡樂。對行業(yè)來說，《開工！喜劇之夜》也另辟“喜”徑，為處于尷尬境地的大促晚會營銷提供了一條新的解題思路。
嘈雜的傳播環(huán)境，是品牌618營銷最頭痛的問題之一，要在眾聲喧嘩中留下鮮明記憶點并非易事。
而大促晚會，一度曾是核武器般的存在，各家遍請頂流明星、比拼豪華舞美，制造大事件以拉滿節(jié)日的儀式感，占據(jù)聲量高點。
但隨著用戶閾值提高、感知疲軟，明星堆砌式的大促晚會模式愈發(fā)不奏效。另一方面，品牌花錢越來越謹慎，平臺辦晚會也要ROI打正了，過往大操大辦的做法逐漸銷聲匿跡，怎么把錢花在刀刃上、用最小成本撬動最大效果愈發(fā)考驗從業(yè)人員的智慧。
《開工！喜劇之夜》就非常聰明，獨辟蹊徑地選擇了職場這一主題，瞬間觸動廣大社畜的敏感神經(jīng)。從“過安檢時檢測出鋼鐵般的意志”的段子，到996、內(nèi)卷、35歲中年危機、 45°夾角打工人等網(wǎng)絡(luò)熱梗，職場話題近年來層出不窮，持續(xù)成為職場人的熱議焦點。
如果說傳統(tǒng)的大促晚會"走腎"，純純地以明星大咖、視效盛宴帶來感官刺激，那《開工！喜劇之夜》更像“走心”派，在捕捉受眾情感情緒的基礎(chǔ)上，精準選擇了職場作為切口。
這也是商業(yè)側(cè)的最優(yōu)解。借助這一與用戶生活息息相關(guān)的話題，贊助商更容易潛移默化地植入品牌利益點，真正實現(xiàn)深度的心智滲透。
不僅如此，《開工！喜劇之夜》還巧妙地選擇了大眾接受度最高的喜劇形式，保障了傳播廣度。在泛文娛領(lǐng)域，喜劇一直地位獨特，以趨樂避苦的人類本性觀之，輕松歡笑的內(nèi)容是用戶剛需，有更強的傳播和社交屬性，更能滿足618節(jié)點品牌追求廣泛聲量和大眾影響力的訴求。
在喜劇賽道，東方衛(wèi)視深耕多年，締造過眾多爆款?！堕_工！喜劇之夜》由上海廣播電視臺SMG頭部喜劇制作團隊承制，集結(jié)頂尖喜劇廠牌，融合多種喜劇表演形式，堪稱一場年度喜劇盛宴。
節(jié)目個個戳中用戶的職場癢點：
《老板和我》將房地產(chǎn)老板投資的土地空間比喻成職場人的手機內(nèi)存，趣味諷刺“被手機內(nèi)存捆綁的一生”；
《請假的姿勢》圍繞奇葩請假理由展開荒誕有趣的情景表演；
《首席電梯師》講述小小電梯間里發(fā)生的一幕幕鬧劇，傳遞“無論職位高低，只要熱愛崗位哪里都是舞臺”的正向價值觀。
眾位快手達人也從手機屏幕走到大舞臺，比如因工地健身火爆全網(wǎng)的搬磚小偉、耍得一手掃帚絕活的環(huán)衛(wèi)女工張秀芳等，參與互動環(huán)節(jié)，展現(xiàn)群像勞動者的自信自強。
與往屆不同，今年618是疫情散去后的第一個超級大促，消費信心還在回彈中，經(jīng)濟復(fù)蘇也處于爬坡期。
經(jīng)濟新周期，從“水大魚大”的時代進入“風(fēng)大雨大”的時代，企業(yè)模式調(diào)整，營銷部門訴求愈發(fā)多元，不僅關(guān)注實實在在的ROI等眼前收益，也注重留存、轉(zhuǎn)化、人群、利潤增長等長效經(jīng)營指標，以在不穩(wěn)定的市場環(huán)境中增強反脆弱能力。
大促營銷亦是如此，兼顧品牌建設(shè)與效果轉(zhuǎn)化成為硬性需求。618作為上半年最重要的營銷節(jié)點，企業(yè)對它的期待不止于短期爆發(fā)，更希望與消費者構(gòu)建持續(xù)連接，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)沉淀，為后續(xù)可持續(xù)增長積累勢能。
快手依托全鏈路的閉環(huán)商業(yè)生態(tài)，在《開工！喜劇之夜》項目中成功助力京東服飾收獲認知、認同、認購等多個層面的營銷回報。
晚會于東方衛(wèi)視、快手雙平臺同步播出，二者都是各自領(lǐng)域中的頭部玩家，強強聯(lián)合影響力倍增?？焓诌€輔以專題頁、熱榜資源位等海量商業(yè)資，助推晚會影響力進一步擴大，品牌認知提升。
在晚會中，京東服飾變深度廣告植入為高能搞笑互動，在歡樂的氛圍中實現(xiàn)了用戶認同。張海宇孫珍妮配合主持人百克力，從明星角色演繹引申到服裝造型變化，其間金句迭出爆梗不斷，比如“百克力穿上咖啡色衣服就是巧克力”等。京東服飾利益點自然融入其中，充分借勢明星影響力，潤物無聲地滲透用戶心智，成就商業(yè)與內(nèi)容共創(chuàng)的高光時刻。
互動是強化用戶認同的另一種有效手段?？焓衷谕頃辈サ倪^程中，圍繞京東服飾的核心業(yè)務(wù)，量身定制了品牌專屬的短點贊圖標，以儀式感的符號強化用戶體驗，以雙向溝通的方式拉近品牌與用戶距離。
當(dāng)然，對電商平臺而言，認購才是618的王道。
一方面，快手與東方衛(wèi)視跨端協(xié)作，多端引流，利用明星花式口播，將大屏流量直接引流到快手直播間進行直播互動。同時利用口播、角標搜索詞等方式，將用戶引流到京東，促進更多交易達成。
另一方面，快手也在端內(nèi)多管齊下，直接為京東服飾拉動銷量增長。直播側(cè)，快手主直播間@東方衛(wèi)視 以及轉(zhuǎn)播直播間@快手娛樂 同時掛載小鈴鐺，用戶點擊即可跳轉(zhuǎn)到京東進行購買，實現(xiàn)“所見即所得”。
節(jié)目正片直播外，快手達人也配合在預(yù)熱期間展開直播帶貨。@張二嫂、@安然 等頭部主播都為京東服飾定制直播，呈矩陣化鋪開，直接帶來看得見摸得著的轉(zhuǎn)化。
一個時代有一個時代的特質(zhì)。當(dāng)時移世易，舊的套路逐漸失靈，新的法則會在探索中慢慢浮出水面。如何更快的找到那個更適合當(dāng)下、更具性價比的突圍路徑——不止于大促晚會、不止于節(jié)點營銷，將是每個企業(yè)持續(xù)求索的問題。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)