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很多人認(rèn)為：江小白的成功主要靠的就是文案、營(yíng)銷。確實(shí)，江小白的營(yíng)銷模式是非常值得很多傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)的。
成功的營(yíng)銷模式可以使一個(gè)品牌走的很快。但是，如果一個(gè)品牌要實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久的發(fā)展，僅靠營(yíng)銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要依靠更多的“硬實(shí)力”。
江小白2011年創(chuàng)立。不到10年的時(shí)間，企業(yè)的銷售收入便達(dá)到了30億元，覆蓋了80%的中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)銷售規(guī)模躋身中國(guó)白酒行業(yè)企業(yè)前20強(qiáng)行列。
并且，這個(gè)成績(jī)是在近幾年白酒行業(yè)面臨持續(xù)下行、很多行業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑的的市場(chǎng)環(huán)境下取得的。實(shí)現(xiàn)了“逆市”快速發(fā)展。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：截止2019年8月31日，納入國(guó)家統(tǒng)計(jì)的規(guī)模以上白酒企業(yè)1175家，實(shí)現(xiàn)銷售收入3602.15億元，虧損146家，虧損面12.43%；
支撐江小白快速發(fā)展的背后“硬實(shí)力”是什么？
----10年投入30億，打造現(xiàn)代化的酒類產(chǎn)業(yè)基地：
作為一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，在不到十年的時(shí)間里，企業(yè)投資了30億元，打造了現(xiàn)代化的酒類產(chǎn)業(yè)基地--江記酒莊。
30億可能作為像茅臺(tái)、五糧液這樣的龍頭企業(yè)不是特別大的投入數(shù)字。但是，作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，能在企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的初期，把投資的重點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)基地的打造上，足見(jiàn)江小白的“野心”。
該產(chǎn)業(yè)基地位于重慶江津白沙鎮(zhèn)。特殊的地理位置，具備白酒釀造得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。
該基地現(xiàn)有占地760畝，規(guī)劃建設(shè)集酒類研發(fā)、釀造、供應(yīng)鏈、文化旅游等多項(xiàng)功能于一體的現(xiàn)代化白酒產(chǎn)業(yè)基地。
其已經(jīng)建成的年白酒釀造能力達(dá)到10萬(wàn)噸，白酒的儲(chǔ)存能力達(dá)到了10萬(wàn)噸。單一車間的年釀造能力達(dá)到萬(wàn)噸以上。
產(chǎn)業(yè)基地對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講具有非常重要的價(jià)值。是一個(gè)品牌能夠持續(xù)健康發(fā)展的重要支撐。特別是對(duì)一家食品企業(yè)、白酒企業(yè)來(lái)講，如果沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)基地作保障，很難保證產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定，也很難支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
作為一家創(chuàng)業(yè)公司，率先完成產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，顯示了企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。
目前企業(yè)建成的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地其能力可以支撐企業(yè)百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
----靠核心技術(shù)，打造產(chǎn)品創(chuàng)新能力：
一個(gè)品牌在營(yíng)銷創(chuàng)新的背后，需要其依靠核心技術(shù)打造的產(chǎn)品創(chuàng)新能力作保證。
這幾年，江小白持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新。形成了以小曲清香高粱白酒主打系列、滿足年輕消費(fèi)群體對(duì)白酒口味多元化需求的“果立方”水果味高粱酒系列、主打歷史文化品牌驢溪老酒系列、三五摯友高端白酒系列、以及創(chuàng)新的梅見(jiàn)青梅酒系列。并且，所有的產(chǎn)品上市以來(lái)均受到了市場(chǎng)非常的接受。以梅見(jiàn)系列青梅酒為例，上市一年就實(shí)現(xiàn)銷售收入過(guò)億元。
支撐企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的是企業(yè)已經(jīng)具備的技術(shù)實(shí)力。企業(yè)現(xiàn)已擁有5位國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委，10位國(guó)家級(jí)高級(jí)評(píng)酒師，9位國(guó)家一級(jí)釀酒師。企業(yè)技術(shù)實(shí)力在行業(yè)位于前列。
企業(yè)建立了以技術(shù)大師領(lǐng)軍開(kāi)展的產(chǎn)品創(chuàng)新體系。譬如其三五摯友系列就是由企業(yè)的首席技術(shù)專家、國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委領(lǐng)軍打造的高端白酒系列。形成了穩(wěn)定的高端化白酒定位形象。
近日，江記酒莊被重慶市政府認(rèn)定為2020年度重慶市企業(yè)技術(shù)中心，成為重慶市白酒行業(yè)第一家市級(jí)技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。其技術(shù)實(shí)力得到了政府的高度認(rèn)可。
----全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力：
為確保企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定，支撐企業(yè)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，企業(yè)不斷強(qiáng)化其全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。
一是向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局。高糧是白酒釀造的主要原料。為確保江小白的酒質(zhì)持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)開(kāi)始向上游高糧種植產(chǎn)業(yè)布局。
目前已經(jīng)建成了規(guī)模5000畝的高糧種植基地，未來(lái)計(jì)劃發(fā)展到10萬(wàn)畝。依托種植基地，積極開(kāi)展適合小曲清香高糧白酒釀造的高糧品種研發(fā)。從原料源頭提升企業(yè)的品質(zhì)控制能力。
二是積極向數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局。目前公司已完成江記酒莊車間的數(shù)字化改造，生產(chǎn)工藝過(guò)程的數(shù)字化采集率超過(guò)90%，形成了對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程的數(shù)字化管理，有效的提升了產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性。并且依托數(shù)字化管理，其設(shè)備效率提升了60%，產(chǎn)品不良率降低了97%。
公司依靠數(shù)字化技術(shù)，建立了品質(zhì)朔源控制體系。通過(guò)對(duì)單瓶商品賦碼，消費(fèi)者可以清晰的查詢到每一個(gè)江小白產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)控制過(guò)程。并且建成了企業(yè)自己的一物一碼管理技術(shù)體系。
公司已著手用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐。建立了兩大用戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。并積極嘗試借助社群手段提升用戶的運(yùn)營(yíng)效率。目前已經(jīng)建立數(shù)字化會(huì)員超5000萬(wàn)。
目前觀察，江小白已經(jīng)完成了企業(yè)的體系化布局，企業(yè)已經(jīng)具備了更強(qiáng)大的核心發(fā)展實(shí)力。并且，企業(yè)的創(chuàng)新能力更會(huì)推動(dòng)企業(yè)的更好發(fā)展。
在下一個(gè)10年，“小白”將會(huì)成長(zhǎng)成為白酒行業(yè)的“大白”。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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