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(案例:我躺在家里想買個手機,正好京東,天貓的就送來了這個就是需要)目前互聯網最好的流量是購物流量,淘寶,京東拼多多你搜東西一定是為了買而不是為了逛百度,抖音,快手,小紅書里面一部是想了解的,所以轉化率方面這些平臺會比淘寶,京東,拼多多低。
只聞其名,不見其形是什么意思呢?
那么你是做信息流 競價 外推也好 都不知道在一家公司所處的什么樣的位置。
那么今天讓大家了解到所處的方位。
首先 產品比較好理解了,你在的公司是賣什么的,像我們做國際碩博的。這個大家都是必須要了解的,甚至是很懂的。
其次 營銷是什么:
其實營銷就是給公司帶來新鮮血液的,為公司帶來現金流的它就是命。
管理:管人,管事,管標準,要這結果同常來說 是需要一批人來實現出來。
人才:人員 做事情的人
模式:通過什么方式來盈利
金融:把公司拿到資本市場變現。
營銷推廣流程:
以前的營銷都是流量思維,現在的營銷有所變化就是 粉絲思維。
這里我們主要做的就是陌生客戶,以前的流量思維做個網站或者淘寶頁面把陌生用戶引入到著落頁去經行成交。
成交:又有幾個環(huán)節(jié)先是進行咨詢,之前銷售的轉化
所以之前流量思維就是,要帶更多的用戶到我們頁面進行成交,那么決定成交的因素是什么呢?是信任 這個也是目前網絡營銷最難的。
網絡營銷在公司的位置
做互聯網久的人會有一個盲區(qū),認為互聯網就是整個世界,互聯網特別大,什么樣客戶都在上面,但是其實不是這樣的,我們認為傳統(tǒng)企業(yè)大部分客戶是來自展會,會營,電銷而不是互聯網營銷。
營銷渠道的概念:
是不是網絡營銷就比地面營銷好?
答案是不一定的,不同行業(yè)不一樣的,現在很多先進的互聯網公司都在往線下走像小米,蘋果都在線下開體驗店,就是因為一個獲客成本的原因。所以不是網絡營銷就比線下營銷好,這個統(tǒng)籌去看。
什么是營銷渠道:
就是你通過哪些方式,在什么地方能獲得你的潛在用戶。
什么是獲客成本?
線上花1萬獲得100個客戶 我的獲客成本是100,地面花了1萬獲得200個客戶
那么我的獲客成本就是50,那么哪個獲客成本更低就做哪種。
全網整合營銷:PC+移動互聯網
用戶習慣的新趨勢是什么?
現在的用戶跟前幾的不一樣了,2011年那會大部分用戶找一個東西要么通過淘寶,要么通過百度,像神馬,360那個時候還沒有起來。
這幾年大家用的最多的方式就是碎片化,可能早上起來刷一下騰訊新聞,今日頭條,抖音,快手,小紅書,微信找一個東西,以前只能通過百度,通過搜狗,360也可能通過微信微博搜索時間被分散了,渠道多了。
營銷模式的新趨勢是什么?
營銷上也要碎片化,用戶不在只是通過sem,seo在找,通過微博 微信 頭條 抖音快手等平臺,是不是能找到你的產品,如果只有一種渠道必然找不到,所以我們營銷新趨勢是什么 就是營銷也要碎片化。不在緊緊依靠付費,免費單一的渠道。
從成本來分分為一種是付費廣告,一種是免費推廣
付費廣告PK免費推廣 付費廣告的本質是什么?
買流量,買用戶
例如百度公司:很多年很多錢獲取了大量用戶,然后他把這個用戶賣給你,你做了一個付費廣告把流量引過來。
免費推廣本質是什么?
做流量 獲得潛在用戶
付費,免費也好都是盡可能的快速轉化掉這些用戶,那么很多企業(yè)老板都無法轉變過來認為付費要燒錢,一個月幾十萬,免費呢一個月可能就幾千塊就可以做這個推廣他忘了本質不是為了省錢,而是要讓公司用最短時間獲得客戶讓公司存活下來。
SEM與SEO優(yōu)劣案例?
百度未改版之前左面 8位 右面7位?,F在是5個排位
SEM廣告都是排在前面的,下面才是seo
從排位來說競價要好,從成本來說競價成本要高,但是最終獲得客戶的來看還是競價劃算這個什么原理,不止是因為它排名靠前而是因為優(yōu)質的客戶都被競價推廣干掉了。
什么是優(yōu)質客戶,案例100個客戶找一個產品,然后有些是很急例如找個英語培訓,100里面有兩個很急他找到一家就想報名,有8個人貨比三家要對比一下然后在決定,還有10個要比十家二十家然后以后做決定,還有50個只是看看未來會有現在根本不考慮,那么競價就想當于把那部優(yōu)質客戶給干掉了。剩下才是seo的
免費是最貴的,因為時間就是金錢一個企業(yè)要存活下來盡快獲得客戶。
特別是一些熱門關鍵詞通過白帽SEO沒有3-6個月時間才能排上去。
當你能掌握能保證ROI,轉化率。企業(yè)是不拍燒錢的,就怕燒的不夠快不夠多。這是也是付費廣告境界
免費推廣是要解決信任的問題,一個用戶通搜索 看到很多的軟文,問答對你產生信任多高從而促進成交。
最精準的付費廣告是什么?
關鍵詞廣告,不一定是百度,360,搜狗,神馬,微信小程序,抖音搜索,微信搜一搜也有的。
(案例:我躺在家里想買個手機,正好京東,天貓的就送來了這個就是需要)
目前互聯網最好的流量是購物流量,淘寶,京東 拼多多你搜東西一定是為了買而不是為了逛 百度,抖音,快手,小紅書里面一部是想了解的,所以轉化率方面這些平臺會比淘寶,京東,拼多多低。
信息流廣告本質是什么?
今日頭條信息流,抖音信息流,快手信息,小紅書,朋友圈一個場景就是在你平常 看新聞文章,短視頻過程中第三條,第四條打著廣告兩個字。
那么信息流算法也是非常完善的,基于你興趣,愛好,性格 ,LBS,性別,年齡,職業(yè),收入層次來定位你這個人來定制推送。
本質是其實你并沒有要買一個東西需求就是閑逛,在看文章 看視頻,所以相對關鍵詞廣告就弱很多 從用戶的角度來看sem是主動需求,信息流是被動需求。
競價推廣PK的到底是啥?
PK的就是資本實力(比拼的就是預算)大部分公司是按照roi的
那么在不考慮預算的前提下,那么pk就是優(yōu)化師的能力
為什么需要專業(yè)的人做專業(yè)的事?
鳳巢算法后臺很復雜,一段時間不看就看到不懂,目前來看似所有推廣后臺最為復雜的,比信息流,內容廣告后臺都要復雜的很多。
優(yōu)化師所有的精力都要放到數據
而不是什么創(chuàng)意著落頁 改個圖片花費很多精力。
企業(yè)對SEM認識變化
從早期的大多數企業(yè)認為sem就是為網站帶來有效流量的 sem重點在挖掘關鍵詞上
轉化為王:隨著CPC變高企業(yè)看淡流量注重結果,認為sem重心整理轉化詞上
成本控制:企業(yè)發(fā)現轉化未必好,轉化成本不合理,這個階段在數據分析,開始研究數據跟蹤,歸因模型代碼部署等
流程管控:企業(yè)跳出推廣桎枯 到了營銷高度,意識到團隊合作重要性
營銷體系:隨著推廣渠道增加,企業(yè)發(fā)現營銷流程不夠穩(wěn)定,慢慢的意識到營銷體系的重要性,原來只有強大的營銷體系才能是做SEM關鍵。
網絡運營三句話話
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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