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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
（案例：我躺在家里想買個手機(jī)，正好京東，天貓的就送來了這個就是需要）目前互聯(lián)網(wǎng)最好的流量是購物流量，淘寶，京東拼多多你搜東西一定是為了買而不是為了逛百度，抖音，快手，小紅書里面一部是想了解的，所以轉(zhuǎn)化率方面這些平臺會比淘寶，京東，拼多多低。
只聞其名，不見其形是什么意思呢？
那么你是做信息流 競價 外推也好 都不知道在一家公司所處的什么樣的位置。
那么今天讓大家了解到所處的方位。
首先 產(chǎn)品比較好理解了，你在的公司是賣什么的,像我們做國際碩博的。這個大家都是必須要了解的，甚至是很懂的。
其次 營銷是什么：
其實營銷就是給公司帶來新鮮血液的，為公司帶來現(xiàn)金流的它就是命。
管理：管人，管事，管標(biāo)準(zhǔn)，要這結(jié)果同常來說 是需要一批人來實現(xiàn)出來。
人才：人員 做事情的人
模式：通過什么方式來盈利
金融：把公司拿到資本市場變現(xiàn)。
營銷推廣流程：
以前的營銷都是流量思維，現(xiàn)在的營銷有所變化就是 粉絲思維。
這里我們主要做的就是陌生客戶，以前的流量思維做個網(wǎng)站或者淘寶頁面把陌生用戶引入到著落頁去經(jīng)行成交。
成交：又有幾個環(huán)節(jié)先是進(jìn)行咨詢，之前銷售的轉(zhuǎn)化
所以之前流量思維就是，要帶更多的用戶到我們頁面進(jìn)行成交，那么決定成交的因素是什么呢？是信任 這個也是目前網(wǎng)絡(luò)營銷最難的。
網(wǎng)絡(luò)營銷在公司的位置
做互聯(lián)網(wǎng)久的人會有一個盲區(qū)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是整個世界，互聯(lián)網(wǎng)特別大，什么樣客戶都在上面，但是其實不是這樣的，我們認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)大部分客戶是來自展會，會營，電銷而不是互聯(lián)網(wǎng)營銷。
營銷渠道的概念：
是不是網(wǎng)絡(luò)營銷就比地面營銷好？
答案是不一定的，不同行業(yè)不一樣的，現(xiàn)在很多先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)公司都在往線下走像小米，蘋果都在線下開體驗店，就是因為一個獲客成本的原因。所以不是網(wǎng)絡(luò)營銷就比線下營銷好，這個統(tǒng)籌去看。
什么是營銷渠道：
就是你通過哪些方式，在什么地方能獲得你的潛在用戶。
什么是獲客成本？
線上花1萬獲得100個客戶 我的獲客成本是100，地面花了1萬獲得200個客戶
那么我的獲客成本就是50，那么哪個獲客成本更低就做哪種。
全網(wǎng)整合營銷：PC+移動互聯(lián)網(wǎng)
用戶習(xí)慣的新趨勢是什么？
現(xiàn)在的用戶跟前幾的不一樣了，2011年那會大部分用戶找一個東西要么通過淘寶，要么通過百度，像神馬，360那個時候還沒有起來。
這幾年大家用的最多的方式就是碎片化，可能早上起來刷一下騰訊新聞，今日頭條，抖音，快手，小紅書，微信找一個東西，以前只能通過百度，通過搜狗，360也可能通過微信微博搜索時間被分散了，渠道多了。
營銷模式的新趨勢是什么？
營銷上也要碎片化，用戶不在只是通過sem，seo在找，通過微博 微信 頭條 抖音快手等平臺，是不是能找到你的產(chǎn)品，如果只有一種渠道必然找不到，所以我們營銷新趨勢是什么 就是營銷也要碎片化。不在緊緊依靠付費(fèi)，免費(fèi)單一的渠道。
從成本來分分為一種是付費(fèi)廣告，一種是免費(fèi)推廣
付費(fèi)廣告PK免費(fèi)推廣 付費(fèi)廣告的本質(zhì)是什么？
買流量，買用戶
例如百度公司：很多年很多錢獲取了大量用戶，然后他把這個用戶賣給你，你做了一個付費(fèi)廣告把流量引過來。
免費(fèi)推廣本質(zhì)是什么？
做流量 獲得潛在用戶
付費(fèi)，免費(fèi)也好都是盡可能的快速轉(zhuǎn)化掉這些用戶，那么很多企業(yè)老板都無法轉(zhuǎn)變過來認(rèn)為付費(fèi)要燒錢，一個月幾十萬，免費(fèi)呢一個月可能就幾千塊就可以做這個推廣他忘了本質(zhì)不是為了省錢，而是要讓公司用最短時間獲得客戶讓公司存活下來。
SEM與SEO優(yōu)劣案例？
百度未改版之前左面 8位 右面7位?，F(xiàn)在是5個排位
SEM廣告都是排在前面的，下面才是seo
從排位來說競價要好，從成本來說競價成本要高，但是最終獲得客戶的來看還是競價劃算這個什么原理，不止是因為它排名靠前而是因為優(yōu)質(zhì)的客戶都被競價推廣干掉了。
什么是優(yōu)質(zhì)客戶，案例100個客戶找一個產(chǎn)品，然后有些是很急例如找個英語培訓(xùn)，100里面有兩個很急他找到一家就想報名，有8個人貨比三家要對比一下然后在決定，還有10個要比十家二十家然后以后做決定，還有50個只是看看未來會有現(xiàn)在根本不考慮，那么競價就想當(dāng)于把那部優(yōu)質(zhì)客戶給干掉了。剩下才是seo的
免費(fèi)是最貴的，因為時間就是金錢一個企業(yè)要存活下來盡快獲得客戶。
特別是一些熱門關(guān)鍵詞通過白帽SEO沒有3-6個月時間才能排上去。
當(dāng)你能掌握能保證ROI，轉(zhuǎn)化率。企業(yè)是不拍燒錢的，就怕燒的不夠快不夠多。這是也是付費(fèi)廣告境界
免費(fèi)推廣是要解決信任的問題，一個用戶通搜索 看到很多的軟文，問答對你產(chǎn)生信任多高從而促進(jìn)成交。
最精準(zhǔn)的付費(fèi)廣告是什么？
關(guān)鍵詞廣告，不一定是百度，360，搜狗，神馬，微信小程序，抖音搜索，微信搜一搜也有的。
（案例：我躺在家里想買個手機(jī)，正好京東，天貓的就送來了這個就是需要）
目前互聯(lián)網(wǎng)最好的流量是購物流量，淘寶，京東 拼多多你搜東西一定是為了買而不是為了逛 百度，抖音，快手，小紅書里面一部是想了解的，所以轉(zhuǎn)化率方面這些平臺會比淘寶，京東，拼多多低。
信息流廣告本質(zhì)是什么？
今日頭條信息流，抖音信息流，快手信息，小紅書，朋友圈一個場景就是在你平常 看新聞文章，短視頻過程中第三條，第四條打著廣告兩個字。
那么信息流算法也是非常完善的，基于你興趣，愛好，性格 ，LBS，性別，年齡，職業(yè)，收入層次來定位你這個人來定制推送。
本質(zhì)是其實你并沒有要買一個東西需求就是閑逛，在看文章 看視頻，所以相對關(guān)鍵詞廣告就弱很多 從用戶的角度來看sem是主動需求，信息流是被動需求。
競價推廣PK的到底是啥？
PK的就是資本實力（比拼的就是預(yù)算）大部分公司是按照roi的
那么在不考慮預(yù)算的前提下，那么pk就是優(yōu)化師的能力
為什么需要專業(yè)的人做專業(yè)的事？
鳳巢算法后臺很復(fù)雜，一段時間不看就看到不懂，目前來看似所有推廣后臺最為復(fù)雜的，比信息流，內(nèi)容廣告后臺都要復(fù)雜的很多。
優(yōu)化師所有的精力都要放到數(shù)據(jù)
而不是什么創(chuàng)意著落頁 改個圖片花費(fèi)很多精力。
企業(yè)對SEM認(rèn)識變化
從早期的大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為sem就是為網(wǎng)站帶來有效流量的 sem重點在挖掘關(guān)鍵詞上
轉(zhuǎn)化為王：隨著CPC變高企業(yè)看淡流量注重結(jié)果，認(rèn)為sem重心整理轉(zhuǎn)化詞上
成本控制：企業(yè)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化未必好，轉(zhuǎn)化成本不合理，這個階段在數(shù)據(jù)分析，開始研究數(shù)據(jù)跟蹤，歸因模型代碼部署等
流程管控：企業(yè)跳出推廣桎枯 到了營銷高度，意識到團(tuán)隊合作重要性
營銷體系：隨著推廣渠道增加，企業(yè)發(fā)現(xiàn)營銷流程不夠穩(wěn)定，慢慢的意識到營銷體系的重要性，原來只有強(qiáng)大的營銷體系才能是做SEM關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營三句話話
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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