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前些天有人問我，如何從零開始學做互聯(lián)網運營？今天，我們也用三個境界來聊聊如何從零開始學做互聯(lián)網運營。今天，我們也用三個境界來聊聊如何從零開始學做互聯(lián)網運營。舉個例子，假如領導給你一個任務讓你提升付費轉化率，你會怎么辦？
古今成大事者、大學問者，必經過三種之境界。本文作者從這三種境界，分析如何開始學做互聯(lián)網運營，一起來學習一下吧。
前些天有人問我，如何從零開始學做互聯(lián)網運營？這一期我們就來聊聊我在互聯(lián)網運營如何從零開始快速成長的一些思考。
學做互聯(lián)網運營之前，建議你首先學習一些產品方面的知識，比如說如何構建用戶畫像、如何進行需求分析等等。
你或許會問，我又不是去做產品經理，為何要學這些？
我們首先要明白，只有你知道你的用戶是誰，他們有什么需求，才能在大方向上減少出錯，這可以讓你少走很多彎路。
舉個簡單的例子，假如你在一家做廣場舞APP的公司擔任新媒體運營，在制定自家公眾號排版規(guī)范的時候，你對該選什么字體、字號犯了難。
這時，你想起一些公眾號發(fā)的圖文排版指南說過，采用14號字體會顯得小巧精致，讓圖文顯得更高級，于是你很高興地把一篇排版精美的圖文發(fā)給老板審核，心理美滋滋地等著老板夸獎。
然而，你等來的卻是老板的當頭一棒，你一下子蒙了：為啥老板會是這個反應？
于是，老板苦口婆心地給你講：我們做的是廣場舞APP，目標用戶是跳廣場舞的大媽，中老年人看這么小的字太困難了，我們要以用戶的需求為中心，而不是以我們自己的需求為中心，恍然大悟的你默默地加大了字號……
此時，你大概率會問，你該如何學習這些產品知識？這里推薦我的入門讀物——蘇杰寫的《人人都是產品經理》。
此外，建議你對你所處的行業(yè)也要有個大致的了解，一個快速的方法就是看一些行業(yè)報告，這些報告你可以在易觀智庫、艾瑞網、艾媒網、199IT等平臺上找。
好了，話不多說，我們正式開始學習如何做互聯(lián)網運營。
王國維在《人間詞話》說：“古今之成大事業(yè)、大學問者，必經過三種之境界?！蛞刮黠L凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路’，此第一境也；‘衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴’，此第二境也；‘眾里尋他千百度，回頭驀見，那人正在燈火闌珊處’，此第三境也。”
今天，我們也用三個境界來聊聊如何從零開始學做互聯(lián)網運營。
簡而言之，就是學習各種技能。
這個階段的你對運營還懵懵懂懂，學習技能除了常規(guī)地看書、看相關的課程之外，我建議你大量地研究相關的案例，看看別人是怎么做的，然后把別人做的好的地方“抄”過來。
以如何取一個公眾號標題為例，當你看一些案例的時候，你會發(fā)現(xiàn)標題中帶數(shù)字的往往點擊率更高，在你寫公眾號文章的時候，就可以把這個規(guī)律用到標題里。
如何把自己的能力更進一步提升呢？
這里建議你學會把案例中的玩法進行拆解，然后進行重組，也就是我們常說的「舉一反三」。
舉個例子，假如你是做電商運營的，如果讓你通過做促銷來提升客單價，你會怎么做呢？
你可能會說這簡單啊，做個滿減不是就可以了嗎？
其實，這里面也是可以玩出多種花樣的。
電商活動形式有個口訣叫「抽減滿返贈」，這些都是比較基礎的活動形式，拿「滿」字與其它幾個字任意組合，就可得到多種多樣的活動形式，比如滿X元就送贈品、滿X元可以參與抽獎、滿X元可參與低價換購等等。
簡而言之，就是知其然知其所以然。
這個階段要學習的就是各種思維模型。運營人要掌握的思維模型有金字塔原理、AARRR模型、用戶上癮模型、RFM模型、用戶生命周期模型、AISAS模型、二八定律、福格行為模型、馬斯洛需求層次理論、5W2H分析法、SWOT分析法、最小可行化產品、第一性原理等等。
舉個例子，假如領導給你一個任務讓你提升付費轉化率，你會怎么辦？當你掌握了福格行為模型之后，你就會知道，行為的發(fā)生，需要動機（motivation）、能力（ability）和提示（prompt）3大要素同時發(fā)揮作用。
于是你就可以在「動機」、「能力」和「提示」3個要素上下功夫，得到多種多樣提升付費轉化率的方法：
當你做運營性增長做到一定階段，你就會發(fā)現(xiàn)業(yè)務增長會變得比較艱難，這時候你就要回歸業(yè)務與行業(yè)，建立本質認知，從用戶需求、場景、業(yè)務、行業(yè)出發(fā)，找到第二增長曲線。
舉個例子，假如你開個淘寶店鋪賣茶葉，現(xiàn)在運營增長遇到了瓶頸你會怎么辦？小罐茶從行業(yè)與業(yè)務出發(fā)，給我們做了一個示范。
首先，你會發(fā)現(xiàn)小罐茶不僅賣茶葉，還會賣茶具，這就拓寬了店鋪商品的品類，找到第二增長曲線，畢竟喝茶的人也需要各種茶具。
這也是很多大公司有多個事業(yè)部的原因，但業(yè)務不是隨便拓展的，用戶一致、現(xiàn)有資源可復用的新業(yè)務更容易成功。
其次， 傳統(tǒng)上茶葉生產是作坊式的，還停留在農業(yè)時代，標準化水平非常低，這也導致茶葉很難有標準化的產品體驗，業(yè)內也沒有市場份額特別大的茶葉品牌。
而小罐茶顛覆了傳統(tǒng)茶葉的生產模式，與各個品類茶葉的制茶大師合作，把他們的制茶工藝用工業(yè)化進行升級，打造了標準化的產品體驗，讓你閉著眼都能喝到好茶。
當然，像小罐茶這樣找到對行業(yè)獨有的本質認知，再進行顛覆式創(chuàng)新真的很難，需要大家加倍努力，與大家共勉。
以上，供參考，歡迎大家評論區(qū)留言交流。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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