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來(lái)源｜運(yùn)營(yíng)研究社
作者 | 張知白
編輯 | 楊佩汶
設(shè)計(jì) | 晏談夢(mèng)潔
2023 年 ，數(shù)字人成為了當(dāng)紅的“流量話題”和“商業(yè)機(jī)會(huì)"。
不管是 AI 孫燕姿走紅網(wǎng)絡(luò)，還是 AI 數(shù)字人直播賣(mài)貨，都讓 AI 帶來(lái)的”數(shù)字生意“充滿(mǎn)了想象。
什么是 AI 數(shù)字人？怎么做 AI 數(shù)字人？對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，有哪些機(jī)會(huì)？
運(yùn)營(yíng)社今天，通過(guò)這篇文章告訴大家！
去年開(kāi)始，從年初的“AI 作圖”到年末的“ChatGPT”，人工智能的迅速爆發(fā)，不斷涌上熱搜，賺足了流量。
而到了今年，運(yùn)營(yíng)社注意到，大量人工智能的應(yīng)用不斷落地，尤其是以 AI 數(shù)字人為代表的各種項(xiàng)目似乎正在成為機(jī)會(huì)和風(fēng)口。
所謂 AI 數(shù)字人是指利用人工智能技術(shù)和機(jī)器學(xué)習(xí)算法來(lái)模擬人類(lèi)智能和行為的虛擬人物。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用 AI 技術(shù)模擬人的形象和語(yǔ)言，制作虛擬數(shù)字人。
今年 5 月的時(shí)候，號(hào)稱(chēng)“AI 屆第一個(gè)賺到錢(qián)”的商業(yè)項(xiàng)目在美國(guó)實(shí)現(xiàn)了：
據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，擁有 180 萬(wàn)粉絲的 23 歲的網(wǎng)紅卡琳·瑪喬麗，出售了 AI 版本的自己，和網(wǎng)友們談戀愛(ài)，每分鐘收費(fèi)一美元。AI 女友一經(jīng)上線立刻脫銷(xiāo)，賣(mài)出了 1000 多份。
Caryn 的 180 萬(wàn)粉絲中，如果有 2 萬(wàn)人愿意為 AI 付費(fèi)，那么 Caryn AI 每月將能創(chuàng)造 500 萬(wàn)美元的收入，一年就是 6000 萬(wàn)美元（約 4.16 億元），預(yù)估年收入可超過(guò) 6000 萬(wàn)美元（約 4 億元）。
與美國(guó)相對(duì)的，國(guó)內(nèi)最出圈的兩個(gè)項(xiàng)目則是“AI 孫燕姿”和“AI 半藏森林”：
前者是今年 4 月開(kāi)始，一批以 AI 模擬孫燕姿聲線的翻唱視頻在互聯(lián)網(wǎng)上火了。“AI 孫燕姿”翻唱的《下雨天》等作品，在 B站上取得了突破百萬(wàn)播放量。
而被 AI 搶了飯碗的孫燕姿也主動(dòng)出來(lái)回應(yīng)：“我的粉絲們已正式改換門(mén)庭，接受我就是一名冷門(mén)歌手的事實(shí)，而我的 AI 角色成為了目前的頂流。我想說(shuō)的是，你跟一個(gè)每幾分鐘就推出一張新專(zhuān)輯的人還有什么好爭(zhēng)的。”
歌手本人不得不承認(rèn)，AI 的效率極高，真人難以比擬。
如果說(shuō)孫燕姿是“意外”被 AI 搶了飯碗，那么 AI 半藏森林則是一場(chǎng)早有預(yù)謀的合作。
6 月初，小冰公司與擁有 280 萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅半藏森林合作，上線了“AI 半藏森林”。
AI“半藏森林”采取收費(fèi)模式，其好友位存在兩檔付費(fèi)方式。
基礎(chǔ)版秒回信息功能，每月需要 6 元。升級(jí)版，每月花費(fèi) 30 元，則可以升級(jí)為“超級(jí)半藏森林”，提供的服務(wù)也增加了撰寫(xiě)文案、提供靈感、隨時(shí)隨地視頻通話、塔羅牌占卜術(shù)等。
有網(wǎng)友測(cè)算后得出收入：如果有 1 萬(wàn)個(gè)情感模式付費(fèi)用戶(hù)，相當(dāng)于半藏森林克隆人一年收入72萬(wàn)元；如果有 1 萬(wàn)個(gè)超級(jí)模式付費(fèi)用戶(hù)，一年則可實(shí)現(xiàn)收入 360 萬(wàn)元。
運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，像 AI 女友、AI 孫燕姿這樣的嘗試之所以能夠成功，是因?yàn)榍兄辛朔劢z的情感需求。
頭部 AI 數(shù)字人企業(yè)硅基智能告訴運(yùn)營(yíng)社：
AI 數(shù)字人技術(shù)通過(guò)幫助明星、達(dá)人制作分身，可以更好地放大明星達(dá)人的流量效應(yīng)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候粉絲會(huì)愿意為了“那張臉”而付出更多的溢價(jià)消費(fèi)。硅基智能透露，不少娛樂(lè)圈的頭部藝人公司都在尋求與 AI 數(shù)字人技術(shù)公司展開(kāi)合作。
當(dāng) AI 技術(shù)越來(lái)越成熟后，不少明星、達(dá)人的數(shù)字人分身可能會(huì)越來(lái)越多地呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，而普通用戶(hù)很難辨別真人與數(shù)字人的差別。明星達(dá)人的“紅人效應(yīng)”也能更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值的變現(xiàn)。
從商家側(cè)來(lái)說(shuō)，AI 技術(shù)的爆發(fā)也帶來(lái)了不少新的驚喜——今年 618 的時(shí)候，36氪打造了一場(chǎng)非常出圈的數(shù)字人（賬號(hào)名“盧咪微 LumiWink”）直播。
他們首先借助 AI 工具，完成淘寶開(kāi)店的全部關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括店鋪命名、店鋪搭建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模特圖及詳情頁(yè)制作等。
店鋪以 AI 設(shè)計(jì)的服裝為主要商品，36氪透露店鋪銷(xiāo)售商品的毛利潤(rùn)在 20% 左右，低于行業(yè)平均水平。截至 6 月 27 日，盧咪微賣(mài)出了 600 多件短袖，100 條裙子。其中，短袖售價(jià) 69 元，裙子 89 元，銷(xiāo)售額達(dá)到 50300 元。
店鋪打造完成后，36氪隨后又與數(shù)字人公司合作，用工作人員的形象打造了一個(gè)虛擬主播。
618 期間，這個(gè)依靠 AI 技術(shù)打造的淘寶直播間“盧咪微 LumiWink”，2 個(gè)小時(shí)就吸引到了 16 萬(wàn)人觀看。
據(jù)電商在線統(tǒng)計(jì)，盧咪微的一場(chǎng) AI 直播的封面圖點(diǎn)擊率為 1%，商品點(diǎn)擊率為 5%。他們提到：
“成熟的店鋪，如果粉絲回訪比例（粉絲用戶(hù)在直播間的占比）在 30% 以下，那么真人直播的封面點(diǎn)擊率在 5%—8% 算是比較優(yōu)秀的，對(duì)比起來(lái)，AI 直播間的封面點(diǎn)擊率相對(duì)偏低。”
運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，36氪通過(guò) AI 打造淘寶店鋪及直播間的方式，其實(shí)更像是一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，雖然無(wú)法真正獲得實(shí)在的收益，但是卻告訴了所有人一件事：AI 可以從零搭建一條從淘寶店到直播間的商業(yè)路徑，之前依靠團(tuán)隊(duì)也需要很久的繁復(fù)工作，現(xiàn)在變得簡(jiǎn)單可行。
像盧咪微這樣的 AI 項(xiàng)目，不斷出現(xiàn)在熱搜上，讓越來(lái)越多的人可以切實(shí)地感受到。目前看來(lái)，現(xiàn)在的 AI 技術(shù)，對(duì)于中小公司非常具有吸引力。
此前，包括 MCN 或者直播帶貨公司都有一個(gè)困境，長(zhǎng)期出鏡與粉絲打交道的主播并不是公司的“穩(wěn)定資產(chǎn)”，說(shuō)走也就走了。
燃次元曾經(jīng)就報(bào)道過(guò)一個(gè)帶貨主播，月薪超 2 萬(wàn)塊，一年跳槽了三次。這種高薪，卻頻繁跳槽的情況對(duì)于 MCN、直播帶貨這樣的“平臺(tái)生意”來(lái)說(shuō)打擊很大。
大公司，有錢(qián)有實(shí)力，挖得動(dòng)人，留得住人。但是中小公司卻沒(méi)有這份實(shí)力，所以他們更希望，把主播的形象權(quán)益留在公司，而這種最好的辦法其實(shí)就是通過(guò) AI 數(shù)字人技術(shù)。
據(jù)了解，目前不少商家品牌，都開(kāi)始用 AI 主播代替真人主播，大約2000/月的 AI 主播，已經(jīng)能滿(mǎn)足不少中小商家的直播需求。
目前的 AI 主播，雖然上限不如真人主播高，但是下限卻往往比剛?cè)胄械男氯酥鞑ヒ茫@也是不少商家選擇 AI 主播的理由。
另外，選擇 AI 主播也要考慮經(jīng)濟(jì)帳。此前，網(wǎng)紅、直播行業(yè)火熱，大量的主播涌入，工資成本水漲船高，但其實(shí)其中有大量的主播能力難以匹配收入。
AI 主播引發(fā)“鲇魚(yú)效應(yīng)”，淘汰掉一部分能力不足、性?xún)r(jià)比不高的主播，對(duì)越來(lái)越內(nèi)卷的短視頻、直播行業(yè)來(lái)說(shuō)也算是一件好事。
據(jù)騰訊新聞的報(bào)導(dǎo)，數(shù)字人直播已經(jīng)成為當(dāng)下最紅的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“ 500 平的辦公室空無(wú)一人，全是數(shù)字人在直播”；“ 100 臺(tái)機(jī)器每天能做 50萬(wàn) 以上的銷(xiāo)售”；“一個(gè)數(shù)字人能頂20個(gè)真人主播”。
吸引眼球的宣傳之下，越來(lái)越多的普通人開(kāi)始嘗試接觸 AI 數(shù)字人。
他們中的大多數(shù)將數(shù)字人看作新時(shí)代的創(chuàng)作工具，用數(shù)字人技術(shù)快速生成語(yǔ)音、和視頻，降低真人出鏡、錄音的成本。
博主劉興亮就是一個(gè)例子，他將一些不得不做但卻覺(jué)得很無(wú)聊的內(nèi)容都交給數(shù)字人，另外一些很有意思的內(nèi)容，他還是會(huì)選擇親自出鏡拍攝。
對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，AI 數(shù)字人就是一個(gè)效率工具，和二十年前的電腦，十年前的手機(jī)差不多。
那么一個(gè)普通人該如何擁有自己的 AI 數(shù)字人呢，AI技術(shù)對(duì)普通人有哪些影響呢？
AI 數(shù)字人領(lǐng)域的頭部企業(yè)硅基智能告訴我們，在幾年前，不少知名人士開(kāi)始向他們尋求 AI 數(shù)字人的服務(wù)，他們的需求也更加復(fù)雜。但是到了不久前，硅基智能發(fā)現(xiàn)大量普通人開(kāi)始尋求依靠 AI 數(shù)字人開(kāi)拓新的生意機(jī)會(huì)。
他們也認(rèn)為 AI 數(shù)字人的技術(shù)，可以幫助普通人用于知識(shí)創(chuàng)作、生命克隆、短視頻生成、直播等方面，參與到這一次的 AI 發(fā)展浪潮中。
在價(jià)格方面，目前，想要擁有一款屬于自己的數(shù)字人的價(jià)格已經(jīng)不高（千元左右），硅基智能認(rèn)為不久后價(jià)格將繼續(xù)下降，幾百元擁有穩(wěn)定、好用的 AI 數(shù)字人不是在做夢(mèng)。
而想要將 AI 技術(shù)應(yīng)用于視頻里，用戶(hù)需要提供大約三分鐘的個(gè)人視頻；想要將 AI 技術(shù)應(yīng)用于音頻里，用戶(hù)則需要提供 20 分鐘的個(gè)人聲音素材。
硅基智能會(huì)將提供者的這些原始素材，進(jìn)行大約 3 天的訓(xùn)練。訓(xùn)練完成后，AI 就可以完美復(fù)制出個(gè)人的數(shù)字化形象和聲音。
用戶(hù)在日常使用 AI 數(shù)字人生成內(nèi)容的時(shí)候也很簡(jiǎn)單方便，搭配大模型，只需要輸入所需的文案，一分鐘內(nèi)就可以生成所需的數(shù)字人視頻。
硅基智能告訴運(yùn)營(yíng)社，由于最近一段時(shí)間 AI 浪潮火熱，截止目前，他們已經(jīng)向各行業(yè)的用戶(hù)提供了不同種類(lèi)，大約 150 萬(wàn)個(gè)數(shù)字人勞動(dòng)力。此外，還和4萬(wàn)多個(gè)電商帶貨直播間達(dá)成合作，每天直播數(shù)量可達(dá)三四萬(wàn)場(chǎng)，生成數(shù)百萬(wàn)條短視頻。
這些 AI 數(shù)字人的需求方，有影視公司、藝人工作室、短視頻 MCN、政府企業(yè)等 40 多個(gè)行業(yè)的 4 萬(wàn)家企業(yè)。
而這僅僅是硅基智能一家企業(yè)所提供的數(shù)字生產(chǎn)力，粗略估計(jì)，目前可能已有數(shù)百萬(wàn)數(shù)字勞動(dòng)力已經(jīng)融入了我們的社會(huì)生活里。
那么，如此之多的數(shù)字人勞動(dòng)力涌入社會(huì)生活后，會(huì)不會(huì)代替掉真人勞動(dòng)力呢？
硅基智能認(rèn)為，數(shù)字人的主要任務(wù)是輔助人類(lèi)工作，幫助人類(lèi)做出更科學(xué)、精準(zhǔn)的決策，并不會(huì)替代掉人類(lèi)的智力勞動(dòng)。但是，時(shí)代的發(fā)展也在告訴我們：AI 雖然不會(huì)代替人類(lèi)，但會(huì) AI 的人卻會(huì)代替不會(huì) AI 的人。
AI 數(shù)字人發(fā)展迅猛，但歸根到底，其實(shí)際上是一個(gè)新時(shí)代的工具。
對(duì)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，可以放大流量?jī)r(jià)值，拓寬變現(xiàn)路徑；對(duì)公司來(lái)說(shuō)，可以放大規(guī)模效益，降本增效；對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，可以放大創(chuàng)意的作用，降低基礎(chǔ)繁復(fù)的勞作。
正在爆發(fā)的 AI，或許能帶來(lái)不少新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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