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有很多博主跟我說過一個問題:平時數(shù)據(jù)很好,一接廣告就斷崖式下跌,不知道怎么辦
品牌投放也經(jīng)常遇到這個問題,明明看著博主數(shù)據(jù)很好,一投放廣告,數(shù)據(jù)差的要命
今天就來聊一聊,為什么用戶討厭你的廣告?要怎么發(fā)廣告才能讓用戶不反感?
先看幾個場景:
1.我們要看電視劇,視頻開始前先來一段廣告,當你看的正起勁時,突然又跳一段廣告
2.我們要使用一款app,剛打開就來個開屏廣告,誤觸一下就跳轉到其它app上了
3.當你正在刷短視頻,刷的正起勁時突然彈出廣告,影響你刷視頻
4.你正在刷一個博主的筆記,看著看著突然發(fā)現(xiàn)這是廣告
這幾個都是我們常見的場景,有沒看出為什么廣告會被討厭?
因為廣告的突然出現(xiàn),會阻礙我們做在當前場景下本來想做的事情
比如,你的目的是看劇,而廣告的出現(xiàn)會阻礙你看劇。你正在看博主的干貨,而廣告會引起你對“干貨”的懷疑。你在刷短視頻,目的是為了娛樂,廣告會阻礙你看娛樂視頻
為什么杜蕾斯的廣告在微博不僅沒有被反感,反而還出了很多爆款營銷案例?
在微博的場景下,用戶的目的是娛樂和看熱點。杜蕾斯的廣告不僅不影響用戶在當前場景下該干的事,反而還結合了熱點,把廣告做成了一個個段子
小紅書發(fā)廣告,首先要知道,用戶來小紅書的目的是什么?在什么場景下會打開app做什么事情?
不同場景、不同環(huán)境下,目的也許都不一樣
在小紅書app的場景下,用戶會干什么? 找好看的穿搭、找好吃的美食、找好看的產(chǎn)品
看博主美妝教程,看博主產(chǎn)品測評,看博主布置房間,看開箱視頻
場景有非常多,但總歸來說,2個類型
·娛樂目的
·學習目的
·找好貨目的
我們發(fā)的廣告,不能影響用戶在小紅書的這些目的,用戶就不會這么反感
后面會說怎么才能做到不影響用戶的目的
主要針對是搜索的流量,小紅書搜索已經(jīng)占據(jù)一定地位,用戶在有特定需求的時候,通常會打開小紅書去搜索
比如,你是美食博主,用戶可能在任何時刻打開app,找好吃的美食?;蛘邥阉髂硞€美食的做法
再比如,用戶旅游前通常會打開小紅書搜索某個城市的旅游攻略
在日常護膚上,用戶也會搜索護膚小知識、護膚產(chǎn)品測評以及什么皮膚適合用什么護膚品
非常多的搜索需求場景,這些場景可以綜合為:搜索??答案
在小紅書的app場景和需求場景下,用戶總是有它這個場景本身就想達到的目標,如果你的廣告阻礙了這個目標,即使他本身很喜歡這個博主,也會對廣告反感
博主在開始做運營賬號的時候,就要把自己人設定義為跟“產(chǎn)品種草”相關的
也要明確自己就是要接廣告恰飯,沒什么可擔心的
否則的話,容易跟人設不搭,或者“不接廣告”的人設塌房
另外,在接廣告時,要考慮廣告中產(chǎn)品跟我們?nèi)嗽O的匹配度
比如,你作為個穿搭博主,突然分享個毫不相關的app,自然會對數(shù)據(jù)有一些影響
接的廣告一方面要跟我們?nèi)嗽O垂直,另一方面,產(chǎn)品的適用人群跟我們賬號的人群畫像要一致
舉個例子,你的粉絲人群普遍在25~35歲之間,如果有個品牌找你投放,他的產(chǎn)品使用人群是0~18歲,或者45~55歲的,那發(fā)出去效果差也不奇怪
博主在接廣告時,最好是博主自己在用這個產(chǎn)品的經(jīng)歷。因為人們跑來你這里就是想看你,就是想看你使用產(chǎn)品的效果和后續(xù)
另外,接廣告時,要看品牌方的需求,如果硬要加一些奇奇怪怪的詞,讓廣告變得很生硬的話,可以考慮不接
品牌在投放博主廣告的時候,依然可以參考上面博主廣告的方式
最好是不要加入太多品牌的專業(yè)詞匯,也不要強制性要求博主寫硬廣
如果是投放聚光平臺,也不要阻礙用戶在小紅書場景下需要做的事情
在投搜索時,選擇的筆記標題,要看起來像個“答案”
因為用戶在小紅書的搜索場景下,都是直接搜索問題,希望得到某個答案
這時候你標題像“答案”,能提高點擊率。如果內(nèi)容有能滿足用戶需求,且沒有阻礙他要完成的事情,那自然是可以獲得轉化,用戶也不會太反感了
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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